("如何應用",是方法與工具的最核心)
企業內訓,闡釋心理學法則後,剖析真實案例,解釋如何有效增員、激勵、整合團隊!關鍵不是「理論」本身,是「如何應用」?!聽過理論,跟能否用出來,是二回事!
科技也是如此!同一技術,不同需求,「應用」迥異!
例如,臉部辨識功能:早在iPhone X前,我的手機,就有此功能,然買來第一天就關掉了,因為手機,多是伙伴們幫我代管!我的手機,主效用只有「行動支付、通話/簡訊」,其他,都在筆電上完成,不在小螢幕上,傷害自己眼睛!
「手-機-會-感-應-我」,立刻解鎖!因為我用很簡單「古老」技術,讓手機,藍芽感應到我的「手錶」,就知是主人,立刻芝麻開門...
筆電則早就用臉部辨識。從第一天,天天用到現在。電腦一開,立馬辨識我的臉形,瞬間解鎖...
而且能辨識"戴眼鏡"與"不戴眼鏡"的我。當平板用時,我拔下眼鏡!感謝上天,我沒老花眼鏡,跟81歲的家母一樣,小字看得清清楚楚,然都放到超-級-大,減輕眼壓!
每次,電腦快速辨識、解鎖瞬間,我仍驚嘆科技的驚人進步:不論是上課的多媒體震撼、海內外客戶的數位熱線、發信機器人、人工智慧...解放現代人,能累死科技,讓主人慢活!
就像畫面,載著全家前往滑雪時,前面車禍,無碰撞翻覆。可能因為...緊急煞車!在一般地面與雪地,猛採煞車,結果迥異...
無獨有偶的,同一方法與工具,用在不同場合、不同人身需求,結果判若雲泥...
關鍵不是知道,是瞭解"如何應用",才是方法與工具的最核心!
www.idi.tv/speech
同時也有28部Youtube影片,追蹤數超過1,550的網紅解世博開講 哥跟你談銷售,也在其Youtube影片中提到,#銷售路上 #成功銷售 #銷售三友 #值得尊敬的前輩 #銷售聊天 #多聽多看多觀察 #良性競爭 #同儕同伴 #分享交流 #後輩後晉 #後生可畏 #明日之星 #銷售特質 #解世博老師 #超業攻略 銷售維他命| EP.74_銷售三友助你成功 有個朋友問解老師說:「他很想在銷售路上快點成功,能不能給他...
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增員激勵 在 柯耀宗 Facebook 的最佳解答
(先生,您要聽真話?或假話?)
代步車的銷售小姐,貨到後來電,我說道「可以爬上中山公園,讓您做為客戶參考」結果小姐是要問我「柯先生,您最近是否有開課,我想來上您的課!第一時間,就發現,您講話跟一般人不一樣...我還去看過您的簡介...」我給了其 3/27公開講座網址!
我買東西很快...這位小姐很盡職,實踐大學畢業,住過旗山,其同學就住我家對面,對於客戶環境,一清二楚...掌握一切有力條件!
我行程緊,問她專業建議,其回答「先生,您要聽真話?或假話?...」強烈建議「最好媽媽肯騎才買!」我聽完說道「小姐!買了才會用,買了!刷卡!」
初入社會時,做高科技,是囤了幾億元庫存,然後去找客戶...不是先有客戶,才去生產...關鍵是:成交力的好壞強弱!
採購與銷售,是一體二面...我下單時,已經「一秒都不能等」,媽媽安全,比任何事情都重要!等到需要時再買,可能後悔莫及!
代步車,就像畫面的華山纜車,我都先搭纜車,然後攻頂(把體力,留在最美的頂峰)...媽媽按照我建議:保留實力,不再沿路冒險,而是1)代步車騎回家巷口,2)下車,讓管家停好,3)媽媽走路與鄰居打招呼,證明「腳很好,只是孩子們禮物,買了就用!」
現在鄰居人人推薦媽媽「這台好,妳不要再騎摩托車了」!鄰居原是最大反對者(難看...是病人在用的),現在成交後,鄰居是最大支持者(這安全又穩,沒看過這一款)...在鄉下,每天陪媽媽討論劇情的鄰居,對媽媽有重要影響力!
不論從事採購、談判、教學、增員、激勵...沒有成交力,就麻煩了...我下單後,備妥庫存,回去成交「使用者(媽媽與鄰居們)」,而且讓客戶瞬間改變...成交力,改變一切,用在採購,更是如此!
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(先生,您要聽真話?或假話?)
