人有始終如一的拙樸,也有人是被逼出來的詭詐。
在一個心眼擁擠的世界,太過拙樸的人,為別人留下的空間就會遼闊。這樣的結果是,自己會顯得十分缺心眼。這樣的另一個結果是,有心眼的人愈發玩得行雲流水,鬼點子層出不窮。
是的,這個世界,你若好到毫無保留,對方就敢壞到肆無忌憚。
這時候,或許真該有那麼一點智鬥的機巧,就是粗線條邊緣的一點細心思,就是呆板之上的一抹靈動。
機巧,不是對這種仁厚的背叛,而是補充。就是在別人耍弄無數個心眼的時候,你要懂得為自己留一個心眼。
不須多,哪怕就一個。
畢竟,懂得與壞人周旋和迂迴,會讓拙樸看起來不那麼傻,進而也不容易被隨便欺負。
在兩面三刀的世界,太柔弱太憨直就會少一些鋒利。
因此,人在江湖飄,總得有把刀。這把刀,就是有稜角的性格。也就是說,倘若有人要在你這裡耍心眼,你的稜角,會讓他望而生畏。對方感覺你不好對付,只好賣個破綻,灰溜溜走掉。
這樣,在拙樸的人那裡,你的拙樸還在,在美好的人那裡,你的美好還在,你不過是向人世間的老奸巨猾亮了劍,然後,碰巧為自己一點淬了硬度和剛性。
不懂變通的拙樸,是愚拙。一條道走到黑,人生差不多也就真的黑到底了。死板的精神氣質,不會有靈透而詩意的生活,能不從愚拙活到迂腐,已然是萬幸了。
你是一個厚道人,同時還目光如炬,便是最好。練就一雙火眼金睛,只是不想讓厚道旁落,給了無所謂的人,或者被心眼多的人利用或辱沒。
因為,讓拙樸的人吃虧,全世界都會寒涼。
一個根子裡拙樸的人,是不可能走向精明和世故的。所以,即便有一些機巧,也不會損及仁的真誠度和厚的純度。
我不喜歡一個人活到唯唯諾諾,一點底氣都沒有,一點釋放的快感也沒有;但我也覺得若是太過老實本分,木頭疙瘩一般,看不到一點鮮活和生動。要活到仁厚而不愚鈍,靈活而不圓滑,自身的生機和活力才會散發出來,善良中有明亮的光輝,老實中而不失通透的智慧,前者讓人欣賞,後者又叫人放心。
老實是你的本分,有觀點有稜角,才是活著的態度,是不是?!
同時也有10000部Youtube影片,追蹤數超過34萬的網紅阿紅RedKai_遊戲頻道,也在其Youtube影片中提到,天鵝座 ‧ 冰河/鳳凰座 ‧ 一輝/天龍座 ‧ 紫龍/天馬座 ‧ 星矢/仙女座 ‧ 瞬 卡妙 修羅 獅子座 ‧ 艾奧里亞 童虎 羊座 ‧ 希歐 雅典娜/聖鬥士星矢 終極青銅 / 神聖衣 / 冥界指揮官・潘朵拉 / 天琴座・奧路菲 / 雙子座・卡農 / 智慧與戰爭女神・雅典娜 ►實況使用設備:👉 ht...
