以大陸現在總對蔡政府已讀不回,只是傳真機開著收蔡政府傳真的狀況,還需要什麼「兩岸談判監督條例」嘛?
還是正名「兩岸傳真機使用與保養條例」比較實在吧!
同時也有2部Youtube影片,追蹤數超過24萬的網紅啟點文化,也在其Youtube影片中提到,【線上課程】《人際斷捨離》~ 讓你留下怦然心動的關係,活出輕盈自在的人生! 課程連結:https://pse.is/E5MW5 第一講免費試聽:https://youtu.be/YyLvd1cNcDw 【線上課程】《時間駕訓班》~ 學會提升效率,擺脫瞎忙人生,做自己時間的主人 課程連結:https...
傳真機使用 在 啟點文化 Youtube 的精選貼文
【線上課程】《人際斷捨離》~
讓你留下怦然心動的關係,活出輕盈自在的人生!
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學會提升效率,擺脫瞎忙人生,做自己時間的主人
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以下為本段內容文稿:
一般在我們的直覺裡,我們都會覺得某個領域的專家,他對於那個領域,或者是那個行業的未來趨勢發展的預測,一定會比我們一般人來得準。
他們一定能夠跳脫出機率的法則,去精準的預測出,接下來可能會怎麼演變、怎麼走。
那關於這個現象,就是那些專家的預測,是否比一般人來得準,而且能夠跳脫出機率法則,提供出更完整的判斷。
就有學者針對了這個部分,做了一些研究。他是菲利浦.泰洛克;泰洛克呢,他是賓州大學的心理系教授,他的學術焦點,是關於「政治」的議題。
他找來哦,大概有300位的專家,這些人包含了政府的官員,政治科學的學者、國安專家,跟經濟專家。
請他們針對他們過去20年來,所做的記錄去做出各種的預測。包含像是某個民主國家,目前的多數黨在下次選舉之後,會維持、失去,還是增強目前的影響力?
或者是呢,某個非民主國家,他們的政權的基本特色;在5年之後,會不會改變?10年之後呢?那如果會,可能會朝什麼方向做改變?
結果泰洛克的研究,令人大吃一驚哦!他就表示這些專家中的專家,其中有96%,接受過研究所以上的訓練。
結果發現這些人的預測,到底有多精準呢?泰洛克說了一句話,你聽聽看到底有多準喔。他說:「比丟飛鏢的猩猩,好不了多少!」
可想而知喔,這些專家中的專家,其實他們的預測,基本上跟你用瞎猜的,不會有太大的差距。
那麼在國外,有一個叫做CXO的顧問集團,他們也做過類似的研究。他們就去分析所謂的股市專家,在這幾年的時間,超過6000項對未來的預測。
結果就發現喔,整體的準確率是47.4%。再一次證明喔,丟飛鏢的猩猩,大概也能做到這樣的程度。
然而當你想到,你把資金交給這些人投資,除了他們的勝率,其實連五成都沒有超過之外;其實無論成敗,你的每一筆交易,還要被他們拿手續費。你就會發現,如果你委託黑猩猩,搞不好還便宜很多。
透過這些資料,我們不妨想一下喔,到底那些預測特別不準確的人,到底有什麼樣的特質?
泰洛克的答案他說喔,他只需要一個形容詞,就能夠回答這些人,叫做「武斷」。也就是即使他們不知道未來會發生什麼事,他們其實也堅信,自己知道某件事為真。
在他們身上,都有一種嚴重的「過度自信」 的傾向。其實從某個角度來看,這些專家的命中率,為什麼這麼的低?
