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香港人既已懂得渴求獨立自尊的滋味，也許就能基於對家邦的熱愛和真誠，咬緊牙關走向那應許之地。
——徐承恩《思索家邦》，前衛出版
昨日一整天的新聞，蘋果日報黎智英、學運領袖周庭相繼被捕，港版國安法之後，香港儼然已在白色恐怖籠罩之下。曾走過相似歷史的台灣，而現在擁有民主自由的我們，能做的就是持續關注，並且讓更多人知道香港的處境。
#B編的冊格仔
#徐承恩 #思索家邦
#前衛出版
#每天給香港10分鐘
一個地方的文化氣息，有來自日常生活的累積，也要有積極的創造。
這個清爽的書攤市集、輕食手作、植栽工坊、療心拼貼，是今天在基隆東明路 86設計公寓 辦的書嗜圈市集。
我也在這裡，帶著我自己少部份的藏書，來這裡販賣與展示。
我帶來的幾本書（非賣品）跟大家介紹一下。
宗像隆幸先生的《台灣獨立運動私記—三十五年之夢》（1996）。
在這本由 前衛出版社 出版的書，詳細記載了他從1959年初識許世楷後，逐步捲入台灣獨立運動的過程。
宗像先生於本月十日過世，擺放出這本書，是我對這位前輩的致敬之舉。
我也帶了柯旗化老師著作的《台灣監獄島》（2002）。柯旗化老師是另一本暢銷全台的《新英文法》的作者。
在白色恐佈時代，被視為叛亂犯而關到綠島，柯旗化老師被監禁多年，卻因此領悟出「台灣一定要獨立，才能永保自由」的道理。
從小我家裡就有這本英文文法參考書，但要到了2002年，我在汪笨湖先生的「台灣心聲」節目上，看到柯旗化的夫人柯蔡阿李，講述他們孤兒寡母、跋山涉水到綠島探監，又時常被各種刁難的故事。才買到這本2002年再版的書。
另外，我也帶了兩本香港的書，分別是朱耀偉編的《香港關鍵詞：想像新未來》（2019）與徐承恩《思索家邦：中國殖民主義狂潮下的香港》（2019）。
香港這幾年的發展讓很多人難以想像。殊不知，這個本土思考的出發早已有跡可循，不論是香港知識份子對香港社會思潮的整理，或者回歸到「嶺南」、「廣東」的歷史爬梳，不論是香港的本土派，還是港獨，這些思想都有很深遠的脈絡。
若還有看過陳雲的相關著作，就會發現，所謂的香港民族主義的思潮或論述，幾乎可說是建立在「不是你的中国才是中國」，這個抗拒帝國霸權單一扁平的民族論述上所誕生出來的自由思想。
多閱讀與了解台灣獨立運動的歷程，有助於所謂的「天然獨」的人，更進入脈絡。當年台灣這些在前線奮戰的人，躲避警總、忍受長年的孤獨與眾人的不諒解。
也可以看出，如我喜愛的一位漫畫家 魔魔嘎嘎 所說，當年台灣的黨外運動者有如今日香港的勇武派。
如果有天後代的人分不清楚這些細微的差異（nuance），他們也會以為，所有的覺醒、思潮、政治進程，都是alpha、beta、omega。
好險，我們有這些書寫、這些書籍，讓我們在思緒上不會斷裂，讓我們歷史長河中的位置被探詢被定位。
我今天也有幸，在這裡擺攤一個下午，與許多人聊天，談論這些課題。
而交換、買賣這些書籍的市集，正是我們在城市裡，在地方上，交會文化與思辨的點滴累積。
基隆的城市文化，讓我們都盡一份力。
基隆市議員 張之豪
《思索家邦：中國殖民主義狂潮下的香港》的作者徐承恩，擺脫一貫的大中華國族史觀，在書中建構香港民族獨立於大中華以外的歷史，解說中國的國族主義，他認為即使中國走向民主自由，最終都會變成軍事擴張，繼續對周邊地方進行壓迫，包括香港和台灣。 bit.ly/3bUMuru
