ผู้นำธุรกิจ ไม่จำเป็นต้องเป็นผู้ชายเสมอไป เมื่อผู้หญิงก็มีความสามารถทัดเทียมกับผู้ชาย “ณัฐชไม ถนอมบูรณ์เจริญ” หญิงแกร่งผู้พาคาราบาวแดงก้าวขึ้นสู่เวทีระดับโลก!
.
“ณัฐชไม ถนอมบูรณ์เจริญ” หรือ “คุณใหญ่” หนึ่งในทัพหน้าผู้พาเครื่องดื่มและแบรนด์คาราบาวแดงโด่งดังไกลระดับโลก เธอคือผู้บุกเบิกรุ่นแรกๆ ที่ทำให้แบรนด์คาราบาวแดงเป็นที่รู้จักในกลุ่มผู้ใช้แรงงานด้วยกลยุทธ์ “กินทีละคำ ทำทีละเมือง” จนทุกวันนี้คาราบาวแดงรั้งอันดับ 2 ของไทย โดยมี โอสถสภาฯ รั้งอันดับ 1 ในตลาดเครื่องดื่มชูกำลังของประเทศไทย
.
เส้นทางกว่าจะมาเป็นหนึ่งในแม่ทัพใหญ่คาราบาวแดงของคุณณัฐชไม เมื่อ 20 กว่าปีก่อน เธอแยกตัวออกจากธุรกิจผู้ให้บริการทางการเงินของครอบครัว มาร่วมหุ้นธุรกิจอสังหาริมทรัพย์กับเพื่อนพี่ชาย “เสถียร เศรษฐสิทธิ์” หนึ่งในผู้ร่วมก่อตั้งและเป็นแม่ทัพใหญ่ของคาราบาวแดง ลงทุนทำโครงการบ้านจัดสรร รับผิดชอบการขายและบัญชี แต่ก็ไม่ประสบความสำเร็จและเปิดกิจการไป ต่อมาได้ร่วมหุ้นอีกครั้งกับเสถียรและสุพจน์ ธีระ วัฒนชัย ก่อตั้งโรงเบียร์เยอรมันตะวันแดง ซึ่งเป็นทั้งโรงเบียร์ขนาดเล็กและร้านอาหาร
.
ต่อมาคุณณัฐชไมและคุณเสถียร ได้จับมือเป็นพันธมิตรกับ “แอ๊ด คาราบาว” ศิลปินเพื่อชีวิตชื่อดังระดับตำนานของไทย ก่อตั้งบริษัท คาราบาวตะวันแดง จำกัด เพื่อดำเนินธุรกิจผลิต ทำการตลาดและจำหน่ายเครื่องดื่มชูกำลัง ภายใต้แบรนด์ “คาราบาวแดง” ในสโลแกน “คาราบาวแดง เชิดชูนักสู้ผู้ยิ่งใหญ่” ส่วนแบ่งทางการตลาดของคาราบาวแดงเน้นไปที่กรุงเทพฯ และปริมณฑลสูงถึง 60% มีฐานลูกค้าส่วนใหญ่เป็นผู้ใช้แรงงานเป็นหลัก ซึ่งด้วยภาพลักษณ์ของแบรนด์ที่โฟกัสไปที่กลุ่มผู้ใช้แรงงานทำให้ไม่ชักจูงผู้ดื่มที่เป็นวัยรุ่นมากนัก คาราบาวแดงจึงต้องเปลี่ยนกลยุทธ์และขยายไลน์สินค้ามากขึ้น อาทิ เครื่องดื่มเกลือแร่, กาแฟ 3 in 1, กาแฟพร้อมดื่ม และน้ำดื่ม
.
