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［歷史媽媽智破網上改卷系統，份份100分］AI大數據雲端機器深度學習演算法網絡效應贏家全取NLP區塊鏈加密去中央化SAAS輕資產共享經濟癲覆模式CRM SDK SNS SEO CLS DLLMCFH

Verge 原文：These students figured out their tests were graded by AI — and the easy way to cheat　（https://bityl.co/3NBH）

TLDR：冇呀，一千字唔夠都要TLDR？

1. 埃汾冇仔女，但聽講而家啲小朋友都視像上堂。咁交功課同考試測驗呢？原來有啲都已經電腦批改，網上學習平台喎。扯，2002年我教書已經有人玩，但當然而家科技同當年好唔同。仲話AI改卷添喎。

2. 一聽到呢兩個字就知九成得啖笑，容許我重覆以前講嗰句：開個Excel做成績表就大數據，Run個regression 再project就AI（好似我之前寫王維基啲數字咁）（https://fbook.cc/3F6M）放上Dropbox就係雲計算，加埋個password或者lock到你改唔到就係區塊鏈技術 – 阿叔廿年前已經做緊

3. 故事係點呢？有位教歷史嘅媽媽，小朋友在家學習，兼且用學校嘅乜鬼「網上平台」Edgenuity（呢期好好搵，如果舔到政府錢更係無敵）做測驗。小朋友歷史測驗得50分喎，咁媽媽安慰小朋友啦，有時啲老師比較嚴啲嘅。不過小朋友講返，佢一交答案，就已經有分—咁媽媽就知，係萬能老師，電腦改卷了，所謂的AI。

4. 留意返，如果係multiple choice，咁電腦改好正常—「廿年前阿叔已經係咁玩」。但呢個測驗係essay type的，至少都答幾句，唔係填充或MC。

5. 結果老母玩得幾玩，就大約估到，呢個平台嘅所謂「AI」，流到不能。九成係只識睇keyword．於是老母決定玩大佢。

6. 之後啲問題，個仔就求其寫兩句嘢（好可能太短會畀「AI」發現）—然後就不停咁寫啲應該會中嘅keyword，大包圍，炸爆佢！

7. 例如果個問題係：What was the advantage of Constantinople’s location for the power of the Byzantine empire。佢地就質晒啲可能關事嘅keyword落去，profit, wealth, diversity, Spain, China, India, Middle East, Africa, ship, caravan

8. 結果？成功！100分！證明個AI流到不能。之後仲玩咗幾次，次次都100分

9. 其實亦都有其他聰明嘅小朋友一早估到，其中一個玩法仲簡單：寫兩句廢話後，就將個問題copy and paste落去！反正好大機會就有啲keyword

10. 當然啦，一如所有乜乜電腦系統，理論上呢，老師有最終決定權，亦都會抽樣睇返啲功課　—　哈哈哈，事實呢？幾個學生都從冇畀人捉到過。一係根本老師冇睇，一係睇咗都費事理。You pretend to learn and I pretend to teach．有糧出咪得。

11. 埃汾評點？好簡單，咪就係個系統流撚到不堪咯。而家講到啲chatbot呀乜乜乜識natural language processing，但我暫時見到嘅chatbot都係笨柒到不能。

12. 根本，而家乜撚嘢都話AI。都唔好講話 Turing Test咁harsh，但你至起碼都做到我買完鄧麗欣後，識得推介吉澤明步（拍戲的，港產片都拍過），「猜你喜歡」。（不過唔使推介鄧麗君，雖然我都喜歡。正如我睇完鄭希怡唔使推介鄭欣宜）

13. 同樣地，呢套咁嘅學習系統，聽講在美國好好賣，但咁簡單嘅嘢都捉唔到，果然政府錢好易搵。

14. 當然未必係技術唔成熟，只係你套嘢流。真係可以識別呢啲技倆，應該唔難，但明顯係間公司根本冇任何「AI」可言。去scan keyword 又當AI咩。

15. 教歷史個媽媽話，拿，即係game the system呢啲，都係好有用嘅技能（埃汾按：記得叫個仔嚟香港Exchange）．不過呢，明顯個仔高分，唔等於佢學曉咗歷史課嘅任何嘢。仲有，真係數碼鴻溝呀，「好彩我大學畢業又對科技有興趣啫，如果係教育程度低嘅家長，分分鐘啲小朋友就拎低分，真係社會不公義」

