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為什麼去買東西，「優惠只剩最後一天」的店家總是比較吸引我們呢？
心理學家研究發現，同樣數量的收益和損失，此時損失會令我們難以忍受，損失帶來的負效用要為收益正效用的2至2.5倍。
什麼意思呢？
假設有這樣的一個賭博遊戲，它有50%的機率會贏。如果贏了可以獲得100元，輸了則同樣會失去100元。期望值是零，絕對公平的選擇，大家是否願意賭一把？
研究結果發現，大部份人的選擇是：不願意，而問到要多少錢才願意時，這些人回答：200元！
心理學家將這個現象稱為 #損失規避 或 #厭惡損失。
而很多店家就運用這個道理，利用「優惠只剩最後一天」的標語告訴消費者：「你即將損失這個擁有超優價格的機會」，進而吸引消費者。
那這個方法要如何用在工作與專案上呢？這邊先賣個關子！
有興趣的朋友可以參考Bryan的【專案心理學】，裡面結合了Bryan自己的專案管理經驗，將心理學活學活用地搬上職場，讓大家聰明、優雅、且不著痕跡的方式影響他人，進而促成合作！
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只在場邊坐著看而不能(或不敢)下場的，最容易開酸真的下場處理事情而出狀況的。
不做，肯定不會出錯，可以輕鬆取得道德制高點。
只要去做，去處理問題，就一定會出狀況，特別是那些從來沒人做過，或是相當棘手費神的事情。
有狀況，解決就是。
花一堆心思找尋自以為高明的酸言酸語向世界發表，能夠得到的，不過是虛假的快感。
別人內心未必會尊重，只能(敢)坐在場邊看，無法(不能)下場做的現實仍在。
最終來說，生命不會因為酸他人而成熟，靈魂反而會被腐蝕爾受損。副作用在未來的某個時候就會在自己的生命挫折中大量爆出來。
畢竟，坐在場邊看他人做事者，也有自己得下場做的事情。
沒有同理心，無法感同身受，只是憑著腦中的想當然耳開酸他人的失敗，是最慘的一種思考行為模式。
除了極少數靠開酸賺錢的人之外，其他人都沒辦法從中真的獲得長遠的好處。
人間事，往往就是這麼不湊巧。
如果能多守一個月再爆，疫苗已經陸續抵達時，社會不安跟疫情控制都相對容易一些。
然而，反過來看，疫情爆了，只要大家願意堅守到疫苗抵達，大部分狀況就能緩解。
對比去年完全不知道疫苗何時問世，其實我們遭遇的困境小多了！
現在總確診五千多人，放眼世界，算很少的。
我們會憤怒不安焦慮恐懼難過，除了部分有心人士帶風向，還有一部份原因是厭惡損失謬誤造成。
許多人想必在心裡覺得，這些原本是可以不用發生的，之前我們明明都很好...
或許是好好校正，重新認識現在的現實框架了。
現在就是守到八月底，讓多數國人都能順利打完疫苗，獲得群體免疫，其他都等事情過後再來檢討處理。
減災控損才是當務之急。
https://zen1976.com/disaster-reduction-2/
無知和懶惰讓我逃過一劫
和菜頭
如果不是無知和懶惰，昨晚的數字貨幣大崩盤可能會讓我欲哭無淚，現在根本無心寫作，把下半年換新電腦的計劃推遲三年。當然這句話有點不合時宜，尤其是對於那些遭到重創的數字貨幣投資者來說，他們可能根本聽不出其中的自嘲，只會覺得是在幸災樂禍。人性中厭惡損失的那一部分佔據上風的時候，人就會變得異乎尋常的敏感起來。
但除此而外，似乎也沒有什麼更好的解釋。如果我擁有關於區塊鏈，關於數字貨幣豐富的知識，如果我願意花點時間下載個App，綁定自己的銀行卡，研究下如何交易，那麼我就去了。這件事情很有可能發生，因為在過去的一年以來，媒體上關於數字貨幣的討論越來多，曝光量越來越大，加上進來攪局的龍哥馬斯克，想不注意到數字貨幣都難，想找個沒買數字貨幣的朋友圈都難。
假設有一個叫心動率的概念，從0到100表示一個人心動的程度，0表示躺平不動，100表示肯定採取行動。由於我在現實生活中是個無趣的人，可以在家裡呆上好幾個月不出門，這幾年連問朋友一聲「在哪兒呢」都不再發生，所以我的心動率應該常年維持在十幾二十。但是一周前，我覺得對於數字貨幣我的心動率已經超過了90，直奔100而去。
這個數字讓我有點震驚，蘋果的M1出現的時候，我的心動率都沒有超過40，覺得還可以再等等（注：iPhone 1出現時，我的心動率是120）。面對數值的陡然提升，我不禁搬了一把椅子，坐在沙發上的我身邊，仔細地觀察。這個人如果常年心動率只有十幾二十，現在都能夠提升到九十幾，那麼其他人又會達到什麼程度？換個角度去想，如果連我都已經快要被動員起來了，是不是說明還能動員的人其實已經不多了？
所以，根據我個人的特性，加上對我心動率的分析，我最終決定還是再等等。無論我認識的人每天在網上如何展示實盤操作，如何大筆進賬，如何幾分鐘內就實現本年度的水果自由，我還是決定再等等。我把自己當做工具進行觀測，結論是風險已經太高，不適合我這樣內心脆弱的人進場。適合進場的人應該是那些偏好高風險投資的人，我們在生理結構上就不同，他們大腦里的杏仁核應該有拳頭那麼大，只連著一兩根神經，自然能承受極高的風險。