甚至於,比我們單純用機率法則,也就是一半一半的機率來得更低。其實有一個很重要的原因是,我們這些不是專家的人,最起碼我們還會承認一件事,就是呢,未來比我們所想的,還要來得更難預測。
我們先承認了更難預測,我們先承認了自己的極限;那這個時候,無論是「武斷」還是嚴重的「過度自信」,都不會在我們身上發生。
其實你要舉出專家們,做出的嚴重預測失誤的例子,還真的太多太多了。有一個經濟學家很有名,叫克魯曼。
他就做過一項預測,他說網路的成長,將劇烈的減緩。「梅特卡夫定律」的缺陷會顯現出來;這個定律說網路的效用性,跟使用者的數目的平方成正比。
大多數人沒有話要對彼此說,到了2005年左右,這個情況就會變得明朗,網路對於經濟的影響力,不會比傳真機來的大。
可是當年經濟學的大師,克魯曼說出來之後,一直到了2014年,這還是5年前的事。光是Google、Amazon、Facebook,這些市值就超過了7000億美金。
這個數字超過全球前18名以外國家的GDP,如果你再把蘋果的市值也加進來;雖然蘋果嚴格講起來不是網路公司,但是如果沒有網路的話,這家公司可能也沒辦法存在。
這幾家公司的總市值,在2014年就達到了1.2兆美金;那可以買很多、很多的傳真機,不是嗎?
所以今天跟你分享這些資料,我們不妨反過來問問自己;如果有些事情,你覺得你自己很有把握,你太有經驗、太專業了。
甚至於包含你對一個人的瞭解,你自以為非常的瞭解他;就拿自己的預設立場,瘋狂的放到他身上。
那這個時候,你是不是進入了一種武斷,加上嚴重過度自信的狀況呢?那如果是這樣的話,那麼請問你跟黑猩猩的差別,到底又在哪裡?
我想生命會用很多的方法,教會我們很多功課,但是如果你要能夠學得好、學得會,你要在生命面前是受教的。
或許啊,提醒一下自己,凡事保留一點空間、保留一些可能性;尤其是你面對那些,你自以為很懂,你覺得一定有答案的事情。
希望今天的分享,能夠帶給你一些啓發與幫助,我是凱宇。
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那麼如果你對於啟點文化的商品,或課程有興趣的話;無論是我們的線上課程,還是實體課程。
我都很期待能夠跟你一起學習、一起前進,相關的資訊的連結,在影片說明裡都有,謝謝你的收聽,我們再會。
傳真機使用 在 李根興 Edwin商舖創業及投資分享 Youtube 的最佳貼文
《MIT 知識分享: 建立爆炸性的生意七步方程式》
做生意要記住呢條formula ....
全文:
現在我身處於波士頓的MIT,剛上完一課 Business Platform 如何建立生意平台。 我猜要拍完這短片已經回到香港了,趁還在這個美麗的背景我就先和你分享一下。
不說不知,MIT 今年是全球排名第一的大學,根據教授 Catherine Tucker 及 Pierre Azoulay,做生意你要記住以下 formula.
Your Offering 你提供予客人的產品/服務:
(1) Stand Alone Benefit 本身的好處
+ (2) Same-Side Network Effect 同一邊的網絡效應
+ (3) Cross-Side Network Effect 跨邊網絡效應
- (4) Price 價錢
- (5) Switching Cost 轉移成本
- (6) Multi-Homing Cost 多方持有成本
has to be greater than 必要大過
(7) Competitor's Offering (Net of Price) 競爭對手給予人客的價值(扣除價錢)
首先說明,今次會比較沉悶,比較學術,但都要逐一逐一跟你解釋一下以上formula。在教室內,我們就先看看依家全世界哪一間公司最值錢。
根據2018年 Interbrand Best Global Brands 排名,全球首十名的品牌加起來總值超過9000億美金,當中6個品牌都是教授所指的 Platform Business 平台生意。十年前? 只有3個。
教授話做生意,你可以在一個 Product 產品的生意,或是一個 Platform 平台的生意?
