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哈佛知識分享: 第三集(合共七集) What is competitive advantage? What is your value chain? 什麼是競爭優勢? 什麼是企業價值鏈?
仲記得我喺哈佛讀行政人員課程嘅時候，教授 Michael Porter 考考我哋, "In business, is strategy more important or excution more important?" 做生意，策略重要啲? 定執行力重要啲? 等陣同你解釋。
上兩集同你講咗你應該點諗「競爭」? 行業的五加一動力點影響你嘅利潤。今集同你分享下企業價值鏈點影響你的競爭優勢? 策略/執行力，邊個重要啲?
全文內容:
https://docs.google.com/document/d/10iTzUHyqrhcLvrfYHqZhu8tNpT-jnzKWVhVls09ciWk/edit?usp=drivesdk
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My hobby 《星期六早餐會》!
七/八/九月份早餐會 Topic: Applying "Michael Porter" to your business: How to compete and win!
哈佛分享: 如何應用「米高波特」於你盤生意? 點競爭? 點贏?
講起哈佛策略教授， 無人出名過 Michael Porter. 有幸我2017年在哈佛親身上過他教的課程， 今次早餐會同你分享，希望對你做生意亦有所啟發。
有興趣參加啦 😃 每次限四位 (包括我)。 人多傾唔到計。
7月/8月/9月份，逢星期六早上9時開始，約三小時半。地點中環。
對象: 中小企老闆/創業者/公司管理層，連我限4位。
有興趣參加的話，請 whatsapp 你的名片給 Suki (我助手) (+852) 5566 1335。
我唔係靠呢行搵食，免費，我請食早餐 😉 Be friends ..... 有機會到時見你。李根興 Edwin
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聯絡李根興 whatsapp (+852) 90361143
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先講何謂「競爭優勢」Competitive Advantage?
Michael Porter 話 "If you have a real competitive advantage, it means that compared with rivals, you operate at a lower cost, command a premium price, or both."
如果你有真正的「競爭優勢」，相比起競爭對手，你就有低啲嘅成本，或高啲嘅售價，或兩個都有。
"Competitive advantage is a relative concept. It's about superior financial performance." by Michael Porter
競爭優勢是相對的。 係代表你財務回報做得好過你同行的競爭對手。
唔單止做得好，而係要賺錢多過人。記住，上集我同你講:
"The real point of competition is not to beat rivals. It's to earn profits."
競爭，最重要唔係打低競爭對手，而係要賺錢!
何謂賺錢? Michael Porter 嘅定義唔係純粹睇個大數。 他話賺100蚊嘅公司，唔係一定叻過賺90蚊嘅公司。 因為話唔定賺100蚊嘅公司，佢就投資咗1000蚊，先賺100蚊。 但賺90蚊嘅公司，投資咗500蚊已賺賺到90蚊。 咁後者又何必再投資多500蚊，去賺嗰剩餘嘅10蚊。 因為呢500蚊可以投資喺第二度可能有更高回報，何必為做而做呢?
因此 Michael Porter 睇嘅賺錢，係 measured by ROIC (Return On Invested Capital) 資本投資回報。 即係話你放咗幾錢入去盤生意，equity and debt combined, 資本又好、借又好， 賺錢回報率有幾多呢?
