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【#全球品牌策劃大賽總決賽 🏆致理行管穿金戴銀‼️獲最佳報告獎‼️】
致理科技大學 — 行銷與流通管理系學生參與全球品牌策劃大賽台灣賽區複賽。
在全台灣131個隊伍中，獲得6個台灣代表權的其中3席，成為賽事舉辦以來由單一學校取得最多代表權的學校喔🤩
並代表台灣參與6/9在新加坡南洋理工大學舉辦的🌟全球品牌策劃大賽總決賽🌟
共有來自泰國、新加坡、中國大陸、台灣等國家共31隊進行總決賽，各國都發揮各自的特色，競賽精采，各國選手間也進行了許多交流🎊
最終行管系三個團隊表現傑出😊
總共獲得金獎、銀獎與中文組唯一的最佳報告獎之殊榮！！
—
感謝以下同學及老師的辛勞❤️
🥇金質獎
題目名稱：巴索精釀啤酒品牌企劃書
指導老師：李銘尉
組員姓名：郭于榕、黃薇蓉、方㛄蓓、袁熒
🥈銀質獎
題目名稱：手工糠皂
指導老師：任立平、李銘尉
組員姓名：曾心妍、楊崇潔、林諾亞、邱霈姵、王涓卉
✨最佳報告獎
題目名稱：淡果香
指導老師：葛致慧、李銘尉
組員姓名：黃宏康、錢明愛、林妤蓁、杜櫻
#致理科技大學
#行銷與流通管理系
襪子一次只賣一隻，一年賣出30萬隻，兩年開600家店！
襪子這玩兒意太普通太平常了。在我們的認知中，它顏色呆板，款式單一，穿著方式固定，與成衣、皮鞋、包包等外用商品相比完全不具備表達個性、體現情緒的能力，更加不具備搭配和提升品位的能力。
但是美國一家叫做LittleMiss-Matched的網上服裝連鎖公司，卻把襪子賣成了時尚品。它們的賣法很奇葩，只賣單只襪子，依靠獨特的錯位搭配設計，五彩斑斕的色彩，抓住了無數少女和老太太的眼球。
短短兩年間，他們就賣出了60萬只襪子，擁有600多家專賣店，公司資產價值達到1億美元。
真是只有想不到沒有做不到！今天就帶你看看這令人腦洞大開的創新經營法，學習他們如何在最一成不變、一潭死水的傳統行業，找到創新突破口。
誰說襪子一定得成雙成對地賣？
每個人一輩子裡發生過許多最百思不得其解的事，其中有一件是，究竟那只丟掉的襪子跑哪裡去了？
為了解決這個問題，更准確來說，應該是為了好玩，幾個美國年輕人專門出售不成對的襪子，款式、顏色隨意搭配，只要不是一對就成。
為了保證每只襪子都是“獨立”的，襪子均為奇數包裝出售（“奇數捆綁銷售”），三只或七只一套。公司取名“LittleMissMatched”，是個卡通小女孩的名字，意思是“搭配小姑娘”。
於是，“LittleMissMatched”在人們心目中成了一種生活方式：打破條框，不循規蹈矩，每個美眉都能自定義時尚法則。
不想把8歲的女孩穿成像18歲
“搭配小姑娘”初期的銷售對像定位為8～12歲的少女，她們本身就是經常丟襪子的“主力軍”。賣混搭襪子本身就像某種惡作劇，為了滿足人們買襪子時抱的幽默感心理，所以定下來襪子要用明亮輕快的顏色，迎合那個年齡群的少女的審美愛好。
在美國，“8～12歲是很關鍵的年齡段，她們骨子裡還是小女孩，而市場賣給她們的設計是‘性感過頭’，那些適合年齡更大的女孩。8～12歲少女愛玩鬧，她們更喜歡可愛風。我們賣的襪子無關乎性感，不想把8歲的女孩穿成像18歲。”
賣襪子的4大任務
他們制定出“賣襪4大任務”：
1.解決襪子經常“孤單影只”的“古老”問題；
2.把襪子變成衣服漂亮的裝飾品；
3.讓年輕人通過混搭自由地表達自我；
4.讓女孩們想當女孩多久，就當多久。
彩襪混搭，天天時尚
湊齊一套134只襪子，能產生8911種搭配
LittleMissMatched每只襪子的設計都采用一種經典圖案，波爾卡圓點、條紋、心型、花朵或波浪，有4個系列：“傳統系列”、“驚艷系列”、“前衛系列”和“幽默系列”。