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初入社會時,做高科技,是囤了幾億元庫存,然後去找客戶...不是先有客戶,才去生產...關鍵是:成交力的好壞強弱!
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代步車,就像畫面的華山纜車,我都先搭纜車,然後攻頂(把體力,留在最美的頂峰)...媽媽按照我建議:保留實力,不再沿路冒險,而是1)代步車騎回家巷口,2)下車,讓管家停好,3)媽媽走路與鄰居打招呼,證明「腳很好,只是孩子們禮物,買了就用!」
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增員激勵 在 解世博開講 哥跟你談銷售 Youtube 的最佳貼文
#銷售路上 #成功銷售 #銷售三友
#值得尊敬的前輩 #銷售聊天 #多聽多看多觀察
#良性競爭 #同儕同伴 #分享交流
#後輩後晉 #後生可畏 #明日之星 #銷售特質
#解世博老師 #超業攻略
銷售維他命| EP.74_銷售三友助你成功
有個朋友問解老師說:「他很想在銷售路上快點成功,能不能給他一些建議?」
解老師說,如果你想要在銷售路上快點成功的話,你至少要找到銷售路上的三個朋友。
第一個,去你的前輩、偶像裡面找,哪一個人值得你尊敬,哪一個人值得你未來成為他現在的樣子,就是跟他學,你一定要有這樣子的一個對象。
當年,解老師在做銷售時,有一個他心目中很欣賞的大哥,欣賞他的原因是,他什麼都能夠跟人家聊。
要紅酒,他會跟人家聊紅酒;
要聊市井小民的事情,他能夠跟市井小民聊他們的東西;
要聊理財,他能夠跟那些高端客戶對上話。
解老師覺得這位大哥好厲害啊,他每一個人他都可以跟他聊,
便問大哥,怎麼樣才能跟他一樣?
大家就說了,只要「多聽、多看、多觀察,一段時間之後,你就會學會這些了!」
所以囉,在銷售路上第一個朋友,找到你值得尊敬的前輩或是偶像,把他當榜樣,解老師覺得這很重要。
而銷售路上的第二個朋友是誰?去找一個同儕的伴侶或同伴當作良性競爭的對象。
當年,解老師在做銷售時,心目中有兩個他的同輩,因為同批來報到,一樣都是新人,但這個同儕之所以值得學習,就是因為老師在思考,為什麼他表現得比較優秀,他想得到這個方法。
而另一個同伴是老師的師姐,他的壽險生涯只大老師幾個月,他厲害的地方在於,雖然彼此年資差不多,但他的成交金額就是比較高。
老師將這兩位朋友當作良性的競爭對手,也因為是同儕、同伴,所以能彼此分享、交流,這兩位朋友便成為老師銷售路上的貴人,才能進步神速。
而第三個朋友是誰,找你的後晉、後輩,找出雖然比你晚進來,觀察一下有哪些新人是後生可畏的,每一個月都會有一梯新人結訓,老師都會觀察這些學弟妹,哪一個人是未來的明日之星,因為他們的某一些特質讓老師欣賞,這樣不也成為老師持續向前的動力來源了!
有一次,老師已經做了兩三年的銷售業務了,那時觀察到有一個新人,並在他身上學到寶貴的一課,就是他好有熱情與熱忱,相對起來,身為學長,好像稍微有些主觀的意識了,所以從每一期的新人中,找出這個後生可畏的人,把他當作在後面追趕的動力來源。
分享一句解老師的話,
如果你想要優秀,你需要同伴。
如果你想要卓越,你需要對手。
這一集的銷售維他命,給他一個功課,
在你的團隊裡面,找出一個你的前輩、偶像,值得學習的對象。
找到一個彼此程度相同的同伴,彼此良性競爭,彼此交流討論。
找到一個後生可畏的後輩,讓他成為追著你往前的動力源。
當銷售路上有這三個朋友的督促、學習、效法、動力,我們就能持續向前。
在你的職場接觸對象中,找出這三種銷售三友,當作你可以學習的對象,及追求的動力來源,加油!
00:11 - 朋友的詢問:銷售上如何快點得到成功?
