#如何降低行銷廣告預算?
#微網紅行銷正夯
最近因為疫情的關係,不少老闆朋友問我如何「遠距行銷」,也就是不靠店面或辦活動來增加業績。我們雖然不是什麼大咖電商,但這倒是我們這一年多蠻有心得的地方。
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最重要的,就是靠著顧客的口碑相傳,「養粉」就對了!
講起來簡單,但實際怎麼做呢?
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我們家的行銷大大,會去抓出重複購買或大量購買的名單,特別地聯繫他們,與他們互動,問他們使用的心得,甚至三不五時給些贈品。
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如果遇到很會拍照的粉絲,MiVida 有新品上市就首先將資訊給他們,央請他們多幫忙拍拍幾張照片。所以到現在我們沒有花一毛錢請過專業商品攝影師,除了廠商提供的照片之外,都是靠粉絲的主動提供呢!
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很會團購的更不用說,我們密切與他們配合。雖然我們不屬於那種可以花大筆資金行銷和給分紅的廠商,但是因為開團的是產品的愛用者,所以就算分紅少一點,回贈產品,讓他們感覺自己被重視,這個「真心」是絕對比大筆銀子還來得珍貴的!
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我們在乎大家回家會不會使用,所以在 MiVida 就是生活 地中海好物團 社團裡面,會鼓勵大家多分享自己的經驗,這點也讓我們的粉絲之間增加了很多互動。
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你說,「這樣要花好多時間啊!」。
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是啊,真心相待,真心寵粉,本來就是如此。而且我們還花最多的時間在這上頭呢!而這也讓我們可以靠著強大的熟客基礎來做後續的新品鋪路,還能有更有力道的實際分享來加持。
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這篇文章我直接分享粉專的文,這當然也是MiVida 愛用者的主動分享。或許因此觸及會比較少,但是,就有緣人看到這篇文囉!
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有時候,反而是沒有刻意要點閱率或獲利的事,更讓人懂得我們的真心呢!
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你,也喜歡這樣的我們嗎?
同時也有3部Youtube影片,追蹤數超過3,650的網紅我媽叫我不要創業 !,也在其Youtube影片中提到,你是上班族想做電商增加收入嗎? 現在做電商的門檻逐漸降低,只要小本資金就可以開始! Harry將會教你如何挑選商品、分析目標族群、篩選合適的電商平台,以及如何獲得免費流量、付費流量;如果你想從蝦皮開始賺錢也可以,事前做好規劃,經營就沒問題! 《 創業筆記重點 》 ❶ 找出需求市場: → 客觀分析商...
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你是上班族想做電商增加收入嗎?
現在做電商的門檻逐漸降低,只要小本資金就可以開始!
Harry將會教你如何挑選商品、分析目標族群、篩選合適的電商平台,以及如何獲得免費流量、付費流量;如果你想從蝦皮開始賺錢也可以,事前做好規劃,經營就沒問題!
《 創業筆記重點 》
❶ 找出需求市場:
→ 客觀分析商品特色,推理出目標族群!
→ 製作同理心地圖、人物誌,藉此找到目標族群最愛消費的商品?
❷ 篩選合適平台:
→ 不同族群有不同慣性使用的電商平台
→ 像是Pchome主打3C產品、Yahoo主打美妝服飾
❸ 獲取流量:
→ 有廣告預算卻沒行銷經驗者,可花錢請廣告投手幫你投放廣告
→ 沒有預算就花心思在服務上,包含在社群網站發佈有價值的貼文內容、讓客戶幫你寫評價等
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各節重點:
00:00 新手做電商想知道的問題!
00:48 新手該賣什麼商品才好?
01:47 找到商品之後要賣給誰?
02:46 電商平台分析,讓你知道去哪賣!
04:00 免費流量、付費流量該怎麼取得?
06:10 做電商應該要準備多少錢?
