明天要錄pressplay的代理品牌之路第二課內容了，正在手寫課程角本，明天分上集與下集，上集為：為何要代理海外品牌，下集為：如何代理海外品牌 ，這二集會有很多的黑暗面，心臟不夠力者不宜，哈哈
如何代理海外品牌 在 Men's Game 玩物誌 Facebook 的最讚貼文
同時也有3部Youtube影片，追蹤數超過1,790的網紅李基銘漢聲廣播電台-節目主持人-影音頻道，也在其Youtube影片中提到，本集主題：「連鎖經營大突破：打造新零售時代獲利模式」介紹 訪問作者：陳其華 內容簡介： 認清疫後新經濟型態，善用OMO數據賦能 擁有一線實戰經驗，連鎖品牌經營顧問陳其華教你── 「連」結顧客、「鎖」住管理！ 為什麼每年連鎖加盟展中，有一半左右的品牌不到三年就消失？ 為什麼待遇條件好，...
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如何代理海外品牌 在 李基銘漢聲廣播電台-節目主持人-影音頻道 Youtube 的最佳貼文
本集主題：「連鎖經營大突破：打造新零售時代獲利模式」介紹
訪問作者：陳其華
內容簡介：
認清疫後新經濟型態，善用OMO數據賦能
擁有一線實戰經驗，連鎖品牌經營顧問陳其華教你──
「連」結顧客、「鎖」住管理！
為什麼每年連鎖加盟展中，有一半左右的品牌不到三年就消失？
為什麼待遇條件好，環境也不錯，連鎖管理人才一直留不住呢？
行動科技成熟，電商一枝獨秀，連鎖業者跟不上就等著被淘汰？
餐飲外送平台抽成不低，是否該合作？會不會影響品牌的價值？
代理商不想被原廠掐著脖子走，想成立自有品牌，該怎麼轉型？
面對新經濟環境的到來，
零售、餐飲及服務型連鎖業者更須運用數位科技、虛實整合，
才能彈性應變，進而持續獲利！
許多人羨慕當老闆、當主管，開一間店不夠，最好還可以從北到南坐擁多家店面；然而，經營的殘酷考驗，走過的人有如九死一生，甚至在數位轉型和海外拓展的浪潮下死不瞑目。
其實大多數成功的連鎖事業，都不是靠複雜的理論來經營。
作者多年來擔任連鎖品牌企業內訓與輔導顧問，擁有豐富的一線實戰經驗，最懂連鎖事業的管理重點及如何避開地雷。本書提供連鎖事業的市場經營思維與街頭智慧，以及輔導連鎖事業時的思考邏輯與分析觀點，協助經營者緊盯核心關鍵元素，掌握彼此關聯，自然能夠以簡馭繁，打造優良企業。
※連鎖品牌經營力：
【顧客】打造顧客價值認同，讓企業長期獲利
【品牌】顧客從產品價值到品牌精神的信任
【團隊】招聘好人才，建構分工的區域指導與管控機制
【連鎖】整合營運總部與第一線門市，發揮規模效益
【利潤】從賺「機會財」進化到「管理財」，建構品牌的護城河
作者簡介：陳其華
●卓群顧問有限公司 總經理
●國立台北大學企業管理學系 碩士
●台北市企業經營管理顧問從業人員職業工會副理事長、經濟部數個部會輔導顧問與專家委員
●《好市多會員生活雜誌》與《流通快訊雜誌》長期專欄作家
●客戶代表有：家樂福、台灣麥肯錫、台灣太古汽車、台灣NEC、大聯大、台灣房屋、東元電機、LG、YAMAHA、SUM、淞運泰、世豪通運、拉亞漢堡、喬治派克、兔子兔子、霸味薑母鴨等。亞太地區有：馬來西亞 Hunza集團與萬家濟、北京餐飲連鎖總裁班、上海復旦大學、海南三湘人家等。
●在中小企業的產業營運實務上，擁有多年第一線與高階實戰經驗。歷任企劃、會計、資訊、管理部主管、專案經理、支援部經理、門市經理、業務副總與總經理等職位。
●主要協助連鎖品牌總部經營者，解決經營上有關連鎖品牌策略、獲利模式、事業擴張、管理體質與團隊培訓等議題。培訓與輔導範圍涵蓋台灣、中國與馬來西亞等地，無論服務連鎖、餐飲連鎖或零售連鎖等領域都有實戰經驗與輔導經驗。著有《跟連鎖經營顧問學開店創業：從創業實戰到成立連鎖品牌總部的經營管理學》《品牌成長的7道修煉：打破停滯×逆境轉型×獲利突破，成功布局未來》。