例如，你開間茶餐廳，你自己放咗100萬入去，問銀行借咗100萬裝修，合共投資200萬。開業後，未扣除銀行利息及稅務 (EBIT - Earnings Before Interest and Tax)，每年就賺40萬，咁你嘅 ROIC (Return on Invested Capital) 就係40除200，等如20%。
如果你再另外開多一間， 道理上因為經驗多咗啦，總部人手成本一樣，額外投資金額應該就會少咗，開始有 economy of scale (經濟規模效益)，當今次只係投資160萬，回報一樣每年40萬。ROIC 就係 25%。
Michael Porter 話， 如果你每開一間，你嘅投資回報 ROIC 會因為 economy of scale (經濟規模效益)而提升，why not! 開多幾十幾百幾千間都得。
但如果你開到某個程度，每開一間，你嘅投資回報 (ROIC) 就下降。 例如依家總投資要成200萬，由於市場開始飽和，每年賺錢只得額外20萬，資本投資回報只得10%。Michael Porter 話咁又何必再開呢? 因為咁樣只會把你整體嘅 ROIC (資本投資回報率)拉低。
做得大，唔代表賺錢。唔好為大而大。有時 Small is beautiful. 細有細嘅美麗。
美國最賺錢嘅航空公司 Southwest Airlines, 睇下呢幅圖， 過去幾十年佢嘅嘢 ROIC (Return on Invested Capital)，上面黑色條線，一直保持行內最高， 行內其他航空公司平均係每年回報3.1%， Southwest Airlines 就能夠做到每年回報11.4%，高出同行2.7倍， 肺炎前年年賺錢。
Southwest Airlines 創辦人 Herb Kelleher 曾經講過 ”Market share has nothing to do with profitability. Market share says we just want to be big; we don't care if we make money doing it. In order to get an additional 5% of the market, some companies increased their costs by 25%. That's really incongruous if profitability is your purpose."
佢話:「市佔率往往同利潤率無關係。 市佔率只係講大， 但未必賺到錢。 有啲公司為咗攞多5%額外市佔率， 願意洗多25%嘅成本， 咁樣同做生意要賺錢嘅理念係互相違背的。」
我自己做商舖基金都係一樣，我成日都話:「我情願人少啲，賺多啲」，遠遠好過「人多多，每人賺少啲!」 人少啲， 社運肺炎，咩風浪都經過起。 人多， 一闊三大，一個浪冚，好易玩完。
記住我上面提過「競爭優勢」就係: 「相比起競爭對手，你有低啲嘅成本，或高啲嘅售價，or both!」 咁點樣同樣嘅產品或服務，你嘅回報就更高。
"Strategy choices aim to shift relative price or relative cost in a company's favor." by Michael Porter
策略的選擇，目的是向公司有利的方向把相對的價錢或成本調整。
咁點選擇呢? 就係睇你條 「Value Chain 企業價值鏈」啦。
"The sequence of activities your company performs to design, produce, sell, deliver and support its products is called the value chain. " by Michael Porter.
由產品的設計、生產、銷售、送遞、到售後服務，這個流程就叫做企業價值鏈。
"A company's value chain is the collection of all its value-creating and cost-generating activities." by Michael Porter.
企業價值鏈係由所有為客戶增值及令企業增加成本的活動總和。
睇圖，Value Chain 包括 Primary Activities 主要活動 and Supporting Activities 輔助活動。入貨、加工、出貨就係你服務顧客啲主要活動。 公司嘅架構、人力資源、科技應用就係輔助活動。Michael Porter 話如果你要贏人, 你就要明白你以上嘅價值鏈每一步、 每個活動、 每個細節對人客嘅價值製造 (value creation) 同相關成本 (cost incurred)。
要勝出，你有兩個選擇:
(1) Compete on execution. Better operational effectiveness. Perform the same activities as rivals, but execute better. Be better, be the best!
用「執行力」去贏人。每一步，設計/入貨/生產/出貨，都同爭對手差不多，但執行得更好、更快、更準。成個流程成本平啲，人客滿意啲。 等於一間茶餐廳， 落單準啲、上菜快啲、 炒餸好味啲。 但教授 Michael Porter 話咁就好似隻老鼠喺個圈入面，operational effectiveness, 跑快啲跑快啲 ，be the quickest, be the best! 但其實不斷地都喺個圈入面跑緊。長遠，人或老鼠，始終會攰， 你好啲，但人哋都會改善追上。競爭對手就遲早令你競爭優勢難以維續。
(2) Compete on strategy. Perform different activities from rivals. Meet the different needs of customers at lower cost or higher price. Be unique.