設計者在用色與圖案上選用經典搭配，所以整體效果還不錯，錯配卻和諧，而且什麼時候穿都不會過時。
另外，每只襪子都有一個特別編號，比如“驚艷4號”，或者“前衛25號”，這樣便於收藏襪子，就像收藏棒球卡、麥當勞的小玩具，促使人們越買越想買。如果湊齊一整套134只襪子，就能產生8911種搭配。想像一下以下的情景——足夠一個人連續穿24年，每天都是不重復的搭配；還可以連續穿67天，不用洗襪子。
本店賣的不是襪子，是“女孩情結”
襪子出來後，不僅風靡了美國少女，而且得到所有年齡層的女性的歡迎，有些祖母來為孫女買襪子，後來反而買給自己。而且，他們發現，擺在兒童架上最大碼的襪子很快就賣光了，“因為所有女性都有‘女孩情結’，她們希望再當一回小女孩，尤其是和女兒、孫女一起穿的感覺，更是奇妙。”
兩年間賣出60萬只襪子
LittleMissMatched的創新經營，在每年60億美元的襪子市場裡，為自己分到一塊肥豬肉。從2003年到2005年11月，他們已經成功售出了60萬只襪子，在全美國擁有600多家專賣店，公司資產價值達到1億美元。
在賣襪子這個少有變化的傳統行當裡，因為別人不創新，而你創新了，所以你就贏了。
這個公司目前已經不滿足於只做少女市場和襪子市場，他們已經開始銷售適合不同年齡的錯配襪子，從男孩、嬰兒，到成熟女性，甚至成年男性，甚至已經更進一步從襪子單一商品拓展到書籍、拖鞋、床上用品、睡衣和其他衣物服飾，目前他們的床上用品也是一大賣點。
其實從LittleMissMatched.com的崛起、以及CROCS涼鞋，UGG皮靴創造的一個個市場奇跡來看，他們都有一個共性：有時候，最一成不變、一潭死水的傳統行業，更容易找到創新突破口，也更容易找到商機。這個案例也許能給我們傳統產業的企業們一個很好的啟發。
向Little MissMatched學習如何創新
一、提出顛覆性假設——錯誤的開始，正確的結果。
你想顛覆什麼？襪子行業中有哪些守則？買襪子時，毫無疑問我們都希望襪子是成雙銷售的。這是順理成章的事情。而這最明顯、最自然的規則往往是最容易被忽視的。
二、你的顛覆性假設是什麼？
“如果有公司賣不成對的襪子，那是不是很瘋狂？”
三、發現顛覆性商機——隱秘之處覓良機。
公司創始人喬納將核心目標受眾鎖定在8~12歲的女孩子，對她們進行訪問和觀察。得出結論：這個歲數的女孩子將自己定位在孩子和成人之間。盡管她們認為自己已經成熟了，卻依然喜歡享受快樂，也不在意別人拿她們當孩子看待。這個結論揭示了一個顛覆性的商機—目前市場上的襪子分為童襪和成人襪，卻沒有介於兩者之間的襪子。穿著兩只不同樣式的襪子，這個主意本身就帶有自我表達的樂趣。
四、形成顛覆性創意——出奇制勝才能獨占鰲頭。
購買同一產品，企業買家可以享受不同的價格折扣，而品牌產品的價格（如迪斯尼、耐克、戴爾）則高於普通產品的價格。Little Miss Matched需要建立自己的品牌識別區別於市場上普通的襪子品牌，決定以不傳統包裝和銷售出現。其中一個創意：銷售三只一組的襪子。
五、設計顛覆性解決方案——創意的最大殺手就是為了創意而創意。
在多個品牌名字中Little MissMatched（搭配小姑娘）輕松勝出。
它有三層意思：
一是專門研究搭配的女孩子。
二是一個看上去並不搭配的小女孩。
三是我們每個人時不時都會覺得自己有點不搭配的感覺。
他們用水彩畫畫出一個小女孩面對不同顏色和款式襪子選擇的場景。參加一次展覽會，被很多商家質疑。其中一位合作伙伴拿了樣品回家，尋求8歲大的女兒意見。第二天訂了價值25萬美元的訂單。
六、采用顛覆性方式演示最終方案——主次分明，不尋常處多下工夫。
喬納用一本手工制作的“品牌企劃書”展示LittleMiss Matched的品牌獨特和顛覆之處。
襪子一次只賣一隻，一年賣出30萬隻，兩年開600家店！
