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【空中小客廳S1E04】醫師作家陳耀昌：我被雷公打到才寫出《傀儡花》

‧主題：你斯卡羅了沒？
‧主持人：張若瑤
‧與談人：陳耀昌／《斯卡羅》原著小說《傀儡花》作者、台大醫學院名譽教授

為了探查「牡丹社事件」，陳耀昌醫師61歲第一次做田野，但自稱方向感不好、常迷路也沒駕照的他，翻開眼前的手寫病歷，做了一個大膽的決定……。找了半天，最後他卻跳過「牡丹社事件」，「孫大川都說，我是被雷公打到才寫出《傀儡花》。」

沒有桌機也沒有筆電，陳耀昌是如何儲存巨量的歷史資料，完成5部歷史小說？而61歲後才開啟旅遊這扇門，陳耀昌竟還沒去過……？以往，好友李敖生日時，陳耀昌每年都會送他一本書，「李敖有一個很大的功勞，台灣人要記得。」李敖的改變，讓陳耀昌體悟了什麼？

「這次金曲獎女歌手得主田馥甄，我現在才知道她是Hebe。」笑稱腦袋可以隨時切換、一邊看大聯盟一邊寫歷史的陳耀昌，現在卻感嘆自己落伍了，「人要時常update。」而他人生的最大遺憾，竟是還沒當過影評人。

▶️沒寫在三朵花中的故事，讓陳耀昌說給你聽。

｜本集重點｜
（00：03：38）還沒打招呼就被耽誤的「來賓介紹」？
（00：05：25）非文學科班出身 第一次做田野就……
（00：08：28）啊！講到開車漏氣……我沒駕照啦！
（00：10：10）寫小說尤其是歷史小說 最強範本是……
（00：13：02）李敖是好朋友 每年他生日我都送……
（00：17：45）我落伍了：看金曲獎才知道她竟是……
（00：20：42）「弘兼憲史」漫粉 蒐藏《課長島耕作》
（00：22：23）當他的病人：拿安眠藥？沒門！
（00：25：07）沒筆電沒桌機 5本小說怎麼寫？
（00：32：04）靠一張台大醫學院名片找到「忠英祠」
（00：36：35）就是那道光 祖靈給陳耀昌的訊息是……
（00：41：01）「秩序與文明」我書裡不是這樣寫的
（00：42：56）不喜歡在部落過夜的原因竟然是……
（00：50：41）彩蛋時間：Podcast有╳╳才專業

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‧後製團隊：中央社影音中心陳薇雯、張若瑤

#空中小客廳 #陳耀昌 #傀儡花 #斯卡羅 #牡丹社事件 #張若瑤 #中央社好POD

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我的惡因惡果

明成祖朱棣是我小時候就很喜歡的歷史人物：搬遷北京、五出漠北、修《永樂大典》、鄭和下西洋，樁樁件件都是極難的事情，也都在他任內達成。除此之外，他與佛教淵源頗深，是藏傳佛教許多大師的支持者與供養者。

最難的不外乎，他是史上第一個、在大一統王朝的情況下，起兵奪位成功的君主：他是朱元璋的四子，在朱元璋離世、傳位給孫子朱允炆後，身為朱允炆的叔叔，燕王朱棣從北方發兵南京，歷經3年餘的時間奪位成功。

然而，長大之後讀得書越多，越發現朱棣非常奇怪：他一方面功勳卓越、支持許多宗教活動，一方面殘暴無比。除了知名的方孝孺「誅十族」事件之外，有一次，他的後宮發生妃嬪中互相暗殺事件，最後牽連了上千人「剮刑」處死。

重點來了，朱棣在那段期間，每天親臨刑場看宮女們一個一個被剮死，史書說：「凡連坐者二千八百人，皆親臨剮之。」

他還有許多殘忍無比的所在與匪夷所思的極刑方式，蔡石山先生的研究表示：「毋庸置疑，永樂有過多的自我，而且擁有很多的美德......不過，他也有黑暗面，特徵就是不必要又未經思考的侵犯性，而這類侵犯性經常產生了暴虐和消耗。」

朱棣真的有自信嗎？朱棣得位後，終生最大的恐懼，出在「朱允炆」、也就是原本的皇帝（朱棣的姪子）下落何處，據說鄭和下西洋的一個重要政治目標，就是去尋訪朱允炆逃至何處。