用「策略」去贏人。設計/入貨/生產/出貨嘅價值鏈，同行內其他爭對手唔同。 明白唔同顧客，有唔同需求。 用低啲嘅成本或者高啲嘅售價，or both, 去滿足佢哋嘅需求。做唯一! Michael Porter 話咁就會令你 好似隻老鼠咁，跑出個圈，走條捷徑，帶你想去嘅地方。 只是專注，長遠你嘅競爭優勢更容易持續。
例如， 美國嘅航空公司過去幾十年都係非常之難做嘅行業，1980年起，ROIC Return on Invested Capital 資本投資回報平均只得每年3.1%。
但我上面提及的西南航空 Southwest Airlines，佢過去幾十年，由(1) 訂票 (只用自己網絡，唔用 agent， 慳番啲手續費) 、(2) 機種 (只用一種波音737，方便機司培訓同保養， 唔似得其他航空公司乜飛機種都有)、(3) 坐飛機無飛機餐(慳返成本及方便清潔)、(4) 無編定座位 (先上機先揀位坐， 唂啲人快啲上飛機，早啲開機)、至 (5) No connecting flights 無轉駁航班 (只有直接 point to point， 唔使等你或你啲行李轉機)， 仲有更多更多， 成條嘅 Southest Airlines Value Chain 價值鏈嘅活動，都係同行內競爭對手唔同。 雖然機票售價平啲，但佢成本更加平。咁亦都解釋咗點佢能夠咁多年來平均嘅資本投資回報率 ROIC 高達11.4%，高過同行競爭對手近三倍。
我自己做商舖基金都係一樣， 都係 compete on strategy. 如果我純粹低買，高賣舖。 我只可以靠買得平過人，沽得快過人去賺錢。 但長遠好難持續跑贏大市的優勢， 一個社運肺炎冚埋嚟， 馬上冚旗。
呢條係我哋公司商舖增值嘅價值鏈 (insert graph)， 由投資者集資、買舖、解除 order /裝修/分契、至「服務式商舖」搵合適租客 (諗計仔幫佢做多啲生意)、至宣傳推廣出售商舖及「三大保證」售後服務， 加上公司基本設施、人力資源、科技應用、採購流程嘅配合， 我相信香港無任何一個商舖投資者同我哋一樣為商舖增值。 我係舖市要跑贏大市，都係靠呢條 Value Chain 價值鏈。包括，買賣我基金單位嘅交易成本，遠遠低過買賣成間舖。租我哋舖做生意嘅風險，都遠遠低過租間不知名、無人跟進的舖。
咁亦都解釋咗點解，我哋用咗五年時間，今個月就用基金買入咗港幣第一個「10億」舖，前後60間街舖。萬事起頭難，我相信第二個「10億」舖，大約兩年內會完成。
根據哈佛教授 Michael Porter，只要條 value chain 企業價值鏈夠獨特及專注， 好難有另一個競爭對手入嚟係香港街舖嘅層面打低我哋。好多人會嚟抄我哋嘅 business model 商業模式，但佢唔會做舖。 佢會做工廈、商廈、住宅、農地、骨灰龕位、大灣區、非洲、火星，但佢唔做香港街舖。 因為個地頭已經畀我哋霸咗，佢點做都唔夠我哋熟。 唔通我講話我要買1000間香港街舖，佢講話要買2000間，邊個人會信佢! 佢話500間就不如唔好講。
當然，教授話任何 good strategy 都需要 good execution，無好嘅執行力，所有說話只係空談。因此我成日話「持續性、持續性、持續性地執行」好重要。
Both strategy and excution are important. 好嘅「策略」及好嘅「執行力」同樣重要。 只有好嘅 「執行力」，無「策略」，你會賺到錢，不過好大機會係細錢。 加埋好嘅「策略」，配合好嘅「執行力」，大錢就會嚟!
