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#待在家的一百種玩法
大家！我來雪恥了😎（嗯？有人在意？😆）
我把那個只有6%的人覺得好看的黏土杯子上色了！
登登！是不是變好看了!!!!🤩
小碟子也變美了～
所以ㄧ時的失敗沒關係
朝喜歡的方向嘗試改善就好🧏🏻♀️
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我用壓克力顏料上色
黑色點點是畫筆沾顏料再沾點水
然後一直狂敲畫筆
就可以有這種效果了～✌️
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以下為本段內容文稿：
今天我跟你分享，一個很有趣的心理學實驗。
它是由加州大學，聖地亞哥分校的兩個研究者；一個叫做竹魯華克，一個叫做愛德華伯爾，他們做的一個研究喔。在2013年的時候，他們發表了這個研究，他們怎麼做的呢？
他們準備了一百張，有三個女生的合照，以及呢經過裁剪之後，的某一個人的獨照。研究者把這樣的素材，讓一群大學生多數是女生哦，對於這些照片當中的女生打分數。
覺得她們越是有魅力、越漂亮的分數就越高。結果發現喔，同一個女生，當她被放在合照裡面，會比只有她一個人的獨照的時候，被評的分數更高。也就說喔，即使是一模一樣的照片，在合照裡面看起來的樣子，就會比獨照的時候，來的更漂亮。
這或許也可以說明喔，S.H.E.當初出道的時候，跟他們後來出道這麼多年，再次合體，為什麼會讓大家覺得這麼喜歡，可能跟這個原因，也有一點點關係。
那你可能也會好奇，這樣的現象，只有出現在女生身上嗎？那這兩位研究者，他就試著把男生的照片，做同樣的測試。結果呢，大多數的人都同樣的認為，在合照裡面的男生，會比獨照看起來更帥氣、更吸引人。
這兩次的實驗都告訴我們，無論是男生還是女生，絕大多數的人都認為，同一個人在合照裡面的吸引力，會高於獨照的時候。這個現象在心理學裡面，後來提出一個名詞叫做「拉拉隊效應」。
意思就是喔，在群體裡面，我們的長相或我們被認為的魅力，會比較帥氣，或者是比較漂亮。就如同呢，我們每一次看到拉拉隊一出場，就覺得這些啦啦隊員，男生哦，又帥；女生喔，又漂亮。每一個隊員，看起來都這麼完美。
但是，如果我們把他們的成員，一個一個獨自拆開來看，那可能就會覺得，跟你我沒什麼差別，並沒有特別的吸引力。
那當你聽到這邊的時候，如果從淺層一點的角度去理解，那是不是我們在社群媒體裡面，我們都會放自己的照片；那你究竟是要放自己的獨照，還是跟三兩好友一起的合照呢？
那勢必喔，當你跟三兩好友一起合照的時候，你整體看起來，會是更漂亮、更帥、更有魅力的，這是從一個比較淺的角度來理解。
但是，如果從一個比較深的角度來理解的話，你會發現喔，當一個人越是願意跟別人在一起，越是願意跟別人合作相處。那這一個人，就算在同樣的能力水平的狀況底下；他一定會比那種獨立作業、獨自作業的，你會更喜歡他、更願意給他更多的機會。
所以呢，人有時候在人際裡面，就會面臨到這樣的選擇；因為當你進入群體之後，你可能就要配合一些群體的規範，你可能必須付出自己的某些自由，或者是自主，去交換這個團體，為你帶來的加分跟魅力。
但是，如果你在乎的是你的好、你的價值，能夠被凸顯，甚至於能夠產生更多的「外溢效應」，得到更多的好處。那麼這個時候，我就必須講，你的好、你的能力、你的所有的優點，都必須要靠別人的襯托，才能凸顯出來。
所以囉，到底你要付出多少的自由跟自主，來換取多少的好處跟價值？這就要看你自己怎麼選擇了，人生本來就是選擇的結果。
希望今天的分享，能夠帶給你一些啓發跟幫助，我是凱宇。
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這一門課，會用有系統的方法，讓你學會怎樣去辨識、判斷別人的訊號；聽懂別人的言下之意、言外之意，並且透過有效的問句，化解衝突、達成共識。
在我錄音的這個時候，11月6號這一門課，我們的名額已經在倒數了，而且這是今年的最後一期，錯過這一次，就要等到明年三、四月之後了。
所以，希望你能夠把握這難得的機會，期待在11月6號的教室裡，能夠見到你，謝謝你的收聽，我們再會。
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以下為本段內容文稿：