「一個人 不可能」的推薦目錄:
- 關於一個人 不可能 在 Facebook 的精選貼文
- 關於一個人 不可能 在 Facebook 的最佳貼文
- 關於一個人 不可能 在 王繁捷 Wang, Fan-Chieh Facebook 的最佳貼文
- 關於一個人 不可能 在 阿紅RedKai_遊戲頻道 Youtube 的最讚貼文
- 關於一個人 不可能 在 阿紅RedKai_遊戲頻道 Youtube 的精選貼文
- 關於一個人 不可能 在 阿紅RedKai_遊戲頻道 Youtube 的最佳解答
- 關於一個人 不可能 在 thread:[推薦] 丁噹-一個人不可能- MusicMood - 批踢踢實業坊 的評價
- 關於一個人 不可能 在 來看看哦!! [丁噹- 一個人不可能]... - 滾石唱片 - Facebook 的評價
- 關於一個人 不可能 在 【沫漪cover】丁噹-一個人不可能 - B1 留言 | Dcard 的評價
- 關於一個人 不可能 在 丁噹-【 好難得】-05. 一個人不可能- 看板lyrics - PTT影音 ... 的評價
- 關於一個人 不可能 在 丁噹-一個人不可能. Della - I can't be by myself | Drama 的評價
- 關於一個人 不可能 在 喜歡一個人不可能的人,會不會很傻? - Mobile01 的評價
一個人 不可能 在 Facebook 的最佳貼文
今天來聊聊精液檢查吧
當很多人要備孕時
或是嘗試了一陣子都還沒有懷孕想要檢查一下的時候
常常會一個人來門診諮詢
其實
今天想要跟大家說的是
懷孕
真的是兩個人的事情
缺一不可啦
當然
在男性這方面的檢查比較簡單一些
其中最重要的就是精液檢查
所以
我們特別請出我們生殖醫學專家朱伯威醫師
用淺顯易懂的方式來跟大家聊聊
這個常常很多人不想面對或是覺得自己不可能有問題(男人都馬這樣)但有時卻又是非常重要的檢查嘍
好啦
對
就是你
來檢查一下啦不要逃
不囉嗦
直接看影片👇👇👇
https://youtu.be/DC8VCGXhLEM
蘇怡寧醫師愛碎念2:破除孕產迷信 打擊偽科學
110/10/01出版
對
就是一個小時後👇👇👇
親簽版博客來【7-11、海外】
https://reurl.cc/52qYY7
蝦皮拍賣【全家、7-11、郵寄】
https://reurl.cc/95X22a
好的
各位新同學
我們有目錄
要發問前可以先找一下喔👇👇👇👇
導覽目錄在這裡
https://drsu.blog/2017/12/18/super-list/
不然
置頂文也有👇👇👇👇
https://www.facebook.com/100047331422378/posts/192828068971573/?extid=0&d=n
對了
有同學說我寫太多很難找
關於這點我很抱歉
可以善用搜尋功能喔👇👇👇👇
https://drsu.blog/2018/01/01/super180101/
關於基因醫學部落格在這裡👇👇👇
https://sofivagenomicsblog.wordpress.com
https://youtu.be/DC8VCGXhLEM
一個人 不可能 在 王繁捷 Wang, Fan-Chieh Facebook 的最佳貼文
我剛創業的時候,有一間蛋糕店很紅,一天可以賣好幾千個蛋糕。
負責人接受採訪時,很自豪的告訴記者,自己奉行的哲學,就是東西一定要便宜!
那時他的蛋糕,六寸不到200元。
幾年之後,售價漲了一倍,然後整個團隊被撤換(包括老闆自己)。
之前我有提到,不建議小公司玩價格戰。
並不是說打著低價策略不會成功,而是相對來講,成功率比較低。
為什麼我會這樣講?
1. 我自己的經驗
2. 看到其它人,低價策略的下場
3. 西蒙顧和管理顧問公司,負責全球各大企業的訂價策略(例如保時捷、德國鐵路),經過幾十年的統計後,得出這樣的結論:高價策略成功的比例要比低價策略成功的比例高。
要得出這樣的結論,先從低價策略要付出的代價來談起。
兩間公司,假設名字分別是郝便怡、鋼鋼好,賣一模一樣的產品,而郝便怡想把價格訂得比鋼鋼好低,能砍的地方只有幾個,我列出大家最熟悉的幾個點,廣告、設計、流程效率等等那些比較複雜的先不提:
1. 原料
2. 人事
3. 房租
4. 利潤
第一個,原料:
做低價的大公司能成功,很多是因為他們有能力把原物料壓到最低,因為進貨量超級大。
有興趣的人可以看《IKEA的真相》這本書,裡面說了為什麼他們有能力做這麼便宜,除了進貨量大,他們甚至買下森林、伐木場!
