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【行銷必學】三步驟！學會讓品牌幫你獲利
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8月12日 #台中班 #三步驟學會讓品牌幫你獲利！
你若是以下三種對象之一：
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先前說今日不是萬商皆電商，而是萬商皆B2B，其實用意很簡單，而且可以跟更早前也提過的「門檻」來共同討論。
B2B跟B2C，似乎有很大的區隔，只要獲益的來源是一般消費者，就是B2C；而B2B則是歸類在比較專業的國際貿易那個環節，或是製造端才需要懂的行銷學問。但事實上，今天台灣有什麼生意不是B2B2C？
除非真的已經有本事一條龍到自產自銷，只有原物料需要採購，否則都很難逃得過B2B的經營。同時，相當多的事業也都是因為卡在B2B這一階段打不通，所以很難有更好的發展。
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B2B2C就是一個一開始就苦逼的商業模式。
最常見的例子就是網站或APP服務，在不思考商轉的情況下，想怎麼做都行；問題是一進入商轉，無論你準備從Business或Consumer端收取獲利，另一端的發展都勢必會造成阻礙。
試問，一個幾乎都沒有用戶的網站服務，怎麼可能跟商家、品牌收到錢？更別說，一個幾乎都沒有商品、資料的網站，又如何吸引用戶使用？久而久之，事業的發展就會受限。
回顧這幾年市場的狀況，我們可以看到相當多的「案例」，數也數不清的各種網站、APP服務就不多談了，最根本來說：做通路品牌，即便推出的商業模式再創新，最終消費者在意的還是「產品選擇」跟「價格」。在消費者數量還沒確定的情況下，通路品牌該如何說服廠商願意將商品交給他們，甚至於能提供「漂亮」的價格，帶動網站一開始的發展？
而「門檻」就是一個通路品牌發展最為重要的關鍵。
通路品牌同時也是為了衝上「門檻」，很容易進入損益只能兩平的結果。因為要取得Business跟Consumer之間的甜蜜平衡，必須要做到讓利，而這個利究竟要讓給哪一方，就是企業營運的一個糾結點。
要對消費者讓利，那相對的通路本身也必須釋出相對的「成本」讓更多的消費者看到產品，同時也可能必須讓利給廠商吸引他們上架（不收上架費/抽成）。基本上，價格就是最好的廣告文案，這一點放諸任何產品都不會出錯；只要受眾不要有太大的偏差，「漂亮」的價格絕對可以誘發消費者衝動消費的心理準備。
郭家兄弟目前的商業模式，就是建立於這個基礎。而「門檻」的重要性，除了可以增加自己可能的淨利之外，另一個關鍵便是可以說服廠商願意讓更多的利，來翻滾出消費者端更多的可能性。
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上述的通路品牌如此，事實上產品品牌的B2B的應該更深，只是多數的品牌自己可能沒意識到，想的都是如何從B2C這一個階段「行銷」，所以對多數B2C商業模式來說，唯一能讓的利就是把自己的獲利轉換成給消費者的折扣。
但多數品牌電商，最常遇到的問題其實是在商業規模還不明確的時候，所有的代工廠都會來機八你。包材廠、原料廠，嫌你沒名氣、下訂單數量少，別說客製，可能連多聽你談一下規格或成分都不願意，就丟現成的Sample要你自己挑，更別說還有進貨成本的問題。當一開始存在產品跟成本的劣勢，B2C這一塊的發展就相對受限。
因此，對於產品通路而言，門檻的重要在於更有效的「管控」B2B這一個階段。一般單純批發產品來販售的品牌不用說，確定自己可以掌握的市場規模後，也可以透過大量的進貨來壓低單價，直接提高獲利的彈性跟可能。
而對於以自行研發、找人代工的產品品牌來說，能拿得出突破門檻的成績，相對的代工廠會比較願意「聽」你說話。不會做條毛巾，想要上自己設計的色線，還要被靠北：「你們量那麼少，我們當時機器上是什麼顏色就只能出什麼顏色，要不要隨你們。」
