雙十一戰場即將開打,今天聊聊電商-富邦媒
網購火熱的戰國時代,在電商們百家爭鳴下,富邦媒(8454)真的能殺破重圍嗎?
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🍄網購產業前三大平台:
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1.蝦皮:拍賣為主,種類眾多,價格便宜,少量商品產品24hr到貨
2. PC Home:商品線強項-3C、男性,部分商品24hr到貨
3. momo:商品線強項-女性、保養品、彩妝品,部分商品24hr到貨
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🍄MOMO購物網特點:
1.具備多重通路供應商與海外商品開發能力,商品齊全度高
(長期經營,品牌形象及公信度高,方便洽談及導入新品牌)
2.多樣化之行銷策略,價格買貴通報機制
(在價格方面,momo 購物網為確保擁有價格競爭力,建立 4 種內部市場查價與跟價機制,讓顧客可取得物美價廉的商品與服務)
3.妥善的顧客經營
(從吸引 會員加入到購買到成為 momo 的熟客的經營,分為會員招募、首購與再購、 顧客關係管理三個階段。)
4.持續精進營運管理
(除了持續在多元化金流、12 小時指定時段速達物流、全年無休電話線上客 服…….)
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🍄劣勢:
特點的部分大致與網家(PChome)重疊, 雖主張客群不同,但近幾年富邦媒MOMO線上購物的行銷方面,開始拓展3C商品客群,試圖搶食網家的客群,造成近幾年毛利率不斷下降。
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🔹從月營收趨勢圖表中,可以看見富邦媒的具有一定程度的營運實力。在營業利益的部分在同業中的占比也是比重偏大。
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🔸但在看到毛利率的方面,略顯無力,推測可能是因為同款商品,售價較其他平台低,拉高了成本比例。
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🍄公司介紹
富邦媒(8454) 富邦集團在2004年與韓國電視購物業者Lotte所成立,
主要經營網路購物(MOMO)、電視購物、DM型錄購物平台,除此之外,合併財報尚包括北京富邦歌華(中國電視購物供應商)、旅行社(富昇旅行社)及保險通路收入(富立)。
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🍄主要營收來源:
MOMO網路購物是富邦媒的主要成長動能,在台灣會員數高達660萬人,目前是台灣第二大B2C購物網站,約有70%是女性,主攻女性用品,用戶回購率及忠誠度相當高。
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🍄主要股東有:
台灣大(3045 TT)子公司大富媒體科技、東元集團公司東安投資、韓國Lotte子公司Woori Home等。
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🍄營收比重:
88%網路購物、12%電視購物以及DM購物,依照以下的圖表可以看出網路購物的比重逐年提高,對於營收的提升也挹注很大的動能。
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🤔綜觀產業趨勢:
1.整體來說,雖然產品營收金額大於其他競爭廠商,但實際毛利率是偏小的;看到這類型的公司,還是得持續觀察,因為用毛利率拉低去拚價格(顯示為議價能力低,和上游廠商拿貨的價格和其他同業大同小異),顯示為競爭優勢偏低。
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2.再者目前的網路購物平台競爭激烈,群雄四起,同類型購物平台的會員都是有重疊的。
部分商品有時效性,會需要時限內到達的占少數,大都其實也部會太趕。
(即便有時效性問題,也有網家PChome可以一起比價)
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3.除了國內廠家競爭激烈,消費者直觀會挑便宜的廠家購買之外;近幾年跨境購物很方便,也更加熱門,海外購物平台方便,直購也更加便宜。
美國的亞馬遜、中國的淘寶、日本樂天.....等,也同時在競爭。
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以目前現況來看,現階段的市場要拓展營收,實屬不易......,除非未來富邦媒MOMO平台能開拓更多其他競爭廠商無可取代的優勢與自己的品牌新定位。
同時也有1部Youtube影片,追蹤數超過23萬的網紅SHIN LI,也在其Youtube影片中提到,#花旗現金回饋PLUS卡 #Airpods #首刷禮 合作信箱✉️ : [email protected] ❗️影片未經同意請勿任意轉載、二次搬運、寫成新聞稿 ❗️每月45元幫助我創作更多影片|https://shinli.pse.is/PD4Q5 ———————————————————————...
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🔺AirPods活動已結束
[-110/12/31]
📌一般通路、保費2%
-不包含學雜費
-每年上限6萬(300萬封頂)
📌新戶指定行動支付 10%
-首三期帳單加碼8%總回饋上限1000 (12,500封頂)
-Apple Pay、Samsung Pay、LINE Pay、街口支付、Pi 拍錢包、PX Pay、skm pay、HAPPY GO Pay、eslite Pay、家樂福錢包
星展ECO永續卡|https://shinli.pse.is/RNHW6 (一般消費3%)
[-3/31]
📌新戶核卡45天累積消費滿3,000最高享2,000首刷禮
-首刷禮現金積點500點
-限時加碼現金積點1,000點
-連結獨家加碼宜睿多選一500元即享券 (可兌換多種店家包含超商、百貨、書店、餐廳...)