你盤生意呢? 你條企業價值鏈 Value Chain 又係點呢? 同人哋有乜唔同? Are you competing on good execution or good strategy? 你係執行力上贏人、定策略上贏人? 點樣做到成本平啲或收費高啲，or both 呢?
有興趣一齊研究多啲點做? 聽多啲 Michael Porter，就來我七/八月份星期六嘅早餐會啦! 下集我再同你講 (4) What is strategy? How do you create value? 什麼是策略 ? 你如何創造價值?
全文內容:
https://docs.google.com/document/d/10iTzUHyqrhcLvrfYHqZhu8tNpT-jnzKWVhVls09ciWk/edit?usp=drivesdk
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#michael_porter, #競爭策略, #企業競爭優勢，#價值鏈
Bestnya balik kapong sendiri, kalini Abe Joe balik kapong di kelate utk program #kesanakesini bersama @redonenetwork. Apa yang best dkt kampung Abe Joe ni?! Hah… semestinya makanan dan tempat yang menarik.. Kalini Abe Joe bersama top youtuber di Malaysia iaitu Alief Irfan dan Abe Mat. Orang paling famous di Kelantan nii.
Skrg famous dengan Train to Dabong. So Abe Joe nak try la pegi ke sana. Syok weh tgok gua dan keindahan alam. Thank you tourist guide Abang Lan… Ha, bukan tu jer Abe Joe dgn @irfxn_ makan tiram fresh di @warungpokweil memang terbaik weih. Lepastu pergi @pasarsitikhadijah bersama ore brehi ngepek @abematgepek! Dah alang-alang tu singgah kejap dekat @warungpakmatpulaupisang makan sup kepala ikan dan teh beng madu pulak! Semua smooth je bila #traveldengandata @redonenetwork… Abe Joe tak sangka dkt KB ni ada hotel 4 star yang serba-serbi ada, Abe Joe stay di @helitehotel tmpt masih baru dan design memang cantik!
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Byk lagi episod #kesanakesini bersama @redonenetwork, korang stay tuned tau byk lagi tmpt menarik yg akan Abe Joe share dgn korang semua hanya di Youtube Fizo Omar Channel, pada jam 11 pagi ( setiap khamis)…
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Produce by: Fizo Omar Creative
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[play List]OTAKING talk English -Japan culture and animation
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Thanks for watching the video! Subscribe to our channel for all the latest updates & videos! Motivation for English dubbing will increase.
http://urx.red/Zgf8
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00:00 This time enjoy "The Legend of Zelda Breath of the Wild" in a bratamori style
02:05 NETFLIX "Black Mirror"
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10:00 How to read "The Legend of Zelda Breath of the Wild" for 100 years
22:10 "The disaster of 100 years ago" Miracle of Hateno Fort - OTAKING talk about "The Legend of Zelda Breath of the Wild" story
36:55 Tour of The Legend of Zelda Breath of the Wild Historic Site-Abandoned riding range
40:25 Game design
45:25 Front broadcast ending
In this channel, the founder of Gainax, one of the cornerstones of Japanese animation, Toshio Okada, called "Otaking(Nerd King)", who produced the animation, explained the lesser-known Japanese culture and animation. I am.
This video was created on January 21, 2018 originally sent in Japanese, but for many people who are interested in Japanese anime, we have created dubbed audio in English.
If you are interested in this continuation, please take a look at our videos!
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If you ask a question in this comment field of this video, maybe I will talk about comments as a theme. We welcome the people who are interested in the forefront of Japanese otaku culture and those who want to hear stories of interesting animations and movies, so please subscribe our channel! If there is a good reaction, I will get better and I will do my best! Thanks!
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Hello, everyone.
嘩!你真是不得不佩服日本人, 最近一段新聞是這樣寫的 Wow! You really have to admire the Japanese. A recent news is written like this
日本政府籌集400萬口罩派給北海道市民, The Japanese government raised 4 million masks to be distributed to Hokkaido citizens.
