⭐️sMeet上市 智聯服務搶攻資通訊技術系統整合的商機
2021年疫情出乎預期未能休止,也使得在家工作、遠距教學與電競娛樂等需求不墜,推升PC相關的產業動能,宏碁集團交出一張亮麗的成績單,此次專訪宏碁集團創辦人/智榮基金會董事長施振榮先生,以及智聯服務(Acer Synergy Tech)韓政達總經理,探詢以資通訊技術為主的系統整合商業模式,同時提供客戶在空間場域運用的建置實力。
智聯服務成立於2017年,前身是宏碁的新竹分公司,長期深耕台灣半導體產業客戶,是宏碁集團組織的第三波改造的關鍵要角之一,並於2020年底完成上櫃掛牌,登上台灣資本市場的舞台,其所看到的市場在於企業積極推動數位轉型以及跨領域合作的風潮方興未艾之際,對於網路建置、維運和IT服務的需求正排山倒海而來,大多數的企業要培養足夠的資訊人才實在力有未逮,因此讓系統整合外包服務商找到重要的利基,智聯的出線呈現以資通訊技術為核心的專業系統整合公司正開始嶄露頭角,也成功創造出自身的價值。
2020年也是COVID-19(新冠肺炎)疫情全球肆虐的開端,居家上班所推動的視訊會議系統成為各方角逐的重點市場,考量到資訊安全與長期營運成本的要求,宏碁集團投注資源走入內部自行開發的道路,sMeet的視訊會議系統於焉誕生,施振榮受訪時特別強調sMeet的「s」就是指Security,安全性是視訊會議系統最重要的考量,他從系統開始研發時就一直參與實際的測試,這段期間由他主持的多項會議更幾乎是天天使用sMeet,一直到產品經一年多的完整測試後,終於決定2021年要正式上市。
打造「巨架構微服務」的整合平台
施振榮探究國內軟體產業的發展,認為軟體公司要擺脫小打小鬧的格局,一定要走向國際市場,做B2B的生意模式是台灣產業界的基本宿命,因為台灣本地消費市場規模太小,軟體的成功要能夠容易複製以造成數量上的取勝,他所看重的是sMeet做為資通訊基礎架構的水平整合平台的商機,隨著多樣化的智慧型應用的大量開發與創造,搭配台灣的硬體優勢相輔相成,打造出「巨架構微服務」的整合平台,這個商機值得台灣廠商好好珍惜。
宏碁集團歷經要「分」才會拚的階段,在1990年代,集團內的大型硬體製造子公司分拆獨立,各自努力於品牌與製造的國際競爭與征途上,但是今天需要回頭來看所謂要「合」才能贏的機會,過去電子製造與代工的利潤捉襟見肘只有3~4%,今天透過軟體系統的整合後,他認為新型態的軟硬體系統整合的商機浮現,拜少量多樣化的趨勢之賜,勢必推升軟體所驅動的資通訊系統整合的獲利模式。
以施振榮的角度來看,集團內的戰將們要從各司其職與各擅勝場的角色上,一起揪團打國際盃,這才可以看到成功的契機,他提出「新微笑曲線」的概念,即是跨領域合作,共創價值,而軟體做為資通訊系統整合的平台正充滿著新的商機,以下是他的趨勢專訪。
Q1:您如何看待台灣科技產業進入軟體的挑戰?台灣的軟體公司要如何經營才能成功?