宜睿即享券可選擇店家|https://b2b.ticketxpress.com.tw/Home/Faq
📌國內/海外消費3%
-加碼1.5%每月上限100(6,666封頂)
-保費也享回饋
📌電動車充換電享8%
-加碼5%每月上限100(2,000封頂)
-Gogoro, Aeonmotor宏佳騰, PGO, eMoving
📌共享機車享8%
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獨家連結|https://shinli.pse.is/RNHW6
LINE Pay x 台亞
[-3/31]
📌LINE Pay Money享6%
-總回饋上限60萬點
📌LINE Pay x 賴點卡最高享7%
賴點卡|https://pse.is/3b4lj5 (國內2%/週六7%)
-週六享7%回饋
-活動期間平日享4%
-總回饋上限10萬點
📌LINE Pay x 富邦J卡最高享4%
-每帳號最高100點
-總回饋上限15萬點
活動詳情| https://web-tw-pay.line.me/cms/event/template1.3/e46a37ad-c0a8-4dd2-b5e9-2c56c4eca44d
LINE Pay Money x 新光/聯邦
[-4/30]
📌繳新光/聯邦銀行卡費享25點
-最低繳費金額500元
-每家銀行每月限回饋一次
活動詳情|https://web-tw-pay.line.me/cms/event/template1/c75b7905-be79-4ffd-86f2-11a8375c433e
富邦momo卡|https://shinli.pse.is/RBJNF (網購3回饋無上限)
[-11/30]
📌momo指定通路3%
-2/28前為3.5%回饋無上限
-momo通路含購物網、電視購物、型錄
-momo旅遊商品(富昇旅行社)、momo摩天商城為一般消費
[-4/30]
📌國內餐廳、加油3%
-加碼2%每月上限200元(10,000封頂)
-活動需登錄,限量20,000名
活動詳情|https://www.fubon.com/banking/personal/credit_card/all_card/momo/momo.htm
街口支付 x 博客來
[-3/17]
📌3/8之前第一筆消費享10%現金回饋
-搭配街口聯名卡在18-24消費再加碼4%,最高14%回饋
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📌3/9-3/17第一筆消費享5%現金回饋
-搭配街口聯名卡在18-24消費再加碼4%,最高9%回饋
-單筆最高回饋上限100(2,000封頂)👉可買6本書
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活動詳情|https://event.jkos.com/promotions/A/books/20210304/index.html?utm_source=FB
街口支付 x 新竹
[-3/31]
📌新竹合作店家消費享10%現金回饋
-單筆最高上限40(400封頂)
-每人每周限享3次回饋
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MOMO:https://bit.ly/3jbMY0B
墊腳石:https://bit.ly/3tqfLDh
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玉山Ubear |https://pse.is/KXJWW (網購/行動支付3.8%)
玉山Pi錢包|https://shinli.pse.is/PSTRY (PCHome 5%回饋無上限)
GOGO卡| http://comparegroup.go2cloud.org/SH1ju (行動支付/網購6%)
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樂天信用卡|https://shinli.pse.is/EUV7G (網購5%)
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中信英雄聯盟卡|https://ctbc.tw/dYTtRf (指定通路/網購10%)
💡一般消費信用卡💡
台新玫瑰Giving卡|https://pse.is/3cjgtb (假日3%)
花旗現金回饋PLUS鈦金卡|https://pse.is/3al9qa (指定通路10%)
聯邦賴點卡|https://pse.is/3b4lj5 (國內2%/週六7%)
富邦J卡|https://shinli.pse.is/U8UWP (國內3%無上限)
星展ECO永續卡|https://shinli.pse.is/RNHW6 (一般消費3%)
FlyGo卡| https://shinli.pse.is/UTMAF (高鐵/飯店6%)
匯豐現金回饋卡|https://shinli.pse.is/UYRCA (國內1.22%/海外2.22%)
匯豐匯鑽卡|https://pse.is/3aemhy (指定通路最高6%)
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台新街口聯名卡 |https://shinli.pse.is/V29G4 (指定通路6%)
GOGO卡| https://shinli.pse.is/V29G4 (行動支付/網購6%)
凱基魔Buy卡|https://shinli.pse.is/3amq3r (指定行動支付享8%)
花旗現金回饋PLUS鈦金卡|https://pse.is/3al9qa (指定行動支付10%)
💡里程信用卡💡
匯豐旅人-輕旅卡|https://shinli.pse.is/TRNK2
匯豐旅人-御璽卡|https://shinli.pse.is/UYM33
匯豐旅人-無限卡|https://shinli.pse.is/SWY28
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MOMO 購物台北海道行程是富昇旅行社辦的, 網路上對它的評價很少, 所以想請問各位大大是否有參加過這旅行社辦的行程呢? 謝謝。 ... <看更多>
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他好像是富邦MOMO購物台的旅行社
報價都很誘人
但是網路上好像沒有什麼評價
想請問有人有跟過這家的團嗎???
評價如何呢?
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◆ From: 140.112.218.208
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