很明顯的，朱棣的恐懼來自他的「得位不正」，透過邪惡手段所竄來的位子，自然惶惶不安，想透過更多的扭曲、來合法化自己的這第一個扭曲。

比如說，朱棣改了史實、將自己的生母從側室的碩妃、改成正宮的馬皇后，扭曲自己的出身，也是為了讓自己在爭奪皇位上有更高的合法性。然而，這種罪惡感終生追逐著他：為了平和這種罪惡感，他建立大報恩寺來感謝自己的生母。

如此，他極盡一切、扭曲一切，來證明自己的合法性，只為避免這種自己一手創造的龐大精神壓力。

朱棣的故事對我來說，一直有很深的情感與啟發，當然概念上的理解，與真實生活中的徹悟是有距離的。但，蔡石山先生所說至允至當：「他也有黑暗面，特徵就是不必要又未經思考的侵犯性，而這類侵犯性經常產生了暴虐和消耗。」

為什麼他會有「本能侵犯」的性質，以及與此產生的剝削、欺騙、扭曲？或許因為他出身軍旅之中，從小看盡戰爭與殺害。無論如何，這種性格成為了他的毒癮與恐懼：他隨時害怕會被侵犯，因此決定搶先侵犯與攻擊；他隨時害怕會被欺騙，所以決定隨時都先欺騙與扭曲。

人會將自己習得的感知、投射到面對世界的方式，再因為這些方式，讓社會回饋到他身上：一個人覺得「萬事靠自己」的人、就會覺得別人也理應「萬事靠自己」，一個害怕受害而選擇主動出擊的人、就會活在四面楚歌的世界，也會覺得他人會攻擊他。一個算計他人的人、也就下意識會覺得自己會被算計。一個不信世界安穩的人，也會選擇蒙蔽與欺騙。

當然，不是每個人都會這樣，最可怕的是這種詛咒往往應在那種「自認聰明」的人身上：若是一個人個性相對怯弱、或是能夠耐著受傷、或是堅持某種信念，往往就不會發展出這種「扭曲迴路」。

「扭曲迴路」就是這裡所說的惡因，導致我們投射出一個扭曲的世界、並扭曲的回應著，進而活在其所產生的巨大精神壓力（惡果）之中。

我也有自己的扭曲迴路、惡因、朱棣，上述的每個迴路，都是我自己生命中發生過、我做過的事情。可怕的點在於，我的小朱棣（小Judy？）會刺傷、甚或絞死那些真心伸出手來的人、深深刺痛自己的愛人、愛自己的人，這讓我深感愧疚、疼惜與抱歉。

不過退一萬步來說，當朱棣操控著我的時候，那份因而產生的情感是否能稱之為愛，其實也很難說：缺乏了承擔、信任、忠誠與承諾的情況下，本質為掠奪、剝削和操控時，這能稱之為愛嗎？我也不知道。

當然，在遇到對的時機、對的人與對的啟發後，會更意識到、也理解到「愛是什麼」，愛需要學習、它很難，但這也是其珍貴的地方，不是嗎？

我覺得或許唯一值得慶幸的是，人類是「習得性動物」，我們透過環境的學習、而長成自己的習慣。

我求學時代因為個人原因而酷愛孫權，現在回想起來挺變態的，史書對他的評價是：「孫權屈身忍辱，任才尚計，有勾踐之奇，英人之傑矣。故能自擅江表，成鼎峙之業。『然性多嫌忌，果於殺戮，暨臻末年，彌以滋甚。』」

性多嫌忌，果於殺戮：最終殺傷了自己摯愛之人、擊潰了他人後，讓自己更多的嫌忌。

或許當時的孫權，對身在求學期間的我是個典範（不是個好典範就是了），我也曾有沒有選擇的時刻。然如今，我有選擇了，深感愧疚與憐惜後，也就意識到自己能夠重新習得一個良善的世界觀。

當然，這種練習的開端，從意識到問題與承認問題開始，這是今天這篇自言自語的主軸：佛學認為，懺悔的基礎是「表露」、也就是公然承認自己的偏失，並努力往「不再犯」的方向前進。