16. 埃汾按：大佬，呢啲唔使讀個degree先識下話？都係嗰句，叫個仔嚟香港Exchange，由尾程優惠到呃里數呃保險，香港全部領先外國十年八年

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以下為本段內容文稿：

我們經常在商業雜誌裡，看到很多股市名人，他們接受專訪、分享投資的心法，好像喔只要學會投資，賺錢就永遠不會是一件難事。

但你知道嗎？有很多投資的老手都掉過一個坑啊，那就是當他們的資金部位，還太小的時候，就算帳面上有賺錢。

但是事實上，到了年度結算，他們就發現喔他們所賺的利潤，根本都被那些進出市場的手續費，所有都吃掉了！於是呢，等於一整年都白忙了一場。

這就讓我們學到一個經驗，要是想要投資操作，就一定要有某個程度的資金水位，跟避免頻繁的進出市場，以免你白白浪費心力。

不過說到這裡喔，我並不是說上班族啊、小資族啊，那些手上沒有大筆資金的人，真的就沒有辦法靠投資賺錢。

而是我想要邀請你想一想，投資、投資，你也得要先有第一桶金，有那個「資金」，才能夠去「投」嘛！

而那個最基本的「資金」要怎麼來呢？其實很簡單，那就是要先「記帳」跟「踏實存錢」！

當你聽到這裡的時候，你可能會大翻白眼，心裡想～拜託，我以為裘老師要跟我講什麼厲害的東西，結果是這麼老梗的「踏實存錢」。

沒有錯喔！我知道「踏實存錢」可能沒有什麼樣的新意；但這件事情，可不是我個人的見解而已；我最近啊剛好讀到一篇報導，也非常呼應這樣的觀念。

在天下雜誌的一篇報導，叫做「跨國金融家的投資3秘訣」這裡面。這個受訪者是德意志銀行，前台灣區的總經理～吳均龐先生。

他就指出喔，年輕人常見的錯誤理財心態有3個，分別是「用耳朵聽、看故事模仿」，跟「從電視或電影，去想像富有的生活品質」。

我們先來看「用耳朵聽消息」喔！

這很好理解，就是聽到股市老師，或者有人跟你報明牌、內線消息這時候，你就閉著眼睛跟著買；但其實這種投資方法，它的風險很大，賠錢的機率也很高。

接下來我們來看第二個，「看故事模仿」。

就是按照理財書上面的經驗照著做，比如說「只要懂10檔股票就能夠致富」這樣的觀念；於是呢他跟著買。

但是吳均龐先生就指出喔，如果賺錢是這麼容易的話，這些理財專家還需要出這麼多書嗎？

他們大可以專心的投資，讓他們可以賺更多嘛，他何必去賺這微薄的版稅呢？

而接著的第三點，也就是最致命的，就是「學電視、電影這些主角，過日子的方法」。

所以呢，食衣住行，凡事注重氣氛、品味。在這樣的狀況底下，花錢、刷卡買名牌都不手軟；於是就造成習慣性透支的結果，難怪永遠留不住錢啊！

我知道喔「踏實存錢」這四個字，不是一個會令人開心的訴求，但我必須強調，我不是要你不要買衣服、不能喝手搖飲。

能夠「踏實存錢」的真正關鍵，是在於花錢之後，你要馬上的去「記帳」；否則啊你很可能不是沒有錢喔，而是搞不清楚把錢花到哪裡去了！

這會讓你一直活在，怎麼賺都沒有錢的「感覺」裡面！而這樣的「感覺」很抽象、很不具體。

就算你現在的薪水不多，當你學會記帳，最起碼就能夠清楚的去看見你的金錢流向，你知道自己錢花到哪裡去了！

而進一步就更能夠清楚，自己的資金缺口在哪裡，想要彌補這些缺口，你也才知道要補多少？

否則呢，你就只會「感覺」上，收入好像變多了，而幻想著財務狀就會變好。

但事實上，要是你沒有先學會踏實的存錢，你的收入一變多，只會讓你的消費慾望更大，於是花得更多；這樣子一樣留不住錢，甚至於變成是惡性循環的結果。

說到這裡喔，跟你分享金融投資市場上流傳過一個小故事。

有一天啊，亞馬遜集團的總裁～貝佐斯喔，他在一個宴會上面，就遇到美國的股神～巴菲特。貝佐斯呢，就趁機向巴菲特請教。

跟他說喔：「大家都知道你投資的秘訣，其實很簡單，但為什麼總是只有少數人，能夠跟你一樣，靠著投資變成一個有錢人呢？」

沒有想到喔，巴菲特他想都沒有想，他就回答貝佐斯。他說喔：「那是因為沒有人願意『慢慢變有錢』」。

而巴菲特所說的「慢慢變有錢」，就是回歸投資理財的基本功啊！

務實的做功課，弄清楚自己真實的財務狀況；接下來找尋真正有價值的標的，並且長期的去持有它。

而回到你我身上，第一步就是先做好自己的財物功課，那就是「記帳」和「踏實存錢」。

你可能不知道喔，即使像巴菲特這麼富有的人，他也是靠著踏實的記帳，才能夠有效的去控制預算，讓他的風險跟報酬，一直在一個最好的平衡狀態裡。

也就是說喔，唯有「記帳」才能夠去區分出，哪些資金可以用在投資市場裡面？而有多少的資金比例，必須要存下來，才能夠去做好風險的控管。

所以說喔「記帳」和「踏實存錢」，雖然是萬年老梗，但是啊有用的梗，就算它再爛，只要能夠讓你變有錢，它就是好梗，不是嗎？

只是很可惜的是喔，我們一般熟悉的理財課程，它只會教你機械式的記帳，但是卻沒有教你理財背後的「心法」。

這也會造成有很多人，都有記帳的習慣，但是卻始終不知道如何去「運用」記錄下來的數字？

把這些數字做為每個月，甚至於是每年度的財務規畫的檢核點；透過這樣才能夠幫助自己，更有效率的去管理好金錢。

而再加上花錢享樂，本來就是天性，要是你不懂「理財理的不是錢，而是你的慾望」這個觀念的話，你自然就留不住任何錢。

那你會不會很好奇，你處理慾望的方法，又是從何而來的呢？我們來做一個簡單的小測試喔，你馬上就會知道答案。

我想請你試著回想看看，在你的生活裡，當你看到一個很喜歡的東西，喜歡到捨不得把它放下來的時候。