施:說到台灣軟體產業的挑戰,軟體的成功的關鍵是要憑藉著規模與數量的加乘效益與實力,我在80年代擔任台北巿電腦公會理事長時,台灣的軟體產業隨著電腦硬體設備進入台灣時就已經起步,早期的軟體公司是以軟體系統整合(SI)的概念為主,起步時與當年的硬體產業所面對的挑戰不相上下,但是因一直無法發揮數量與規模上的效益,所以營運比較辛苦,如同當年全球最大的軟體服務公司為例,也是異常艱辛;就我的觀察,當年以軟體廠商來做系統整合為主的服務,比不上以硬體為主的系統整合商來的吃香,但是今天有機會看到翻轉的契機了。
軟體成功的兩大推力是規模與國際化的能力
鑒於軟體產業的辛苦,早期我在1990年代的初期任台北市電腦公會的理事時,因為重視軟體的潛力發展,所以特別在電腦展中提供免費的攤位給軟體公司來參展,做為一種軟體產品展示與國際化的推展,那時候很清楚的知道,台灣市場不夠大,客觀條件不足,軟體要能夠成功有兩大關鍵的力量,首先需要借助電腦硬體的規模經濟,再者就是讓軟體能國際化的兩個主要的推動力量,目前在台灣幾個重要的軟體廠商的成功經驗,也看到初期採用與PC一起搭售組合(Bundle)的策略提供成功的關鍵,大批量與消費者重複使用的經驗,促成軟體成功的機制。
我認為電腦的硬體系統是一個載具的概念,台灣因為硬體製造的實力堅強而容易進入國際領域競爭,國際級的軟體巨擘實力強勁,但是一談到硬體的載具,那一定會找台灣來合作,所以我們的軟體企業除非在某些特定領域,否則一般都會避開硬碰硬的對決競爭,因此宏碁選的軟體發展策略是不去妨礙硬體生意的發展實力,而是找到可以展現整合硬體優勢的軟體商機,這個新領域中我看到台灣進入的強項在於工程師技術與台灣健保醫療系統所帶來的優勢。
展望未來,面對國際分工與趨於複雜化的現實,為了掌握未來的機會,一個具備彈性功能、成本優勢,以服務為導向的生意模式,加上探索智慧醫療、智慧農業、智慧製造,以及智慧城鄉等應用,我預測獲利三成、四成的新事業體會快速應運而生。
Q2:今天宏碁如何在軟體市場上找到發展的契機?
施:宏碁的轉型過程中,我們認為諸如sMeet等軟體的發展機會,首先就是先制定出廣泛(Universal)的產品規格,可以藉由大小通吃與兼容並蓄的產品規劃能力,做出能與最多的硬體相搭配,我從2013年重回宏碁的時候,就推動宏碁大舉朝向通訊與智慧醫療兩大主流的方向來推動宏碁務實的市場發展轉型,當中智慧醫療靠的是跨領域的整合,而通訊則是靠軟體整合。
通訊與智慧醫療市場是宏碁所看到的美好未來
首先,通訊系統與軟體息息相關,舉凡主流的數位交換機與VOIP等系統都是用電腦與軟體所搭建而成,今天用軟體來定義一切是電腦產業的大勢所趨,過去以類比訊號為主的PBX系統承受從電腦與整合軟體所帶來的強大市場壓力,智聯的sMeet是先整合視訊的功能,接續也會將語音訊號加以整合在內,這也是為了進入通訊系統的起手式,所以宏碁朝下一世代的通訊系統發展是早已經確定。
sMeet視訊會議軟體的最佳賣點就是安全性的要求,兼具使用雲架構(Cloud Based)或內部部署(On-Premise)的架構來滿足不同的安全性的需求,這也整合宏碁過去發展BYOC自建雲服務的寶貴經驗,不斷探索使用筆記型電腦等級的系統來搭建一個私有雲系統的可能,分散式網路還是有小而美的實用性上的好處,再者,sMeet使用上也兼顧企業內部高敏感性機密的視訊會議需求,以及同仁商務差旅在外的視訊會議方便性之需,所以我的sMeet提供兩種不同的雲端網路的配置,來提供我做到隨時隨地參與視訊會議,也可以在緊密安全性下進行企業內的重要會議。
Q3:您如何看待sMeet所打造的商業模式的變革?
施:宏碁集團在陳俊聖執行長上任後積極轉型,針對旗下各主要事業做了較為明顯的區分,希望商用市場能夠靠著旗下各個小虎分進合擊,組成了以商用布局為主的宏碁聯合艦隊之姿,透過產業下游的系統整合服務,將上游的品牌產品也一起打進終端應用的客戶群,這也是智聯目前正積極努力的方向。
開放sMeet的API模組 搭建新的產業合作的模式
這個專訪的第二部份是聚焦於sMeet的產品與市場的推廣動態。以下是智聯服務韓政達總經理的觀點。
Q4:請韓總經理說明一下sMeet的產品特點。
韓:sMeet是一個後疫情時代的產品,需要慎密的商業模式以滿足遠距應用的需求,由於市面上視訊會議軟體競爭非常劇烈,sMeet在產品面需要具備後發先至的優點,最主要的利基點就是善用雲架構打造三個產品的優勢,第一,資訊安全的優勢,因為使用宏碁BYOC的私有雲技術,兼顧頻寬與資訊加密的優勢,讓企業保持高度的資安防護的能力,而且在架構上的成本非常具有優勢,降低導入成本。