還好我的生命中，除了朱棣之外，還有別的東西。

《慈經》：「願我無敵意、無危險。願我無精神的痛苦。願我無身體的痛苦。願我保持快樂。願一切有情眾生：無敵意、無危險。無精神的痛苦。無身體的痛苦。願他們保持快樂。」

With my deepest apology and regrets.🦆

【 Dee哥傳奇之頭髮不死鳥 】

因為ViuTV節目《 #ERROR自肥企画 》，令ERROR四子（何啟華、梁業、郭嘉駿、吳保錡）知名度急升。商業世界，品牌客戶從來誠實非常，所以今期影視圈中誰是「當紅炸子雞」，看看他們邀請哪位藝人／組合拍廣告或擔任代言便能夠了解。在「趁墟心理」尤其旺盛的香港，「ERROR熱」威力實在太強勁，敢說四子已攀升到「人紅真係乜都得」的程度，在facebook數據分析網站「CrowdTangle」搜尋一下就會知此話不假。

話雖如此，但過度曝光也會帶來反效果，所以聰明的品牌推廣，應該緊記「不理好醜，但求就手」這個大道理，拍板邀請由誰代言之前，都要細心考，團隊或個人形象是否跟產品功能有關，日本製男士護髮產品「添康髮」（TRICHODERM）日前推出的全新廣告《我要保力先呀 ─ 大師兄DEE GOR育毛內功の頭髮不死鳥》，為大家提供一個不錯的示範。

托賴，雖然來到大叔的年紀，猶幸頭殼頂至今依然毛髮旺盛，按照網絡大數據的派送機制，這條長約三分鐘的廣告片，應該不會在個人facebook的動態消息出現，唯一可以解釋的原因：我是ERROR的忠實擁躉，又經常撰寫跟四子有關的報道，掃手機看到這條短片絕對理所當然，有趣是：我竟然從頭到尾睇晒，還不止看一次！阿Dee的搞笑能力當然是關鍵，見到他在鏡頭前「Chok到行」經已無法忍笑，劇情還要跟頭髮有關，就更有追看意慾，想知道這條廣告怎樣「玩橋」，事關「阿Dee的髮綫」向來都是ERROR與粉絲之間的Inside Joke，他的三千煩腦絲和與額頭之間的分界綫，一直都是我們很關心議題，早於2019年10月初在旺廷麥花臣舉行的棟篤笑「《人到中年口不擇言》 ERROR 道歉招待會2019」，肥仔在講述開拍《西九遊記》時，預先設計的對白也曾拿頭髮來開阿Dee玩笑，他解釋為何Dee哥不能扮孫悟空，而要扮沙僧時，直接說出「真相」：「你知啦，悟空變法術要抆毛㗎嘛，咁你睇下你喇，Wow～～72變得番兩變喎？你都知啦，公司冇Budget，咪用真毛囉，」

就連阿Dee自己接受訪問時亦曾承認：「由細到大我嘅髮綫都比較高，係天生嘅缺陷」、「我啲隊友成日都笑我冇乜頭髮！」既然頭毛是阿Dee的標記，所以今次他單飛在廣告中以不同造型施展魔「髮」，而沒有肥仔、193和保錡參與，是非常合適的決定，那怕廣告整體質素或者不是精緻級數，吸引力依然很高，這一點從網民評價已反映出來。

說到「玩橋」，今次廣告的創作團隊直接呼應Dee哥在《ERROR自肥企画》使出的「鳳凰不死鳥」，以玩食字的方式，將招式改名為「頭髮不死鳥」，而另一個令男士會心微笑的是「保力先亞」這四個字，意念其實來自產品使用的意大利科研草本育髮口服配方「保力西亞」（Beaulixir），成分取自多種天然草本，包括公認的天然毛髮救星「鋸棕櫚油」（Saw Palmetto Oil），還有小麥胚芽油、亞麻油等等，打破傳統生髮丸的單一荷爾蒙療法，無藥性、無副作用，以天然成份從內在激活毛囊，能夠抑制脫髮問題，又不會影響生理狀況，皆大歡喜。

#鳳凰不死鳥 #流忍者 #額角唔再反光 #保力先 #頭髮先 #脫髮 #甩髮 #薄髮 #稀疏 #內服神功 #保力西亞 #可能係世界上最偉大嘅發明 #男士專用 #添康髮 #Trichoderm #日本製 #Error #DeeGor #何啟華 何啟華 DeeGor Ho DeeGor Fans Page