你是會毫不手軟的直接買下來，把信用卡拿出來刷了再說，還是先理性的把它放下來，一定要貨比三家，確定選到最便宜的才買呢？

無論你選那一種喔，我想要問你的是這種花錢的直覺，會讓你聯想到你的爸爸，還是你的媽媽呢？

在你印象當中，他們花錢的習慣，是不是造就了你今天花錢的模樣？！

沒有錯！我就是在提醒你，你從小看著父母親他們到底是怎麼花錢；你很有可能就是照著做啊！

你並沒有去建立起，屬於你自己的金錢價值觀；所以呢，你要不是亂花錢、就是變成守財奴。

這也是一般坊間的理財老師，他並沒有辦法教你理財「心法」的最主要原因。這背後的道理簡單，一個是他們可能沒有心理學的背景。

他當然看不出來，理財的背後的心理動力，是要先面對慾望；而慾望影響一個人的模式，竟然要追溯回他的原生家庭。

再來，就算老師他懂心理學的因素，但他也不會真正的教你。因為啊，他要是把你教通、教透了…

原來你的很多行為，都是受家庭的影響；那大家就會開始清醒過來，可能就不會再拿更多的錢，來投資他所報的明牌啊！

要是你也想要清醒過來，願意開始管好自己的錢，那我會很鼓勵你，加入「啟點線上學苑」，我們最近推出的【理財心裡學】課程。

【理財心裡學】這一門課，是嘉玲老師融合了「心理學」，和「財務管理」這兩個大架構。

札札實實的跟你說通、說透，那些一般在理財課程裡面他們不會教，讓你能夠從「知道」，也能夠「做到」的關鍵心法。

嘉玲老師還會一步步的陪伴你學習，所有「踏實存錢」你所需要知道的事情。像是呢，記帳的原則跟實作的技巧。

怎麼樣編列預算、怎麼樣去檢核自己的支出，去釐清自己用錢的模式，然後算出可支配的所得，並且控制自己的心理帳戶？

我們會用最務實的方法，培養你的富體質。

其實存錢的過程它很無聊，我們都知道。但要是你還搞不清楚，那些無明的慾望到底是怎麼來的？

你只會一直被慾望牽著鼻子走，這也是巴菲特他說，沒有人願意「慢慢變有錢」的最大障礙啊！

你想要穩定的慢慢變有錢嗎？還是你想要讓自己處在一個「為什麼這麼窮？」或者是「為什麼錢老是不夠用？」；處於一個很大的疑惑，這種狀態底下一直下去嗎？

【理財心裡學】會從最實務的操作，幫助你看見原生家庭為你帶來的金錢觀念，陪伴你穿越自己的慾望。

你不用活得很拮据，就能夠有效的存到錢；這才是這門課，最難能可貴的價值所在。

我常常說喔，投資自己最好的時機是十年前，而其次是「現在」。健康的財務，更是越早起步越好！

歡迎你現在就加入【理財心裡學】的線上課程，幫自己打造一個富足的未來！

希望今天的分享，能夠帶給你一些啟發與幫助，我是凱宇。

如果你喜歡我製作的內容，請在影片裡按個喜歡，並且訂閱我們的頻道。別忘了訂閱旁邊的小鈴鐺，按下去；這樣子你就不會錯過我們所製作的內容。

然而如果你對於啟點文化的商品，或課程有興趣的話；如同今天所談到的這一個主題，關於你的財務。

【理財心裡學】是我們最新推出，為你準備的課程。我們的真實人生，財務它是我們跟這個世界接軌，的一個最重要的物質連結。

當你能夠圓滿它，你在自己的內在探索，和生命圓滿的路上，才能夠真正的完整。歡迎你的加入，關於課程相關的連結，在我們的影片說明裡都有。

很期待能夠跟你一起學習、一起前進，今天的內容就跟你分享到這裡了，謝謝你的收看，我們再會。

＊＊＊

附上連結──
影片內容參考：
https://www.cw.com.tw/article/article...
跨國金融家的投資3秘訣：你我皆窮人，別妄想單靠理財致富

[加護靈試用與研究心得]

之前冬天的時候流感季節接二連三的中標以後，心大如我也開始思考是不是應該做些居家殺菌消毒之類的動作。以前在台灣，雖然我跟太醫每天都往返醫院毒窟（兒科最毒了），嚴格執行「上班口罩不離、回家脫衣洗手」，反倒沒帶回什麼病原體。結果來京都以後，不知道是日本比較乾燥寒冷（流感病毒在乾冷環境易蓄積），三小跟我居然都陸陸續續的中了。正當我思考是不是應該認真的來當潔癖媽媽的時候，剛好大幸製藥跑來問我想不想用看看他們家得意產品—「加護靈置放型除菌瓶」；日本的藥廠我還記得的只有胃潰瘍用藥的武田跟流感用藥的塩野義，大幸製藥一時間想不起來是哪一家，跑去問了太醫他一臉「你連這個都不知道」的說：就是正露丸啊！ 既然是傳說中的喇叭正露丸，這家廠商應該很值得相信；但是我比較謹慎，在回覆答應試用與否之前又問了一下太醫有沒有聽過這個產品。太醫回我說“有啊，就是那個什麼…就是一個醫師發明出來的除菌的東西，出來以後紅了一陣子，就很多其他廠商跟著出了類似的產品“ 果然是太醫一貫的有說等於沒說的風格。不過既然連他都知道，我對它的信任感就更強了。上去加護靈台灣的官網查詢，「那個什麼」原來是二氧化氯，維基百科是這麼說的：
（ https://zh.wikipedia.org/wiki/二氧化氯 ）
用途
二氧化氯的主要用途在自來水的消毒，和麵粉與木質紙漿的漂白。
它能很有效地對抗病毒、細菌和包括梨形鞭毛蟲（學名：Giardia lamblia）與隱孢子蟲（Cryptosporidium）等原生動物所引起的囊腫與卵囊。
從1956年比利時的布魯塞爾把自來水消毒劑由氯氣改成二氧化氯後，二氧化氯開始被廣泛地使用。
2005年8月，在襲擊紐奧良的颶風卡崔娜過後，二氧化氯就被用來清除被洪水淹沒後房屋上的危險黴菌。而中華民國政府也於2006年3月6日預告二氧化氯為自來水消毒劑。