第二,4K高畫質影像品質,拜私有雲技術之賜,充足的頻寬可以讓企業內視訊會議使用4K解析度影像品質,大幅提高與會者的使用者體驗,第三,容易使用,在PC上善用以瀏覽器為主的方便性,雖然手機仍需要App下載,但是整個使用介面簡單明瞭,無需訓練課程就可以使用。
為了打造更多的使用範例,針對疫情肆虐下的日常,目前sMeet團隊為台灣上市櫃公司打造董事會專屬sMeet視訊會議系統,而且完全依照證管會的法規要求所設計的專屬應用,再者,從大量的sMeet場域實地測試的經驗中,目前已經有許多新的使用範例正在運行,相關的應用也有更多的產業殷切的探詢,尋思為了讓sMeet能夠成為更多重要應用的關鍵溝通工具,目前已經著手制定彈性sMeet的API軟體模組,整合到不同專業系統中,讓更多的產業可以從中得到最大的效益,搭建新的產業合作的模式,強化以服務為導向的企業文化的貫徹。
Q5:請韓總經理說明一下sMeet的市場發展動態與上市的計畫。
韓:智聯是宏碁集團的新群龍計劃的一個企業內部創業的成果,雖然現在資本額不大,但是在宏碁集團的大家庭下,分享宏碁集團的重要的資產,也就是Acer的品牌價值,以及集團下的重要的人脈與人才的資源,以我親身經歷而言,於2021年初,智聯參與競標一個北歐國家的漁業公司的業務案,由於充分獲得Acer歐洲辦公室的協助,迅速解決問題,讓我們一舉打敗日本電信巨擘的競爭者,做到小蝦米打敗大鯨魚的致勝成果,取得成功。
有了這個初試啼聲的成功之後,我們積極利用sMeet的API來進行產業界的垂直整合應用的發展,目前瞄準包括銀行的線上開戶系統,甚至是大專院校或專業訓練單位的線上教學系統等新的嘗試,都讓sMeet在新興應用上創造商機,在國際市場上,透過宏碁集團在當地公司地協助,持續串連集團優勢資源,瞄準重要的營收貢獻產業,目前智聯是sMeet全球代理商,負責行銷與提供在地化服務的任務,目前已經在美國設立子公司,並陸續在北美各州成立區域型辦公室,並期盼進一步朝向一家國際服務公司前進,把好的人才推向全世界,走向全球。
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北歐 軟體 工程師 在 蘇飛雅 Sophia Facebook 的最佳解答
[雙子座日食(6/10)登場:走過幽冥,體驗神祕,心智轉化]
雙子座新月將於明(6/10)下午6:53登場。由於新月(雙子座19度47分)與北交點(雙子座10度47分)合相,因此將形成日食,不過台灣並不可見,主要地點都在高緯度的國家,例如加拿大、格陵蘭、俄羅斯、北歐及西伯利亞等。
★適合許願嗎?
是,也不是。
日食是強大的新月,透過新月啟動南北交點的力量,就好像打開了一扇通往過去、現在和未來的的大門。其實我們是迎接未知的。
如果把新月當成自我計劃,為生活定錨的人,自然可以在每一個新月許願,因為你要改變的是自己,啟動的是自己。
但是如果你是要仰賴上天的力量,希望祂能照著你的期望走,那這次肯定不適合。因為這次的日食是要改變你,要讓你適應和完成上天對你的期許,而不是祂來配合我們。
#想許願就準時許願吧
#願望重點在於改變自己哦
★神祕體驗:靈性的死亡與重生
逆行的水星化身為引靈人,帶領世間的人事物進入幽冥的地府,我們彷彿被矇了眼,只能手牽著手,跟著隊伍前進。當逆行水星會合太陽(6/11)時,我們的心智模式就進入淨化的階段,目的是為了過濾老舊的狀態,以便轉化走入新生。(如果不是面臨肉身的死亡,就是心智、生活型態將除舊佈新)
此次,發生日水合相的時間點,又逢日食這股通往過去、現在、未來的力量打開的時候。因此我們將有一段無法預測、無法說的神祕體驗。
雙子座是風象星座,因此這股新的神祕經驗將在心智模式、理性邏輯、概念成形、學習、傳播、分享的方式上。
雙子座是變動星座,善於適應複雜的環境,以不深耕死守的方式,靈活的進行跳躍與行動。
★神祕中頭獎者-上升或日月在 風象星座 和 變動星座
此次雙子座日食落在雙子座,因此為上升或日月在風象星座(雙子、天秤、水瓶)帶來極佳的成長與昇華力量,通常也有顯化天命的機會。
由於日食的影響可以長達2年,因此最近展開的新事情可能會為未來2年帶來新氣象。
#上升雙子將改頭換面💪
另一個族群是上升或日月在變動星座(除了雙子以外,還有處女、射手、雙魚)。雙子座日食為你們的未來打開更多的大門,不論你們的選擇是什麼,都有可能進入新的人生。即便是擁有一段新的關係、搬入新的環境、接手新的工作,也都沒有絕對的保證,端賴你怎麼看待怎麼演。
★傑出的藝術家模仿,偉大的藝術家偷竊 (畢卡索)
水星雖然主溝通、思考、學習,但是它也是商業之神和偷竊之神。乍看兩者很衝突,其實一點也不矛盾。
你知道微軟的作業系統最初是向軟體工程師Tim Paterson買來的嗎?