每家住戶獲發40個口罩, 而且是用郵寄方式派發免聚集, Each household received 40 masks, and they were distributed FOC by mail to avoid gathering
你完全可以睇到能力高之餘, 亦都好細心, Anyway, what can I say? They are so capable with full control of the situatuin and caring. Anyway, what can I say?
有時去旅行不是為了飲飲食食, 而是觀察外地人處理同樣處境使用什麼手法處理 Sometimes traveling is not for food and drink, but for observing what methods are used by other people to handle the same situation.
這個就是旅行中獲取的生活智慧和待人處世, This is the wisdom of life and the life gained from travel
Any肥! 歡迎大家陪我去旅行, 睇咗當去咗 Anyway, welcome everyone to travel with me!
今日為大家介紹在大阪心齋橋一個日本人氣雜貨店3COINS+PLUS Today I'm introducing 3COINS + PLUS, a popular Japanese grocery store in Shinsaibashi, Osaka.
單單在大阪已經有23間分店, 其他分店遍佈日本全國 There are 23 branches in Osaka alone, and other branches throughout Japan
店內的商品雖然不是像100 yen店那麼便宜，不過3COINS+PLUS的商品更加精緻， Although the products in the store are not as cheap as the 100 yen store, the 3COINS + PLUS products are more refined.
充滿設計感的雜貨及飾品亦很多選擇，特別適合買來佈置家居 There are also many choices of design-oriented groceries and accessories, which are especially suitable for home furnishings.
300 Yen差不多21HKD, 都是大部分人負擔得起, 間中會有一兩件貨會貴少少 300 Yen is almost 21HKD, which is affordable for most people, there will be few items are more expensive
但是你再細心看看那些設計, 絕對是物超所值, 平買貴用的首選 But if u look carefully at those designs, they are definitely good value for money.
女士們見到當然喜愛啦, 男網友用嚟送給女性朋友, 上司或長輩 Ladies love it for sure. Male netizens will also please their female friends, bosses or elders easily
一定為對方帶來驚喜, 最緊要是成本低效果驚人吖嘛 Most easy to surprises them, the most important thing is the low cost and amazing effect
快啲嚟睇下今日的十大必買, Are u ready ? Let's check out the top 10 best-buy today
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還有眼罩㗎, 第二必買, 這個用來套住對腳保暖的, 一邊看法證烏冬穿著住就適合啦 There are eye masks. The 2nd best buy is this to cover the feet to keep warm, while u are watching TV
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拖鞋都好靚啫, 質地還好好添 The slippers are so pretty with good texture
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不用害怕整花妝容, 如果這件禮物是由男士送的話, 你話幾體貼呢? No worry for your makeup dissolve. If this gift was sent by a man, how considerate would he be?
第四必買, 又是可以由男士送給另一半,就是圍裙呀 The 4th best buy is apron can also sent by a man
你可以告訴對方, 現在歐美日流行的著法, 就是裏面真空 U can tell her that the popular way in Europe, America, and Japan is to wear nothing inside
配合這個粉紅色姣姣地的砧板, 是否好有畫面呢? Can u imagine if she wearing this with a fancy pink chopping board?
BB仔的圍裙都有, 如果你是別人daddy, 可以一次過買曬兩款啦 There are aprons for BB, if you are someone's daddy, you can buy both at once
第五必買, 手提BBQ鐵架, 最近多了很多人行山 The 5th best buy is portable BBQ iron set, recently a lot of pals hiking
你不需要專程行到有燒烤爐的地方才開始bbq U don't need to make a special trip to the place where there is a barbecue grill before starting bbq
上山弄一個show me your love粟米肉粒飯,和女友看日落 Go hiking with your GF and cook a "Show Me Your Love" cornmeat rice n watch the sunset together.
但是要有公德心, 記得不要破壞自然環境呀 Be considerate! Remember not to damage the natural environment
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又去到是咁的時間,....
請用片右下角調4K睇片。