當然，產品品牌在初期很難有效的突破門檻，那相對的在B2B這一塊比起用成績說服代工廠，也可以學會從B2B行銷當中的業務思維下去管理代工廠。從尋找代工廠、經營關係到雙方互相合作，是不是有可能透過「關係」、「信任」甚至是「品牌」的經營，增加扭轉產品跟成本劣勢的可能？
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今日無論你做的是什麼商業模式，事實上都是B2B2C，最終能夠從B2C這一塊取得的利潤，決定於B2B這一塊經營的深度。而究竟該如何透過B2B的利潤釋出，增加B2C這一塊的優勢，武一點的辦法就是想擺辦法跨過門檻，文一點的作法就是提昇你的品牌，甚至於讓供應商、代工廠覺得跟你合作是一種「提昇」。
如同郭家兄弟，幾年來開開關關那麼多網站，又不斷更改網站名稱，似乎是關閉好多公司，但實際上這只是切入角度的不同。就如同許多電商賣家，會透過市場測試產品，沒賣點就會把產品拋掉；當你用公司的角度看「平台」，會覺得郭家兄弟失敗了很多事業，但事實上平台對他們來說，卻可能只是諸多電商賣家眼中像是鍋碗瓢盆一樣的「產品」。
經過幾次購買，事實上今天他們的網站已經做到相當單純的「平台」跟「行銷」的經營，多數的工作幾乎都是由供應商自行對接消費者。出貨、產品有缺貨的客服聯繫，都是由供應商自己進行；供應商配合的程度更是驚人，而他們又是如何做到同時提供B2C這階段「價格」跟「消費體驗」的提升，靠的就是前一個階段B2B的經營跟管理。
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以下為本段內容文稿：
歡迎來到「一天聽一點」，這是我們「財務情商」系列的第三集。
不知道你生活裡面，你有沒有遇過一種人？這種人通常會發生這樣的小故事。
首先呢，他是朋友眼中的好人，只是他們家門前有小河，後面有山坡，山坡上面沒有野花，而是小河的上游。
是不是覺得好像很耳熟呢？不要自己腦補哦…我要說的是，小河原本可以提供這個好人自給自足的生活，但是他一直有個困擾，就是「這條河」經常不太乖…。
要不是雨水太少、鬧乾旱，完全沒有水，再不然就是雨水太多、淹大水，總而言之啊，這條小河很少有正常、穩定的時候，所以常常搞得他住得很痛苦。
可是最有趣的事情來囉！當有人跟他說，其實要解決小河的問題，只要在上游種幾顆樹，做好水土保持，再定期的清理河道，事情就會好轉啊。
但這位好人啊，卻一口否定，認為呢這麼好的事情，不可能發生。於是呢，他寧可回家坐著不動，繼續抱怨、繼續痛苦，就是不肯去上游看看，到底發生了什麼事？
說到這裡喔，不知道你會聯想到什麼？或者是想到誰？
我只能說喔，這樣的人其實他過得蠻辛苦的，他花了很多時間擔心、抱怨，希望有一天不用為錢煩惱，但是卻不願意花同樣的力氣，搞清楚自己的財務到底是怎麼一回事？只是留在原地痛苦著，讓輪迴繼續發生啊！
如果你稍微有點社會歷練，你就會聽懂我在說什麼；但是如果你聽不懂，其實也沒關係，因為這代表你很年輕，充滿希望！
俗話說得好喔：「千金難買早知道！」而你現在最大的本錢～年輕，就已經馬上幫你賺到了無價的時間跟空間了！
如果你對於自己目前的鳥工作、慣老闆並不滿意，那我很建議你，趕緊的做好財務的水土保持；你就不怕意外來的時候，無處可逃。
而水土保持的第一步，其實很簡單，就是把你所有的銀行存摺去刷一下。先搞清楚自己手上到底有多少存款，甚至於有多少負債？你就可以開始打造你的財務水庫，簡稱「財庫」。
要建立穩定的財庫呢，有三個步驟，今天要跟你分享。
第一個步驟，記得喔「開始記帳」。其實呢，「理財」的觀念很簡單，不外乎就是「開源」跟「節流」。
假如你在短時間之內，你還沒有能力大量的「開源」，那你起碼可以為自己做好「節流」。這樣就不會明明住家裡、吃家裡的，還搞不清楚自己為什麼存不到錢？
明明可能你月薪有五、六萬，卻不知道自己一天一杯的手搖飲，一天一包的香煙；或者是三個月內，買了五把傘、十條領帶、二十雙襪子…。你如果是這個狀況的話，難怪留不住錢啊！
所以，關於「購物欲望」這件事情，我很鼓勵你可以收看我們上一支影片，叫做「存錢，跟你想的不一樣」，裡面會有詳盡的說明。
而今天喔，我說到「隨手花小錢」這件事，我其實並不是想要阻止你逛街、去放棄生活裡面的小確幸。
只是我想要提醒你，到底你有沒有清楚自己有多少水位可以用？還是很隨性的灑水，這裡一瓢、那裡一湯匙、這裡一水桶…。