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現代人對於關係的困擾，有很大的程度都源自於跟「家人」的關係，假如你也想要舒服的跟家人相處，就一定要鎖定今天的節目。

在收看影片之前，不論你是在Youtube，還是Podcast收看還是收聽，記得訂閱我們的頻道，你的具體支持，是我們製作節目的最大動力～

歡迎來到「一天聽一點」，今天跟大家聊聊「家人關係」這個主題。

我想對大部份的人而言，我們都是從小在自己的原生家庭長大，小時候爸爸媽媽照顧我們，長大了想多跟爸媽親近，這是很自然的事～

家庭會傷人？

只是當家裡發生一些紛紛擾擾的時候，受到東方文化影響的台灣，大部份的人都希望以和為貴、息事寧人；畢竟同在屋簷下，能夠和諧相處是最重要的事！

然而在我的實務經驗上，「息事寧人」這樣的思維，卻是辛苦的開始，因為人都是有情緒的，而且情緒每天都在波動、變化；要是一昧的強調「家和萬事興」，反而容易壓抑過多的情緒。

導致家人關係太糾結，到最後養育的恩情、陳年往事、甚至於是生活、情緒、財務，全部糾纏在一起，剪不斷理還亂。

說到這裡，讓我想起一個學生的家庭困擾，他的情形是這樣子的～

我的學生是個剛出社會的新鮮人，畢業後有了工作，也曾想過搬離開家，不過考量到房價物價，掂掂自己有限的薪水，自己獨立生活實在太辛苦。

加上母親過幾年也會退休，怕媽媽一個人生活太寂寞，留在家裡跟母親作伴，還有人幫忙打理生活瑣事，想想也挺好的。於是她就選擇繼續住在家裡。

一開始還相安無事，可是隨著她工作越來越忙碌，母親對她的擔心就越來越多。怕她太忙沒時間吃飯、纖維質攝取不夠，每天都準備一大盆水果要她帶到公司去。

即使她表示整天的行程都在外頭，帶水果不方便，媽媽還是堅持。有的時候加班晚回家，媽媽也堅持一定要等門，不管她怎麼勸，要媽媽早點睡，都沒用。

她覺得兩個人住在一起很有壓力，想要搬出去，不願意自己變成媽媽的負擔，可是又放不下母親，怕媽媽一個人太寂寞，當然錢的問題也是一個考量。

這三方面的矛盾，一直在她心裡打架，讓她很糾結、為難，就跑來問我該怎麼辦？

媽媽講不聽，怎麼辦？

說實在的，我也不知道該怎麼解決，不過這倒讓我想起一位朋友，在對家人關係的衝突上面，他的面對和回應方式，非常經典，於是我跟我的學生說了一個諮商界前輩的例子～

這位前輩有兩個女兒，一個五歲，一個三歲，有天晚上，兩姊妹吵了架，妹妹先哭著跑到我朋友的房間告姊姊的狀；沒多久之後，姊姊也到朋友的房間，說妹妹的不是。

照常理來說，當父母親面對孩子吵架的時候，會很直覺的說「不要吵架！」或是會問「到底在吵什麼？」這一類想要介入排解，擔任調停者的角色。

不過我的前輩非常有智慧，他關注的焦點不是兩姊妹吵架的細節，而是跟兩姊妹說了一個「呵呵與癢癢」的故事～

「呵呵與癢癢」的故事

「森林裡啊有兩隻猴子，叫做『呵呵』和『癢癢』。呵呵和癢癢很喜歡一起 玩，玩得好開心的時候，都會哈哈哈一直笑，好開心好高興好興奮！

可是啊…有時候，呵呵和癢癢會吵架，一吵架，就會很難受，不舒服，不高興，很想要把對方推開，推得遠遠的…。

在一起的時候，會開心，會吵架，可是如果呵呵不在，只有癢癢一個，就會好無聊好無聊......」

這兩個小女孩在前輩的懷裡聽得很起勁，忘了哭，後來前輩接著說：

「森林裡啊，另一個角落，有一隻小河馬，牠有一個可愛的名字，叫小河馬波波，小河馬波波有一天遇到小鱷魚赫赫，小鱷魚赫赫有看起來好可怕的牙齒，牙齒好尖好尖看起來就好可怕…