一般中小企業,進貨量根本比不上大企業,更不用說買下森林這種事,用價格戰能玩嗎?
當然如果供應商是你老爸,那你就可以拿到最便宜的原料。
第二個,人事:
想要價格低、CP值高,靠著壓榨員工薪水、體力,也是其中一個方法。
但我非常不建議這種方法,一來是因為違法,再來是不可能持久,流動率必然高,然後員工一定會報復你。
另外一個方法,就是你有能力讓員工的工作效率,比其它公司提高好幾倍,就能節省一點開銷。
就算如此,產品也不可能因為這樣就便宜多少,因為高效率的員工,待遇一定要比較好,再來,很多中小企業老闆並不知道如何讓員工產生高效率,這是專門的學問。
第三個,房租:
就算房子是你自己的,不用付房租,而對手的房租一個月3萬元,這樣你的產品可以省多少錢?
假設一個月賣出3000個產品,那你平均一個產品成本也只能比對手少10元!
更何況,房子是自己的這種好事,普通人不用想了。
再者,租金較貴的房子,通常有它的廣告效果,或是便利效果在,對於業績有幫助(至於幫助多大又要另外計算了),並不一定房租便宜就是好。
第四個,利潤:
“我少賺一點,客人就會多,這樣就划算了。”
有一些小公司,會這樣跟顧客講,但是其實是因為他們沒有開發票、壓榨員工到極限、用很爛的原料,才有可能做到低價!
今天最好是這些公司照規矩來,有開發票、有勞健保、有加班費、有特休,還有辦法維持低價,除非他們有上面所提的那些本事:效率高、流程優化到最好、談判能力強,拿到最便宜原料;或是下面將要提的,真的犧牲淨利。
少數幾個我認識的經營者,他不壓榨員工,他壓榨自己的健康,來讓自己的產品維持低價。
我家旁邊有一個賣湯包的老先生,一個湯包跟女孩子的拳頭一樣大,只賣10元。
只有自己一個人,做得半死。
你會想要用自己的健康,來玩低價戰爭嗎?
我自己的朋友就是用健康作為玩低價戰的代價,把自己操得半死,產品cp值爆表,然後三十多歲過勞猝死。
最後,有一些業者,是真的犧牲利潤,來得到低價。
值不值得,這裡來算算看:
一樣這兩間公司,郝便怡、鋼鋼好,賣一樣的東西。
假設一個產品450元,淨利率10%,也就是淨利45元,但郝便怡想要比鋼鋼好便宜,所以需要犧牲淨利。
要比鋼鋼好便宜多少錢,消費者才會有感?消費者才會願意多走五分鐘的路,來買你這個便宜幾塊錢的東西?
這個答案根據不同產業,會不一樣。
假設便宜15元,消費者才有感,售價435,你的淨利剩下30元。
原本的淨利是10%,本來一個月賣1000個產品的情況下,45 (一個產品淨利)*1000個產品=45000淨利
砍價之後,30 (一個產品淨利)*1000個產品=30000淨利
現在,降了價之後,需要多吸引幾個客人,才能讓淨利回到45000?
45000/30=1500,需要賣1500個!
只便宜了區區15元,你就需要額外多賣500個產品,才能跟之前成績一樣。
西蒙顧和公司就說,許多企業,根本就沒有意識到,售價只便宜了一點點,銷售量就需要提高這麼多。
業績要提升這麼多,你知道難度有多高嗎?
