【天地人學堂:從創作到市場─藝術授權經營 實況報導】
經過前兩週的陸承蔚Lou講師 的詳細引導,來到了本期最後一堂的藝術授權課程!今晚的課程重點著重於學員與講師的個案討論,從營運初期、中期,與藝術家的契約關係等等,運用大量的時間從學員的問答上給予清楚的分析,讓大家開始將通路策略的性質與方向組織起來。
我們必須去思考的是,如何讓授權標地產生它的價值性?可以讓人們有所感受、想去了解其中的故事性,引起想擁有它的心,接著去購買它。釐清價值的主張後,再去分類經銷商的性質;櫥窗藝廊屬於經銷上比較高的等級,但不等於是特選藝廊。在確定可以繼續收到授權金的時候,必須去了解對方的財務報表,避免在挑選經銷商的過程中,因為不穩定的經銷商而影響到品牌。而在與創作者建立契約的時候,要特別注意合約本身是屬於一個資產,是創作者與經紀公司之間的商業機密,在帶新的創作者認識合約內容的過程中,不隨意讓合約流出是為了建立兩者之間的信任,同時也讓新的創作者理解這項原則。Lou講師 也非常詳細的在解說授權金跟原作金的差異性,這兩項都與所有的利潤緊緊相扣,相信只要仔細聆聽講師的分析,大家都能清楚分類出創作者與經紀公司的財務!
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