*******這是業配文*******
蘿蔔頭不但是醫生,還有兩個長春籐聯盟的學歷,但他是我見過最沒有談判策略的人。
比如他那時從紐約的大醫院轉到Santa Fe的區域醫院,被醫院邀請飛過去面試,醫院花了三天面試他,從院長,單位主管,到可能共事的醫生全都見過了,我問他薪資福利怎麼談的,他說,沒什麼談,他就看看數字可以,他就說好。
我念了他一頓,怎麼可以這樣照單全收?他說,我就很想要那個工作啊,我不想搞砸。而且我看那個醫院沒什麼錢,爭了也多不了多少錢。
進了醫院之後,他才發現他有一位同事,薪水的確是同一等級,但竟然可以不用值夜班,還談到了每年有兩次,可以讓醫院付錢讓她去進修。
相較之下,我就覺得自己很厲害。以前領薪水,沒什麼必要談判。但六年前,自己開工作室,就要自行議價,我都覺得我可以要到我覺得合理的條件。
後來我忙不過來,請Sloan來當我的經紀人,才知道根本就是沒比較沒傷害。我會談個屁!Sloan去談,不但可以快速結案,而且價碼比我自己談的時候好得多了。價碼沒有彈性的,Sloan也會談談其他的perks。
我看看身邊,其實像我跟蘿蔔頭這種,專業知識有,但很不會談判的,比比皆是。
我不知用過多少freelancers,我邀稿時,馬上跳起來,跑新聞悍得不得了,交稿從來不誤點。不要說從來不議價了,叫他們給我帳單的時候,還常要三催四催。最近就發生過一次,都已經結案兩三個月了,這位小朋友才突然想起來跑來請款,還說當初說的是多少多少錢,問我記不記得,如果不記得,沒關係,就照我記得的付就好。
有一位年輕朋友更怪異,來幫我做一個案子,我問她要收多少錢,她說,隨便啦,老娘有的是錢!這個談判”技巧”,也太高深了。
我可能是在美國住久了,覺得做自己喜歡的事很重要,但錢也很重要啊!只是如何保護自己的權益,又不傷和氣,大家做的高高興興,的確是很大的學問。
所以我覺得像SAT。 Knowledge 知識衛星與劉必榮教授合作的談判學習線上課程,是很有用的。
劉教授口條好是有名的,他的國際新聞我常常聽,這次看他教談判,我就覺得不但理論基礎很紮實,重點是一聽就懂,還會舉很多例子,很生活化,很生動。像是有一集講到出版社邀稿,砍他版稅的故事,我就覺得很有感。重點不是只有抽成的百分比談得高就好,還要看如何能做得長久,也要看對方的行銷願意放多少成本進去。不然一本書願意分你30%的版稅好了,一本都賣不出還不是零。所以出版社在跟劉老師談版稅的時候,就強調雖然能給的版稅有限,但願意用力賣大力賣,這聽起來就很有說服力。
所以大家想要增進自己的談判能力的,可以考慮劉老師的這一堂談判學習課程。
我是不會推薦給蘿蔔頭啦,他反正已經退休,現在最常需要談判的對象,就是他的老婆,我。把他教會了,下次要跟我談判,今天換誰去倒垃圾,我就傷腦筋了。
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同時也有1部Youtube影片,追蹤數超過1,590的網紅陳泰源-房仲/主持人/歌手/作家/演講師,也在其Youtube影片中提到,180430TVBS 從年輕租到老 英智庫:三分之一年輕人難購屋 影片網址→https://youtu.be/tBxcyM1zqgs 您也是租屋族嗎?英國研究指出,未來恐怕有1/3的年輕人買不起房,一輩子只能租屋,但其實同樣的情況在台灣,想買房得不吃不喝近十年,現在高房價已經成為全球議題,很難「拚...