00:39 - 銷售第一友:前輩、偶像
01:54 - 銷售第二友:同儕、同伴
03:31 - 銷售第三友:後輩、後晉
04:56 - 解老師名言分享及結論
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增員激勵 在 解世博開講 哥跟你談銷售 Youtube 的最佳貼文
#專注 #銷售焦點 #自戀 #分享自拍照
#早安文 #核心關鍵 #銷售文章內容 #銷售見解
#銷售成功 #盤點釐清 #專注焦點 #銷售Keypoint
#八爪章魚 #面面俱到 #每步艱辛
銷售維他命| EP.73_專注你該專注的銷售焦點
解老師有一個朋友跟老師說了一句話,讓他心裡想了很久。
他說了:「Herbert,你很自戀齁?」
老師覺得這是天大的冤枉啊,解老師覺得自己不是自戀的人,為什麼呢?
解老師就反問為什麼朋友會覺得他是很自戀的人呢?
朋友就說了:「老師,我每天看你的粉絲團,我第一次看過有人的粉絲團每天都是自己的自拍照,老師你很自戀齁?」
老師想跟各位澄清,其實,老師聽到這樣的評價,心裡是蠻在意這個事情的。
老師自己把這事情思索了幾天後發現這是有理由的。
大家覺得解老師每天的早安文真正的關鍵應該是什麼?
不是專心的想辦法寫文章,產出內容來分享給大家嗎?
給大家一些所謂有料的東西,對不對?
老師覺得那是他該專注的,產出內容。
如果老師在努力產出內容後,還要去想,到哪邊拍美照,
拍一個適合的照片來搭配這個文的話,
這樣老師還有時間專注在內容的產出嗎?
於是,老師就跟朋友講了剛才的論點,
這位朋友聽完就說:
「Herbert,老師,你講的是對的,我們喜歡看你的是內容,喜歡聽你的是你的見解,喜歡得到的是你分享裡面的料,老師,你就繼續這樣好。」
這個給我們什麼啟發?
你如果想要成功的話,如果你想要在某個地方佔有一席之位的話,你是不是應該先去盤點、先去釐清哪些才是你該專注的焦點?
人的專心力、人的專注度其實是有限的,專注在那個核心的Key point,那個「點」上面,其他的人家自然不會那麼在意了!
但是如果你很貪心,想要學著八爪章魚,當然那樣也很好,也可能是老師能力還不到那邊,要寫出一個好文,再拍出一個美照,那很搞剛耶!
所以如果你想學八爪章魚,樣樣好,面面俱到的話,那怕的事你一步都很艱辛。
有了第一步,才會有第二步,才會有第三步,沒錯吧?
藉由老師的故事分享,去思考一下,什麼才是你該專注的焦點,祝福各位!
00:00 - 開場
00:07 - 解老師自戀的故事分享
00:56 - 解老師關於自戀的思考
01:56 - 跟朋友重述專注論點
02:25 - 解老師故事的啟發
03:24 - 結論
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增員激勵 在 解世博開講 哥跟你談銷售 Youtube 的最佳貼文
#愛現 #敢現 #銷售場 #發光發熱
#變現風當道 #流量變現 #知識變現
#才華變現 #點子變現
#顏質變現 #專業變現 #服務變現
#解世博 #銷售維他命
銷售維他命| EP.72_愛現讓你在銷售場發光
各位朋友,現在是變現風當道,你認同嗎?
你聽過哪些變現?
那些網紅、那些網站有人氣、有流量的,他們在談的是「流量」變現。
那些有知識、有涵養、有內容的人,他們在講的是「知識」變現,像老師的講師就是這種類型。
那些有才華的、那些有才藝的、有特異功能的,他們在講的是「才華」變現、「點子」變現。
各位,你還聽過哪些變現?
變現風當道,給我們的啟發是:你有什麼優勢,有什麼專長,就記得大方的拿出來「現」!有現你就有機會「紅」。
打個比方,有個朋友說「顏質」可以變現,如果你的顏質很好,可以多出去外面見見人,因為見了人才有辦法顏質變現,否則只是孤芳自賞而已。
如果你有的是專頁,可以把自己所學、所會,可以盡可能的跟他人分享,不要成為只會考證照的人,這樣專業知識才能變現。
若你的特長是「服務好」,就要趕快把好服務去服務每個人,這樣你的服務力、親和力就能變為業績。
記得,找到自己的優勢,找到自己的專長,並把見解拿出來分享,這些東西不就是換成業績及現金的來源嗎?
問問自己,你可以拿什麼來現,愛現、敢現、你就能發光又發熱!
00:00 - 開場
00:08 - 變現風當道
00:17 - 流量變現
00:26 - 知識變現
00:35 - 才華變現、點子變現
00:48 - 變現風當道的啟發
01:07 - 顏質變現
01:23 - 專業變現
01:43 - 服務變現
02:01 - 結論
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