今天一早送貨，拜颱風外圍環流所賜，狂風暴雨讓人一身濕，在最忙的時刻風雨最強，送完貨後接近中午，颱風已經跑到宜蘭外海去，南部反倒雨過天晴，開在中山高上，看見遠方大崗山上霧氣渺渺，整片樹林洗得晶亮翠綠，讓人心情不由得放鬆起來，趁著傍晚剛忙完，來聊一點別的話題。
我出生在一個很普通的家庭，民國六十幾年時，爸媽很辛苦的白手起家創業，什麼後援也沒有，憑著兩支電話一個傳真機，三張辦公桌開始做生意，從小學一年級起，爸媽工作忙碌時，或是外出送貨時，就由我捧著一本記事本，守在電話旁，幫他們接陌生人的來電，應對交談後，在簿子上登記重要代辦事項，當然也會有些不懷好意的大人，知道我是孩子以為年幼可欺，所以會故意問些不該問的問題，要我去翻父親辦公桌內的帳本，想知道一些秘密，一開始我也曾上當過，被回家後的父親知道了，他的方式就是賞你幾個大耳刮子，熱辣辣的幾下，讓你一瞬間就學會人心的險惡。
但是那個年代就是這樣，由於經濟起飛，競爭激烈弱肉強食，從小就是在爾虞我詐的商場打滾長大的，上了國小後，我開始嘗試做同班同學的生意，賣玩具賣文具，幫同學翻牆出去買寶島少年與ＴＯＰ，或是去統一超商買重量杯飲料，反正到處都有錢賺，有一次同學他娘跑去找我娘告狀，說他家孩子的零用錢，還不到月底就被我賺光了，到了小六畢業時，郵政儲金累積了快七千元。
民國六十八年，我就在這樣的家庭與環境中長大。
十年前為何會創業呢？因為2007年，美國油價為75美元/桶；2008年平均為99.75美元，後來因為投機，最高油價曾一度竄升到147.27美元，2008年全球陷入金融危機，加上雷曼兄弟宣布破產，結果進入2009年，油價突然一下子回落到55.5美元，當時那一個劇烈震盪，讓很多人差點跳樓，因為倉庫裡壓的都是最高油價時進的原物料，我的最後一個老闆當時才剛大進原物料，這一個波動影響下，決定資遣我，對我說了一句：「你這人天生就是要當老闆的人，我資遣你，你還是活得下去。」
就這樣，我失業了，幾個月後老大也出生了，在最低潮時身上根本沒什麼錢，老婆要我創業，我說沒錢怎麼辦？她毅然決然的賣了自己的金子，解掉自己多年的儲蓄險，湊了幾十萬，就這樣在景氣最不好的時候，開始準備創業，那年是2010年。
我常說，一個人的嘴巴講得再好聽，自己出來創業看看，就會知道能碰到多少機掰事，才能體會當家做主的難。
那時才剛創業，消息也不曉得怎麼傳的，陸續有幾間貿易商老闆跑來找我，問我有沒有興趣代理他們的商品，然而那些商品，都是我前老闆的主力項目，而在此之前，由於我把前東家的台製產品，在中部的油品客戶端展的算很不錯，也因此壓縮到了貿易商外國品牌的空間，所以他們來找我的用意不言而喻，不過我拒絕了，只是因為覺得做人不能如此，一個格調而已，我決定盡量走自己的路線。
一開始創業，根本沒啥生意，有次去個傳產業的老闆公司泡茶，他跟我聊到附近有一塊工業區土地被法拍，流標了三次後，第四次被他用一億多買下，那塊地換算單價坪數算很便宜，我們聊得很開心時，他突然對我說：「你剛創業，欠資金對吧？不然我拿點錢入股你，要嗎？」
我問他：「老闆，你要拿多少錢入股啊？」
「五千萬，夠嗎？」他這麼回我的時候，我嚇了一跳，看著他的雙眼，裏頭是滿滿的篤定。
這人不是開玩笑的，我知道他是認真的，但很快地我想到一個問題，如果答應了，我還能掌控自己的人生嗎？
「老闆，不用啦！！哈哈～」我推辭掉了
「太多了嗎？不然五百萬？」他又試探了一次。
「真的不用，謝謝您，我如果真的有欠再跟您開口。」這次我堅定推辭掉了，不曉得為何，直覺告訴我該推辭掉，有些好意不能收。
沒想到幾天後，對方打電話給我，把其中一項產品需求交代給我做，那一個訂單解了我的燃眉之急，後來有次我問那個老闆為何給我做，他說：「你這人是錢買不到的。」
當你決定只靠自己時，很莫名其妙的，每當你有困難時，總有貴人開始不斷出現，並主動拉你一把，而且都不是你去求來的，客戶默默的幫你介紹其他同行，然後不斷的幫你促成每次的交易。
好幾次，我也曾經在拓展一些客戶的期間，碰過其他同行非常特殊的手段招呼，什麼亂七八糟的方式都來，黑函抹黑算是家常便飯，當時真的是非常艱難，但只能盡力去跟客戶開會解釋，有幾次以為大概沒機會了，結果最後客戶居然開會後決定跟我長期交易，我曾問過好幾個老闆，因為實在太玄了，我價格也不是最低，為何最後是選擇了我？？
「因為你做生意有一個特點，你不說其他人的壞話，而其他供應商，則是私下講個不停。」
這是多年來，我最常聽到的答案，也代表即使在競爭激烈的商場上，我們想要長遠經營，依然要保持一個格調，做生意要成功，首先要學著做人，只想投機是走不遠的，一個人厚道點才能存點本，張嘴就噴終究把路走得越來越窄，因為你的每個客戶都在默默觀察著你，而這道理不管你是生意，還是參選從政、創黨壯大，都是一樣的，看一個人創業，看他創業後的姿態跟做法，看那人用什麼手法面對逆境，其實是很有趣的。
＃沒有針對誰只是突然有所感而已
＃生意故事講不完ＸＤ
晚安～
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