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#名人堂-盛治仁
「零規則」管理背後的配套
圖:路透資料照
相信很多讀者都看過NETFLIX(網飛)的影片,且有不錯的評價。事實上,網飛從一九九七年成立以來,已經經歷了幾次大轉型。剛剛成立時,是以郵寄DVD的形式運作,接著轉型為影音串流平台,又開始自製節目,並且在全球不同國家在地製作。目前已有兩億訂戶,營收達十二億美金。
過去就聽說網飛有很獨特的企業文化,年前閱讀其創辦人里德海斯汀(Reed Hastings)及商學教授艾琳梅爾 (Erin Meyer)合著「零規則 」(No Rules Rules),讀了一半就停下來,因為覺得他們強調充分授權及組成團隊方式都太過奇特,很難適用於其他組織。
舉例來說,網飛沒有規定員工休假天數,也不做紀錄。出差時候坐甚麼艙等飛機和哪個等級旅館,也讓員工依照行程自行決定,希望員工花公司錢時,當成花自己錢態度思考。團隊成員間要絕對誠實溝通政策及意見回饋,及讓我最驚訝的,是強調不斷地汰弱留強。
「公司不是大家庭,而是一支職業球隊。」每一個位置都要找明星球員,能找到更強的明星,就替換原來的球員提升戰力。所以他們有著名的「留任測試」來評估每個人。假設某人要辭職,主管是會想全力挽留,還是接受辭呈,還鬆了口氣。如果是後者,現在就應該積極覓才,直接資遣。
另一方面,員工如果接到挖角電話,則鼓勵他去面試,盡量談高薪,然後公司會給更高薪水留才。在分層負責上,就算是幾百萬美金的案子,決策也不用上級核准。這些作法幾乎都沒有其他公司會採行,所以我也就沒有繼續讀下去。
年假期間,好奇心驅使我把書看完,畢竟網飛成功,不會是偶然。這些聽起來不太可行作法,一定有其道理。這個決定是對的。原來這些作法背後有許多配套條件。
最重要的是自由與責任。網飛給了員工很大的自由,但必須相對負起責任。自己可以決定差旅費用,但面對公司稽核抽檢時,必須能夠說出合理的判斷標準。書中舉例不巧就是一位台灣員工把休假花費報公帳,後果當然就被開除。
而授權部屬做決策,也是在決策者必須積極詢問各方意見、爭取支持、完整調查和事後檢討的配套下進行的。網飛能夠以「零規則」運作,還要具備高人才密度和誠實文化,並培養一致的組織認同下,才能逐步放寬控制。換句話說,表面上實施的零規則看似無為而治,實際上要建構良好的企業文化和配套,其實是更艱困龐大的工程。
一家公司,最大的威脅到底是犯錯,還是無法創新?在理想的世界裡,當然希望兩者兼顧。但是在現實世界,制度的設計和領導的作為,就會將企業文化引導到某一方向。主管所有事情都要管到細節時,就不可能有一群願意負責和創新的團隊。
一家公司在管控和授權的文化之間作選擇,也並不是涇渭分明的。例如在消防、安全和衛生等面向,就沒有太多創意的空間,大家必須嚴格地依照程序走。在顧客服務和產品行銷上,則需要源源不絕的創意和實驗精神。網飛可以做的事,其他組織不一定能,但是至少可以參考他們的配套和精神,激發團隊最大的創意和動能。(作者為雲品國際董事長)
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#加薪幅度
年底了,又到了打考績的時刻,
績優員工跟表現一般的員工,
加薪幅度的距離的確只有幾個百分點的距離.......
HR應該對以下這段話,不會陌生。
#兩難
每到考核時間,多數公司不會調查員工的市場身價,而是用「調薪總額」和「薪資等級」來決定加薪。
想像耶誕老人手下有8位精靈,目前每人年薪5萬美元,每年12 月26 日,耶誕老人和耶誕太太會挪出一大筆錢來替大家加薪,假設是總薪資花費的3%好了(一般美國公司標準是介於2%到5%)。所以40萬美元的3%,等於1萬2千美元。
耶誕老人夫婦現在必須決定如何分配。甜梅仙子是他們績效最好的精靈,他們想替她加薪6%─剩下9千美元分配給其他同事。但甜梅仙子堅持,不加薪15%,她就要離開。這麼一來,總額只剩下4500美元能分給另外7位精靈,但他們各自也有家人要養。
耶誕老人如果按照甜梅仙子的身價替她加薪,形同懲罰另外7個小幫手。這8成就是約奧碰到的情況。
假設他老闆設定3%的調薪總額,那麼單一員工加薪到5%已經算很大方了。再調高到7%,代表團隊的其他人真的沒得加薪了。給約奧他在公開市場上能拿到的15%額外薪水?不可能的事!