Product 就好像一條pipeline 管道,先要入貨,加工,出貨,再收錢,一步步來的。
Platform 平台生意,就是大家一起將貨品放上去,而
(1) 有第三方參與
(2) 大家直接交流/交易
(3) 最好的平台,就是即使你什麼都不做,坐著都會有錢收。
例如一間普通的茶餐廳是Product 生意,先入貨,加工,出貨,再收錢。並非平台,因為多人吃,不會增加其他食客的價值,而食客與食客之間均沒有任何直接交流。但如果舉辦一個speed dating night (快速約會之夜),男跟女每五分鐘喝一杯奶茶就轉個對象談天,每人收費$200,一年內結婚就再收多兩萬,當然如何監管乃是題外話,這就是一個平台 platform 生意。因為有三方參與(男同女),他們可以直接交流,情投意合的話還可以直接"交易"結帳, 平台基本上什麼也沒幹便有錢收。
High tech點,Google是一個 Search Platform 搜尋平台。但如果你去 Google search 這五個字,包括 Business Services, Bail Bonds, Casino, Lawyer, Asset Management,平均你每click一下,無論你有沒有光顧也好,該公司便會因為你的那一下click而需要繳付超過50元美金廣告費予Google,所以如果你討厭那一間公司,便不斷click他吧。
2018年 Google的廣告收入超過1100億美金, 因此Google並不是一間search engine或科技公司,而主要是一間廣告公司, 9成收入都是靠廣告收入。這亦是教授所指,最好的平台收入。什麼都沒有做,只要用家搜尋資料,click一下,就有錢收。現在的Google就是這樣,每年被click一萬二千億次。
售賣衫褲並非平台,因為只有一買一賣,沒有第三方。地產經紀,僱傭中介或Dating公司雖然有第三方,亦不是完整的平台,因為客人大家都不能夠直接參與交流或者交易,始終有個中間人。包括 我司的商舖基金也是一樣,因此我們與他們都只可以被名為擬似平台 "Platformy",但並非完全是平台。
但如果像Amazon,Facebook, Uber,Apple雙方或以上可以直接交流/交易,就是真正完整的平台full platform,再加入科技元素,只要夠聰明,生意便能夠做到好大。可惜絕大部分人都失敗。為什麼呢? 要重溫一下以上的formula。
(1) 要人客買你的產品,產品先要有好的stand-alone benefit 本身有好處。 賣衫賣褲賣美容賣教育賣飲食賣車賣樓賣穿梭機也好,客人使用你的產品後一定會覺得比沒有使用來得好,他才會選擇購買。這一點不難明白。但即使多十萬個其他人客購買呢? 對於人客使用該產品的得益並無明顯影響。假如我去你的茶餐廳食飯,好像大家樂般,即使多十萬個人食,該碟飯對於那人的價值都是一樣。 因此他的WTP (Willingness-To-Pay) 並不會願意付更多錢。
(2) 加 Same-Side Network Effect 同一邊的網絡效應。如果全世界只有你一個人有Facebook, 無論Facebook如何記存你的美好回憶,你都未必會日日用。只是因為你有好多朋友用,Facebook 對於你的價值才會大大提升。以前的傳真機,座枱電話,今日的Microsoft Office, Iphone, Android, Dropbox 都一樣,越多人用,對你的價值就提升,Same Side 大家身處同一邊。
(3) 加 Cross-Side Network Effect 跨邊網絡效應,就是因為乘客多了,Uber 司機就相對增加。因為多人使用Visa / Master, 收咭的商戶就相對增加。因為多人使用iphone, AppStore的Apps Developer就相對增加,因為Apps多,又使到更多人用 iphone,雖然兩者係唔同邊,大家都循環再循環地增大。
看看這幅圖,純粹 Stand Alone Benefit,無論有多少user ,用家的 Willingness-To-Pay願意付出的價錢都差唔多。但只要有了 Network Effect, 隨著用家越多,他們的Willingness-To-Pay 就大大提升了,亦都解釋了為何 Platform Business 價值的爆炸力遠遠大於 Product Business
而最好的平台基本上係什麼都不用做,就好像你每次付款,Uber就收司機兩成交易費,Visa/Master收商戶2%,Apple就收 Apps開發商3成費用。Google? 你每次Click一Click, 他就收商戶高達五十元美金廣告費! 做平台成功是否很好呢?! 這才是真正的地產霸權! 你個電話這幾吋的螢幕,才真正是21世紀塊地。
知道你的產品或平台有什麼好處,就要(4) 減 Price。以上都曾經提過,你收多少錢呢?
(4.1) 你收誰人的錢呢? 哪一個party是less price sensitive對價格沒那麼敏感呢? 誰有 deep pocket 大量金錢呢? 一般當然是大企業或為了賺錢的商家便願意付錢多於一般普羅大眾。
(4.2) 誰人定價? 就如樓盤放售網站,劃一收費定價每月登每個盤200元? 就如Uber/Google 按需求來定價? 就如補習老師/網球教練,讓他們按自己的資歷定價? 或者就如 Priceline / ebay 般,由買家定價?