小河馬波波看著小鱷魚赫赫，說：『我要來數一數你有幾隻尖尖的牙齒！嗯∼∼∼一，二，三，四，五......哎唷喂呀，怎麼那麼多啊......』

小鱷魚赫赫，看到小河馬波波沒有被牠尖尖的牙齒給嚇到，忽然也開心的想要數小河馬波波的牙齒。

小河馬波波也有很多很多牙齒，而且啊，小河馬波波的牙齒圓圓的，好可愛喔!『一二三四五，哇∼好多可愛的小牙齒喔!』。」

小河馬波波和小鱷魚赫赫，後來還會發生什麼故事呢？下次把拔再跟你們說喔!」

前輩刻意賣關子，可神奇的事情發生了，兩個小女孩聽完故事，不約而同的翻下床，走到客廳，然後姊姊就跟妹妹說：「來，姊姊說個故事給妳聽。」

五分鐘前還吵的不可開交的姊妹，一下子又變得相親相愛了。

故事說到這裡，那位坐在我面前的年輕朋友，原本皺得很緊的眉頭鬆開了，嘆了口氣，笑了笑跟我說：「老師謝謝，我懂了～」

聽到這裡，不曉得你的感受是什麼呢？

「隱喻」是什麼？

會不會有種模糊的感覺，好像懂了一點點，又好像沒全懂呢？

事實上，從理性的角度來看，我並沒有提供我的學生，任何實質上的解決方案，而是跟學生講了一個故事，就能讓他主觀感受上的挫折、痛苦等等情緒，減輕了很多，那麼到底為什麼「說故事」會有用呢？

其實答案很簡單，這是因為故事裡有「隱喻」！

而所謂的「隱喻」，它是一種繞過表意識，直接跟潛意識溝通的語言。要是你對心理學有點概念，你就會知道，在心理學裡，人的意識層面分為表意識跟潛意識。

表意識的理智思維無法控制潛意識，不過潛意識卻無時不刻，都在影響著表意識的行為和選擇。

這就是我的諮商前輩～哈克，在面對女兒糾紛時的策略！

他不是直接調解女兒們吵架的「表面事情」，而是說了「呵呵與癢癢」的故事，就能繞過表意識，讓兩個女兒領悟到更重要的事情是「彼此的陪伴」，於是女兒們不吵了。

這就像是《孫子兵法》，很多人以為《孫子兵法》是教人打仗，用武力解決問題。但其實《孫子兵法》開宗明義，就請大家要多想想如何「不戰而勝」？不用流血、殺傷就能弭平衝突，才是更高境界～

如何啟動「潛意識」？

那你會不會很好奇，為什麼「隱喻」這麼神奇？

其實這個答案也不難，因為凡是有「隱喻」出現的時刻，它就意謂著在人們的心裡打開了「新的空間」，於是表面上過不去的事情，也就有了轉圜的餘地～

打個比方來說，就像前面提到的哈克兩個女兒，她們在聽「呵呵與癢癢」的故事同時，她們的表意識就跳脫出吵架的情緒，全心全意置身在森林裡，跟呵呵與癢癢在一起。

跟呵呵癢癢一起笑、一起開心、一起森７７、一起失去呵呵，然後發現了會好無聊、好無聊！

透過這樣的過程，兩個小女孩的潛意識，不知不覺吸收了「呵呵跟癢癢」的故事結局；知道失去彼此會很無聊。

於是哈克不必為兩個女兒調停和仲裁，兩個女兒的紛爭也就自然而然的解決了，這就是隱喻的妙用所在！

同樣的，回到我的學生身上，雖然我沒有直接處理她和媽媽的關係，也沒有花時間協助學生細數她母親的好。

但透過隱喻和故事，她卻重新發現和媽媽的關係，不只有爭吵，其實還有滿滿的愛，他們都是相互在意的，誰缺了誰都不開心。

只是有時候，我們的心思會被一些小細節給佔據，覺得對方好討厭，好想討一個公道，證明自己是對的。

卻忘了，只要有任何一方願意先釋出善意，不被表象兇惡或憤怒的模樣給限制住，主動靠近，就能看到對方身上還有很多優點。

也正是因為這份善意，幫助自己長出更多心裡空間，看見美好。
事情不一定都能解決，可是心情很快有了出口～

那麼要是你也跟我一樣，很佩服哈克的智慧，很想跟他學習潛意識的語言，我會很鼓勵你，加入我們最新的線上課程【與人連結的三個秘密】。

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在【與人連結的三個秘密】裡，我們會隨著哈克的聲音，進入潛意識的世界，遇見全新的自己！