襪子這玩兒意太普通太平常了。在我們的認知中，它顏色呆板，款式單一，穿著方式固定，與成衣、皮鞋、包包等外用商品相比完全不具備表達個性、體現情緒的能力，更加不具備搭配和提升品位的能力。
但是美國一家叫做LittleMiss-Matched的網上服裝連鎖公司，卻把襪子賣成了時尚品。它們的賣法很奇葩，只賣單只襪子，依靠獨特的錯位搭配設計，五彩斑斕的色彩，抓住了無數少女和老太太的眼球。
短短兩年間，他們就賣出了60萬只襪子，擁有600多家專賣店，公司資產價值達到1億美元。
真是只有想不到沒有做不到！今天就帶你看看這令人腦洞大開的創新經營法，學習他們如何在最一成不變、一潭死水的傳統行業，找到創新突破口。
誰說襪子一定得成雙成對地賣？
每個人一輩子裡發生過許多最百思不得其解的事，其中有一件是，究竟那只丟掉的襪子跑哪裡去了？
為了解決這個問題，更准確來說，應該是為了好玩，幾個美國年輕人專門出售不成對的襪子，款式、顏色隨意搭配，只要不是一對就成。
為了保證每只襪子都是“獨立”的，襪子均為奇數包裝出售（“奇數捆綁銷售”），三只或七只一套。公司取名“LittleMissMatched”，是個卡通小女孩的名字，意思是“搭配小姑娘”。
於是，“LittleMissMatched”在人們心目中成了一種生活方式：打破條框，不循規蹈矩，每個美眉都能自定義時尚法則。
不想把8歲的女孩穿成像18歲
“搭配小姑娘”初期的銷售對像定位為8～12歲的少女，她們本身就是經常丟襪子的“主力軍”。賣混搭襪子本身就像某種惡作劇，為了滿足人們買襪子時抱的幽默感心理，所以定下來襪子要用明亮輕快的顏色，迎合那個年齡群的少女的審美愛好。
在美國，“8～12歲是很關鍵的年齡段，她們骨子裡還是小女孩，而市場賣給她們的設計是‘性感過頭’，那些適合年齡更大的女孩。8～12歲少女愛玩鬧，她們更喜歡可愛風。我們賣的襪子無關乎性感，不想把8歲的女孩穿成像18歲。”
賣襪子的4大任務
他們制定出“賣襪4大任務”：
1.解決襪子經常“孤單影只”的“古老”問題；
2.把襪子變成衣服漂亮的裝飾品；
3.讓年輕人通過混搭自由地表達自我；
4.讓女孩們想當女孩多久，就當多久。
彩襪混搭，天天時尚
湊齊一套134只襪子，能產生8911種搭配
LittleMissMatched每只襪子的設計都采用一種經典圖案，波爾卡圓點、條紋、心型、花朵或波浪，有4個系列：“傳統系列”、“驚艷系列”、“前衛系列”和“幽默系列”。
設計者在用色與圖案上選用經典搭配，所以整體效果還不錯，錯配卻和諧，而且什麼時候穿都不會過時。
另外，每只襪子都有一個特別編號，比如“驚艷4號”，或者“前衛25號”，這樣便於收藏襪子，就像收藏棒球卡、麥當勞的小玩具，促使人們越買越想買。如果湊齊一整套134只襪子，就能產生8911種搭配。想像一下以下的情景——足夠一個人連續穿24年，每天都是不重復的搭配；還可以連續穿67天，不用洗襪子。
本店賣的不是襪子，是“女孩情結”
襪子出來後，不僅風靡了美國少女，而且得到所有年齡層的女性的歡迎，有些祖母來為孫女買襪子，後來反而買給自己。而且，他們發現，擺在兒童架上最大碼的襪子很快就賣光了，“因為所有女性都有‘女孩情結’，她們希望再當一回小女孩，尤其是和女兒、孫女一起穿的感覺，更是奇妙。”
兩年間賣出60萬只襪子
LittleMissMatched的創新經營，在每年60億美元的襪子市場裡，為自己分到一塊肥豬肉。從2003年到2005年11月，他們已經成功售出了60萬只襪子，在全美國擁有600多家專賣店，公司資產價值達到1億美元。
在賣襪子這個少有變化的傳統行當裡，因為別人不創新，而你創新了，所以你就贏了。
