各行各業的AARRR (中）
#汽車金融業：購買決策時長短則 1-2週，長則3-6個月
汽車業或金融業的消費決策過程跟品牌電商有點類似，但商業模型足以支撐１-2月甚至1-2年的資料留存。
A 自己或他的車子年紀到了，又看到新車上市或年度促銷-->
A 留聯絡電話預約賞車，開新車，爽 -->
R 開始比價砍價，詢問贈品與車貸付費方式 -->
R 付錢後掛牌交車驗車等等 -->
R 開車載朋友家人上網炫耀，甚至貼出自己的轉介碼（特斯拉充電！）
金融業中信用卡過去因為被當成信貸、理財等商品的敲門磚，一度有價值上千元的辦卡禮，那是把消費者辦卡當獲取『跟你聯絡，知道從你身上賺錢潛力的許可』，而不是從辦卡本身賺錢。隨著利率降低，貸款利潤變薄，信用卡的辦卡禮也逐漸縮水變首刷禮甚至變成要年費才有禮等等，都是產品在公司內角色的改變。
#教育或軟體：決策時長7-30天
教育類或者軟體類的app ，很多有試用的服務，那就可能回到獲利在轉介前。我試用 Roam Research 的經驗是
A 好幾個筆記控與學習控朋友推薦好用，找來下載看看-->
A 免費試用30天但要留信用卡，就試看看吧 -->
R 找各種攻略跟著做做看，看習不習慣 -->
R 30天過了忘了取消付費，被扣款了（寫信去請他們取消） -->
R 雖然沒有繼續使用，但因為客服回信迅速態度友善，下次遇到朋友討論時候也推
#訂閱制或SaaS服務：決策時長7-90天
同樣是教育或軟體類，有趣的事情來了。
你讓消費者第一次買單就能獲利嗎？以一個消費者取得廣告成本200元來看（算不貴了），一個月的月租費如果是300元可以回本嗎？還是很難吧，畢竟還是有產品成本（不要跟我說軟體無邊際費用這種夢話啦，你還是有房租水電、雲端機房安全維護更新...等會隨著使用者數量增加的支出吧）
所以大家會想盡辦法讓消費者續用(＝續付)，家底厚得像蘋果谷歌網飛給你長達30-90天的免費試用、家底沒那麼厚但還是得招攬客人的像Roam也會盡量給足30天。
為什麼？就是希望你用得久了，愛上產品，自然會習慣了忘了懶了取消訂閱。利用人性讓你繼續付錢（至於你有沒有一直用，就不是廠商要煩惱的問題）（也只有網飛客戶基礎夠大，真的有社會良心或者可能有社會責任包袱，才會推出『你太久沒有用，我自動幫你取消訂閱』這種機制）
所以訂閱制產品持續有收入的結構是
A 好幾個筆記控與學習控朋友推薦好用，找來下載看看-->
A 免費試用30天/90天雖然要留信用卡，就試看看吧 -->
R (Revenue) 過了免費期，但用起來還不錯，姑且用一個月看看-->
R (Retention) 用久了資料都在上面，要搬也很難搬走，就繼續用吧 -->
R (Referral) 因為花了好幾個月的時間跟錢在上面，感覺跟開發者同群了。為了感覺心安，朋友問起時候也大力推坑
當然也可以把這兩段合而為一，變成 AAR4，讓retention 出現兩次。不過我看到大部分的企業遇到獲客續留都重要的時候，就會拆開兩組人馬管理了，各自有各自的P&L了，不需要硬是把大家湊成一團。
//也有人(Gabor Papp, Andrew Chen)把這些用RARRA框架來說明，也就是
R retention 留存是目的
A activation 啟用
R referral 分享
R revenue 獲利
A acqusition 獲取新用戶
我比較駑鈍，目前還沒有參透 RARRA 的使用法，等我想清楚會再寫另一篇。//
#手遊App：購買決策時長 0.1-14天
手遊類商品（你搶劫我的村莊）是非常典型的轉介可能在獲利前的例子
A 原來遊戲玩膩了，聽說新遊戲不錯玩，正好看到廣告就去下載-->
A 下載後註冊帳號，試玩一下決定要刪掉還是留著app -->
R 7天後還是繼續玩，打發時間挺不賴 -->
R 邀請朋友進來玩幫助我破關 -->
R 朋友圈內要玩的都玩了，或者遇到破關半夜，只能自己課金
根據統計，休閒類遊戲的七天留存率中位數是3%，100個付費取得的客人只有3個人會留到七天以上，那不用說有多少人會課金了。這種狀況下遊戲業者怎麼賺錢？想當然是靠廣告，於是遊戲內廣告可以讓遊戲玩家從第一天就開始當業者賺錢工具人（也要遊戲夠好玩才會一直當工具人啦，算是互相互相）。
.....