剩下的問題就是，我人不在台灣是要怎麼試用？ 對方很阿沙力的跟我說“沒問題！直接請日本的公司寄過去就好！反正產品兩地是一樣的“ 在等待寄來的時候，我自己也忍不住先偷跑去藥妝店找了一下產品，發現真的有一櫃子，忍不住先手癢買了一罐小的放置型消毒瓶跟隨身筆型。
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（以下資料摘自台灣官方網站）
加護靈能穩定釋放極低濃度的二氧化氯氣體，達到『主動式空間除菌』的效果。
次氯酸　又名次氯酸水，只能存於水溶液中，因此一定要使用霧化機或噴霧瓶，霧化機或噴霧瓶噴出之「水溶液」接觸到的地方才有效（有濕才有效）；並且只有短時間內有除菌作用，較適合拿來做「短時間局部除菌」。
二氧化氯　是氣體，不會再增加空氣中的溼度，並可均勻分佈於空間裡，無論是飄浮在空氣中的亦或是已經附著在物品上的，只要釋出之二氧化氯氣體能接觸到的地方都有效，能達到24h「主動式空間除菌」的效果。

在官網上我又發現他們把產品相關的研究文獻也放上來了，不知道哪根筋不對，我作死的去要了原文來讀。然後我就收到十幾篇文章了，真的自作孽不可活。裡面真的讀得懂的大概只有三五篇，完全看不懂的是關於他們專利的緩釋凝膠，證明可以讓活性極強的二氧化氯在空間裡穩定的釋出，這已經不是醫學而是物理學的範圍了啊…但我這個人看論文有個壞習慣，就是只看摘要跟結論（咦）勉強把十幾篇瞄完，綜合起來的結論是：

1. 二氧化氯對於對抗病毒、細菌以及霉菌有效果（貓疱疹病毒及貓杯狀病毒feline calicivirus、人類流感病毒、痲疹病毒、人類皰疹病毒、人類腺病毒、犬瘟熱病毒 Canine Distemper virus、犬腺病毒、犬細小病毒Canine parvovirus ）注：實驗中貓疱疹病毒及貓杯狀病毒feline calicivirus是作為諾羅病毒的代理者
2. 凝膠能夠有效的在一定空間內緩和釋出二氧化氯，讓空間中二氧化氯維持一定低濃度。
3. 在實驗鼠身上証實長時間吸入低濃度二氧化氯無害。
4. 以小學生為對象在半開放空間教室裡進行對照研究，有放置二氧化氯緩釋凝膠組因病缺席的學生較無放置組少，達顯著標準。
5. 以日本自衛隊為對象，密閉空間建物內擺放二氧化氯緩釋凝膠組類流感症狀人數較少，達顯著標準。

實際使用心得：

置放瓶使用上非常簡單：打開包裝，把粉狀物倒入瓶中液體內蓋上蓋子不必搖晃，放置一段時間即成凝膠狀。蓋子可調整透氣孔隙大小調節釋出速率。

筆型：將內管自包裝內拆出後，像折瑩光棒那樣將內管內膠囊弄破後，放置入筆型外殻內貼身攜帶。

噴灑型：直接噴灑於欲除菌或除味處。

置放型除菌瓶最得我心在於它是一瓶凝膠，打翻了也不會流出來，以及蓋子蓋上了拔不下來。這點對於家有手賤小屁孩x3的我來說是福音中的福音！他們手賤去弄瓶子我只要揍小孩就好，不需要收拾被打翻出來的東西，真的相當省心～ 不過缺點就是放置Play很容易讓人忘記，所以裝置好瓶子以後記得在瓶身上面標註日期（就算是這樣我還是忘記了，第一批我擺了兩個半月才想起來應該要換）另外使用上的重點，根據它們自己的文獻，緩釋凝膠能讓「密閉空間」裡的二氧化氯維持低濃度是關鍵，也就是如果不是在相對密閉的空間，效用可能就會打折扣。這樣的結論對於筆型的使用，我個人認為適合使用公共交通工具的通勤者和辦公室內的上班族使用。我之後雖然出門帶著筆型除菌瓶，但是我都是在街道上行走而且風還不小，一路吹着春寒料峭的風讓我又反覆鼻竇炎了兩三次，而每次再犯都是我懶惰沒戴口罩出門。所以加護靈這個產品我會把它定位為“輔助品”，是在做到“勤洗手、戴口罩、回家換衣物”的前提之下加強使用的產品。
它們家噴霧除了除菌以外，還宣稱有除臭的功能。日本除臭產品非長的多元，我家裡還有另一罐市售的除臭噴霧，兩者相比起來，加護靈的本身只帶有一點點二氧化氯本身的味道，那味道老實說並不是很好聞。但是我噴完之後通常會開抽風機或是打開門窗通風，所以倒也不會難以忍受。而另一罐市售的除臭噴霧本身帶著強烈的芳香劑味道，如果跟臭味混在一起的時候聞起來挺恐怖，但是壓制臭味的能力是滿強的。所以加護靈噴劑我只用在廁所噴馬桶跟流理台上面噴廚餘以及砧板用，除菌兼除臭就不需要兩罐產品。