●官網【連鎖品牌競爭力】www.consultant5366.com/
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如何代理海外品牌 在 工程師媽咪的斜槓實驗室 Youtube 的最讚貼文
#直銷經營 #高價銷售 #個人品牌
這陣子遇到很多網友
經營不同家直銷或微商代理事業
他們最常遇到的問題是⋯
明明很努力做網路了 很努力做功課
該上的培訓課都有去
也建立了粉專、podcast、IG、Youtube
以前我不敢做直播的現在也做了
可能也有找到客人賣出產品
那為什麼我還是沒有賺到錢？
為什麼我的客人都不回購？
為什麼我的教練事業還是卡住了？
然後他們開始質疑自己，是不是運氣不好？
或許，繼續堅持下去總有一天會有成果⋯⋯
嗯...還是我的時機不對
網路已經不能做了
還是回去做路上陌生開發？
也有可能，我就是沒有口才
話術不夠完整，我沒有資源
根本不可能跟那些人比⋯⋯
但這真的是主要原因嗎?
很多人仍然在徘徊在『零售』的迷思上
被傳統觀念深深影響
以為要做好直銷或微商事業就是要努力賣貨，
賣很多的貨，要進很多的人，找一大堆客戶⋯⋯
今天工程師媽咪想跟你分享我自己的故事：
➖➖➖
2018-2019年的我
可算是美商公司的銷售達人
時常被邀約上台分享如何做到好成績
也達成公司的海外旅遊
出國五天都不用帶現金在身上✈️
當時的我
每天從早上七點做到晚上十點
甚至半夜還會出門去開發客戶
連社區大樓管理員都不放過😂
但我發現自己有個問題
就是，雖然我的業績的數字看起來很漂亮，
但我從來都沒有因為賺到這些錢而覺得開心⋯⋯
你是不是在心裡面也有曾經想過⋯⋯
我這個月業績這麼好，那下個月怎麼辦？
我有辦法一直賣這麼多產品嗎？
客戶會不會下個月就不跟我買了？
你很緊張很徬徨
於是更用力的去開發新客戶
然後太忙了
忘記照顧自己之前也很努力開發來的新客戶🥲
於是你的客戶開始跟你抱怨
於是你的客戶開始退貨
或是不想再續訂產品⋯
你覺得問題不在你自己
客戶本身沒有認真使用產品，他不是對的人
沒關係，我再找就好了
總有一天會找到對的人⋯⋯
以上是我自己的故事，
如果你好像被說中了😅
這集影片我想跟你分享，這到底出了什麼問題！
然而
到底要如何才能真正在直銷微商事業上賺到錢？
是你覺得很踏實的錢，而且會慢慢累積，
你會越來越輕鬆。
#高價值銷售
#三個方法幫助你的 #直銷 #微商
#真正能夠賺到錢
Line: jeantea0908
如何代理海外品牌 在 白玉Bai Yu Youtube 的最讚貼文
#線下講座 #職涯規劃
【職涯沙龍】從1到0，選擇歸零不是失敗，而是成就更棒的自己！
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一場講，三位講師、三個領域，帶給你三倍視野！講師背景橫跨廣告業、時尚圈、行銷界，與你深入分享職場的大小事，並安排近一小時與你面對面交流想法，讓講座不只是吸收知識，更是一場職涯沙龍，一起彼此想法激盪與交流。 講座三大主題：職涯規劃的迷惘、職場生存的技巧、疫情之下職涯的新選擇，一切答案都在9/12(六)與你揭曉！
▍時間地點 ▍
時間：9/12(六) 19:00~21:30 (18:30 即可開放入場）
地點：創咖啡
台北市中山區民權東路三段60巷7號（近中山國中捷運站）
購票連結：https://www.accupass.com/event/2008220307343619582460
亮點一：三位講師、三個領域、三倍視野
誰說一場講座只能聽到一種觀點
這次邀請到廣告界、時尚圈、行銷界三位不同的講師
讓一場講座，就直接為你帶來三倍視野
