【 一定要做直播的話，語音直播比視頻的幾個好處 】
相較現在流行的視頻直播，語音直播的營銷應該更具有創意空間。
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上周五晚上我在荔枝 FM 跟「會火」（前「關愛八卦成長協會」）會長馬睿以及幾位荔枝的金牌主播做了一場主題為「酥躺」的語音直播。
這場直播的主要目的是為了幫荔枝做品牌推廣，想透過有意思和重量級嘉賓加盟，讓更廣泛的受眾了解語音直播這個產品，並有機會讓大家愛上這種娛樂方式。
這不是我第一次做語音直播了。過去兩年裡我參與過汽車品牌，洋酒品牌，甚至快消品的語音直播。幾次下來，對這種直播形式有了一些觀察和感想，跟大家分享分享。
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大約是去年這個時候，我們搞的奧美社交公開課現場有人提問：如何做好一場視頻直播活動？那次我跟趙圓圓都在，我倆對這件事的態度卻南轅北轍，挺有意思的。
我跟提問的朋友說，#如果平時經營微博微信時都發現內容創作有問題，#那奉勸你還是別做視頻直播了。
同樣是做內容，#視頻直播對內容質量，#參與人員以及經驗的要求比微博微信高得多。平時內容創作都已經無法很好的找到有吸引力的角度，做直播只會讓這個缺陷被放大。
✓ 主播是否懂品牌？
✓ 直播內容是否能有趣的傳達品牌信息？
✓ 直播時的軟硬件支持知否到位？
✓ 之後的效果是否能達到預期？
這都是相對比較大的挑戰。我們當然可以為了做而做，但沒想清楚就去做，恐怕會變成一場自娛自樂的把戲。
相較我的冷水，圓圓則積極熱情的多。敢想敢做的他覺得這是個試錯成本很低的營銷年代，只要覺得可以試試就去做吧，不會有太大損失的。
這個要敢於嘗試的出發點我也認同，其實就算做砸了一場一兩個小時的視頻直播，對品牌的負面影響也不會非常巨大。但我還是固執地認為，凡事要嘛不做，要嘛就還是做好一點，不要浪費錢和時間。
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時隔一年，視頻直播已經不再有那麽強大的感召力，營銷人慢慢也失去了原來的興奮。
品牌做視頻直播已經變成 H5 ，視頻之後的一種輕鬆直接的內容營銷形式選擇。但始終，看了這麽多行業的直播之後，我還是沒發現印象特別深刻，或者說把直播做特別的案例。
換個角度，隨著年輕時代的收視習慣快速改變，傳統媒體效能下滑的同時，#尋找渠道有效滲透受眾，#已經變成營銷的持續攻堅戰。
用直播的方式溝通，雖然每次受眾體量不龐大，投入較大，但也不失為一種逐點擊破的方式，如果在直播上做的足夠持續，也是可以成聲勢的。
言歸正傳，如果一定要做一場直播，問我的意見，我一定會首先推薦語音形式，而非視頻。
這裡面有幾個優勢：
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〔 執行較為簡單靈活 〕
這點很直接，不需要操作經驗也能明白。語音直播不只對場地設備的要求相對較低，對主播人的條件和狀態也沒那麽高的要求。就算是沒有燈光收音，哪怕是一台手機一根耳麥，都可以做直播。更不要說傳輸語音需要的網絡穩定性比視頻也相對較低。
另外，語音直播可以通過音樂和其他聲音的介入增加內容的層次感和豐富性，主持人也不用一直跟聽眾互動，適當的時候放點歌曲讓自己休息一下是沒有問題的。如果臨場有問題，也可以在音樂的掩護下進行討論和調整，靈活度大大提升。
❏ ❏ ❏
〔 更便於結合其他交互 〕
#聲音載體的屬性不會占據聽眾其他感官的使用，#大家可以一邊聽一邊看其他地方。比如電腦，其他 APP；也可以一邊聽一邊做其他事情，比如洗碗拖地，擦鞋子。
#基於這一特點，#品牌可以在直播的時候設計其他交互活動。比如號召聽眾一起去下載一個 APP，然後一起輸入一個優惠代碼等。雖然說視頻主播也可以推薦觀眾這麽做，但退出目前 APP 的動作還是不太符合一般用戶行為。
另外一些特殊情境也可以在語音直播中得到比較好的結合，比如聽眾是在 #開車 的當下。
#一些產品使用的情景也可以結合進來，比如清潔用品，可以邀請用戶一邊聽一邊洗碗拖地洗衣服等，還有廚房用品、健身器材。
總體來說，#聽語音不占手的便利可以解放用戶參與更多項目的可能性。當然，在詮釋一些產品使用和具體做法時，可能會有點沒有畫面帶來的弊端，但整體來說問題影響不顯著。
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〔 讓直播的現場感來的更簡單可控 〕
如果大家試過用視頻直播去報導一件事，不管是新店開幕還是線下活動，就會知道現場的挑戰有多大，不但畫面很難事先策劃設計好，臨時突發的狀況也非常多，一個不小心一些不太好的畫面就會出現在鏡頭裏。
改用語音直播的好處，就是可以通過主播的描述 （前提是主播口才比較好）告知大家正在發生什麽，此時如果有不好的事情，只要忽略不描述即可，再加上通過音樂和口頭採訪填充空白的時間，可以有效避免畫面沒有新意的問題。
去年我親自做過一場慈善競走活動的直播，一個早上三個小時，都是在路上拍攝參與人員前進的畫面，不管怎麽通過語言去填充，難免內容還是有些無聊單調。回想當時如果改用語音直播，就可以通過閒聊，描述環境和天氣，報告進度，採訪選手等內容讓大家覺得有趣。
最重要的是，那次直播的時間是周末早晨，相較於請用戶在床上端著手機看直播，還不如大家躺著聽，會來的舒適一些。
❏ ❏ ❏
〔 錄播更容易，長尾效應好 〕
通過幾次直播我還發現了一個有趣的事，語音直播在後期製作、上傳，在傳播上相比視頻更容易，#語音用戶更願意去聽一段自己錯過的節目。
我們每次語音直播後，都會在當下就把直播內容上傳到主播頻道供用戶隨時點擊收聽，一周之內的累積點播數基本可以達到直播當時的平均收聽人次。
加上語音受眾的用戶習慣比較固定和持續 （高峰一般為臨睡前），他們會選擇自己固定收聽的時間去聽錯過的節目，所以被找到補聽的可能性就會更高。
這是幾次直播活動的初步感受，還沒有深度思考和分析，也還沒有來得及總結數字層面的規律和轉化效果。但有鑒於每次我們的語音直播項目都備受客戶認可，覺得有必要分享給大家，作為一種新的推廣形式，讓不同的客戶參與。
關於大家比較關心的費用問題，我只能透露它非常靈活，基本上多少預算都可以做一場（但必須有預算）。 也歡迎你在留言區分享最近做過的網絡營銷新方式，大家切磋共同成長。
以上，同行見笑。
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