今年年初蔓延開的新冠疫情，對我們的世界造成許多經濟、交通、關係的破壞，而從更大的層面來看，這次疫情或許也在警惕我們。

當我們一昧追求成長、追求改變的時候，很可能是在傷害身邊的資源；就像人類之於環境的過度開墾、對生態的掠奪，這些都需要休生養息，才能恢復環境的健康！

同樣的道理，回到你身上，「表意識」為了生存而不斷擴張的人際關係，可能讓你感到疲憊或受傷，這也需要「潛意識」來幫你找回內在平衡。

我們在這個時刻，推出哈克的線上課程，是因為這個世界需要重新建立人與人的信任網絡，而【與人連結的三個秘密】就是能為世界、為家人重新找回愛與溫暖的課程，歡迎你的加入。

希望今天的分享，能帶給你啟發與幫助，我是凱宇。

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我曾經在網路上看到一個很有趣的討論，它討論的主題是《西遊記》，大概就是談《西遊記》裡面，為什麼唐三藏就是不相信孫悟空？

人家孫悟空有火眼金睛，眼前的到底是不是妖怪，是不是一眼就看出來？可是每一次哦，當孫悟空要喊打喊殺的時候，唐三藏就會阻止他。而且不止阻止，有時候唐三藏還會直接念緊箍咒。

那其實呢，這個討論很有意思，他們都共同指向一件事，那就是孫悟空他「不會表達」！他說的話，讓他的師父唐三藏不買單啊！

為什麼這麼說呢？因為孫悟空他所聚焦的重點，就是要抓妖怪、打妖怪；所以呢，只要眼前的事可能是威脅，不管三七二十一，先幹掉再說。

因為對於孫悟空來說，他不這麼幹的話，那麼他的任務就失敗了，他的任務就是要保護他的師父唐三藏啊！

然而唐三藏的重點在哪裡？他本身是個修行人，而且要從佛教輪迴的概念，他這一世不小心被吃掉了，下一世還可以再繼續來嘛；反正呢，不管輪回幾次，我總是能修成正果。

所以呢，對於唐三藏的重點，那就是開什麼玩笑，如果不小心錯殺了一個，那我前面的修行不就全部白費了嗎？

所以呢，這一對師徒啊，是不是在認知跟目的上面，都有一個很明顯的差異。

好啦，那我們平常要跟別人合作，我們要說服別人，也是在這個前提底下，我們彼此的認知跟目的，可能都有不一樣的狀況底下，而要你能夠同意或買單，那到底要怎麼做呢？

其實啊，這個討論就指向一件事，如果孫悟空他換個說法，他說：「師父啊，我知道你是怕我錯殺了一個好人，可是哦你思考一下，如果我們不小心放走了一個妖怪，而這個妖怪毀了一個村莊，吃了一堆人，那到時候在佛祖面前，你要怎麼交代啊？」

當你聽到這邊，可能會跟我有一樣的感覺，我會覺得～唉還蠻有道理的，如果我是唐三藏，再怎麼樣我都會慎重思考一下，是不是要放孫悟空出去打妖怪，開始從極力反對，開始變得我可以考量，甚至於就給綠燈，讓你去打了！

