[小知識分享- 雙11的購買慾]
嗨~大家今天過得好嗎?
有沒有不小心手滑，刷了卡?
據說很多人今天趁這個活動買東西
今天來聊一個有趣的購物心理學
準備好了嗎?
首先，想請你檢視今天買了甚麼東西
1. 日常生活用品(今天有折扣比較划算)
2. 一直想入手的精品
2002年諾貝爾經濟學獎得主，丹尼爾‧康納曼（Daniel Kahneman）
提過一個相當有名的假說「快思慢想(thincking, fast and slow)」
簡單說來，我們腦部做任何決策就像是駕駛
每個人頭腦內都備有兩套駕駛系統
而我們人們的消費決策，也靠這兩套系統輪流操控
1. 自動駕駛系統
2. 人工駕駛系統
自動駕駛，你可以想像成
平常你從上班的地方開車回家
你基本上不需要思考路徑，
甚至邊開車邊跟身旁的人聊天也能回到家
人工駕駛，像是第一次上駕訓班
踩油門，剎車，打哪個檔都要背
因此忙得手忙腳亂
靠「自動駕駛」系統購買東西時，
人們傾向購買心目中「最愛品牌」
當在進行這種自動駕駛驅動的購買產品時
會出現「快樂感覺」，
我們稱之為「皮質舒緩」
因此，無倫你消費了多少錢
你都只會感受到購買所帶來的快感
而不太會去注意自己花了大量的錢
這是一種反射性思考所帶來的直覺性決策
你不用去懷疑你女朋友或者老婆
為什麼刷那麼多的錢卻笑得那麼開心
你也不用試圖跟你老婆「講道理」
去解釋買「這個包包 = 幾罐嬰兒奶粉」？
因為在她腦中，這根本是不能比較的兩個事件！
要怪，只能怪那個品牌形象做太好
讓你女朋友深愛這個牌子
但好消息是，這種直覺反射
通常只存在於一到兩個"最愛的品牌"上
其他牌子，或東西就未必會出現這種衝動性消費
因此這種衝動性消費出現的比例並不高
身為具有這種衝動消費的另一半
不用太擔心，它出現頻率不是那麼頻繁
當你選擇的是[2. 一直想入手的高檔精品]
那你就是屬於想在購物中
獲得「皮質舒緩」的人（想藉由購物來紓壓)
換言之，可能你最近的壓力太大了
然而，想利用人工駕駛讓你消費就難多了
人工駕駛系統簡單來說，你的理智線會主導了這一整段購買行為
當我們進行消費時，我們腦袋會對花出的錢產生類似”疼痛感”
因此，當你要決定購買這類產品時
產品的價值，前提必須在
「購買的值得度> 花錢的疼痛感」
你的理智線才會說服你進行消費
(這類消費往往會出現在生活必需品上)
然而雙11，或者百貨周年慶
那些下殺折扣，就是趁折扣季讓你理智線判定
這次行為購買「相對」划算
進而促使了成交機會！
我們腦袋瓜在下決定時，不一定都是理智的
(多數時間是不理智的，或者是被外界所控制的)
你不妨藉由這次雙十一購買的東西
稍稍為了解一下
自己容易被哪套駕駛系統給驅動
#我女兒的自動駕駛被佩佩豬制約
#不讓買的臉
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