亮點二：嶄新訪談型式，用聽故事方式讓你更好吸收內容
麥可故事貿易公司創辦人-Mike
將過去線上採訪各職場人物故事的經驗
這次搬到線下與觀眾面對面形式
透過採訪故事的職涯沙龍形式
讓你在短短2小時多的時間
走進我們20多年的職場故事
亮點三：面對面與你主題式做職涯探索
總不敢舉手發言問講者問題
講座結束又總是一群人蜂擁而至問講者問題
這次我們安排近一小時的面對面交流時間
透過分成三組的形式
講師與你近距離交流
活動結束後，覺得聊得意猶未盡
我們獨家提供現場學員一個 VIP LINE 群組
讓講座結束不是一個斷點，而是新的起點
▍職涯講座沙龍形式 ▍
我們希望講座不單單只是單方面吸收講者傳遞的知識
更是參與者與講師能與雙向交流
因此我們安排近一小時的互動時間
在講座下半場將講座參與者分為三組
每組都會分配一位講師與學員面對面討論想法
▍講師背景 ▍
1. 時尚圈品牌運營策略顧問-- 白玉 Bai Yu
紐約 FIT 全球時尚營銷管理碩士畢，擁有 10年以上國內外時尚品牌工作經歷，並跨領域整合，從設計研發端到品牌操作運營管理。現任 BAI YU INSIGHT 創辦人＆時尚品牌運營策略顧問
IG： baiyu_insight
2. 廣告公司資深業務經理- ChiChi
從知名進口冰淇淋店長，到廣告代理商業務執行；從廣告代理商業務經理到北車補習班學生，不被科系框架侷限，勇於跳出舒適圈，目前為廣告公司資深業務經理。最常掛在嘴邊的座右銘：「你在廣告代理商的苦與樂，沒人懂我都懂。」
IG：CHICHI IS TALKING
3. 麥可故事貿易公司創辦人- Mike
政大國貿畢，雖未走上貿易這條路，卻意外開了麥可故事貿易公司，專門寫不一樣的職場故事。文章刊登近20個國內外媒體。上一場個人講座《從0到1，開始打造個人品牌》，更在開放售票不到一週即銷售一空。
IG：麥可故事貿易公司
▍貼心提醒 ▍
1. 現場提供咖啡與茶水，供大家交流口渴時喝
2. 場地大小有限，限量40人參加
3. 此講座未開立發票
4. 請攜帶口罩，保持社交距離，現場供酒精消毒使用
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其他白玉Bai Yu 的推薦影片：
白玉｜時尚產業｜海外實習｜紐約留學找實習經驗分享 Talk about my experiences when looking for summer internships in New York!
https://youtu.be/EsrZunYNU1k
白玉｜職業探勘｜時尚產業的PM｜產品經理做什麼？Discovering Jobs in the Fashion Industry | Product Manager E.P.1
https://www.youtube.com/watch?v=NmIMO-86bEs
海外實習｜(下集）如何成為頂尖實習生，增加自己錄取為正職的機會！How to be Successful During an Internship EP.2?
https://youtu.be/x6g1IpShDrc
海外實習｜(上集）如何成為最優秀實習生，增加自己錄取為正職的機會！How to be Successful During an Internship?
https://youtu.be/NoCezy5DlPI
出國留學|職涯發展| 美國留學到底對個人職涯與人脈拓展有沒有幫助？
Is Studying Overseas Helpful in our Career and Networking?
https://youtu.be/RHRCPaX7TME
出國留學|職涯發展| 如何探索職涯目標，找出你的留學動機!