(4.3) 如何收費呢? 收費可以按次交易收費,可以按月按年subscription收費,可以現時流行的 Freemium Model, 即是先免費,吸引用家試用後,想再増加function再開始收費。
無論怎樣收費也好,要緊記,即使你定到最便宜的價錢,免費也好,都未必夠。因為你要由競爭對手處轉落你身上,人客都仍然要有switching cost 及 multi-homing cost.
(5) 再減 Switching Cost 轉移成本,即是如果轉去用你的新產品,例如打字的 keyboard新排法,人客是否需要從新學習呢? 由iphone的IOS 轉落你的 Samsung Android電話,是否需要花好多時間呢? 要緊記,不單止他,還有他的朋友呢? 如Facebook,是否需要全部人一齊轉呢? 要的話,switching cost就超級大了。
再減 (6) Multi-Homing Cost 多方持有成本,即是如果人客同時用兩款產品,是否需要很大成本呢? 我同時subscribe to Dropbox 及 Google Drive,最多付費兩次,但file save 在兩邊我並不會感到太麻煩,反而會感到有保障,Multi-Homing Cost 較低。但如果我同時一邊用 Apple iPhone,另一邊又用 Samsung Android 電話,或者一邊用Blu-Ray 另一邊又用HD-DVD看電影,我可能會感到很麻煩,機又要多部,買碟又要多隻,電話入資料又要入多次,App 可能很多都唔同,這樣Multi-Homing Cost 就會好高,等於逼我二選其一,或者索性不會嘗試新產品。
如果 Switching Cost 大,Multi-Homing Cost 又大的話,一個平台,例如Facebook / Microsoft 等,獨大機會就會大了。
簡單來說,就當你是一間舉辦 speed dating的茶餐廳,你產品的 (1) Stand Alone Benefit (假設是100元,因為有食物有飲品)
+ (2) Same-Side Network Effect (假設是300元,因為可以認識異性)
+ (3) Cross-Side Network Effect (假設是0元, 因為除男與女以外,並沒其他供應商會來)
- (4) Price (假設是每人收費200元)
- (5) Switching Cost (假設是20元,因為新客要學習speed dating 的新流程,乘車都要用錢)
- (6) Multi-Homing Cost (假設近乎0元,因為人客四處嘗試也沒所謂)
has to be greater than
(7) Competitor's Offering (Net of Price) 競爭對手給予人客價值(減除售價) (假設是40元, 因為他們只有食物,不能夠認識異性,值100元,但收費60蚊)
100+300+0-200-20-0 = 180,即是大於 40,那麼你就有生意做。
但如果你沒有network effect那300元,或者價錢收得太貴,又或者人客的switching cost太大(例如要說法文,但人客都不懂得說),加減起來低過競爭對手那40元net value 的話,你就無生意做了。
除非你把 Price 減至0,甚至乎負數,即是貼錢吸引人客來你那邊體驗,他一試之後, switching cost 去第二邊便會提升了,這叫 "lock-in",就好像第一次使用Alipay有紅包送一樣,那你就可以蝕前賺後了。
雖說來容易,但在今時今日競爭激烈的社會,蝕前賺後的策略,需要十分大的資本投入,才能夠建立到critical mass 達到有顯著的 Network Effect。教室內稱之為 Penguin Effect 企鵝效應。就如所有企鵝都看到海中有魚食,但第一隻跳下去的話,好容易便會被海豹吃掉,所以大家都不會跳下去,一直等一直等,分分鐘隨時餓死。你建立platform做生意,便要令到這一班企鵝願意同一時間跳入海,互相掩護底下大家都能夠有魚吃,產生 network effect。但你若不能夠吸引牠們一次過跳入海,當第一隻犧牲後,第二隻便不敢跳下去,那你的平台便完蛋了。
這個亦是為何很多平台死亡的原因,可以花費很多億,很多users, 但依然蝕本。Spotify音樂串流平台,過
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