訂閱與手遊兩類都是行動網路時代商業模式的種種變化，但其實也沒那麼新。有線電視、電信服務也都是訂閱模式，只是增加綁約門檻的變化。拉斯維加斯或澳門等大型娛樂賭場，也是從提供很多免費或低價服務開始吸引你進去，甚至呼朋引伴，最後讓你逐步想變大爺。
中信貸款客服 在 [閒聊] 中國信託客服真的誇張- 看板creditcard - 批踢踢實業坊 的推薦與評價
事情經過如下：
上禮拜因為公司需大量採買
想說乾脆辦張line pay好了（原本就有line pay金融卡）
於是在禮拜三的時候在網銀送出申請
由於沒有掃描機 想說選了稍後補上財力證明就繼續填後面的資料
結果填完就自動送出了？（WTF!)
當下因為太晚 客服均在忙線中
於是就在隔日進線客服
客服給我了一個案件編號及傳真號碼
我立刻傳真過去後又再進線確認
但客服說資料是直接到信用卡部門
他們無法直接查詢
如有缺件會再用"一般信件"告知
直到今天我進線語音自助查詢進度
發現變成需補件（WTF!）
馬上又進線客服
客服請我提供傳真過去的號碼
然後查了一下說沒查到
我說現在你們都不能確認到底有沒有收到補件
那我是不是重新申請比較快
結果客服用一種輕佻的語氣說"我不懂你要表達什麼？"
我說沒關係我查一下你們給我的傳真號碼再進線
他就直接掛我電話...
接下來我查到當初客服給我的傳真號碼後又再度進線客服
這個客服一接通後就說
阿你剛剛不是來電過了
剛剛那位同事怎麼說
我說他請我提供當初傳真過去的號碼
我一說完 他立刻說這隻是建檔前的傳真號碼(乾...這隻可是你們客服提供的耶 前一天晚
上12點送出資料 隔天早上10點你們就建好檔 然後我進線客服還給我這隻號碼？）
我跟他反應後 他就一直重複跳針說是另一個號碼
於是我問那我線上重新申請會不會比較快
他又一直跳針重複說著
可以 如果你嫌補件麻煩的話
聽到這我就不想多說了
掛完電話後10分鐘才收到要補件近期會以書面信函通知的簡訊
現在辦卡銀行都這麼跩就是了
要申辦人自己詢問還問不出結果
然後也不通知你
真的有夠誇張的...
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※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 59.120.2.109
※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/creditcard/M.1516614038.A.F1D.html
每個客服態度都不會一樣啦
或許趕下班？
問題點在於要我傳真到沒建檔應該傳的號碼
後面確認才說傳錯了
還不是過好幾天確認
是隔天早上確認
沒建檔-我傳資料了
有建檔-客服又說查不到資料？
那請問到底是建了還是沒建？
※ 編輯: Leo630 (59.120.2.109), 01/22/2018 18:42:44
一堆搞不清楚狀況的
※ 編輯: Leo630 (59.120.2.109), 01/22/2018 18:44:03
我只知道一天到晚打電話傳簡訊問我要不要貸款買保險
連去領錢都一直拉著我說
上個月月初去換卡
一直拉著我說不用換啦
辦信用卡就好
結果真的要辦了遇到這樣的客服
客服有好有壞
只是我剛好遇到而已
剩下就不再回應了
反正酸民怎樣都可以酸...嘻嘻
※ 編輯: Leo630 (59.120.2.109), 01/22/2018 19:00:45
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