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【愛小宜10月英文童書團】 9/27-10/3
🔘 跟團連結 https://reurl.cc/kL72zL

這團是今年書單最豐富的一團，書目就多達數百本，年底要補書櫃就趁這團，因為像Maverick影音讀本和Tom Gates等兒童暢銷小說，上次開團都是二年前，更不用說小孩最愛的 Lift-the-flap Fairy Talesy有聲童話翻翻書，上次開團也是五年前的事。

因為是年度大團，書團折扣最低到五折起， 所以這團一定要好好把握把書補起來，每個月書單都不同，看到喜歡的書就跟上吧！

🔘 英國小孩的分級讀本Maverick Early Reader（4-8y以上）
Maverick分級讀本共分做13個級數，最初階一直到章回橋樑書都有，讀本系列有完整線上音檔，初階級數的部分讀本還有免費的線上影音資料庫，這系列個人很推薦。
▪ 完整書介 https://ioveyi.tw/early-reader/
👉如果二年前有跟過團，這次是想要補級數新書，就選補新集數的選項最快

🔘 兒童橋樑小說 （7-8y以上）
以下都是同大爺讀過也都很喜歡的書單，大多是走爆笑題材或驚險刺激不無聊的內容，很多書他都不斷重覆看過。
✔ The Storey treehouse 含故事朗讀CD
✔ Tom Gates 系列
✔ David Walliams書單 含2021年新書
✔ David Baddiel書單
▪ 書介 https://ioveyi.tw/kids-fiction/

🔘 DK自學教材新書 English for Everyone Junior 5 words a Day （5-6y以上）
線上音檔英文自學教材，基礎1000單字，DK一定要補起來。
▪ 書介 https://ioveyi.tw/5-words/

🔘 美術畫冊及DIY遊戲盒
✔ Marion Deuchars系列書單（3-6y以上）
Marion Deuchars最有名的是美術系童書，Let’s make some great art系列更是同大爺很喜歡的遊戲畫冊。
▪ 書介 https://ioveyi.tw/art-book-4/

✔ usborne遊戲書單（3-6y以上）
久違開usborne的書團，選了一系列遊戲書，不只打發時間，也可增加組織計劃力與專注力。
書介 https://ioveyi.tw/activity-books-4/

✔ I Colour Inside the lines! 彩色凸框著色書（3-6y）
看過同大爺寫字的人，都會說他寫字很工整，這可能也和他從小就很常做一些有助於日後寫字的遊戲，例如著色，也可增加專注力。
▪書介 https://ioveyi.tw/i-colour/

✔合作性桌遊-Space Dice故事骰（5y以上）
故事骰用來引導孩子建立連續專注力，也就是不只要專心在自己手上的事，還得打開耳朵聽別人說的故事，並再根據自己擲出的圖案接龍，這類遊戲建立的是孩子的連續專注力，連續專注力對孩子十分重要，尤其是在上課後更是需要同時聽與看。
（開團只團Space Dice這款，其它款國外缺貨）
▪ 書介 https://ioveyi.tw/dice-game/

✔Lift-the-flap Questions and Answers about ART（5y以上）
英國usborne的翻翻百科系列
▪ 書介 https://ioveyi.tw/art/

✔ 大英博物館的埃及希臘羅馬三部曲（5y以上）
▪ 書介 https://ioveyi.tw/egypt/

🔘 硬頁書及音效書 （1-5y)
1-5y親子共讀書單，這年紀也是親子共讀的黃金時間，定時定量共讀，也會對日後閱讀習慣有良好幫助，此階段也會建議以硬頁書為優先選擇，更為耐操耐翻。
▪ 書介 https://ioveyi.tw/bk202110/

🔘 有聲翻翻書及繪本
✔ Nick Sharratt書單 童話翻翻書（3y以上）
全系列六個故事，都有附QR CODE可聽線上音檔，這套是五年多年前入手，當時小孩極度喜歡 ，每翻必笑，非常適合做為孩子的共讀有聲書單。
▪ 書介 https://ioveyi.tw/2016-04-17-1275/

✔ The Hundred Decker Bus（3y以上）
我非常愛這繪本，充滿想像力與創意，想知道巴士怎麼到一百層嗎？想知道其實生活轉個念就可以很有趣，來看看書介。
▪ 書介 https://ioveyi.tw/the-hundred-decker-bus/

✔ 情緒書單How do you feel（4-5y以上）
少見以肢體圖像表達情緒的童書，共讀有助於孩子觀察肢體語言，進而認識不同情緒。
▪書介 https://ioveyi.tw/feel/

🔘 英國usborne 知識學習類獲獎童書100 things to know about（7-8y以上）
這系列是英國小學生很喜歡的科普童書，總共九大主題，如果想找完整內容的科普知識書，這系列很建議。
▪ 書介 https://ioveyi.tw/100-things/

❤️ 滿額禮：單筆訂單金額滿5000元即贈英國fringoo兒童潛水布包，請自行加入訂單。

讓Starbucks, Uber 都吃鱉的神之行銷技能

《流量池》品效合一，用裂變優惠解決拉新、提頻、留存的難題
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瑞幸咖啡2018年起以首杯免費，與第二杯五折等等大量補貼的外送方式，飛速成為中國最大咖啡連鎖店，1年半內至Nasdaq上市。

《流量池》的作者楊飛是打造瑞幸咖啡的行銷長，在瑞幸之前，他是神州專車的行銷操盤手，叫陣Uber 的幾波廣告，以及高級專車的定位讓神州專車在滴滴打車獨佔的血海中繼續生存。