而且就算提高到1500,只是讓你獲利成績跟之前一樣而已。
現在最大的問題就出在這裡,大部份的情況是,降價之後,業績並沒有從1000成長到1500。
原因有很多,例如價格降得不夠沒有感覺、別間公司的客人有忠誠度,比較信任他們、大家不願意省15元,多走5~10分鐘的路(這就是為什麼7-11東西貴,還是賣得好)等等。
降價衝量還有另外一個問題,就是各項開銷也會增加,例如請的員工需要更多。
危險的地方,就是當碰到淡季、各種危機時,龐大的人事費用就是龐大的風險,沒生意做時,薪水還是要照付!
只賣1000個產品時,需要2個員工,碰到淡季頂多賠2個員工的薪水。
降價之後賣1500個產品才能維持同樣獲利,但需要請3個員工,淡季一到就是賠3個員工的薪水。
然後用犧牲淨利的方式來玩低價,對手也很容易模仿。如果你是因為有能力,簡化流程提高效率,對手可能模仿不來,但只是犧牲淨利,對手一定可以學。
對手低,你再更低,然後對手再更低,最後會有什麼下場?
還有一件要說的,那就是要玩價格戰,初期的建置成本很可能大過你的想像。
例如你需要有自動化機器,才能節省流程、人事費用,而機器至少都是百萬千萬起跳。
還有以蛋糕為例子,兩百元的六寸蛋糕,和一千元的六寸蛋糕,所花的製作時間根本一模一樣,差別只在原料。
(有一些千元蛋糕花非常多的時間在裝飾,製作時間就不同了,但這屬於另一種情況,他們將價值放在外觀,但是我這裡的外觀很樸素,價值是在食材本身)
兩百元的六寸蛋糕需要做大量才有獲利,做大量,初期就要聘請一堆人,風險能說不高嗎?
這是為什麼我選擇高品質的蛋糕做為定位,一開始我只有一個人在做,如果我六寸蛋糕只賣200元,做到死都賺不到錢,而且200元只能用很爛的原料,這是我不能接受的事。
總結來說,低價策略是會成功的,但是低價策略成功背後所需要的技術、財力,往往被忽略。
我偏好的方式,是提供最高的價值給客戶,不是讓人單純只因為低價而光顧。
-------------------------------
作者簡介
我是繁捷,貝克街巧克力蛋糕的創辦人。
創立這間公司時,我沒有背景強硬的股東、也沒有多金的富爸爸,一切從2張工作桌的大小開始做起。
一開始真的很慘,1個月蛋糕賣出去不到10個;太太帶著小孩出門時,也養成了低頭在地上找零錢的習慣。
我每天工作10幾個小時,睡在堆滿包材紙箱的房間裡(感謝太太和小孩陪我一起睡在這裡)。
剛創業什麼都不懂。
成本過高、宣傳方式不對、請到錯誤的人幫忙等等,讓情況更加雪上加霜。但是我們撐過來了。
從1個月不到10個蛋糕,到1個月數千個蛋糕;從被記者嫌棄不願意報導(是真的被記者打槍,説我們不夠格被報導),到現在遠見、東森、壹週刊、自由時報、TVBS、年代等等的報導。
我要將這個過程記錄下來,並且未來開課傳承這些經驗。
也因為一開始,我沒辦法伸手要錢來解決創業的各種問題,所以我有了寶貴的實戰經驗;不管在行銷、經營管理、技術製造等等都是。
如果你正在創業,或是未來要創業,我的經歷將對你很有幫助,好好享受這一趟旅程吧。
我寫了一篇關於如何籌到創業資金的經驗,這是PDF檔,你有興趣的話可以在這個連結填寫email,文章就會寄到你的信箱:
https://baco-street.com/FOW
另外一篇是我做網路行銷的訣竅,我把這幾年來我常用的一個技巧,做成一份PDF檔,一樣在這個連結寫上email之後,文章就會寄到你的信箱:
https://baco-street.com/FMW
一個人 不可能 在 阿紅RedKai_遊戲頻道 Youtube 的最讚貼文