#讀書好 #劉細良
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第9周：跟進引薦
我們繼續我們在BNI基礎部分的培訓。
本周，我們的主題是“跟進引薦”，
在此也很想與大家分享中國歷史人物「蕭何」 他可算是歷史上最經典的引薦人
他是漢朝開國第一相，他的生平被記載於《史記》，流傳於《漢書》，兩千二百多年後的今天，蕭何的名字依然家喻戶曉。而每當人們提到他時，不暇思索開口即來的卻總是那一句「成也蕭何，敗也蕭何」。
公元前209年，劉邦起兵沛縣，蕭何力 推薦劉邦為沛公。
西元前206年，被封為漢王
「成也蕭何」原因在於蕭何為大漢朝舉薦了打下漢家天下的韓信 成為大將軍，當中都經歷過好多波折。
當然蕭何是一位有承擔有實力的大相，因此得劉邦信任，相對蕭何因為有慧眼看到韓信能力因此極力再三推薦，當然韓信沒有一個推薦都不能成為大將軍。
因此「推薦人」係非常緊要
所以我們不會辜負推薦人的引薦，不論結果成敗得失我們應該做好本分。
這個話題是完全基於BNI的創始人Ivan Misner 博士口頭和書面的東西所寫的。
1. 首先，如果你給出一個引薦，確定跟進了收到的引薦條去確保你給出一個好的引薦。
不要假定說“沒有消息就是最好的消息。”事實並不是這樣。
其次，如果你得到一個引薦，馬上要給予最高重視。你一定要顯示出，你擅長於你所做的事情。並且你能夠並且將提供符合預期的產品和服務並且你的客戶對結果和你都滿意。
2.習慣性給出感謝訊息給會友。不要等到成交之後再給。
送出一個短訊可以承認會員顯對你的信任的時候。
3. 理解BNI的引薦條並不是成交的保證。這是一個生意機會;一個引薦只是戰役的一半,另外一半是要把引薦轉變為客戶。任何在引薦市場有經驗並且成功的人會告訴你：銷售技巧是必需的。根據Dr Misner的研究，34%的BNI引薦轉化為銷售。這是一個很高的比例，但是，這不會自動發生。你確實需要變得擅長銷售。
在BNI不教授銷售技巧。我們是一個人脈拓展組織。
Dr Minsner的著作《銷售大師》是個了不起的資源。“先舍後得”精神在銷售當中同樣適用。
銷售不是你對誰做了什麼事情，而是你為誰做了什麼事情。
如果問題出現了，你怎麼辦？
解決它。無論代價是什麼，解決它。
你不會擁有一個比BNI會員引薦給你的更加重要的客戶了。跟進好你的引薦，真誠地對待他們，並且做任何可能的事情使得他們成為一個快樂的，成功的客戶。
做到上述任何一點，並且清晰地溝通。
⚜️沒有隱性收費，
⚜️沒有意料不到的意外，
⚜️沒有掛羊頭賣狗肉。
⚜️做你所說的，否則BNI會員將不再為你提供引薦。
最後，讓這個給你引薦的人知道事情進行得如何。並且知道這個引薦是多麼有影響力。
坦率地講，要積極，要清晰。
記得那些我們當中的每一個人都不得不培訓其他人如何給我們提供一個好的引薦。
所以, 我們來個簡單的複習:
給予:
✅如果你給出一個引薦,跟進它並且確保它是一個好的引薦.
✅如果你得到一個引薦,馬上給予它高度重視.
✅養成及時給出感謝訊息的習慣.
✅銷售是你工作的必要的組成部分,擅長它.
✅如果有問題出現,迅速並且體面地解決它.
✅對引薦的有效性給予回饋.