เมื่อธุรกิจมีการเติบโตอย่างต่อเนื่อง คุณณัฐชไมและกลุ่มผู้ถือหุ้นได้เล็งเห็นโอกาสในการขยายธุรกิจให้ครอบคลุมและครบวงจร ตั้งแต่ขบวนการผลิต การตลาด การจัดจำหน่ายให้ถึงมือผู้บริโภคอย่างมีประสิทธิภาพรวมถึงเพื่อรองรับการเติบโตของธุรกิจทั้งในและต่างประเทศ จึงได้ก่อตั้งบริษัท คาราบาวกรุ๊ป จำกัด และนำบริษัทเข้าจดทะเบียนในตลาดหลักทรัพย์เมื่อปี 2557 โดยมีคุณณัฐชไมเป็นหนึ่งในผู้ถือหุ้นรายใหญ่ของบริษัท จำนวน 210,000,000 หุ้น หรือคิดเป็น 21%
.
ซึ่งอีกหนึ่งความตั้งใจของคาราบาวแดง คือ การบุกตลาดประเทศเพื่อนบ้าน และเป็นอันดับ 1 ของตลาดอาเซียน โดยกัมพูชาจะเป็นประเทศแรกที่ต้องการไปบุก ยุทธศาสตร์ที่สำคัญ คือพยายามกระจายสินค้าออกต่างจังหวัด พร้อมส่งเสริมการตลาดด้วยแคมเปญแจกทอง แจกมอเตอร์ไซค์ ส่งผลให้มียอดขายเพิ่มขึ้นอย่างรวดเร็ว
.
นอกจากนี้ คุณณัฐชไมและคาราบาวกรุ๊ป มีเป้าหมายระยะยาวที่ไม่ได้หยุดอยู่แค่นี้ นั่นคือ การบุกตลาดโลก จัดตั้งบริษัทคาราบาว อินเตอร์ จำกัด ที่ลอนดอน ประเทศอังกฤษ โดยเป็นผู้สนับสนุนสโมสรเชลซีในฟุตบอลพรีเมียร์ลีกอังกฤษ และสโมสรเรดดิ้ง ทุกคนจะพบเห็นชื่อ คาราบาว ปรากฏอยู่บนเสื้อซ้อม พนักเก้าอี้ในสนามแข่งขันที่แสตมฟอร์ดบริดจ์ และตามสื่อต่างๆ ของเชลซี ตลอดจนเข้าร่วมจัดตั้งบริษัทผู้จัดจำหน่ายในลอนดอน เพื่อรองรับธุรกิจคาราบาวในสหราชอาณาจักร และประเทศในทวีปยุโรป
.
ที่สำคัญคาราบาวได้สร้างประวัติศาสตร์ครั้งแรกในวงการฟุตบอลผู้ดี เป็นผู้สนับสนุน อีเอฟแอล คัพ (EFL Cup) ภายใต้ชื่อ “คาราบาวคัพ” เป็นระยะเวลา 3 ปี (ปี 2017-2020) เริ่มต้นจัดให้มีการจับสลากประกบคู่การแข่งขันรอบแรกที่ประเทศไทย ซึ่งนับว่าเป็นครั้งแรกในประวัติศาสตร์การจัดการแข่งขันฟุตบอลของอังกฤษที่อนุญาตให้จับสลากนอกเกาะอังกฤษ อีกทั้งคาราบาวยังจัดกิจกรรมส่งเสริมการตลาดสำหรับแฟนฟุตบอลอังกฤษ ร่วมลุ้นชมเชียร์การแข่งขัน “คาราบาวคัพ” นัดชิงชนะเลิศ ในแคมเปญ “ส่งฝาลุ้นมอเตอร์ไซค์ไปดูบอลนัดชิงที่อังกฤษกับพี่แอ๊ด”
.