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如何降低行銷廣告預算 在 楊秀惠VY創業分享頻道 Youtube 的最佳貼文
今天我將會公開我花費了港幣超過一千四百萬的Facebook廣告帳戶數據、跟大家分享我Facebook廣告投放的設定方式、以及跟大家講解比較充足的預算(例如每天一萬塊錢的廣告費)跟每天幾百、幾十元的廣告投放預算,他們之間的決定性差異。
為什麼會拍這支影片?以前在TVB工作時,很老實說我從沒想過會在Facebook跟Instagram的廣告上取得成功,從而轉營為商人。事業轉營的成功給我財務自由,而財務自由呢,讓我可以帶著我的寶貝女兒小VY工作(小VY也很踴躍的在這支影片發表意見)。
當然現在我擁有的幸福並不是輕鬆得來的~在開始創業的時候,我多希望有人教我怎麼創業、怎麼開網店、怎樣把生意規模擴大。但是以前根本沒有太多這類資訊,所以我只能自己動手試…在Trial & Error的路上我也花了不少根本沒必要用的時間跟資金,繞了遠路。所以我就想要分享小的跟大的廣告帳號應該怎樣規劃,希望能盡量幫忙更多不同的商家去改良廣告成效,不要把時間跟資源錯配在沒有效益的設定裡面。
這次的影片我也徇眾要求,使用了華語來做分享,加上中文跟英文的字幕,希望能幫得到馬來西亞跟新加坡的朋友,也希望大家能喜歡我這次的分享。
P.S. 很感謝大家對我親自創辦的電商學院VY Academy的熱烈支持。你們對於課程的評價我通通都收到了~我把評語都張貼了在VY Academy官網裡面喔!
實用連結:
VY Academy線上電商學院:https://vyacademy.online/
我正在用的網店平台,Shopify—中文/英文版本14天免費試用連結:https://bit.ly/3qVupQH/
一直幫我改良網店功能跟設計等等的IT公司:https://wilkinson-estore.com/
影片時間分段:
00:00 引言
00:59 為什麼要公開我的廣告帳戶數據?
01:44 我的廣告帳戶數據一覽(包括廣告費用、ROAS廣告回報率)
03:43網店生意瓶頸跟銷售漏斗有什麼關係?
05:19 90%商家在投放廣告時會碰到的盲點
07:34 做出極高ROAS,令生意有爆炸性增長的原理
08:46 銷售漏斗能降低Facebook/ Instagram廣告價格的原因是什麼?
10:20 為什麼銷售漏斗可以降低Apple iOS 14的私隱設定更新所帶來的影響?
如何降低行銷廣告預算 在 啟點文化 Youtube 的最佳貼文
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以下為本段內容文稿:
歡迎來到「一天聽一點」。如果你是一家公司的老闆,你會推動一個禁止自己產品廣告宣傳,這樣的法案嗎?
你乍聽之下,你可能會想喔,我又不傻!怎麼可能自廢武功呢?
可是如果真的有人明擺著,他廢掉武功給你看,你除了覺得他傻了、他瘋了之外,難道他沒有其它目的嗎?
當我們目睹這樣的情況的時候,你可以怎麼理解它?跟我們的生活,到底又有什麼關聯?
這就是今天要跟你分享的一個重要的主題。在我一層一層的跟你分享之前,我先賣個關子,有一點耐心,先用一個故事開始。我相信這個故事結束之後,會帶給你一些思考跟領悟。
這個故事,發生在1960年代的晚期喔,它在美國的菸草產業,的一個真實的案例。在1969年的7月22號,美國有幾家主要的菸草公司的代表,他們就一起聚在國會的聽證會裡。
他們極力鼓吹立法,立什麼法呢?叫禁止自己的產品,出現在電視跟廣播的廣告裡。儘管那個時候的研究發現喔,媒體廣告是最有效的促銷方式。但因為這種匪夷所思的舉動,香菸廣告從1971年開始,它就消失在美國的電視跟廣播裡,一直到今天你都看不到。
那你會想,難道是他們良心發現嗎?良心發現的原因是1964年,發表的一個「美國公衛署長報告」裡,披露了吸菸危害健康的證據,所以呢,為了大家的健康,他就不賣香菸了,這甘有可能?