總結來說，感染控制這件事情，居家做起來無論如何不可能做到像手術房或負壓隔離病房那樣規格。加護靈除菌瓶的除菌主要是依靠揮發到空氣中的二氧化氯，所以如果是打噴嚏、咳嗽的飛沫沾染到手、衣物或桌面玩具，還是必須仰賴確實的洗手與擦拭。如果是在室內、尤其是容易門窗緊閉又空氣寒冷乾燥的冬季，使用這個產品的效用應該會是最佳，全年使用當然也是可以的。目前我覺得有點遺憾的就是大幸製藥沒有針對腸病毒的部分進行實驗研究。雖然理論上它屬於氯製品，跟漂白水一樣也能去活化腸病毒，不過沒有實驗數據的證明我也不敢說它可以有效對抗腸病毒。如果有興趣想知道實驗結果的，麻煩寫信去煩一下大幸製藥讓他們知道台灣媽媽都很關心腸病毒吧！（我已經有向廠商提出這個建議）

產品參考連結：https://cleverinblog.wordpress.com/

最後感謝新光醫院感染科謝黛金醫師解惑關於研究論文當中不解之處🙇🏻‍♀️🙇🏻‍♀️🙇🏻‍♀️
隔科如隔山啊～

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這很好理解，就是聽到股市老師，或者有人跟你報明牌、內線消息這時候，你就閉著眼睛跟著買；但其實這種投資方法，它的風險很大，賠錢的機率也很高。