至於說數字貨幣本身，我認為昨晚的崩盤其實不算多大的事。在5年的時間尺度上來看，大概算是一個營銷事件。因為狂跌了30%，會引發新的一輪關注。所有的狂跌給人帶來的有效信息不是有多危險，而是它原先可以有多高，所以還是一種推廣宣傳。如果每天是上下2%的橫盤，估計再過十年都沒有多少人會多看一眼，無論馬斯克說什麼做什麼都沒用。
從2009年比特幣誕生到現在，觀察整個過程讓人感到驚嘆，從中可以看到觀念是如何在人群中取得勝利。十年前人們會問這個東西有價值麼？現在人們已經不問了；十年前人們會問這個東西是貨幣麼？現在人們已經不關心了；十年前人們會問這個東西會跌到零麼？現在人們已經不討論了。數字貨幣作為一種觀念，已經被完整地接受了下來，成為了一種長期存在。即便是經過昨晚的崩盤，人們討論的是什麼時候止跌，還有沒有可能重回原位，遠期可能達到多少價位，但是不去討論它是否應該存在，或者是否可能清零這樣的問題。
現在，我的心動指數又回到了十幾，並且因為我的無知和懶惰而感到幸運。但是未來會怎樣，我並不敢拍胸脯講一定會或者一定不會這種話。作為新聞事件，這幾天大概會有許多傾家蕩產，幾分鐘清盤的故事，甚至還會有痛哭流涕的小視頻吧。但是一定還有許多不說話人，他們並不會說出自己的頭寸。
主持人：陳鳳馨
來賓：PG財經筆記版主 蔡至誠〈阿爾發投顧財務顧問部經理〉
主題：今周刊出版《投資心理戰：行為金融專家教你看透群眾心理偏誤，掌握獲利勝機》
節目時間：週一至週五 07:00-09:00am
本集播出日期：2021.04.30
#News98 #陳鳳馨 #行爲金融學
#收藏好書：今周刊出版《投資心理戰：行為金融專家教你看透群眾心理偏誤，掌握獲利勝機》https://bit.ly/2Phb5R6
行為金融起源於一個簡單的信念──在現實生活中，投資人並不理性。
心理學家已經證明，人類決策過程中包含多個導致思考偏誤的特徵。
《投資心理戰》教你精準判讀人性與金融市場，避開賠錢股，提高交易勝率！
傳統金融理論假定市場參與者們完全理性，然而很多投資人在面對市場訊息時，不是反應過度，就是反應不足。
在投資中，比其他人更懂得如何避免犯錯，與如何取得成功同樣重要，甚至更重要。
心理偏誤確實會影響人們對股價的判斷，因此投資大眾應善用行為金融理論，擬定更優質的財務計畫。
◤投資人不僅會犯錯，還會以某種可預測的方式犯錯◢
現實金融世界中有許多事件，根本無法透過「效率市場」觀點解釋。
股票並非以其實際價值交易，而是以投資人認為的價值。
《投資心理戰》引用廣泛的心理學領域研究，指出投資人經常會出現的各種非理性行為：
#過度自信與樂觀──人們呈現「過度自信」傾向時，往往會交易得更頻繁。當換手率上升時，投資淨利也會下降。
#直觀偏誤──人們傾向使用另一件非常相似的事物來評估當下狀況，卻忽視機率的存在。投資人常會陷入將一間好公司，視為一檔好股票的錯誤思維。
#可得性偏誤──常見事件，比罕見事件更容易浮現腦海。實際上你對股票的選擇，更有可能是受到媒體，或甚至是某些看似可靠的消息來源所影響。
#模糊趨避──人們特別害怕涉入曖昧不明的情況。這導致投資人偏好自己熟悉的選項。
#框架依賴──事實上，所有人都受環境影響。如果只留意公司盈餘而不看現金流，將會有很高機率買到賠錢股。
#損失趨避──比起獲利，人們更厭惡損失。投資人往往會繼續持有賠錢股，並樂於賣出賺錢股票。
#賭資效應──人們對風險的感知，會因先前的回報而有所改變。當市場表現良好，人們會傾向願意冒更大風險。
很多投資書都在講應該做什麼，但本書卻要告訴我們──「不能」做什麼。基於多年業界經驗，國際上備受敬重的行為金融專家詹姆斯．蒙蒂爾，提出數種協助投資人不受行為偏誤與心理缺陷而左右交易決策的關鍵方法，以及妥善應用行為金融學說，幫助投資人：釐清投資風格輪動的重要性、如何評估一支股票、如何建構投資組合、如何做好資產配置，以及公司理財與投資之間的關係等重要議題。
在影響市場方面，心理因素就跟企業的財務報表一樣重要。
想從市場中賺錢，就必須理解大眾。
這不僅能讓身為投資人的你避免虧損，更可幫助你有效利用市場的不理性穩穩獲利。
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為什麼集點卡要先蓋兩個章？店家沒有告訴你的秘密！
一個讓潛在客戶更容易接受產品或服務
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就是讓消費者實際地擁有產品一段時間
這樣他認知的產品價值就會提升
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►腳本｜張邁可
►演出｜張邁可
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