這不可能嘛!這些業者怎麼可能會這麼好心呢?他們只是沒有在電視廣播打廣告而已啊,可是在同樣的年代裡,他們卻把所有的資源,挹注在平面媒體啊、運動賽事的贊助、贈品促銷,還有電影的置入性行銷。
講一個例子喔,當年有一個菸商,叫B&W。這個菸草公司,它就在四年裡面,砸了很多錢,置入了22部電影,讓這裡面的主角,在電影裡面抽他們的菸。
所以,如果不是菸草業者,突然被耶穌光照到、善心大發,那到底是什麼原因,讓他們推動「自廢武功」的法案?我相信你我都很好奇喔。
這個原因是在1967年,『美國聯邦通訊廣播委員會』,他們規定,他們要求菸草公司,遵守一個叫「公平原則」。就是針對重要性或爭議性的社會主題,給予正反雙方相對等的廣告時間。
講個白話文喔,就是當30秒的香菸廣告結束之後,就要給反菸團體一樣30秒的廣告,讓你看到黑黑髒髒的肺部,那種畫面。只是這個範圍,僅限於電視跟廣播的廣告。
這個規定推行了三年之後,美國的香菸銷量,下滑了10%。剛開始香菸公司喔,他們也就按照原本的邏輯,去增加他們的廣告預算。
可是他們很快的就發現,廣告預算愈高,反菸的廣告就愈多,大眾就愈容易知道,吸菸其實是對他們的健康,是有很大的傷害。
那你想想看,這不就根本就是用盡全力,拿石頭砸自己的腳嘛!你下的廣告預算愈多,大家看到的相反證據、是不利於你銷售香菸的證據就愈多。
於是呢,這時候菸草公司,他們才去推動立法,乾脆禁播香菸廣告。表面上是自廢武功啊,但事實上,是讓反菸團體,沒有機會宣傳吸菸的危害。
結果在電視廣播,不再有香菸廣告之後,他們只花了一年的時間,香菸的銷量不只遽增啊,還省下了一大筆的廣告預算。
從此之後,除了在電視廣播裡,沒有香菸的廣告之外,已經沒有任何辦法,可以阻止菸草產業的擴張。
其實我們現在知道喔,菸草產業成了全美國、乃至於全世界最大的利益團體,而且呢,他們也是最大的政治遊說團體。
好了,這故事說完了,那跟我們今天的生活,有什麼關係呢?
邀請你想一想喔,如果有一些人,他用盡一切的力量,阻止別人去認識一些顯然一直發生、一直存在的這些事實跟現象,那他們到底想得到什麼呢?
就像菸草公司,他們推動禁止電視廣播廣告的立法,他們的目的昭然若揭啊。就是不讓大眾有機會去認識香菸的「真相」,香菸是怎麼傷害你的健康的。
所以,這時候我來跟你攤開第一張牌。如果有人極力的阻斷訊息,避免大眾知道真相,這背後一定有人會得到好處。關鍵就在於,誰得到好處?
香菸是會上癮的,「上癮」其實就是一種控制,這個控制愈大,利潤、利益就愈多。
所以,台灣剛經過了一場大選,還有很多議題的公民投票。如果我們從「公投」的角度來看,有一些議題,其實是很明顯的要「阻斷你的訊息」,那麼這些推動者,想「控制」誰、想「控制」什麼?
身為現代的公民,我想透過這個機會,邀請你思考一下。
而第二張牌呢,如果有人自廢武功,他就一定有所圖,關鍵在於他所圖的究竟是什麼?