How to find your career goal?
https://youtu.be/j0qU_-IkIHE
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早餐吃得膩了，換個口味吃吃....
板上早餐藍海策略一系列文，其實爭的都是同一件事︰賺錢。
只是有的一直講策略端，有的一直講執行端，
其實都是同一條線上的上下游，
早餐也許不需要過多的策略就可以生存，
但玩品牌，決策的部份就要多注意一點。
其實您問的東西蠻淺的，不過對於完全沒有做過的人，
最淺的東西通常就是最難的。
我想您應該也是家裡有一點成功的小生意，然後想要做品牌代理的第二代，
難的部份在於實際的談判，簡單跟您聊一下"概念"的部份，
如果對您或其他版友有所幫助，再給個推。感恩~~
台灣對於"品牌"的觀念非常薄弱，所以會把它想成很困難。
品牌有分︰獨家代理、區域代理、品牌授權。
舉例來說，我的帳號"lsp33"就是一個品牌，
今天有人覺得我這個帳號很好，想要買我這個帳號，
我可以授權給他在創業版使用，或是授權他在全部的PTT站使用。
而我這個帳號，有它一貫的發文風格，
接受我授權的使用者，我當然會希望對方持續這個風格。
這就是雙方的談判面。
品牌跟製造要分開思考︰
有的牌子的產品很多(衣服、鞋子、手錶、配件)
通常授權會分開，
所以您問的出奇蛋的公司，若是有做其它商品，當然它是一件一件談的，
甚至，以同樣以"出奇蛋"為名，但它出了"出奇蛋"漢堡，
名稱一樣，商品不同，代理就是分開談。
某女性品牌，在台灣的授權就很多，
衣服、雜誌、手表、包包、皮件...都是掛同樣的品牌，
但代理商完全不同，
它在百貨公司的專櫃，什麼都有賣，但都是不同公司的產品，雖然牌子一樣。
而且，它授權給台灣的公司是連設計、製造都授權，(但僅限台灣販售)
所以，你在台灣買這個牌子的東西，國外是找不到相同的。(品牌售權)
它的衣服是國外做好，國內成衣商代理進來，(全世界都一樣的樣式)
手錶則是台灣手錶商設計生產。(只有台灣有這個樣式)
曾經因為國內某產品的設計調性，偏離了該品牌的屬性，
歐洲的總裁就飛來台灣"溝通"，
台灣方面，以台灣特殊消費生態，做為解釋。
接下來要怎麼做，就是最難的談判。
另外還有品牌授權，
像無嘴貓。
拿到無嘴貓這個"商標圖案"的代理公司，再把無嘴貓分開受權給製造廠商，
授權給給做毛巾的、牙刷的...等等，分得更細。
有一本"商流世界"，裡面就是拿到各"圖案的代理公司"在找"製造的代理公司"。
代理怎麼談??
小公司就談銷售量，大公司就要看你提案能力、通路數、行銷人員、業務、客服....
國外很多單項的展覽，裡面很多大小品牌，就可以跟他談代理，
但我說台灣沒有品牌概念，只想代理大品牌(很好賺)
遇到小品牌就會覺得，自己創一個不是一樣?
統一企業那麼大，它所有的通路品牌都是國外的。
通常玩的很上手的品牌代理公司，每年都會去國外看展，找新品牌來代理，
玩品牌，後續的維持費用也很驚人，
我所知某品牌，雖然一直都沒有新品跟商品上市，但每年仍要花50萬廣告，
因為要維持他的品牌價值。
所以有些代理商一直要找新品牌用意也在此，換新有時比較賺錢.....