อย่างไรก็ตาม การเป็นผู้สนับสนุนหลักของการจัดการแข่งขัน EFL ลีกคัพเก่าแก่ของอังกฤษในครั้งนี้ เป็นหนึ่งกลยุทธ์สปอร์ตมาเก็ตติ้งที่คาราบาวมองว่าจะเป็นการสร้างการรับรู้ต่อแบรนด์ในตลาดสากล ทำให้เป็นที่รู้จักอย่างกว้างขวางในระดับโลก พร้อมทั้งจะสร้างความแข็งแกร่งให้กับแบรนด์คาราบาวมากยิ่งขึ้น ซึ่งแน่นอนว่าคาราบาวเป็นที่สนใจในชาวต่างชาติมากขึ้น โดยกลุ่มผู้บริโภคชาวอังกฤษส่วนใหญ่อยู่ในกลุ่มอายุ 25-34 ปี เป็นสัดส่วนครึ่งหนึ่ง จนปัจจุบัน คาราบาวแดง กลายเป็นสินค้าและแบรนด์ระดับโลก ที่ไม่มีใครไม่รู้จัก
.
และเพื่อตอกย้ำความเป็น “World Class Product, World Class Brand คาราบาวกรุ๊ป ได้มุ่งพัฒนาการบริหารจัดการองค์กรให้มีมาตรฐานสากลและทันสมัยมากยิ่งขึ้น โดยมีคุณณัฐชไม ผู้ร่วมก่อตั้ง รองประธานกรรมการผู้จัดการ 2 และผู้ถือหุ้นใหญ่อันดับ 2 ผู้ทำหน้าที่ดูแลภาพรวมขององค์กรที่มีธุรกิจทั้งในและต่างประเทศ รวมถึงคณะผู้บริหาร ผู้ถือหุ้น คือผู้อยู่เบื้องหลังของความสำเร็จของ “คาราบาวแดง” แบรนด์ระดับโลก
.
แต่ความท้าทายของคาราบาวแดง ก็คือ แม้ปัจจุบันจะเป็นที่รู้จักในระดับโลก แต่ก็ยังรั้งอันดับ 2 เป็นรองเพียงโอสถสภาฯ สิ่งที่เราได้เห็นจากการพัฒนาแบรนด์ของคาราบาวก็คือ พวกเขาหาจุดบกพร่องและเล็งเห็นโอกาสที่จะพัฒนาธุรกิจต่อไปอย่างไม่หยุดยั้ง ซึ่งอีกหนึ่งสิ่งที่เราได้จากเรื่องนี้ ก็คือ การเป็นที่รู้จักในวงกว้างแม้จะเป็นเรื่องที่ดี แต่ก็คงไม่ดีเท่าการมีฐานลูกค้าที่เพิ่มขึ้น เพราะเมื่อฐานลูกค้าเพิ่มขึ้นก็จะพายอดขายและมูลค่าของบริษัทเพิ่มขึ้นด้วย ฉะนั้นอนาคตของคาราบาวแดงจะเป็นอย่างไร คุณณัฐชไมจะพาคาราบาวขึ้นเป็นเบอร์ 1 ได้หรือไม่ หรือจะรั้งอันดับ 2 ต่อไป คงต้องติดตามดูกันว่าเขาจะมีแผนหรือกลยุทธ์อะไรอีกเพื่อพิชิตการเป็นเบอร์ 1 ของตลาดเครื่องดื่มชูกำลัง
.
ที่มา : https://forbesthailand.com/forbes_lists/%E0%B8%93%E0%B8%B1%E0%B8%90%E0%B8%8A%E0%B9%84%E0%B8%A1-%E0%B8%96%E0%B8%99%E0%B8%AD%E0%B8%A1%E0%B8%9A%E0%B8%B9%E0%B8%A3%E0%B8%93%E0%B9%8C%E0%B9%80%E0%B8%88%E0%B8%A3%E0%B8%B4%E0%B8%8D
https://www.carabao.co.th/news_detail?nw=20200107CBWsYcachioVDeOHJmJgL0mHqHYon9123915
http://www.carabaogroup.com/th/about/background
.
#อายุน้อยร้อยล้านNEWS
#อายุน้อยร้อยล้าน #ryounoi100lan
#คาราบาวแดง #คาราบาวคัพ #CBG
