關於 product-market fit ，我們在網路上蒐集到這些相關的討論、資訊與評價

週四下午大家好，今天是九月的最後一天，迎來我們運動系列的最後一篇文章。

首兩篇邀請的都是國家級運動員，第三篇是台灣大三鐵，這次邀請 Keegan 的時候，「那你找錯人了吧！」被這樣打槍 lol 但我們希望可以透過 Keegan Huang 的轉型故事，讓大家看到，不是運動員的你我，也能如何在運動中得到收穫！

謝謝大家對這幾篇的支持，下次再見了～～～～ by Sophie

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#創業難轉型更難
#喝酒戶轉變晨型人
#打出人生的節奏

[ 專訪 AppWorks 第 17 屆校友 Keegan 黃厚之 ]

一直在轉型，大概可以先這麼總結 Keegan 這幾年的心路歷程。創業很難，轉型的過程更難，如何讓自己靜下心來，尋找到對的方向？

「我 24 歲剛開始創業的時候，精力旺盛，那時候很多陋習，就是經常熬夜工作 (但其實早上也很容易睡過頭)、跟同事喝酒，覺得好像這就是很拼的感覺。」2019 年做了幾個幾個商業上錯誤的決策，把整個公司偏離規模化的路更遠了，重新檢視這個錯誤的時候，才從裂縫中看見背後一連串的蝴蝶效應。「我想知道自己為什麼做了錯誤的決策，看著看著才發現，其實我整個人精神狀態都不好，整個團隊也是，然後我還變得超級胖。」多胖？「 92 公斤！」

起因可能是想減肥，Keegan 決心改變自己的作息，選擇打拳擊來訓練自己，每天早上五點起床打拳或跑步，為此也得將夜晚作息改變，晚上十點鐘以後就不使用手機，聽一些 podcast 然後就寢。「我發現自己精神好很多，原來這就是紀律，好的生活紀律原來是幫助自己成長的第一步。」

除此之外，Keegan 還從打拳的過程中學到大師的智慧，「我在 TMMA 台北格鬥運動館打拳擊，裡面許多教練都是國家級的選手出身，除了紀律以外，我學到最重要的，就是節奏的掌握。」每個拳手的重點是打出自己的節奏，以及破壞對手的節奏，誰能在比賽中貫徹自己的節奏，就是獲勝的關鍵。「我以前不會這麼想，每個新進公司人，我都會教他們一套我以前在管顧公司的做法，其實我也被 Jamie 唸過，說我太在意框架了。但是經過打拳的經驗，我才體會到，其實更重要的是每個人如何找出一套自己的節奏。所以現在我都是以原則出發，去啟發我的團隊，讓他們好好發揮自己。」

Keegan 舉例說起大學時期在羅氏藥廠實習的時候，曾經看過好幾個王牌業務，每個人都不一樣，有的可能是醫藥知識高，服務超級好，老是陪醫生太太去買東西、幫醫生準備便當，有的是很會應酬，也有的純粹是執行力很好。「以前只是看，現在才在腦海中架構起來這個管理的智慧。」身體紀律會帶來思考的餘裕，腦內啡活絡後的大腦能夠有效連結潛意識中積累的知識，「運動的過程其實對我來說是一種短暫的『逃避』，大腦有一個抽離的機會，但每次運動完，思緒就變得清晰很多，可以看見以前很多只是看，卻沒有真正體會或貫徹的事。」

談到公司的轉型，雖然要持續 iterate，繼續驗證新產品跟方向，但逐漸摸到 Product-Market-Fit。「 我很喜歡海明威小說中的一句話，Gradually, then suddenly。」在拳擊場上要時時關注對手的狀態，在創業的過程則是細心關注用戶真正的需求，專注在此，痛點與解決方案突然清晰可見，找到對的 PMF 只是早晚，「我把這句話修改了一下，加了一個字，Gradually, suddenly, then inevitably。」事物的成就需要耐心醞釀、需要有紀律地持之以恆，對 Keegan 來說，他正在創業這個 gradually 的過程中， 調整節奏，培養紀律，從產品導向走到專注於用戶需求，成長為更成熟的創業者。

[🔥行銷用讀的 - 從產品路徑圖思考行銷🔥]