結果不到月底，你就發現沒有錢可以用了？你可以想想，這是不是你的情況喔！
可以肯定的是喔，只有「記帳」你才能夠搞清楚自己的每一項支出，就像你要搞清楚，財庫裡面的水都流到哪裡？你才能夠管控好自己的水位。
接下來呢，理財的第二個步驟，就是「列預算」。
很多人有記帳的習慣，但是還是覺得存不到錢，是因為呢沒有「列預算」的概念，所以知道錢花去哪裡，但仍舊會超支。
「預算」這個概念喔，就是讓你知道你能支應的上限在哪裡？承認自己有限，你反而能夠累積更多。
但如果你現在心裡，第一個跳出來想法是「喔～好麻煩啊！」、「這樣很不自由捏！」；如果你有這個想法的話，我想問的是喔，你現在的人生真的就有「自由」嗎？真的就可以「隨心所欲」嗎？
在我多年的教學經驗裡，我常常發現很多很有才華、很有想法的人，他們人生最大的考驗，往往來自於他太隨性的看待錢，對於錢沒有真實的理解。
就拿「列預算」這件事情來看，你唯有白紙黑字的寫下來，在你的食衣住行育樂，這些花費裡面，它每個月合理的開支是多少？
你先確定下來，你才能夠依照你可以動用的、可能是額外的金額，很務實的列出可行的方案，或者是一些替代的方案，達成「有計畫」的花錢，把每一塊錢都用在刀口上，創造最大的CP值啊！
更因為你有理性的「預算」概念，不太會「憑感覺」花錢，這個時候，你才能夠去「check」自己每個月的存錢計畫。一旦你測試出成功的存錢的捷徑，你就能夠用最少的力氣，存到你所有想要的目標金額。
所以最後喔，理財的第三個步驟，就是「有收入進帳，先存錢」。
開過公司的朋友都知道，當老闆難免會有追著錢跑這樣的痛苦；但同時又覺得有點疑惑，啊明明做了這麼多生意，有進帳啊，那但為什麼公司的帳戶，卻常常是沒有足夠的現金，還要調頭寸呢？
關於這一點喔，有一本書叫《獲利優先》，它的作者叫做麥可‧米卡洛維茲，他給了我們一個答案。
他說：「一般老闆的想法，都是什麼？『營收減掉費用，等於獲利』。」而事實上，一般人看到營收高，也會誤以為利潤也就高啊！
於是呢，在營收還沒有真正變成淨利之前，老闆就已經花大錢了、大膽的花錢，可能投資設備啊，或者是原料啊！
等到貨款一入帳，會計就得付款；所以表面上，公司的帳可能是漂亮的，但事實上是沒有現金的。
所以，比較適合的想法是什麼？應該改成：「營收減掉獲利，等於費用」。
這樣子做，才能夠避免你做成了生意，卻落個賠了夫人又折兵的下場，讓公司的財務喔，可以更健康。
也就是說喔，企業要有盈餘，必須先把公司最基本的需要先留下來，其他有多餘的，才是老闆能夠再去花的、或者是再去投資的。
其實這個道理，也跟上班族存錢是一樣的。你有收入進來，要先把要存的錢，先扣下來，剩下的才是你能夠動用的自由資金；這樣子你就能夠避免過度的花用，留住你真正想存的錢。
那怕你一個月只能存一仟塊、兩仟塊，但其實不要嫌少喔！一年之後，你就能夠存到一、兩萬塊，這筆錢可能真得很不多、很少！但如果你把這筆錢，投資在增加自己的專業技能，去上課、去學習。
那這個時候，你在面對轉職的夢想，是不是就有比較看得到起點了？可以看得到起頭了？而這個時候，你要再下一步的開除你的慣老闆，是不是就指日可待了呢？
所以，我們到這裡再複習一下「理財的三個步驟」：「先記帳」、「抓預算」，接下來「存好錢再花費」。
特別要提醒你的是，假如你是有負債的，特別是卡債的狀況，以上這三個步驟的目的，就不是為了存錢，而是為了先還錢，而且能夠越快還完越好。
你千萬不要相信銀行「幫你減輕負擔」這些都是話術啊！
以為呢，你一、兩年還完壓力太大，就攤成三、五年慢慢還。事實上呢，銀行就是生意人嘛！他就是要賺錢啊！
所以，當他同意你攤還的年限越長，這時候你的債主，也就是銀行，它能夠跟你收的錢、就是利息錢會更多，這就是「循環利息」的恐佈。
千萬不要小看「利率」和「成本」的關係喔！你應該不會願意，把自己辛苦工作賺到的錢，平白無故的送給銀行吧？
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希望今天的分享，能夠帶給你一些啟發與幫助，我是凱宇。
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