(有固定通路)
※ 引述《gracechi ( )》之銘言：
: 想請問一些問題~~
: 1. 代理藥品是不是比代理普通東西還要更繁瑣一點
: 就多了一樣要檢查通過的要項
你要看它有多少成份，每一種成份都分開要做安定性測試，
若有效期限是三年，你就要做四年的測試，
測試完，拿到衛生署許可大約也要三四年。
代理費用也大概都破百，而且國外藥廠，通常成份"類似"的
會出三四種產品，也就是可以分開給台灣的代理。
有時候對小公司來說，可以跟對方談一次(一年)吃多少貨，
"道義"上請對方不要賣給其他廠商，
若要動到簽約代理權，就要花上百萬跑不掉。
商場上，誠信跟人脈是很重要的，
像我之前差一點談到的代理，是去同行聊天聊到的機會。
對方不想搞了，只要我把他貨品吃下來，員工、商標、通路都要讓給我。
比較小的頂讓咖啡廳也是，也是聊天聊出來的。
小公司代理品牌比較弱的一點就是，
品牌做紅了，就會被大公司拿走。
像國內的精品品牌，初期都是同一家老闆引進的，做紅了就被搶走了，
查查精品之父也許查得到。
: 2. 在未拿到授權之前
: 會不會在問台灣企業要不要買的時候 他不理我阿@@"
: 因為先統計資料 總是讓國外那邊也比較有了解
你這樣問真的很新...不過大家都新過，沒關係，
你要統計什麼??你要怎麼問他要不要買??
你問女生要不要買LV的包包??大概是100%都說要吧!?
台灣每個人LV的擁有數有100%嗎....
代裡這個就要看你的策略，
你要在那裡賣??賣給誰??在這個地方買這個東西的這個人，願意花多少錢買??
要在那裡廣告??誰會看到這個廣告??
競爭者是誰??他在那裡賣??賣多少錢??它在那裡廣告??
國外要了解的，就是你可以幫它賣多少，
不..更正，是你可以跟它吃多少貨，賣不賣得掉是你的事。
只有大品牌才會問調性，不過大品牌也不是幾個人的小公司就可以做的。
: 3. 如果已經得到國外授權 就可以直接在台灣開始販賣嗎?
: 還是需要其他功課呢?
: 4. 如果說有一個品牌已經在台灣有販售 (例如健達出奇蛋)
: 但是可能國外同一個公司有出"健達出奇恐龍蛋"(舉例而已XD)
: 不知道這樣這個恐龍蛋可以代理 還是只能透過那個代理商了~
: 換句話說 : 代理商就是代理整家公司嗎 還是一樣產品而已?^^
要代理整家公司，您資本也太雄厚了，統一都不敢講這種話....
是代理"單一"產品。
不過有時候，知名的品牌代理，會要求你"順便"代理它比較沒名的產品，
總之，這就是談判面的問題。
品牌多了解一點是好的，至少不會被騙，
之前就有某店，突然來了一個客戶帶朋友去，
說是日本雅虎拍賣人氣化妝品的小開來台灣玩，順便想要開拓台灣市場，
該店以為挖到金礦，問我知不知道這家商品，
我一看，人家是真的大品牌，Y拍只是它廣告跟通路的一部份
怎麼可能找你一家小店談代理??
就像台灣的東京著衣，會突然出現在路邊的店面，問你要不要代理??
如果您有興趣的話，有機會可以再聊，
要玩行銷，人脈真的很重要。
我當年為了想要了解品牌，跑去外面上班，晚上12點被叫出去到南部出差是常有的，
我老婆做過品牌經理(上過雜誌專訪喔)，
他也是專科畢業從18000的設計開始做了10幾年。
當然啦，品牌經理是沒有空上PTT的，
只有像我這種懂一點點的閒人才有空來跟大家分享，
(我老婆說，如果我幫她們公司置入性行銷，她要給我薪水耶)
我不是專業的授課者，所以講的有點亂，
如果還有問題，站內信或水球都ok。
也希望其他更專業的版友可以補充。感恩~~
: 謝謝^^
: ※ 編輯: gracechi 來自: 118.168.99.155 (07/25 01:13)
: 推 ykph:賣藥需要有藥商執照的,請參考藥事法 07/25 01:12
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LSP33
弱肩，鈍足，貧打，拙守
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※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc)
◆ From: 61.228.81.15
※ 編輯: lsp33 來自: 61.228.81.15 (07/27 17:17)
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