產品路徑圖是一個用來按照資源限制對產品需求進行開發或是設計解決辦法的一個路徑圖，而這個路徑圖的本質是希望產品也能夠解決『商業問題』，而這套邏輯其實也可以套用到『行銷上』，簡單劃分可以將概念分解如下：

1. Business Goal (商業目標) - 你的商業目標為何？
這裡的商業目標不是指你的營收(哪個運作的組織不需要營收)，指的是你的產品想要達成的目標，而為了達成，你會有一個具體的任務，例如：『想要成為學生課程完成率最高的線上課程平台』，這樣的目標會不斷變動，他也可能很單一，但基本上不會脫離以下特性：

- 願景與長遠發展
- 成功的領先指標 ：這個指標足以對你的營收產生一定極高程度的影響。
- 可被執行：你所訂下的目標是可以被執行的、操作的。
- 可被衡量：你所訂下的目標是可以被衡量的。
- 容易理解：你所訂下的目標是可以被不同領域的夥伴所理解的。
- 虛榮指標：你所訂下的指標不該是『不會失敗』的指標。
當然上面只是一些在設計Business goal 時你會需要留意的特性，當然具體在描述時建議可以參考『SMART GOALS』的概念來進行或是使用北極星(North Star Metrics) 來討論。

2. Visions 願景：
願景你可以當成長遠的目標、同時也是你打算為提供的service(這這個服務的定義還是要與前面的目標掛鉤)，但這個願景的存在是為了達成你的商業目標，例如：你想要成為一個頂尖運動員，你可能會需要提高你對於該項運動的基本認識、完成某幾項基本數值的檢測，如果以產品或以行銷來說，可能就會變成『提高特定族群的回購率』、或是減少『消費者的轉換時間』等等，請掌握一個核心，你所指定下的願景是為了達成你的商業目標，而在訂下願景前，建議你可以試著思考以下的問題：

- 我要達成的商業目標，我需要解決哪些問題？
- 我要解決這些問題，會反映在哪些指標？
- 我要提高這些指標，我需要完成哪些任務？
- 要達成這些任務，我需要耗費多少資源？

當你都釐清了這些，下一步，你可以來思考你該怎麼排序你的任務了。

3.RoadMap :

由於篇幅有限，關於設計Road Map 的原理我們不會說得太細，但請記得一件事，你的每一項任務不一定必須是『改善整個消費者的流程中會遇到的所有指標』，他可能只是解決某一部份的或是階段的指標，你在排序時可以思考你現在解決哪個消費者階段的問題比較有幫助，例如：旅客消費會走過以下階段：

1. 搜尋
2. 查看商品細節
3. 加入購物車
4. 填寫訂單資訊
5. 結帳

你可以思考你願景中提出的方案是要解決哪一個階段的問題，而解決該階段的問題時，他是否可以將成效最大化，但是不會致使你耗費過多的資源或是造成其他的負面影響，至於觀測的方法這邊我們先不提出，選擇其他篇幅再做說明。

最後案找所有可能的『風險』思考可以執行的方案，按照『business impact for Business goal』進行排序，設計出屬於你的路線圖。

而這個風險有相當的多的層面，從法律、財務、到品牌等等都有，這裡我們列舉幾個產品中常提到的，但延伸出去其實與行銷也關聯的部分：

1. 易用性風險：你的消費者是否理解如何使用你的服務與產品
2. 價值風險：你的產品與服務是否對於消費者有價值
3. 商業上可行的風險：你是否有確立了你的對象、以及在損益上可行、明確的product market fit
4. 可被打造的風險：你所制定的方案是否是真的可以被確立與實踐。

最後建議大家可以參考一下海外產品大師的blog ，你可以收集到更多有趣的答案。

Evernote Co-founder/mmhmm CEO Phil Libin：
✅解決問題型的創業題目，最重要的就是找到 #真正的問題和有需求的人，而不是自以為的問題，你才能找到product-market fit。
✅投入創業的原因不外乎是你認為這件事情是有價值的、想改變一些現狀，而這會佔據非常多的時間，甚至是健康。創業者一定要注意身體健康，隨著經驗的增長，步入中年之時，應該要嘗試換個經營事業的策略，才是長久之計。
https://meet.bnext.com.tw/articles/view/48174