薪資等級也會造成相同問題。假設在耶誕老人工作坊,每位精靈的薪資範圍是5萬美元到6萬美元。甜梅仙子的起薪是5萬美元,耶誕老人每年替她加薪5%到6%,她前3年的年薪依次提高到5萬3、5萬6,然後是5萬8800美元。但到了第4年,雖然甜梅仙子現在更有經驗,表現也比從前更好,但卻只能加薪2%。因為她的薪資等級已經到頂了!甜梅仙子,該去找新的工作坊囉。
研究也證實了約奧和甜梅仙子心中的懷疑。比起留在原公司,換公司才能拿到更多錢。2018 年,美國員工平均年度加薪約為3%(高績效工作者5%)。辭職跳槽新公司的員工,薪資平均增加10%到20%。留在原職對你的存摺不利。
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180430TVBS 從年輕租到老 英智庫:三分之一年輕人難購屋
影片網址→https://youtu.be/tBxcyM1zqgs
您也是租屋族嗎?英國研究指出,未來恐怕有1/3的年輕人買不起房,一輩子只能租屋,但其實同樣的情況在台灣,想買房得不吃不喝近十年,現在高房價已經成為全球議題,很難「拚出一個家」,已經成為年輕世代的共同心聲。
記者 黃琲茹 / 攝影 陳盈仁 報導......↓
房仲陳泰源:「你是大概是希望靠近哪一個捷運站,就是不要毛胚屋還要裝潢那種。」
一早忙著處理客戶資料,緊盯交屋行情,34歲的房仲陳先生,自己也是租屋族,現在的家租在市中心捷運站附近,一房一廳,月租一萬五,雖然賣房子就是他的工作,但他自己十年來也是用租的。
房仲陳泰源:「我租屋的這個時間,整個過程大概有快十年的時間,(會覺得想買房嗎),當然會啊,自己做房仲一定是夢想一輩子一定要買到屬於自己的房子。」
租房租了十年,換了兩個工作,終究還是想要自己的家,但看人買房很容易,自己要買還是得先惦惦荷包。
房仲陳泰源:「之前不敢那樣想是因為以前在做房仲以前,是做那種領固定月薪的那種工作,那一個月那時候薪水頂多就是兩萬多,了不起頂多就三萬,所以那時候就覺得這一輩子怎麼可能去買,怎麼可能靠自己的能力去買房子。」
房仲業者智庫執行長張旭嵐:「房價所得比是15倍的這樣的概念的情況之下,會讓很多年輕人一方面覺得,房價過高,高攀不起,對他們來說他們寧可少付1到2萬元的房貸,也不願意被房貸所綁死。」
高房價讓租屋族不敢買房,內政部資料顯示,如果想在台北市購屋,得不吃不喝超過15年,新北市得花12年,其他縣市中,只有雲林縣、基隆市、嘉義縣市、屏東縣等5個縣市列為可合理負擔等級,顯見國內的房價仍處高點,新世代也恐將面臨從年輕租房租到老的無限輪迴。
政大地政學系教授張金鶚:「我說四年級、五年級的年代,其實我們努力是可以買得起房子,所以我們的租屋市場非常的薄弱,非常的不健全,所以在這個情況下就是大家就是一方面大家買房子可以賺錢,一方面政府給你優惠房貸,鼓勵你買房子,租房子在市場上完全是黑市地下化。」
但其實高房價已經是全球議題,英國智庫指出,國內有40%的年輕人至今仍然在租屋,有1/3的年輕人甚至得租一輩子,預估2025年的租屋人數會從現在的540萬戶飆升到720萬戶,大陸房產公司調查也顯示,有超過7成民眾(75.5%)拒絕一輩子租屋,但全國超過5成民眾房租最高占月收入30%,別說想買房,租屋族能夠儲蓄已經不容易。
房仲業者智庫執行長張旭嵐:「(不買房)這樣子的觀念也逐漸去影響到,我們新一代的年輕人,覺得自己要把自己的生活顧好,也會讓非常多的年輕人乾脆就用租房來取代買房。」
然而,高房價導致租屋需求升高,帶動租金上漲,但對於高房價世代來說,真的無解嗎?