你知道蘋果創辦人賈伯斯是從全錄影印機的觸控螢幕想到觸控界面嗎?
這個世界不缺好點子,只缺將好點子內化整合和發揚光大的人。
不論我們是什麼星座,此刻的水星逆行,不只是帶領我們靈性和意識重生的力量,也提醒我們抱持年輕的心態,像海棉一般的學習。因為其中隱藏著原創應用的爆發力。
遠離外在的喧囂,重新安靜地聆聽真正有意義的訊息,我們會有好點子,而好點子,也等著你讓它們發光發亮!
★台灣新月盤
對台灣而言,這次的日食落入代表服務全體的軍警、醫護、公務人員,因此拯救疫情的同時,相關的體系、組織、人員也將會走進新的型態,過往的模式、習慣不再適合,走向能機動快速變化的方向。
事實上這股力量也不是從此刻開始。去年6月6日的月食在射手座15度33分,去年的12月15日的日食落在射手座23度15分,都不斷在推動這股變化的潮流。日月食的能量彼此交疊也接棒。不同的是,這次的水星不但合相日食,更處於逆行的狀態,所以強化了重新檢視與轉化的力量。
會合日食的逆行水星也會合台灣新月盤的下降點,象徵國際關係(公開的合作和競爭)也將進入新的局面,像要重新投胎一樣。什麼狀況都有可能,而且現在說定局還太早。
值得注意的是,落陷的巨蟹火星在新月盤的第八宮,與國際金融、國際債務、稅收、戰爭或疾病死亡率相關的位置,又對沖冥王星(出相位),不好的事情已經發生。但是火星也在巨蟹座的29度,即將脫離落陷,所以也帶有濃濃的轉變色彩。
盤主星木星落入第三宮(果宮),人民的焦點都在媒體、輿論、交通。但木星也互容巨蟹金星,可見台灣仍有好的國際關係和邦交的助力。
金星和水星互為映點,也清楚的說明,此刻我們需要外力的幫助,而且我們也已經得到幫助,一切只等待時間的發酵…。
(詳細的情形,我已在6月新月週期運勢講座中說明了,接下來,我會在7月ELLE影片和7月新月週期講座和大家更新,謝謝各位的耐心)
北歐 軟體 工程師 在 柯耀宗 Facebook 的最佳解答
(突破困難,就是架設競爭壁壘)
從20幾歲出頭,負責IBM大型系統,佈建全省通路,面對台積電、ICI、Maersk Line、證券、銀行...等技術整合問題、成交問題,我都跟通路伙伴講「突破困難,就是架設競爭壁壘,不讓競爭者跟我們平起平坐!」
幾十年下來,這句話,一直管用!錄製「新教學影片」,錄影前測試,我怎麼聽,都有問題。親自到專業廠商公司,把推薦給我的北歐最頂級耳麥等架設起來後,真的有問題!調整好後,我連現場的接線都買了!
誠實跟廠商講「我只聽得出有問題,至於很細微差異,我聽不出來...都依照您的專業決定!」找聲音專家協助,就是對的第一步!
製作過程,我要求的特效,科技部隊努力完成後,我還是講「突破困難,就是架設競爭壁壘!」
一路突破,最後輸出時,出問題了(首度發生)!工程師上網發現,這好萊塢超頂尖軟體,很多人都遇到了...我告知科技部隊,「不急!月底才上架,有的是時間...」伙伴是創意高手,不需要、也沒道理,負責軟體廠商問題!
三天之後,伙伴回報,Bug依舊在!這回,我坐了下來,看Bug型態與英文警告,跟伙伴說道「兄弟,先把每一段落做好合成(Compound),才做總運算...」結果,成功了!
從20幾歲,在槍林彈雨的商業戰場,參與海內外不同戰役,始終確認「突破困難,就是架設競爭壁壘」...
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週週20名 請你喝中杯拿鐵
活動至2019/11/5 23:59截止
預計2019/11/12 抽出幸運兒~💗
把整個房子留白、留空,也是一種視覺上的享受,也使用到了空間。
#20坪 #無印風