接下來我們來看第二個，「看故事模仿」。

就是按照理財書上面的經驗照著做，比如說「只要懂10檔股票就能夠致富」這樣的觀念；於是呢他跟著買。

但是吳均龐先生就指出喔，如果賺錢是這麼容易的話，這些理財專家還需要出這麼多書嗎？

他們大可以專心的投資，讓他們可以賺更多嘛，他何必去賺這微薄的版稅呢？

而接著的第三點，也就是最致命的，就是「學電視、電影這些主角，過日子的方法」。

所以呢，食衣住行，凡事注重氣氛、品味。在這樣的狀況底下，花錢、刷卡買名牌都不手軟；於是就造成習慣性透支的結果，難怪永遠留不住錢啊！

我知道喔「踏實存錢」這四個字，不是一個會令人開心的訴求，但我必須強調，我不是要你不要買衣服、不能喝手搖飲。

能夠「踏實存錢」的真正關鍵，是在於花錢之後，你要馬上的去「記帳」；否則啊你很可能不是沒有錢喔，而是搞不清楚把錢花到哪裡去了！

這會讓你一直活在，怎麼賺都沒有錢的「感覺」裡面！而這樣的「感覺」很抽象、很不具體。

就算你現在的薪水不多，當你學會記帳，最起碼就能夠清楚的去看見你的金錢流向，你知道自己錢花到哪裡去了！

而進一步就更能夠清楚，自己的資金缺口在哪裡，想要彌補這些缺口，你也才知道要補多少？

否則呢，你就只會「感覺」上，收入好像變多了，而幻想著財務狀就會變好。

但事實上，要是你沒有先學會踏實的存錢，你的收入一變多，只會讓你的消費慾望更大，於是花得更多；這樣子一樣留不住錢，甚至於變成是惡性循環的結果。

說到這裡喔，跟你分享金融投資市場上流傳過一個小故事。

有一天啊，亞馬遜集團的總裁～貝佐斯喔，他在一個宴會上面，就遇到美國的股神～巴菲特。貝佐斯呢，就趁機向巴菲特請教。

跟他說喔：「大家都知道你投資的秘訣，其實很簡單，但為什麼總是只有少數人，能夠跟你一樣，靠著投資變成一個有錢人呢？」

沒有想到喔，巴菲特他想都沒有想，他就回答貝佐斯。他說喔：「那是因為沒有人願意『慢慢變有錢』」。

而巴菲特所說的「慢慢變有錢」，就是回歸投資理財的基本功啊！

務實的做功課，弄清楚自己真實的財務狀況；接下來找尋真正有價值的標的，並且長期的去持有它。

而回到你我身上，第一步就是先做好自己的財物功課，那就是「記帳」和「踏實存錢」。

你可能不知道喔，即使像巴菲特這麼富有的人，他也是靠著踏實的記帳，才能夠有效的去控制預算，讓他的風險跟報酬，一直在一個最好的平衡狀態裡。

也就是說喔，唯有「記帳」才能夠去區分出，哪些資金可以用在投資市場裡面？而有多少的資金比例，必須要存下來，才能夠去做好風險的控管。

所以說喔「記帳」和「踏實存錢」，雖然是萬年老梗，但是啊有用的梗，就算它再爛，只要能夠讓你變有錢，它就是好梗，不是嗎？

只是很可惜的是喔，我們一般熟悉的理財課程，它只會教你機械式的記帳，但是卻沒有教你理財背後的「心法」。

這也會造成有很多人，都有記帳的習慣，但是卻始終不知道如何去「運用」記錄下來的數字？

把這些數字做為每個月，甚至於是每年度的財務規畫的檢核點；透過這樣才能夠幫助自己，更有效率的去管理好金錢。

而再加上花錢享樂，本來就是天性，要是你不懂「理財理的不是錢，而是你的慾望」這個觀念的話，你自然就留不住任何錢。

那你會不會很好奇，你處理慾望的方法，又是從何而來的呢？我們來做一個簡單的小測試喔，你馬上就會知道答案。

我想請你試著回想看看，在你的生活裡，當你看到一個很喜歡的東西，喜歡到捨不得把它放下來的時候。

你是會毫不手軟的直接買下來，把信用卡拿出來刷了再說，還是先理性的把它放下來，一定要貨比三家，確定選到最便宜的才買呢？

無論你選那一種喔，我想要問你的是這種花錢的直覺，會讓你聯想到你的爸爸，還是你的媽媽呢？

在你印象當中，他們花錢的習慣，是不是造就了你今天花錢的模樣？！

沒有錯！我就是在提醒你，你從小看著父母親他們到底是怎麼花錢；你很有可能就是照著做啊！

你並沒有去建立起，屬於你自己的金錢價值觀；所以呢，你要不是亂花錢、就是變成守財奴。

這也是一般坊間的理財老師，他並沒有辦法教你理財「心法」的最主要原因。這背後的道理簡單，一個是他們可能沒有心理學的背景。

他當然看不出來，理財的背後的心理動力，是要先面對慾望；而慾望影響一個人的模式，竟然要追溯回他的原生家庭。

再來，就算老師他懂心理學的因素，但他也不會真正的教你。因為啊，他要是把你教通、教透了…

原來你的很多行為，都是受家庭的影響；那大家就會開始清醒過來，可能就不會再拿更多的錢，來投資他所報的明牌啊！

要是你也想要清醒過來，願意開始管好自己的錢，那我會很鼓勵你，加入「啟點線上學苑」，我們最近推出的【理財心裡學】課程。

【理財心裡學】這一門課，是嘉玲老師融合了「心理學」，和「財務管理」這兩個大架構。

札札實實的跟你說通、說透，那些一般在理財課程裡面他們不會教，讓你能夠從「知道」，也能夠「做到」的關鍵心法。

嘉玲老師還會一步步的陪伴你學習，所有「踏實存錢」你所需要知道的事情。像是呢，記帳的原則跟實作的技巧。

怎麼樣編列預算、怎麼樣去檢核自己的支出，去釐清自己用錢的模式，然後算出可支配的所得，並且控制自己的心理帳戶？

我們會用最務實的方法，培養你的富體質。

其實存錢的過程它很無聊，我們都知道。但要是你還搞不清楚，那些無明的慾望到底是怎麼來的？

你只會一直被慾望牽著鼻子走，這也是巴菲特他說，沒有人願意「慢慢變有錢」的最大障礙啊！

你想要穩定的慢慢變有錢嗎？還是你想要讓自己處在一個「為什麼這麼窮？」或者是「為什麼錢老是不夠用？」；處於一個很大的疑惑，這種狀態底下一直下去嗎？

【理財心裡學】會從最實務的操作，幫助你看見原生家庭為你帶來的金錢觀念，陪伴你穿越自己的慾望。

你不用活得很拮据，就能夠有效的存到錢；這才是這門課，最難能可貴的價值所在。

我常常說喔，投資自己最好的時機是十年前，而其次是「現在」。健康的財務，更是越早起步越好！

歡迎你現在就加入【理財心裡學】的線上課程，幫自己打造一個富足的未來！

希望今天的分享，能夠帶給你一些啟發與幫助，我是凱宇。

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很期待能夠跟你一起學習、一起前進，今天的內容就跟你分享到這裡了，謝謝你的收看，我們再會。

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附上連結──
影片內容參考：
https://www.cw.com.tw/article/article.action?id=5097248&eturec=1&ercamp=home_hot
跨國金融家的投資3秘訣：你我皆窮人，別妄想單靠理財致富

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以下為本段內容文稿：

歡迎來到「一天聽一點」，今天我們來提供一個人人都想要，但不容易得到的東西，那就是「影響力」。

不管你是什麼身份角色，你一定很清楚，我們每個人其實都是社會結構的一份子。我們處在不同的團體裡，就會有角色跟地位上的不同。而這些不同，左右著我們自己說話的份量，或者是行動的影響力。

舉個例子來說好了，如果在你的家庭裡，向來都是以媽媽的意見為主，那麼當你們遇到連續假期，要安排去哪裡度假的時候。

這時候媽媽首先發難，她說：「我們去日本吧！」這個時候通常不會、也不會有人敢跳出來反對，於是呢，你們全家的日本行，就這麼拍板了，這就是媽媽在你們家庭裡的影響力。

而如果是在職場上面，你的老闆要求各個部門，去訂下年度的營業額的目標，那你就會開始著手計畫，想著要怎麼做，才能夠為公司創造更高的產值。這個就是老闆的身份地位，在公司裡面的影響力。