這個公司目前已經不滿足於只做少女市場和襪子市場，他們已經開始銷售適合不同年齡的錯配襪子，從男孩、嬰兒，到成熟女性，甚至成年男性，甚至已經更進一步從襪子單一商品拓展到書籍、拖鞋、床上用品、睡衣和其他衣物服飾，目前他們的床上用品也是一大賣點。
其實從LittleMissMatched.com的崛起、以及CROCS涼鞋，UGG皮靴創造的一個個市場奇跡來看，他們都有一個共性：有時候，最一成不變、一潭死水的傳統行業，更容易找到創新突破口，也更容易找到商機。這個案例也許能給我們傳統產業的企業們一個很好的啟發。
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原文字幕
嗨大家好 我是Ashlee
這應該是我第一次分享關於創業的話題
我的背景
我在學生時代就開始自己做一些小生意
現在我跟我男朋友結合了我們的興趣
就是健身
成立了一個自創的健身服飾品牌
我知道很多人想要創業
但可能創業對很多人來說比較陌生
很多事情都是未知數
甚至不知道要從何開始
很多時候可能只是想一想就放棄了
這段時間我有學習到一些經驗
希望藉由我的分享可以對你有幫助
你的事業可不可行
該注意的有什麼
其實我有的可能只是一些
實務上遇到問題該怎麼解決的一些經驗
以下我會分享到 The Knack 這本書的一些內容
希望可以給你作參考
這本書的作者他用條列式的方式
列出他在創業過程中學到哪些事情
大家如果有興趣的話可以去翻閱一下
創業 不管你要做什麼生意
在你真正開始以前
你不會知道這個事業可不可行
做不做得起來
值不值得做
首先你要確認的是這個事業是否可以存活
所謂存活呢
就是這個事業所帶來的現金
有沒有辦法支付你所有的開銷
大多數人在第一次創業的首要目標就是
活的久一點
還有很多在初次創業的人會過度樂觀
導致他們在花費有限的資金中做出錯誤的決定
大家知道 創業你要有足夠的資金
那這個資金是多少錢呢
這筆資金可以讓你的事業撐多久
這就是一件很重要的事情
這個時候寫一份創業的計畫書
可以幫助你弄清楚這個過程
這個計畫書不需要多精美
並不是要給股東或是給金主看的
只是讓你自己理清楚
簡易版的損益表以及現金流量表
把每個月的銷貨預測
銷貨成本跟間接費用
做一個合理的預期
把它們寫下來
再來很重要的
毛利率
營業收入減掉你的銷貨成本
或者是服務的成本
就會是你的毛利
毛利決定了你所需要的資金
銷貨量
以及你能支付的間接費用
要多久才可以知道這個事業可不可行
甚至知道這個事業能不能存活下去
我們現在就來說說毛利率
假設你花了九百塊做了一個產品
或者說你進貨花了九百塊錢
你以一千塊錢轉售
那你的毛利就是一百元
也就是營業收入的10%
假設你營運這個公司一個月需要三十萬的費用
那麼你一個月就會要有三百萬元的銷售業績
去足以支付這個費用
公式是在這邊
三十萬除以你的毛利率10%等於三百萬
你每個月的營業額要三百萬
因為你的毛利率只有10%
所以你才可以足以支付這三十萬元的費用
那麼假設你的行業性質
你是需要三個月的時間才可以拿到你的帳款
像有一些工作性質可能是
你發包出去
然後工程做好了
這個時候你的業主不會馬上給你錢
可能是等到一定的時間後
才會撥這個款給你
假設你的行業性質三個月才可以拿到帳款的話
那麼
你就必須放六百萬元以上的現金
才能在每個月收到三十萬元的支付費用
達到損益平衡
這個時候毛利率就是關鍵了
你必須用毛利率去支付你所有的費用
包含薪資支出
租金 水費 電費 網路費 電話費
可能一些消耗品 文具費用
行銷費用 營所稅等等各種
如果你的毛利率是10%的話
等於你需要支付一元的費用的話
你必須要創造十元的營業額
才可以去打平這個費用的支出
如果你今天的毛利率是40%的話
你要付一元的費用只需要創造2.5元的營業額就可以到平衡
所以資金有限的時候呢
毛利率真的是非常的重要