政大地政學系教授張金鶚:「政府被綁架了這個情況下,所以就造成大家都不願意對所謂房價這個問題,有所,有所討論嘛,因為問題很簡單啊,其實就是你把自住跟非自住把它分開來,自住的人基本上,好那你的,因為你自住,所以我給你持有成本,交易成本,就稅制上改革給你比較低嘛,那非自住你就高一點嘛,因為你本來就投資嘛。」
不管是買屋或租房,都很難高枕無憂,在大環境不改變的情況下,當租屋變成不得不的選擇,無殼蝸牛夢想擁有自己的家就怕再怎麼拚,夢想終究只能是空想。
新聞網址→https://news.tvbs.com.tw/life/911405
部落格網址→http://taiyuanchen1223.blogspot.tw/2018/05/180430tvbs.html
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教授等級薪水 在 Re: [問題] 台大老師月薪都多少啊?有公定價嗎? - 看板NTU 的推薦與評價
公立大學的教授基本薪水是一樣的
最階層的助理教授起薪69,985/月
其中本薪30,430,專業加給(研究費)39,555
扣掉公保、一家三口健保、勞退基金,剩大約63,xxx
一年調薪1,000
這樣的薪水,如果是白手起家,無家庭奧援,
要在台北生活、買房、安身立命,實在很難
案例一
我的一位學長,頂著極優秀的學經歷,從美國回來台大先做一年的專案助理教授
非常有抱負,而且在教學研究服務各方面都獲好評
於是一年約滿,系上想聘為專任
但是他語重心長地跟我說,這樣的薪水,他沒有辦法養活一家大小....
台北的房價令人怯步,況且他有三個小孩....
只好飛回美國,到私人企業上班,薪水數倍於現職
並不是嫌薪水低,只是連家人都養不活,要怎麼專心於學術?
案例二
夫妻倆,一位是文化大學教授,一位是台北某國立大學教授(我忘記哪一間了)
白手起家,但是在台北可以安身立命
因為,他們房子買在石碇
並不是他們喜歡歸隱山林,只是沒錢買離市區或學校近一點的地方
案例三
也是我學長,超級優秀,白手起家
四十出頭拿到特聘教授,現為某所主任
師母為公務人員技正,兩個小孩
夫妻兩位加起來感覺收入應該很豐厚吧?
抱歉,在台北租了十幾年房子,還在排台大宿舍,退休了還要還給學校呢
這些就是白手起家的教授,他們的生活
以上我認識的教授不管在任何方面,都是十分令人尊敬的
但是越年輕的教授,在台北越來越難生活
養自己還可以,若有家庭,實在很難
學術工作十分繁重,這樣的薪水要他們怎麼心無旁鶩?
上次在閒聊,說到教授薪水全國一致的事
開玩笑說,
台北的教授買40年舊公寓
台中的教授買20年舊電梯大樓
南部的教授買全新透天
所以之前新聞報導有提到,中國那邊積極挖台灣的教授過去
開的條件就是比台灣好啊,還配車配房
講到房子
中部某大學新聘助理教授,
二月面試完,經過長長的聘任手續,七月中才接到聘書,8/1起聘
急急忙忙從美國飛回來應聘,8/1上工那一天,連房子都沒找,學校也沒提供地方
於是提著大包小包從美國扛回來的行李,盛夏的太陽下在學校門口用走的找房子租!
如此對待,唉
大部分會走學術路線,到大學裡教書與做研究的教授
其實並沒有想著要大富大貴
只是現在的環境,尤其是台北,讓他們連生活下去可能都有困難了
要怎麼修身、齊家、治國、平天下?
還是只能安慰自己安貧樂道?
還是貫徹至聖先師所言:一簞食,一瓢飲,居陋巷?
能拿到大學教職,35歲都算年輕了,這年紀誰不想成家立業?
35歲拿這樣的薪水,手邊沒有任何資產時,怎麼成家,怎麼立業?
更不用提在求學期間,搞不好還欠了一屁股債要還!
我念博士的時候就被台大寄過"預備"退學通知阿,因為學費繳不出來
後來學乖了,用信用卡幫其他學生付學費,請他們給我現金繳學費還有生活
我再用信用卡分期,把戰線拉長,等分期繳完,差不多又要繳下學期學費了
最後是因為腎結石併發感染,住了十幾天醫院,靠保險費渡過最後一學期的博士班日子
這就是血與淚,還有血尿的生活
後來跟一些教授聊天,發現有發作過腎結石的教授還真不少!
有一位還插著尿管爬五層樓公寓的,一上樓就噴血尿了!
血尿教授!
要不是愛這塊土地,對學術有熱誠
你叫這些年輕教授怎麼活
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