如果有一個實際售價是5000塊的產品，他把它定價定在1萬塊，然後告訴你「打對折」，我不知道你心裡有什麼感覺？
你會不會聽到這邊，當下覺得他根本就是進行一個欺騙的手段，甚至於呢，你會聯合抵制這一家公司，因為為富不仁，因為欺騙消費者。所以，因為這樣的一個信念，如果你今天開店做生意，你是不是一定會緊守「誠實定價」的原則呢？
就是不會去做這些操弄，該多少錢就定多少錢，在我的成本上面抓取適當的利潤之後，就是它的售價。不會搞什麼折價卷、什麼集點，這些花招的。因為這些都是欺騙的行為，你剛剛覺得了嘛！
如果你聽到這邊，點頭連連而非常認同的話，那我必須要阻止你，千萬不要去創業，千萬不要開店做生意，否則一定倒！怎麼說呢？
我跟你講一個實際在2012年發生的例子哦。在2012年的時候，美國一個很有名的百貨公司，叫做「傑西潘尼」。它當年的執行長叫做羅恩．詹森，他那個時候呢，就採取了一個叫做「公正定價」的策略。
從那個策略開始之後，這一家百貨公司就不會有「降價、特價、優惠卷」，或者是「折扣」這些活動。他想要讓消費者感覺到是更透明、更受尊重，而且更誠實的商業模式。
這個想法你聽到這邊，好像都是對的，對不對？但是結果發生了什麼事呢？從他採取「公正定價」這個策略之後，不到一年的時間，「傑西潘尼百貨」虧損高達9.85億美元。
而這一位執行長，詹森被迫下台，在詹森被炒魷魚之後呢，「傑西潘尼百貨」大多數的商品的定價，立刻調高了60％以上。一個原本要價150塊美元的桌子，被調高到245美元，而且不僅定價調高了，他們還祭出更多的折扣選擇。
所以呢，消費者在這些折扣啊、優惠卷啊，或者是特價之後，他們其實買到所謂的「優惠」的商品，還是一樣是150塊美元。簡單來說「傑西潘尼百貨」在詹森執行長之前，它不斷的創造，讓別人「覺得」它是優惠的，讓別人「覺得」它是便宜的，這樣的印象。
然後詹森把這個「印象」拿掉之後，詹森以為他會讓消費者感覺到安心，他會讓他自己的商業模式是誠實的，所以得到更多的認同。但是結論就是虧損高達9.85億美元。
在這件事情裡面，你可以從幾個角度來看哦，第一個角度就是，其實詹森執行長，他並不瞭解「定價心理學」。在「定價心理學」當中，消費者多數時候，他真正「在乎」的是一種被便宜到、被省到、佔到便宜的感覺。
而究竟他是不是真的「佔到便宜」？你問10個，會有11個跟你說「他還是在乎」，但事實上，如果你去觀察他的行為，他很容易被這些手法所迷惑，這是第一個層次。
而第二個層次呢，你也可以理解成無商不奸、為富不仁，你會發現今天詹森行長，他真的免除掉了這些小把戲，反而消費者是不買單的。所以換成你我，當我們「覺得」自己很理性的時候，我們「真的」很理性嗎？
當你瘋狂的在做集點，瘋狂的在追著那些折扣跟優惠的時候，你覺得你真的變的比較便宜嗎？就像有很多商場告訴我們「多一塊加一件」，或者是「一次買兩個、三個比較便宜」，是不是你在當下，幾乎不假思索的就多拿了一個、兩個、三個？
在那一刻，你究竟是會不齒於這些商人的動機，還是會很興奮的在於「哇噻～我撿到便宜了！」所以呢，這第二個層次，也值得我們大家來思考一下。
最後，第三個層次就引用一下，有一個已經過世的美國諷刺作家，亨利．夢肯他所說的。他說：「沒有人因為低估美國大眾的智慧而破產。」你把這裡的美國大眾，換成任何一個地方的大眾，其實都是一樣的，群眾的智慧，真的沒有你想像中的高。
所以，回到你我真實的生命裡面，如果你要創業當老闆，那麼你可能要拿捏一個平衡，叫做如何在「不違反自己內心的道德價值」的前提底下，又能夠讓你的消費者覺得「他被便宜到」了。
這個問題不容易回答，我也還沒有標準的答案，希望我今天提供這個例子，能夠讓你開始去思考這個方向，我是凱宇。
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其實回到真實人際當中，我們要能夠去辨識出，眼前這一個人給我們的訊息，究竟是告訴我們，一個我們需要知道的事實，還是在操弄我們的認知？
就好像是百貨商場它的定價、它的優惠，到底是給我們便宜還是操弄我們呢？關於這方面理解的能力，它是可以學習的。
在11月6號開課的『高難度對話的望聞問切』當中，你就會有完整的學習，並且知道怎麼樣跟值得的人，有效的達成共識，我很期待在11月6號的教室裡，能夠見到你，謝謝你的收聽，我們再會。
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