毛利率愈高 支付費用所需要創造的營業額就會愈小
而你的資本就可以撐得更久
對大多數的新事業而言
時間活得久就是生存的關鍵
有了營業收入銷貨成本跟間接費用
你就可以算出每個月的損益表
你會開始了解現實
你將會知道銷貨不一定會帶來利潤
而營業額跟利潤還有現金也都是三個不同的東西
所以寫事業計畫書是讓你了解
讓你對一開始需要投入多少資金有一個概念
那一開始需要投入多少資金呢
這是現金流量表
但大多數情況是這樣的
你會看到累積的現金流
一個月比一個月還要糟糕
直到你的事業穩定
現金流開始好轉
如果你預期的現金流一直沒有改善的話
那這個事業就不可行
你要找的是其他的東西來做
如果可行的話你所需要的創業資本
理論上就等於報表上最大的現金赤字
赤字你們知道吧
紅色的就是負向
其實我不知道這樣的影片對大家來說會不會有點深
我以前是學商業
雖然我在唸書的時候沒有非常認真
但是對於這些基本的概念有小小的接觸
所以如果太深的話請留言跟我講
剛說到你所需要的創業資本
理論上是等於你最大的現金赤字
如果你將這個金額投入你的事業當中
理論上是可以避免資金短缺的
不過實務上我們會把這個數字增加到至少50%以上
當作一個準備金
設立準備金的理由呢
是成本總是比預期的還要高
而利潤總是比預期的還要少
事實上你所需要的金額可能遠比你預估的金額還要再大
還有一個為什麼要設立準備金
是比較心裡跟情緒層面上的問題
如果你一開始就知道可能會有哪些狀況發生的話
跟一個你以為你已經投入了
所需要的最大資金
這個心裡的感受度是差很多的
所以做事業企劃書會讓你直接進入下一個階段
你會開始知道要讓事業存活
你可能會遭遇到的問題
開始了解毛利
賒銷 收款等等對你的現金流有什麼樣的影響
你會了解到現金流量決定你的事業是否可以存活的久一點
讓你知道你的事業在紙上
跟現實上可不可行
說到這邊有沒有覺得很沉重
那我給大家一個比較正面一點的消息
現在是網路 互聯網的時代
其實相較於過去我們有很大的優勢
用更低的成本更少的費用去支撐起一個新創事業
所以希望大家還是可以抱著很多的希望去做你想要做的事情
我也希望這集的視頻分享對你有幫助
前幾天我的YouTube粉絲量達到十萬
我超淡定的
我心裡想的是我該發些什麼樣的內容去幫助更多的人
所以希望你可以在下面留言給我
讓我知道你喜不喜歡這樣子的主題
還有我的男朋友 Tao
他最近成功把他的YouTube頻道轉換成
原本是健身
轉換成一個創業分享
不過他的內容會比較偏向一些理想
心態上
跟我們最近遭遇到的一些小難關的分享
如果你有興趣的話可以去逛逛
我相信對你會有很多的幫助
最後如果你喜歡這個影片的話
請不要吝嗇地給我一個Like
然後分享給你所需要的朋友
我們下次見
Peace
powerpoint 圖解式簡報製作技巧70招
本課程除了講解如何製作圖解式的製作企劃書外，更說明如何以最吸引人目光的簡報投影片形式來呈現，將您的圖解力、創造力和簡報力一次引導出來，學會最好的企劃提案技巧。另外；許多的投影片製作技巧，從標題文字輸入、圖片、表格、圖表到簡報輸出的使用方式，讓您學會正確使用PowerPoint軟體。以時下最主流的PowerPoint軟體來當實作工具，除了教讀者如何發揮創意、學會圖解技巧外，更深入說明如何用PowerPoint實作出來。
本課程除了講解如何製作圖解式的製作企劃書外，更說明如何以最吸引人目光的簡報投影片形式來呈現，將您的圖解力、創造力和簡報力一次引導出來，學會最好的企劃提案技巧。另外；許多的投影片製作技巧，從標題文字輸入、圖片、表格、圖表到簡報輸出的使用方式，讓您學會正確使用PowerPoint軟體。以時下最主流的PowerPoint軟體來當實作工具，除了教讀者如何發揮創意、學會圖解技巧外，更深入說明如何用PowerPoint實作出來。