那聽到這裡，你會不會有一種感覺喔，就是「人微言輕，人貴言重」？這樣的感覺還挺令人挫折的。好像只要在團體裡面，自己沒有什麼地位，不管自己說什麼，都不會有人聽、而也不會有人在乎。

但是其實喔，就算是現在的你，在家庭裡沒有聲量，在職場上還不算是個咖，然而也不代表你一輩子都翻不了身。

畢竟呢，像是蘋果電腦的創辦人「賈伯斯」，他在車庫裡面胡搞瞎搞的時候，其實那個時候也不會有人想過，他會有一天成為，領導這麼多頂尖人才，跟著他一起衝，一起研發劃時代的iphone手機，這樣的一個角色。

所以今天喔，我提供給你一個很簡單的方向，只要你試著做做看，就能夠慢慢建立起自己的影響力，讓自己越來越像個咖。

在分享具體的方法之前呢，我跟你先分享一個研究的案例好了。這個研究的案例是加州大學的洛杉機分校，有一個叫做「戈爾史坦」教授。

他曾經呢設計過一個實驗情境，他想要去研究怎麼樣做，才能夠去改變環保告示的內容，讓它更有影響力。去影響更多的房客，願意重複使用毛巾，而不是讓他們每一天都要換新的，這樣子其實很不環保。

所以呢，戈爾史坦教授，和他的研究團隊，設計了兩個版本的告示；一個是「標準版」，一個是「特別版」。

而把這個告示，隨機的放在飯店房間的浴室毛巾架上面，而這些房客們不知道自己，其實參與了這個實驗。

在「標準版」的環保告示卡上面，它寫這樣的文字喔：「舉手之勞做環保，我們的環境值得你我尊敬，住房期間如果你重複使用毛巾，可以幫忙拯救我們的地球。」這個是「標準版」的喔。

但是在「特別版」的告示上面，寫的文字是這樣喔：「加入其他房客的行列，一起舉手之勞做環保，高達有75%以上的房客，已經加入了我們最新的環保專案，重複使用客房內的毛巾。」

當你聽到這裡的時候，或許你會覺得很好奇，這樣子不同的寫法，真的會有任何差別嗎？

但是事實上，研究結果告訴我們喔，看到那些「特別版」的文案，就我後面說的那個文案的房客，有44%重複使用毛巾，而前面第一個「標準版」的文案，只有35%。

也就是說喔，一個不存在的前任房客，竟然讓後面進住的這個房客，願意動手做環保。你有沒有發現，這好像是一個很神奇的狀況喔。

標準的版本之所以比較沒有效果，是因為標準版它只講「對」的話，但是有時候「對」是沒有用的；而往往越對的話，有時候還會被忽略，引發了很多的抗拒。

而在特別版的文案裡面，它卻明確的標示出「他人的作法」，你前面的房客怎麼樣，所以產生更大的影響力。

「他人的作法」之所以有用，能成為驅動別人行動的關鍵，這是因為喔，我們每個人，都會為了贏得大家的認同，害怕被討厭、害怕被團體排除在外，所以就會別人怎麼做，而我跟著怎麼做。

那你聽到這邊，你會不會覺得喔，那原來要有影響力，就是去唬爛別人說，啊別人怎麼做，然後你就跟著做。是這樣子嗎？

其實當然不是喔，如果這樣子的做法、這麼蒼白的做法是有用的話，那你小時候，你媽媽跟你說隔壁的小明考一百，你表弟拿獎學金，那你不就是現在也是好學生了嗎？！

但事實上不是如此嘛，當媽媽這樣說的時候，你骨子裡、你肚子裡是不是只有濃濃的不爽情緒，不是這樣嗎？

那所以現在的關鍵就是，讓別人願意聽話的關鍵點，究竟是什麼？

別忘了喔，即使影響力比較小的標準版的文案，它還是有35%的人，他願意重複使用毛巾，那麼這35%的基本影響力，又是怎麼來的呢？

那是因為喔，其實在標準版本的告示，和特別版本的告示卡，它們的背面，都有另外一段文字。這個文字內容這樣說喔，你聽聽看喔。

「你知道嗎？如果飯店所有貴賓都加入我們的環保專案，每年就可以省下七萬二千加崙的水、還有三十九桶的石油，並阻止四百八十加崙的清潔劑，被釋放到大自然裡面。」

那你聽到這裡喔，這是不是一種叫做「具體化數據」的說服方法？而這樣子之所以能對人產生影響力，是因為這些明確的數字，可以讓每一個人都很清楚的知道，自己行為背後會造成什麼好處、造成什麼影響。

這種發揮影響力的原則，其實也是前面所提到的賈伯斯，經常在用的。

賈伯斯還活著的時候，他曾經和他的工程師，在會議上面，他說過一段話。這段話的大概的意思是這樣喔～

他告訴工程師說：「假如你們可以縮短10秒的開機時間，再乘以500萬的用戶，那你等於每一天省下了5,000萬秒。」

「一年下來，就可以折算成為十個人的壽命。所以你們要是可以讓開機快10秒鐘，就等於喔蘋果公司，挽救了十條人命。」

你聽到這裡，你會不會覺得賈伯斯真的蠻厲害的喔，他果然是一個很有影響力的人。
如果賈伯斯都用這樣的一個，具體數據的一個訴求，去發揮影響力。那我們當然是要提煉他裡面的精華，就是「具體化」你的訴求。你不要只告訴別人「對」的話，那這個「對」的背後的具體是什麼？