相信你的收穫:
有更多並且更好的引薦
不要辜負推薦人的信任
容許自己做一位”五星級的會員”
#bni #bnidrivenchapter #教育統籌 #先舍後得 #蕭何 #蕭何可算是歷史上最經典的引薦人
#跟進引薦 #pollychan #陳麗文 #polly玻璃窗
#教育統籌員
本集主題：「什麼顏色」繪本介紹
訪問作者：陳育均
內容簡介：
獻給所有在追尋自我的路上，
曾經迷惘的我們。
人生崎嶇的道路上，
跌跌撞撞的經驗雖然會迷惘、失望，
卻也讓我們一次又一次看得清晰自己的模樣。
森林中，住著一隻自由快樂的小黃鳥－阿波。有一天，他發現了一隻三色鳥，之後就開始變得不快樂，時常望著水面顧影自憐。於是，他決定出發尋找更多的顏色，回來替自己染色。
但是，當他做了所有事情之後，反而不如期望，變成一隻顏色奇怪的黑鳥。當阿波在為這樣的結果感到悲傷時，天空下起雨了！他從地面倒映的水中再次看見了自己…
● 其實在這世界上，沒人比你更清楚自己該是什麼模樣
嘿，你喜歡現在的自己嗎？成為你真正想要的樣子了嗎？
我們曾經都像那自由、快樂在森林裡飛翔的阿波，但漸漸地眼前、耳邊所看見聽見的，總是告訴著、期待著什麼樣的我們才是最好的。
● 那熱切追求變好的心，並沒有錯
但往往忽略了自己心底的聲音。明明已經感到疑惑、迷惘，依然覺得照著別人所說的那麼做，就能夠變得像三色鳥一樣，而那三色鳥可能是社會的框架、別人的期待，甚至是我們眼前所追求不適合自己的事物等等。到頭來，我們不知道自己為何身處此地又或著自己是誰？終究發現一切都不是內心真正想要的，早已迷失了方向。
● 發現自己做錯了，並沒有關係
人生崎嶇的道路上，總是跌跌撞撞，這些經驗卻讓我們一次又一次看得清晰自己的模樣，就像阿波一樣，最後讓他最清楚看見自己耀眼模樣的，是那黑水中的倒影。
作者簡介：陳育均
大學就讀美術系，專長油畫，在還沒開始畫插畫前，我主要創作的都是大型寫實西畫。
曾經有很長一段時間，我對畫圖感到很厭倦，找不到自己真正想創作的題材。讓我再度想拾起畫筆，是 2016 年的一趟長途背包旅行，遇見的一位朋友請我為他畫肖像。當時的我根本不想畫畫、也沒帶上任何工具，所以當這樣一個衝擊、以及他給予我的鼓勵，讓我開始深深的思索繪畫這條路走過來的初衷。於是我坐在義大利的教堂裡，帶著泛紅的眼眶重拾畫筆，重新找回創作的熱情。
回到家鄉後，因為一次偶然的機會，開始畫插畫，發現在從事插畫創作時，能感受到孩提時代喜歡畫圖的那股熱忱，我想：比起畫一幅只掛在美術館或藝廊，看似遙不可及的畫，更希望能畫出與人們更貼近生活、有共鳴的作品。現在的我更加地珍惜能夠畫畫這件事情，因為其實什麼時候開始、用什麼東西作畫都不是問題，最重要的是有一顆想畫畫的心。
主要創作方式是手繪插畫，創作媒材是水彩、廣告顏料、蠟筆、色筆、電繪等。
《什麼顏色》是我的第一本繪本作品。創作這本故事，是在一次長途旅行結束回到台灣後，回頭望去這幾年的自己，決定把那些曾經迷惘的成長經驗畫成一本故事，故事的內容雖然看起來簡單，但對我來說卻夾雜著說不清的千言萬語。
創作每一幅畫都像在細數記憶，想起好多人生經歷和體會，每一個畫面安排都有專屬於我的特別回憶，代表著人生不同階段的我。除了紀念自己的故事，也希望創造一個有意義的故事繪本，讓成年人和孩子都能一起閱讀分享，在迷惘的人生旅途上給予大家更多勇氣和力量！
出版社： 布克文化
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本集主題：「我的名字叫甜甜」繪本介紹
