【小罐茶背後的商業模式】
資料來源| 雯靜 教頭學堂
五次創業，曾極快地成功，極快地跌落，又極快地重新崛起，用四年時間讓小罐茶闖入行業前三，半年3個億的銷售—小罐茶的創始人: 杜國楹(Yíng）的創業邏輯是怎樣的？
各位親愛的朋友您好,我是林偉賢。很榮幸可以在教頭學院中天天陪著各位一起來成長。
因為之前談到小罐茶之後，得到的回應很好，大家討論可不可以再針對這個產品，做更多的說明。
今天教頭學院隨時反映你的需求，要跟各位來談有關小罐茶的一些營銷的策略。
各位知道半年可以賣三個億，2014年才有的小罐茶一套多少錢嗎？一套小罐茶一千塊錢。
如果是一千塊的高端品質好像你可以接受對嗎？錯了，回算回來，你知道一斤茶得賣你5000多塊錢。
八位泰斗級的制茶大師來監製，原產地特級的茶青，統一標準統一價格以人為本的核心理念，用很驚艷的設計，把人茶就合一了。
那到底該怎麼做？可以真正成為你我身邊高端的禮品？
◎五大元素，第一個叫做大視野的判斷，歷史悠久的中國茶產量幾乎佔到全球將近四成左右，市場消費規模在3000億左右，是吧？高標準高品質的茶葉呈現在消費者的面前，就讓中國的茶品牌用全新的形象呈現在全世界面前。
◎第二個推出頂級的大師，當下國內但凡有條件的地方，幾乎都在分紅的發展產業，茶葉企業將近十萬家左右，茶葉品數數不勝數，名茶甚多。可是行業公認的第一品牌到底是誰？說不出來，為什麼，因為沒有權威的標準。沒有標準就很可怕了，建立標準就更困難了，所以小觀察認為標準炒茶是誰，應該就是那些可以真正代表中國名茶製作技術技藝的這些人才是真正給定標準的。所以就找到了八大名茶，當中的八位制茶的泰斗級的大師，來為好茶定標準。所以小罐茶就應運而生了。
◎第三個是精選制茶的原料，這件事情很重要，小罐茶就把各類制茶大師請出來，來解決高標準的製作的茶品。這是其一，另外一個關鍵的環節是什麼?是把茶葉原料的這種高標準的要求，近乎苛求，他們宣稱我是選用原產地，核心產區的特級的茶青。這確保我是正宗的純正的滋味，因為採茶的時間，採茶的方式，都有很嚴格的要求他嚴格遵守。這個茶應該什麼哪個季節最好？用手工去採茶，一年365天，適合小罐茶的原料的採摘的時間，不超過五天。天哪365五天，另外360天都不算，最好的時間，最好的季節，最好的那一天採的茶。
◎第四個叫做大師設計包裝，小罐茶耗資500萬，邀請日本工業設計大師叫神原秀夫親自操刀整個設計的包裝，前後歷時兩年多的時間，修改了好幾十次。那麼設計出來小罐茶獨特的一罐一泡的這種鋁製的小罐，外形更時尚，攜帶更方便，茶葉更容易保鮮。所以消費者的第一印象，小罐茶這種獨特的包裝就能很快的抓到你的眼球。
◎第五個是顛覆傳統的店面，像老氣陳舊距離感很遠，是都市人對這種茶葉店最直觀的印象，所以小罐茶要顛覆這個印象，用全面的設計面貌，讓消費者感受到小罐茶的國際化，時尚化，現代化。
因此他找誰知道嗎？花了很多錢找到當年跟喬布斯一起設計第一家並在全球打造了300多家Apple Store蘋果商店的設計師Tim•Kobe設計出最高端奢華，現代科技時尚感的小罐茶的體驗店叫TeaStore。所以每一盒小罐茶都是一個最佳的機會，所以你看到了他們透過了整合這種營銷策略，把一個最古老的行業，走出一個新的價值。
teastore 在 TeaStore - GitHub 的推薦與評價
The TeaStore is a distributed micro-service application featuring five distinct services plus a registry. Each service may be replicated without limit and ... ... <看更多>