如果回到前面的環保實驗喔，我們就可以知道，可以產生影響力的方法，是「具體化的訴求」，再加上「他人做法」的參照。

那麼在實際執行上，到底應該怎麼做，才可以發揮自己的影響力呢？

如果用我們前面提過的例子，來打比方好了。
假如喔，你希望自己的連續假期，可以好好支持國內的觀光旅遊，而不是一窩蜂的跑到日本去。

那麼你或許可以試試看，這樣的說法告訴你的媽媽，比如說吧：「媽～去年因為普悠瑪的翻車，讓花蓮觀光的人潮掉很多，觀光局呢，它就推出住房補助。」
「每晚可以省下一千塊的住宿費，而我們一連住四天，就可以省下四千塊，等於少訂了一個房間。」

「再加上隔壁的王媽媽，還有李大嬸，她們也從花蓮玩回來，她們都說喔，大家因為怕翻車，所以風景區裡面沒有什麼人，旅遊品質超級好的。」

聽到這裡你有聽出來了嗎？幾個訴求喔：「少了四千塊」、「少訂一天房」、「隔壁的王大媽、李大嬸」這些是不是都是「具體化的數字」和「他人作法」兩個組合拳的表達方式？

那如果你也有同樣的困擾，試試看這樣的說法，我相信你媽媽對於假期的安排，她會慎重的重新考量。

如果再說回前面提到的，職場上的例子。假如你的老闆想用一個A廠商，但是你知道A廠商的產品的良率，越來越差，但只是因為呢，他跟老闆的私交所以呢才繼續跟A廠商合作。

那這時候，你可以怎麼樣發揮影響力，去扭轉這個局面？

我們一樣喔，用「具體化」的訴求，你可以試試看這樣子跟老闆說，你說：「對～老闆，Ａ廠商跟我們合作很多年，大家默契是沒話說的。」

「但我做了一個市場調查，我發現同業研發的一個趨勢，已經開始淘汰老式的生產方法，改用更環保的創新材料。」

「那我們目前在這個領域裡面，已經有十多家公司用B廠商的產品，他們的市佔率是60%，而且現在是推廣期間。」

「B廠商同意，只要我們改用他們家的產品，願意再給我們打八折，省下好幾百萬的成本。」

說實在的一點，你的老闆聽到這裡，除非他有特別的考量；要不然喔，我相信他不會跟錢過不去，換廠商的機率會大大的提高。

最起碼當你是這樣敘述的時候，你的老闆會知道，你是一個會做功課、講話是有憑據的好員工。

所以我們再看一次喔，你看這一段訴求：「同業中，已經有10家公司，60%的比例用了新產品」、「新產品可以打八折」、「省下好幾百萬的成本」。這些是不是就是「具體化」和「他人作法」的一個表達方式？

聽完上面兩個例子，你可能發現喔，如果我們想要對人有影響力，在給出任何訊息的同時，你一定要記得一點，就是所謂的影響力，並不是只有說「很對」的話。

它的關鍵在哪裡？它的關鍵在於，你有事實的依據，讓人家知道比較的標準在哪裡，那這個時候，對方就比較容易按照你參考的建議，去做出更適當的決定。
所以，當你了解了「具體化的數據」和「他人作法」，這兩個能夠產生的影響力之後，接下來更重要的是喔，要是讓你能夠有更長期的影響力，它有一個更大的基本功，就是你自己是不是一個「說到做到」的人？

如果你不是的話，那你可能就是「出一張嘴」，很快的你說的再對、再符合前面所說的法則，一樣都白搭。

因為呢，一個人會相信的，始終是你活出來的樣子。而你活出的樣子越好，之於對方，就越能夠成為具有參考性，跟說服性的那個「他人的做法」。

所以如此一來喔，當你再提出「具體化的數據」，才會讓人會有想要跟隨、會想要按照你說的去的一個根基。

所以最後喔，如果你要成為別人心中，那個有力的「他人」；我很鼓勵你喔，可以把握我們近期推出的線上課程，叫「時間駕訓班」。

透過這堂課呢，你可以學會有效使用心智的能量的關鍵法則，讓你活出「說到做到」的圓滿人生。

那另外呢，如果你想要進一步的，跟別人達成共識，產生更大的影響力，我更鼓勵你可以把握，我們在今年7/4開課的「高難度對話的望聞問切」。

你會在這一門課裡面，學會怎麼樣讀懂對方的言下之意，跟言外之意，並且透過好的問句引導，自然而然的達成必要的共識。

我很希望今天所提出來的「具體化數據」和「他人作法」這兩個部份，能夠帶給你一些啟發與幫助，我是凱宇。

如果你喜歡我製作的內容，請在影片裡按個喜歡，並訂閱我們的頻道，別忘訂閱旁邊的小鈴鐺，按下去，這樣子你就不會錯過，我們所製作的內容。

那麼如果你對於啟點文化的商品，或課程有興趣的話；我們在每一段影片的說明裡，都有相關的連結。

我很期待無論是線上課程，還是實體課程的教室裡，我都能夠跟你相遇、跟你一起前進，謝謝你的收看，我們再會。