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館友 @貝克菜分享操作經驗!!
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人們在乎的是產品能為他們帶來什麼好處, 用了你的產品如何讓他變得更好, 活得更快樂. 先給他們看你產品的好處, 再給他們看事實.
基本上你告訴使用者你的產品是哪裡製造, 工廠有多乾淨, 認證有多堅強, 也比不上告訴他你的產品能為他帶來多少好處來的有效率.
基於這個考量點, 我的landing page會在介紹完好處後, 當作一個break point, 放一個CTA (call to action), 然後能成交的先成交, 有興趣繼續閱讀的, 再給他們看技術文, 事實, 然後最後再放個CTA
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行銷前先了解你的客戶群為什麼要買你產品. 如果他們要買的是咖啡, 給他們看咖啡. 不要盲目的買咖啡關鍵字, 然後流量送官網主頁.
如果你請ABC來代言你的產品, 流量送到你的產品頁時, 請用ABC的照片.
如果你請ABC代言, landing page上放的卻是XYZ的照片. 客戶期望看到的是ABC, 當他們看到ABC時, 有增加conversion rate的目的, 你如果放XYZ, 他們搞不好連XYZ是誰都搞不清楚.
確定你的廣告跟你的landing page是連結, 有關聯性的, 不要東跳一塊西跳一塊.
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最有吸引力的兩樣元素是sex 跟 self improvement (這兩個字我不會翻譯, 反正就是用了你的產品會更帥, 更性感, 吸引更多異性)
在landing page上面, 多運用能夠讓人看了會”自我膨脹” 跟”性感”的圖片, 能夠增加conversion rate
example
啤酒廣告會找李大仁, 一直讓他喝給你看, 看的人會不知不覺地覺得, 喝酒時, 他就會變得像李大仁這麼帥. 衣服廣告找身材好的model, 穿了就是正. 讓你覺得你穿了也會那麼正. 一樣的道理.
假設你的產品是菜刀, TA是餐廳廚師, 你就要用一個看起來很會煮菜, 很帥的師父, 用你的菜刀, 讓看的人覺得, 用了你的菜刀, 你也可以變得這麼帥這麼會煮菜, 然後再來介紹你菜刀厲害的地方.
你如果landing page只擺一把菜刀, 一件衣服, 一條褲子, 你沒辦法跟你的客戶產生共鳴
你的landing page需要的是[代表你客戶群的人像圖],
如果要更講究我甚至會用到代表我客戶群的[顏色]
柔性的綠色跟橘色 = 健康, 舒適的象徵, 所以你大該可以猜出我健康食品的landing page用的色系
有空可以研究一下, 你的客戶群的”代表色”是什麼, 再考慮你的landing page, 網站的色系
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這邊我結合了好幾個tips, 一起來.
人因為激動的情緒而購買, 然後再用邏輯來合理化
很多人買東西買貴了, 還會跟你扯, 明明買到爛貨, 硬要說是好貨, 人都愛面子, 打死不認錯. 但是明明知道錯的還買, 為什麼? 因為很多時候, 在買東西的當下, 是衝動的, 是不經過思考的. 激動的情緒已經衝爆了理性.
什麼樣的東西會讓人的情緒激動, 甚至衝爆你的理性?
成功案例, 產品使用者留下的好評論, 等等
可以跟讀者產生共鳴的成功案例更好.
example
你我都是做電商的, 第一次用購物站, 你不知道用哪一套軟體好
meepshop, opencart, unitox, 好多, 琳琅滿目
你看的是什麼? 評價, 別的使用者的評價, 越多人給越好的評價, 你會越動心.
一樣, 想辦法好好運用這些評價, 在你的網站上.
怎麼用? 自己寫在自己網站上的評價誰要信?
我的產品Amazon上也有賣, 我會直接去Amazon的評價頁上面截圖, 然後整個放在我的landing page上, 我甚至從官網連到Amazon上的評價頁去讓對方看, 確認評價的真假. Amazon = 權威 = 信任, 截圖 = 不怕你來查證
你的產品有在mobile1被討論嗎? PTT上有正面的評價討論嗎?
別人有PO在FB上說你產品不錯嗎?
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緊繃 -> 需求 -> 行動
你要滿足一個人的需求, 第一你要先無限放大他的問題跟提高他的緊繃度.
用圖片, 用強烈的形容詞, 語氣來提潛在客戶的問題跟緊繃度, 然後再提供一個解決方案
example
提高緊繃度
女人怕衰老, 尤其是35以上的女性(SORRYYY)
妳的皮膚失去了光澤(恩..), 眼袋開始下垂(靠...), 魚尾紋越來愈明顯(他馬的), 越來越怕早上起來照鏡子(幹!!)?
我敢保證我今天如果對著一個40歲的女性這樣說, 他以後早上起來鏡子裡看到他的眼袋,皺紋他一定會想到我, 甚至想殺死我
相對的如果你今天用你的產品+產品文對一個女的這樣轟炸, 就算他沒當下購買, 他之後看到他的眼袋, 魚尾紋, 皺紋, 他八成會想到你的產品
緊繃完了, 提供解決方案
我今年55歲, 可是我朋友都說我看起來就像25, 他們都叫我美魔女,只因為我用了XXXXX, 眼袋沒了, 皺紋消了, 你也可以!!
這邊只是簡單寫寫, 真的要寫得好, 寫到使用者心理, 寫到他痛處, 請找一個厲害的copywriter.