簡單一點的邏輯喔,就是用特價品、或者是用贈品,吸引你的那些商家。他們廢掉了自己的某些利潤、甚至於賠錢賣,但他們卻圖到了,你上門之後的其他消費。可能你其它消費對他來說,利潤更高也不一定。
然而,複雜一點的邏輯呢?這次我們的選舉,看到了一些地區,有所謂「棄保」的概念。特別在台北市,看似被「棄掉」的那一方,從更大的局面來看,他們可能圖到了什麼?這你也可以想一想。
有沒有可能呢,讓那個被「保住」的那一方,一方面落得因為選務瑕疵的「得位不正」,這樣的污名;而另外一方面,也因為贏得不漂亮,大大的降低他挑戰高位的可能。
所以,在這邊再說一次喔,「如果有人敢自廢武功,他就一定有所圖,關鍵在於他所圖的是什麼?」這是第二張牌,邀請你思考一下。
而最後一張牌呢,凡事如果違反你的直覺,必定符合別人的邏輯。怎麼說呢?
通常喔,我們面對自己「不喜歡」或「不習慣」的事情,最省力的方法就是忽略嘛,假裝這些事情不存在。
或者是用很強烈的情緒,去攻擊、去否定;然後呢,很快的把自己放在「受害者」的位置。千錯萬錯,都別人的錯,這樣比較快。
可是,一個人最難得的素質,就是先願意放下這些情緒,去換位思考。思考什麼呢?
為什麼有人會做,這些違反自己直覺的事?這些人是誰?他們要的是什麼?如果時間延長,誰會透過這些事情得到好處?然而,又是什麼好處?
最後呢,事實上「思考」,本來就不是一件容易的事,然而思考,卻是讓我們活出獨立自主的唯一途徑。
今天的分享,其實不是要給你答案,是要邀請你去思考。但我們的真實生活裡,會有很多這種看上去,第一時間非常違反我們直覺的。
但是,如果我們在生命裡面,想要有更多的自由,我們就要付出更多的時間,去思考這一切。我很希望今天透過這一段分享,開啟你一些思考的可能。
如果有些事情,違反了你的直覺,必定符合某些人的邏輯。祝福你成為一個,擁有獨立思考的「成人」。
希望今天的分享,能夠帶給你一些啟發與幫助,我是凱宇。
如果你喜歡我製作的內容,請在影片裡按個喜歡,並且訂閱我們的頻道,別忘了訂閱旁邊有一個小鈴鐺,按下去,這樣子你就不會錯過,我們所製作的內容。
然而,如果你對於啟點文化的商品,或課程有興趣的話,我們近期的課程,是在2019年3月8號,開課的『高難度對話的望聞問切』。
其實,如同今天的主題,「凡事違了你我的直覺,那必定符合了某些人的邏輯」。
所以,在這樣的狀況底下,我們是不是具備有,看出某些事情是不合理的能力,並且去理解這個「不合理」的背後,對方要的是什麼?
其實,出來行走江湖,每個人都有所圖,你必須接受這件事情,你必須把這件事情,放在道德中立的位置;你才能平心靜氣的,去跟必要的人達成共識。
所以呢,我在2019年3月8號,開的『高難度對話的望聞問切』這一門課,它會帶給你很完整的幫助。不僅是思考上的開啓,更重要一點是技術上面的提升。
讓你真正的看懂、聽懂,那不合理之處,並且透過有效的問句,去創造、去理解對方的所圖,並且達成必要的共識。
那當然,熟悉我很多課程的朋友也知道喔,如果你參與過『高難度對話的望聞問切』這一門課,或者是我另外一門『CIA通達力』的課,那我很鼓勵你,可以把握『高難度對話』的進階課程,就是『高難度對話的策略思考』。
其實,在我們真實世界的一切,往往是很多方的利益折衝的結果。所以,怎麼樣在思維跟行為的決策上,真正的成熟,讓你看懂這個局,並且找到最適合的位置,你就要先弄懂權力運作的潛規則。
那麼『高難度對話的策略思考』在2019年的6月15號開課。歡迎你把握這難得的機會,因為『策略思考』這一門課,我是每半年才開一期,然後一期也只有16個名額。
希望你透過學習,活出更圓融的人生,期望我能夠在教室裡見到你,謝謝你的收看,我們再會。
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