關於 其實我是一個很勤力的老師 ，我們在網路上蒐集到這些相關的討論、資訊與評價

在家學習的日子，我們除了增加了閱讀量，和多了時間玩 board games 外，我也安排了一些特別的學習活動，希望鼓勵孩子寫作之餘，也和學校平常的功課有點不一樣。之前分享過正仔自製了 Harry Potter board game，又自己寫故事以及錄製了自己說故事的短片；孖仔則出版自己的小書，又學哥哥製作了自己朗讀故事的短片。這陣子，我們又找到真實的外地 pen pals，可以互相通信聯絡，正仔還興奮地跟我到郵筒親手把信件投進去，很期待對方回信呢。

當寫作不只是功課而是具有真實的目的時，孩子是特別投入又滿有動機去學習去表達。

我發現，這段日子，我也自製了很多教材，除了我之前分享過的幼兒常用字練習外，放於 logico 配對架的練習卡我也不知不覺製作了這麼多張，圖片所展示的正是這幾個月的製作。我也依著正仔閱讀的橋樑書設計了多張閱讀理解問題紙，去瞭解孩子的理解能力，他學習除數時，也製作了一些 printables，下圖只是其中一張。當正仔學習日語時，我也竟然把全部 Hiragana 都記牢了。Homeschool 竟也提升了媽媽的創作力和學習能力。

Logico 的舊文，可瞭解玩法：https://www.facebook.com/633911513387110/posts/2031091653669082/?d=n

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協助銷售夥伴成長｜ 解老師談「業問100」的起心動念 ｜【銷售直播間】

* 為什麼開始做銷售？如何成功？
解世博老師回想自己當初在踏入銷售這個領域時，憑的就是一個「膽」！
內心想得很單純，就憑藉著「別人能，我也能」的信念。
因為老師自己很清楚的知道，自己可以憑著一個膽、憑著一個勤，就隻身到高雄闖天下。
結果換到的結果叫做「慘痛的血淚教訓」！
做保險，三個月不但領不到錢，反倒還欠公司錢，
也就是因為前三個月不段的瞎摸索，體會到一件事情：
「當一個人跌倒了100次之後，他總有一天學會不跌跤的方法吧！」
解老師就是這樣成功的！

*業問100為何產生？
在後來老師成為業務主管之後，開始在思考怎麼能夠協助自己的業務夥伴們，能盡量減少摸索之路的長度，能不能有一套方法，能幫助業務夥伴們更快速得到成就，累積成功經驗？
由於解老師體驗到自己就算課講得在好，但時間或體力都有限，
如果沒有辦法每一個產業都能去進行深度的輔導，那不如把各行各業最常遇到的銷售問題、容易卡觀點，把它們轉換成一套數位教材，成為一套系統化的銷售訓練教材，「業問100」就因應而生了！

*解老師追求的目標
許多管顧業朋友、講師朋友們、甚至學員都曾好奇的問過老師在追求的是什麼？老師其實很珍惜能和各行業的銷售高手交流，也常在想自己能做些什麼？
好比「早安文」，解老師天天寫，已經連續寫了四年。
就像「銷售維他命」，解老師只要一有想法就拍，希望趕緊分享給各位銷售夥伴。
連「超業攻略」也是，老師之所以想開始寫書，就是想把自己所學、所會分享出來。
也希望自己能成為各行業銷售夥伴成長的這個「伴」！
老師也分享李國修老師的一句話：「人一輩子，只要做好一件事，就功德圓滿。」
身為銷售教育訓練的講師，解老師就想透過自己所學、所會，來幫助各行業的銷售夥伴成長，這樣子應該也叫做功德圓滿了。

解老師送給銷售夥伴、主管的話
不管我們是在銷售最基層的銷售夥伴或是業務主管們，我們在銷售的道路上都有我們的功課，如果我們能把自己的任務完成，這也算是功德圓滿了！
解老師從來不覺得自己是什麼老師，解老師和各位一樣，就是一輩子的銷售人，並以銷售人為榮！

00:00 - 開場
00:10 - 為什麼開始做銷售？如何成功？
00:59 - 業問100為何產生？
02:34 - 解老師追求的目標
04:05 - 解老師送給銷售夥伴、主管的話


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成功銷售｜ EP.67 讓自己成為做到的銷售人 ｜【銷售維他命】

大哥一說話，就表示要出事了。
解老師分享一個他在企業上課演講中董事長的親身的銷售經驗。
這個企業董事長親自開場，分享了他自己當年拚銷售的努力，好不容易把公司拚到現在如此輝煌的成就。

隨後解老師便趁下課空檔跟董事長交流了一番，便請教了董事長一個問題：
「你當年20歲、25歲踏入銷售圈，拼到65歲也45年了，以你這個大哥的輩份、背景來說的話，你覺得當年與現在銷售有何不同？」
這個董事長便笑笑的回應：「其實也沒什麼不同…」
董事長跟大家分享，45年前去拜訪客戶，業務員找不到客戶，不知道客戶在哪；
而你不覺得現在的業務員也是每天在煩惱客戶在哪嗎？沒什麼不同。
45年前我去拜訪客戶，客戶說不用不用，不需要不需要，
現在的銷售業務也遇到一模一樣的問題。
45年前客戶都說再看看，不急不急，有需要再說，
現在的銷售問題不也一模一樣嗎？