訪問作者：朱勵雯
內容簡介：
「縱使面對死亡，我們總是心碎；
但背後留下的愛 卻是永恆。」
生命終究會走到盡頭，但愛卻能延綿不絕。
學習面對死亡的生命課題，安慰每個曾經受傷的心靈。
女孩的名字叫「甜甜」，是外婆幫女孩取的。外婆是女孩最喜歡的人，女孩很喜歡這個名字。
曾經有段時間，外婆像睡美人一樣，睡了好久好久。媽媽告訴女孩，外婆睡著的時候，醫生幫外婆動了很多次手術。當外婆終於從夢中醒來時，所有的語彙能力卻如同空氣蒸發般消失了！
唯一記得、唯一會說的，就是女孩的名字。
「甜甜、甜甜」外婆用這個平凡的名詞表達著每一個想法，訴說所有的悲傷、幸福、痛苦或喜悅。這單字成了外婆唯一表達的方式，也成了女孩最珍視的詞語。
有天晚上，女孩做了一個夢，外婆在夢裡，笑得好燦爛、好開心。隔天，女孩的爸媽說要帶女孩一起去看外婆，但是，當女孩見到外婆時，外婆卻又像睡美人一樣睡著了。
只是，和女孩小時候讀的童話故事結局不一樣的是，這次女孩知道，外婆永遠不會再醒過來了……
● 作者創作歷程
《我的名字叫甜甜》是我就讀劍橋藝術學院時所創作的繪本之一，也是我心中最重要的創作。那時在思索故事腳本的同時，我想起了外婆，以及那環繞著她對整個家族，還有我自己而言格外深刻的經歷，最後我才決定將這個被我內心深處上鎖的記憶編寫成這個故事。
對我而言，「甜甜」這名字雖然平凡卻也極度特別，因為它與外婆的人生緊密的連結著，也緊緊的牽動著我去思考生命中最深刻的議題：疾病、死亡和失去，還有超越這之上的－人與人之間的愛與羈絆。
『接受失去，才能更珍惜回憶』
完成這個繪本是對「失去」的理解和接受。在外婆走了十餘年後，我仍舊會時不時的想起她，但是目睹生命消逝的過程總算不再是逃避的空白，我終於可以舒坦的與這段經歷面對面，也讓我更加珍惜每段曾經與外婆一起度過的回憶，我想這就是這本書最重要的意義！
「我們都在流淚過後漸漸成長」
面對死亡後的故事，每個人都不同，或許有些人不願意面對，或許有些人停滯在那個時刻很久，或許有些人輕輕地拿起卻沉重地再也放不下。
寫這個故事時，很期待大家能在這個故事中被同理，帶給大家更多的溫暖和安慰。
作者簡介：朱勵雯
半個嘉義人半個花蓮人，從小喜歡在山林與田野間奔跑，
大自然成為她作品的基調。
2011年負笈倫敦藝術大學進修插畫。
2015年畢業於英國劍橋藝術學院兒童繪本插畫碩士班。
喜歡繪本、花草樹木、旅行、聽別人的故事，也寫自己的故事，更喜歡把他們畫出來！
求學時期，曾因不擅長術科技法，認為自己畫不好而暫時放下畫筆 ; 之後在高中導師的建議下轉而學習服裝設計，不過大學四年卻讓她發現，畫圖仍是自己最喜歡的事。於是赴倫敦藝術大學就讀插畫課程，期間漸漸對繪本創作產生莫大的興趣。畢業後即申請入劍橋藝術學院，主修童書插畫碩士。
在大自然間嬉戲成長的童年，對她日後的創作有很大的影響，花草樹木成了作品中不可或缺的元素。而曾在倫敦當中文保母的打工經驗，讓她有機會更近距離觀察孩子們，也是她日後創作的養分之一。
喜歡以水彩混合不透明水彩、壓克力、鉛筆及色鉛筆、電腦拼貼及繪圖等等方式創作。溫暖繽紛的色彩，細緻的線條是她作品一貫的調性。現為上班族兼接案插畫家，並仍持續地在創作路上探索前進。
作者粉絲頁： Li-Wen Chu illustration
出版社： 布克文化
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