本書中，他把2015-2018年操盤神州專車與瑞幸咖啡的操盤心得非常詳盡的分享；雖然書中有些裂變方式是基於微信生態圈，台灣市場用不上。

但我覺得在品牌聲量與轉換率的平衡，還有以發送優惠券一舉解決裂變（轉介紹）、拉新（獲客）、提頻（增加使用頻率）、留存（消費者持續付費）等難題的思路都值得參考。

#品效合一
#急功近利求加友

過去品牌線下廣告的目的是製造印象，講究長期培養感情。但在大家都將本求利的年代，就算是大公司也沒那麼多時間慢慢跟消費者培養感情，立刻馬上看到轉換的效果成為行銷人員與產品ＰＭ的基本功。

楊飛舉了他們操作過的四個汽車貸款平面廣告的轉換率進化：

第一個是傳統做法，講究車子與金錢的連結意象，把對消費者的利益與聯絡方式放在角落，轉換率基本為零。

第二個是不講情懷，用清涼美女數錢吸引目光，消費者利益從小字變大，轉換率提升了30%

第三個是簡單粗暴，直接把電話與效益的字放到最大，什麼品牌概念與精神都往後靠，這個增加140%的轉換。

到了最後一個，用代言人統合品牌定位，搭配直接易懂的消費者利益，再把QR Code 跟電話的位置微調，效果是第一個廣告的300%

他自己對品牌的看法就是要急功近利，每個品牌廣告都要帶來轉換：

轉換的方式可以從轉加App ，到打服務電話，再到加微信好友（以台灣來說是Line官方帳號），只有把看到廣告的客人轉換到跟你有直接聯繫，才能接下來根據數據對客人做後續投放與經營。

#裂變福利
#渾身解數發折扣

裂變福利說穿了是讓消費者幫你找新客戶，楊飛示範的案例精妙之處在於他把轉發融入於社交場景之中。

例如一頁式長圖行銷，用故事性的長圖或者是總結用戶與品牌使用歷史的長圖，讓消費者分享的不是你的品牌，而是他使用品牌的經驗與故事，他的朋友們看到了可能有百個按讚，其中又有十個點進去你的網站看看自己是否要跟著做一下，或者拿個小好處。

這樣講感覺有點抽象？例如得到app每年底的『今年你在得到學了什麼』，一開始就用學習百分比讓消費者有股虛榮感：我的學習時間贏了98%的人噎，接著往臉書牆或者朋友群中收穫一波互相讚美，最後也轉換一些人註冊會員或者是已經久未使用的用戶重新被喚起。

又例如瑞幸咖啡定位自己在都會白領，所以有各種圍繞著加班心情的活動小語

-今天星期一，請你免費喝杯大師咖啡，和幸運打個招呼
-今天星期二，請你免費喝杯大師咖啡，工作化繁為簡
-今天星期三，請你免費喝杯大師咖啡，提案一次過
-今天星期四，請你免費喝杯大師咖啡，甲方乙方都是遠方
-今天星期五，請你免費喝杯大師咖啡，今晚不加班
-今天星期六，請你免費喝杯大師咖啡，春暖花開撩一下

替消費者找了個轉發的共鳴點，轉發的人覺得自己是在跟朋友分享一些生活中的小確幸，而不僅是在為品牌做免費的獲客。

楊飛特別強調所有的設計都必須要『輕巧』，轉發的內容也好、跟消費者的互動也好，都不是要人真的拚輸贏，只是一個小小的樂趣、簡單的遊戲、蹭著熱度的小故事等等。然後在每次的活動中獲取幾千幾萬個客戶，重重疊疊下來，就是幾千萬體驗用戶。

在他看來，品牌沒有在靠一招兩招大招就躺著爽的，反而是日起有功，天天安排一些拉新的方法，客人進來後持續不斷地餵養一些持續使用、請朋友使用、儲值後提高利用率的方法等等等。

而持續區隔化消費者，精準找出哪些人適合用什麼方式推薦的基礎，來自於強大的自建資料庫，把所有加入使用、活動轉發、應用場景等等的資訊標籤化，收納在企業內部。

他在神州集團時建立『神廟系統』，劃分出最佳投放媒體、關鍵字與轉換場景等，最終效益是在半年內減少了40%的無效廣告，也讓SEO+SEM效益持續提升。

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提了瑞幸咖啡就不能不提他們1年半上市，再過1年因為財務造假退市，再8個月申請破產的傳奇（2021年2月申請破產），為什麼成功的行銷手段不代表成功的企業獲利呢？

我認為有兩個蛛絲馬跡，首先當然是對財務故事的要求勝過了對實際獲利，公司領導階層與投資者的目標是儘快上市後在資本市場尋找下一個老鼠，而不是儘快靠本業賺錢。

其次是全書中我們可以看到與傳統成長駭客比起來，比較少著墨在NPS（淨推薦指數），指標上也都是著重在C開頭的成本指標(CPM, CPC ...) 而不是R開頭的(ROI, ROAS...)

但無論如何，《流量池》仍然是本犀利的行銷技術分享

#講女美分享 | ＠cosme store HongKong
依家要緊貼日本美妝，唔使遠飛🛫日本，留係香港就得喇 ♥

來自🇯🇵日本的 @cosme store 已經係港九新界引入6間實體店，加上引入埋日本🏆最具權威性及公信力No.1的美容化妝品綜合網站，「@cosme global app」手機應用程式📱，正式登錄香港。

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