天鵝座 ‧ 冰河/鳳凰座 ‧ 一輝/天龍座 ‧ 紫龍/天馬座 ‧ 星矢/仙女座 ‧ 瞬
卡妙 修羅 獅子座 ‧ 艾奧里亞 童虎 羊座 ‧ 希歐 雅典娜/聖鬥士星矢
終極青銅 / 神聖衣 / 冥界指揮官・潘朵拉 / 天琴座・奧路菲 / 雙子座・卡農 / 智慧與戰爭女神・雅典娜
►實況使用設備:👉 https://e.lga.to/redkai
►從今天訂閱阿紅👉https://goo.gl/raOeW8
我是阿紅RedKai
如果生命有一件必須完成的事情
我想就是玩過好玩的遊戲
玩遊戲不可能一個人
所以
一起玩吧(◎`•ω•')人('•ω•`*)。
▌RedKai。主頻道 (Gaming channel)
☞https://goo.gl/WlI3Qv
▌RedKai。第二頻道 (second channel)
☞https://goo.gl/raOeW8
#阿紅實況

一個人 不可能 在 阿紅RedKai_遊戲頻道 Youtube 的精選貼文
►實況使用設備:👉 https://e.lga.to/redkai
►從今天訂閱阿紅👉https://goo.gl/raOeW8
我是阿紅RedKai
如果生命有一件必須完成的事情
我想就是玩過好玩的遊戲
玩遊戲不可能一個人
所以
一起玩吧(◎`•ω•')人('•ω•`*)。
▌RedKai。主頻道 (Gaming channel)
☞https://goo.gl/WlI3Qv
▌RedKai。第二頻道 (second channel)
☞https://goo.gl/raOeW8
#阿紅實況

一個人 不可能 在 阿紅RedKai_遊戲頻道 Youtube 的最佳解答
天鵝座 ‧ 冰河/鳳凰座 ‧ 一輝/天龍座 ‧ 紫龍/天馬座 ‧ 星矢/仙女座 ‧ 瞬
卡妙 修羅 獅子座 ‧ 艾奧里亞 童虎 羊座 ‧ 希歐 雅典娜/聖鬥士星矢
終極青銅 / 神聖衣 / 冥界指揮官・潘朵拉 / 天琴座・奧路菲 / 雙子座・卡農 / 智慧與戰爭女神・雅典娜
►實況使用設備:👉 https://e.lga.to/redkai
►從今天訂閱阿紅👉https://goo.gl/raOeW8
我是阿紅RedKai
如果生命有一件必須完成的事情
我想就是玩過好玩的遊戲
玩遊戲不可能一個人
所以
一起玩吧(◎`•ω•')人('•ω•`*)。
▌RedKai。主頻道 (Gaming channel)
☞https://goo.gl/WlI3Qv
▌RedKai。第二頻道 (second channel)
☞https://goo.gl/raOeW8
#阿紅實況

一個人 不可能 在 來看看哦!! [丁噹- 一個人不可能]... - 滾石唱片 - Facebook 的推薦與評價
滾石唱片- 新加坡Rock Records Singapore ... 來看看哦!! [丁噹- 一個人不可能] MV!! 歌曲同時也是8頻道新劇[微笑正議]的插曲哦... 每天 ... ... <看更多>
一個人 不可能 在 【沫漪cover】丁噹-一個人不可能 - B1 留言 | Dcard 的推薦與評價
【沫漪cover】丁噹-一個人不可能. hello 大家好我是Moi~ 這首歌放很久了我終於找到時機po出無論是什麼樣的情感都需要雙方經營是不是呢~~~~~OuO 一個人真的會蠻錯愕的 ... ... <看更多>
一個人 不可能 在 thread:[推薦] 丁噹-一個人不可能- MusicMood - 批踢踢實業坊 的推薦與評價
‹ 看板
精華區
最舊
‹ 上頁
下頁 ›
最新
[推薦] 丁噹-一個人不可能
... <看更多>