然而在這裡面，你可能就感覺到了，一個好的表達，跟一個不會表達的人，他的結果真的差很多。

一樣的孫悟空、一樣的火眼金睛，一樣能夠有這麼高強的武功，然後能夠去鏟妖除魔；但是不會表達，他連得到他師父的容許，都沒辦法。

那到底，我們要怎麼樣透過表達，讓別人願意去買單我們的概念呢？其實搭著這個故事，我覺得有幾個我們可以思考一下。

我覺得，我們在表達之前，我們一定要常常練習同樣一個概念，能不能換句話說，而且是「重複式」的換句話說，什麼意思呢？

就是你講來講去其實是一個概念，但是你可以用很多不同的詞彙；就像是我在【自信表達力】的課程裡面談的，一個很重要的，你要怎麼樣讓你的話，別人聽得進，而且會去做？

裡面有個東西叫「語言的重塑」，你聽聽看哦，如果我跟你說「撤退」，跟我跟你說「轉進」，其實一樣都叫做打輸了要跑嘛！

你會發現「撤退」是有一種灰頭土臉的感覺，而「轉進」呢，是不是充滿希望，我只是轉到另外一個地方，再繼續前進。

所以呢，其實同樣一個概念，同樣一句話，同樣一個指涉，你能不能多去練習幾個不同的說法，而說法的不同，都指向同樣一個目的跟概念，這樣子一定會增強你在表達方面的說服力。

而第二個，就是善用「停頓」去創造空間。其實哦，好的畫作它會留白，而好的表達是讓聽眾有「空間」自行腦補。

我遇到很多人最吃虧的地方就是，尤其是專業人士，他太專業了，他太會講了，他在對話之間把所有的空白都塞滿了，塞滿了所有他的知識、概念、專有名詞。

你知道聽眾聽久了會很累，而當我們感覺到累，我們就聽不進去，而聽不進去就自然不可能被說服啊。

所以呢，每當你在表達一些觀念，特別是跟對方原本的想法不太一樣的時候，你講了一個段落，你就要停下來讓對方想一下。

甚至於，刻意去引發一些空間，讓他回神、讓他反應；除非你的目的就是，要用洗腦的方式，去逼對方就範。

可是我們想想現代人，大家都活在一個資訊很充分的環境，你用這種幾乎是愚弄別人的方式，要洗腦別人，其實是很困難的。

不如，都先把對方當成是聰明人，好好說，說完一段之後，停一下，讓對方自行腦補，反而你的說服力跟可信度，會大大的提升。

而第三個呢，就是當你在談，你希望對方怎麼做的時候，你可以給一些流程跟動作。

這個部分呢，就在我的【自信表達力】裡面，有一個單元叫做你如何讓你表達的內容，讓人「覺得簡單」，注意，這裡的「覺得」要特別括號。

因為有時候你就有可能去談一些，其實對一般人來說是有困難的，但是你又必須要好好的把它說出來。

那這個時候關鍵不在於，你要扭曲自己的認知跟專業，而是你可以怎麼樣去設計一些簡單的引導跟流程，讓對方先有開始，只要人一有開始，他就比較容易「覺得簡單」。

在這裡呢，我就提出了「神奇的一跟三」，什麼叫做「神奇的一跟三」呢？就是指啊，你可以在表達的過程當中，強調一個動作或三個步驟。

比如說，如果你想要學習，你可以一天聽一點，這句話叫做一個動作，而且是一個重點。

那我可能會用很多的內容，每天的內容，用不斷重塑我說法的方式，引導你一天聽一點，這個部分就叫做一個動作。

那如果是一些流程式的操作呢？你可不可以把那些步驟，把它濃縮成三個，或者是先用最簡單的三個，讓你的聽眾先有開始。

因為當他有開始，他能夠朗朗上口，或者是很容易進入狀況之後，你要他後面再繼續比較容易，可是呢，如果連開始都沒有，他連後面也不會發生，不是嗎？

所以呢談到這裡，想到這裡我常常覺得，說服有它一定的難度，因為畢竟對方的認知跟期待，可能跟你很不一樣。

然而它不是沒有辦法進行的，你可能需要的是，要掌握一些必要的思維跟操作的方法。

就像是前面講的小故事，如果孫悟空一直沒有辦法換位到唐三藏的角色，他的需求、他的目的，那麼孫悟空武功再強，可能常常也會被他師父的緊箍咒，弄得怎麼樣，裡外不是人哭笑不得啊！

你想學好表達嗎？不管是表達你的感情，還是表達好一件事情，甚或是說服他人，如果你想要學好表達的話，那麼我很鼓勵你，可以好好把握我的線上課程【自信表達力】。

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所以如果今天我要跟你講一個動作，那麼就是歡迎你的加入，也希望今天的分享，能夠帶給你一些啓發與幫助，我是凱宇。

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期待跟你一起學習，那麼今天就跟你聊這邊了，謝謝你的收聽，我們再會。

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