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客戶第一次使用你的產品是在他們的腦海裡. 你要用文字, 圖片去創造出他使用你產品的畫面,
如果你能夠用圖, 文字敘述模式, 讓你的客戶想像使用你產品的好處時, 基本上你已經成功一半了.
產品行銷就是這樣, 你要把使用者使用你產品的畫面, 印在你的使用者腦海裡, 讓他去想, 他才會買. 要是他想都不想, 根本不可能買你產品. 你要用圖, 用文字, 來讓他想, 創造出這個畫面
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高鐵來回4小時只有變這些出來, 恐懼 vs 貪婪這部分的太廣, 牽扯太多,我高鐵已經到高雄, 有機會再說 (上面提高緊繃度的部分, 就有運用到點恐懼的成分)
Anyways, 這些東西運用得好, 串得起來, 如果能從廣告->銷售頁->產品頁 -> 結帳頁 讓你的客戶從頭串接起來到尾, 然後不停的AB測試出優良優良再更優良的優化版本的話, 一定可以提高不少的成交率.
假設你成交率只有2% (業界的standard) 透過些小秘訣再加上AB測試優化在優化, 你把成交率提升到 3%
小小的1%, 常常就可以定一間公司, 一樣產品的生死.
希望這對你們有幫助
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保養是一輩子的課題,好不容易找到適合的保養品,好不容易把皮膚養好了,好不容易皮膚升等了,結果.............他就停了,原本好用的保養品無感了???應該有在保養的人都遇過這種情況吧?! 今天跟你們分享我多年保養強迫症的人,透過觀察,是怎麼突破保養停滯期的!
也要來跟大家認真分享每次都可以突破我停滯期的冷門保養品111SKIN (其實人家在國外超級紅),真的讓我覺得很驚艷!我超喜歡他穩定肌膚的能力,尤其精華搭配晚霜一起,用完很柔嫩好摸,真的發自內心覺得超級有感、他們家的商品每一個用到都讓我好驚喜,大家真的要跟我一起認識他呀!
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初步使用一直測試才了解此款電腦螢幕是沒有喇叭的,因為初步以為是瑕疵品,則測試完畢將包裝包回,進行退貨。 1.良X購物網沒有客服電話及信箱,皆需要透過 ... ... <看更多>
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也上網詢問意見~沒想到這家網購讓我目前覺得非常沒有誠信我也大大的反推這家網購! 良興購物網永遠的備貨中. 良興官方的回應是如下: 這是您的問題內容 ... ... <看更多>
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小弟很無助,求助希望大家能幫幫忙,不好意思文一點長,原本以為良興電子是大廠牌,
店面很多有保障,華碩也是。可很不幸
3/11在良興網路商城下單買了華碩牌PA248QV,3/14到貨開箱使用,用了一下覺得白色實
在是很亮,覺得眼睛無法承受,要申請退貨,我沒用多久就裝箱回去,全程只有用手,我
把客廳桌子跟房間書都擦乾淨、清空才安裝使用新螢幕,裝的時候也是只有用手,全程都
很小心,裝箱的時候還有錄影。
結果送回去良x課服人員寫信回說:
第一封
於3/21廠商通知商品已收回,
告知螢幕有部分細微刮傷,將會判定後續是否可進行退貨,
原廠外盒損毀或是商品缺件,將無法受理退貨或視損毀程度折扣退款金額。
第二封
原廠測試商品正常皆於正常值範圍,
因螢幕有部分細微刮傷無法退貨,商品將會原件退回。
然後我打電會去問他們客服,跟他們要擦傷的照片,
我本來以為是旁邊擦傷,結果是螢幕刮到,整個傻眼,我根本碰都沒碰到。
我趕緊寫信傳給他們我封箱螢幕影片,影片裡明明螢幕好好的,只是我沒拍照,畫面可能
有點快。結果他們的回覆令我更傻眼,硬說反光拍不出來還是我的責任。而且我明明說了
我已經買了新的螢幕,還一直跟我說自己留著用,我問了賠償金額,也還沒跟我說要賠多
少錢。
第三封
客服回信說:依據您所提供的影片來看,
可發現您確實非常小心的檢查商品及進行包裝,
但因該損傷不像是包裝過程中所造成,為點狀形受損(如附檔)
需於反光中比較容易發現,
面板受損,如先前與您說明,原廠通常會以更換面板進行報價且列為維修件,價格也會很
高,
仍建議您留下自用或自行轉售,以降低損失。以上說明。
我只是一個小小的真心想買螢幕的消費者,買前有先做功課,買之前還發了文請益,我後
來聽版友推薦改買了笨Q的螢幕在奇x購物中心,我上一個螢幕也是買華碩,沒想到會遇到
這樣的事,真不知道怎麼辦,感覺要賠一整個面板費用,我明明沒有用壞,影片應該有拍
出來它是好的阿T﹏T哭,是華碩的問題嗎?還是良興? 為什麼要欺負善良老百姓@@
附上客服回應圖,附上影片連結
https://drive.google.com/file/d/1_aI_BO8EL0bRZUnwhYbGY63fwzn-b6L5/view?usp=sha
ring
有沒有人能幫忙,拜託拜託感謝感謝,願大家一生平安順遂
-------------------------------------
非常感謝大家,良心最後發現,以個案處理讓我刷退了,謝謝各位的力量
--
※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 111.250.51.227 (臺灣)
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