解老師好奇再問了董事長：「既然都一樣的話，那有沒有當年與現在不一樣的問題呢？」
這時，董事長想到了一處不一樣的地方，
以前資訊不發達，當時學了什麼東西就是勤抄筆記，或聽到人家精彩的分享，
吸收了、學習了，馬上就躍躍欲試去市場套用。
而現在不太一樣，現在聽演講總是覺得這個我知道了、我聽過了，收穫很多，
但卻不拿去市場套用，總是等再看看，看什麼適當時機，還要等時機，
才願意把新學的招式拿去用用看，這位董事長一語命中現在年輕銷售員的通病。

不管在任何的世代，市場的難度都存在，大家所獲得的資源也都是一樣的平等，差別在哪？以前的人是「做到的人多」；現代的人是「知道的人多」，知道不等於知道，這不就是成功與一般的差別嗎？

解老師跟大家分享：太陽底下沒有新鮮事，也就是說我會的，你一定有聽過；你懂的，我大概也會一點，所以囉，我們比的不是誰知道，而是「誰做到」。記得讓自己成為一個做到的銷售人，加油！


各節重點：
00:00 - 開場
00:18 - 案例分享：董事長的故事
01:04 - 解老師詢問董事長當年的銷售和現在有何不同？
02:45 - 解老師再次詢問當填與現場哪裡不一樣？
04:05 - 結論


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舞展過後近乎一週，生活開始歸位，就如形象片裡的一樣，18屆繼續準備國考、實習、工作，我也不例外，今天回到實習崗位，慢慢把各式各樣的案子梳理整齊，規劃更久以後的企劃，也想著畢業之後的生活該如何是好
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這幾天在某些不經意的片刻想起禮拜二在台上閃閃發光的我們，又想到這也是走了四年迂迴的路，才能以「畢業生」的身份舉辦這次的舞展，明明結束之後所有記憶都猶如羽毛般輕盈，北醫熱舞社對我來說的重量卻很難衡量
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如果你問為什麼一群半隻腳踏入職場的人還需要大費周章的辦一場大規模的活動？
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我認為在接觸到學校以外的生活後，大家應該都更珍惜能夠一起站在舞台上的機會，又或者18屆的感情真的蠻好的吧
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那如果你問我當了兩年的總召和教學是為了什麼？
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因為北醫熱舞社不止教會我跳舞，其實我因為給maniac的老師帶過之後，我才明白原來做好一件事情可以這麼的極致，這也是為什麼我在成發之後有近乎一年的空窗期，踏上了尋找自我的旅程，挖掘自己想做的事，然後拼命的把每一件事情打造成喜歡的模樣，這些都是前兩年跳舞帶給我除了身體運用之外的事
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我很感謝也很感激，所以北醫熱舞社不僅限於社團，他也值得我花更多心力在上頭，當畢業舞展總召的這半年，18屆的夥伴在舞技上的確有很大的成長，相信大家有目共睹，但對我來說看到更多的是「大家願意為這裡付出」
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兩年前不論在北區、在成發時，我一直很努力的告訴自己「做這麼多，是因為你今天站在這個位子，出來領頭本來就吃力不討好」當時把所遇到的不尊重、不體諒都當成自己沒有站在別人的角度去思考、不夠體諒別人，那時候會覺得做好一件事跟做一個好人，這中間很難去達到一個完美的平衡，我希望所有人都把熱舞社擺在第一志願
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後來在外奔走，自己也吃了很多苦頭，開始跟著人學做事之後，慢慢能體會到跟著別人做事也有他困難的點，即便我現在仍覺得當幹部那年所做的一切是辛苦的，但這次回來畢業舞展我覺得我是更加成熟，更能知道怎麼在個人和團體之間平衡
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更感動的是大家很願意一起把這場活動撐起來，因為18屆只有29個人、因為想辦一場好的活動錢永遠不夠、因為每個人都還得為自己的未來負責，這條路起初我的想像是更加困難的
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直到看見19屆這麼力挺我們、聽到350張票售罄到要加印、每次開會練舞時好像每個人都願意犧牲自己一點點，求這場舞展更加圓滿一點點
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有時候吃完宵夜、接近凌晨走在回六張犁的路上，我就在想這樣的日子真的挺不錯的，能和大家走到這一步真的好開心
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熱舞社在大家心中的份量應該不一樣了，每個人都更加珍惜這邊一些，所以錄製訪談的時候總在語句間捕捉到一絲留戀，彩排前聽著前導片，才會偷偷的流淚
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2017的我還不會跳舞，但我一直很嚮往舞台，在社團博覽會緊張的簽下名字，沒想過會成為教學、更沒想到會成為大家的總召，即便現在的舞還是沒有跳的很好，但大學有這樣一段故事很不容易，是當你硬生生地去回想每個細碎的片刻，會流下淚的回憶
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如果那年夏天沒有做下這個決定，不知道我會成為怎麼樣的人
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謝謝北醫熱舞社
學會愛
學會跳舞
學會待人處事
也學會珍惜一切
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我很怕這週發生的一切會從間隙中溜走，所以用文字紀錄，來日方長，會和大家再相聚的

#畢業舞展總召的感言
#18屆永遠的總召
#G組教學詹皓丞

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21歲，明白「放棄」有時也是種好選擇 ｜ 馬它mata x
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