【「接不到案子」的SOHO新手，8成都犯了「這3個錯誤」！】給接案菜鳥｜自由工作者(Freelancer)
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「已經應徵了好多案子了，但都沒有回音！」
「在接案平台上，都搶不過其他SOHO接案者，該怎麼辦？」
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我很常會在私訊裡面，收到像是這樣灰心喪志的詢問。於是便決定，要來整理一篇「新手接案者」接不到案子的「最常見失敗原因」，來和大家分享。希望能對各位有志展開「自由工作者(Freelancer)」職涯的朋友們，有所幫助喔！
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如果你發現，自己也正面臨上述的瓶頸，就一起看下去吧！
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[ 3大接案新手誤區 ]：
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1. 錯誤一：只在 “人多” 的地方「搶案子」！
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我們總是很習慣，在「競爭」中追求「卓越」。
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但想成功，就一定要 “瘋狂競爭” 嗎？
能走出自己的路，不爭不搶，不是更好？
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誰說要接到案子，就一定要去競爭激烈的 “付費”「主流接案平台」呢？
(即那些「專門主打外包接案」的 ”付費正式接案平台”，為了怕被打，在此就不一一舉例了。哈哈哈哈～XDD)
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以我的親身經驗來講，主流的「正式接案平台」除了「競爭激烈」，且大多都需要「繳學費(支付一筆平台費)」之外，所獲得的「接案機會」、「案件價格」和「案件品質」還往往不見得，會比其他非主流「”免費” 接案管道」要來得好。
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人多的地方，是削價競爭、血流成河的「紅海」。努力開發出自己的「藍海」市場，少了令人神經緊繃的「不必要競爭」，不只利潤會更高，也能做得更加開心、長久喔！
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當然，對於剛起步，想省麻煩的朋友們，「主流接案平台」的確提供了一個「供需整合」的 “方便市場”。但建議還是把這類接案平台，作為「短期使用」就好。
長期來講，其他看似冷門的 “非主流”「免費接案管道」，反而才是我比較推薦的！比如：接案社團/論壇、陌生電子郵件開發、各大人力銀行一般工作區、人脈接案、昭告天下、口碑接案、個人品牌被動接案...等等。
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關於各類「接案管道＆方式」的介紹，可以去看我之前寫的這篇Blog文章：「接案平台」有哪些？台灣和國外精選「接案管道」大統整！ ( https://pse.is/3m42vf )。在我的「線上課程」裡，也會有更詳細的「分析」與「攻略」說明喔！
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2. 錯誤二：只顧著說自己的需要！
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要想 “主動應徵接到案子”，就少不了一封好的「自我推薦信」。很多「菜鳥接案者」在主動應徵案子時，最常犯的一個致命錯誤，就是：「只顧著說自己的需要」！
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「自我推薦信」一打開，內容全部都在再三強調、顯示著：「我真的很想要跟你合作」、「我真的真的很需要這份案子」...等等。
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這樣的「自我推薦信」只會讓案主看到一個「渴望獲得幫助的人」，而非一位「來幫助我的專業合作夥伴」。信件內容完全看不出「你能為他帶來什麼 “價值”」，案主自然也就不會想要，找你幫忙、邀請你一起展開合作啦！
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所以，在撰寫關鍵的「接案 “自我推薦信”」時，我們一定要多去考慮「對方需要什麼」？並且，盡量去告訴案主：你可以「怎麼樣幫助到他」、「為他帶來什麼樣的價值」？
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如果你還是沒有頭緒的話，“實際上怎麼寫” 在我的線上課程「13堂接案必修課 (https://pse.is/3kvz6q)」中都會詳細教給大家，還有超真實的「試寫範本」解說，模擬給大家看喔！(直接一個六親不認的置入廣告，哈哈哈哈哈)
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其他小提醒：
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另外，開發客戶的 ”自我推薦信＆應徵履歷”「寄的數量不夠多」或「潛在客戶名單搜集不夠精準」，也都有可能是你 “接不到案子” 的原因。
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你可能會問：「寄10封夠嗎？」
當然不夠！！
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如果你是「接案新手」，且真的真的很渴望能獲得「人生第一個案子」。那就給自己設下功課：至少搜集「50位 ”精準的” 潛在顧客聯繫名單」，並且至少寄出「50封自我推薦信」吧！(能寄100封更好XDD)
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反正寄email又不用花錢，多寄出一封信，就是為自己多增加一個機會！
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寄信之前，也別忘了先給自己一個心理建設。告訴自己：「寄出的信完全石沉大海、已讀不回，都是非常正常、完全可以理解的。真的沒有關係。只要其中有一位案主回覆了，讓你因此而接下一個 “高品質的長期案子”，一切就超級值得啦！」
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所以，繼續努力優化自己的「接案能力」和「自我推薦信＆接案履歷內容」，然後持續、持續的寄就對啦！
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3. 錯誤三：說不清自己的「利基專業」&「價值主張」！
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(1) 「利基專業」
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「利基專業」就是你在 “大專業範疇” 裡面，”最擅長”、”最與眾不同” 的「細項專長領域」！
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就好像「行銷科系」的教授，會在簡歷上寫自己的研究專長是「消費者行為」。
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「行銷接案者」也要能說清楚自己 “最專精的”，究竟是：內容行銷、社群經營、活動企劃、廣告投放、數據分析、文案撰寫、商業合作洽談，還是搜尋引擎優化....(當然如果你最擅長的項目超過一個，也可以都列出來)。
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不然「一個專業範疇」裡面那麼廣，案主又怎麼會知道，「你的能力」就恰巧是「他用得上」的呢？你也會因此，而讓自己在案主心目中「缺乏記憶點」，和好機會失之交臂。
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所以呀，我現在也開始會介紹自己為「職涯作家/職涯領域文字工作者」，而非單單只說我是一位「作家/文字工作者」; 介紹自己為「職涯講師」，而非單單只是一位「講師」。
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哈哈！不然誰知道要請我來，為他們「寫什麼文章」、「演講什麼主題」呢？你說對吧！
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(2) 「價值主張」
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「價值主張」就是「你能幫到案主最多的地方」，以及「你能為他帶來的 “最大價值點”」！
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比如：
(a) 盡量做一個案件的「整體視覺設計師」，而不要僅僅是做「美編」; (b) 為顧客製作「”具有行銷導購邏輯” 的電商網站」而非僅僅是「功能齊全的網站」; (c) 幫案主翻譯出「”專有名詞＆專業深度” 句句到位的學術文章」，而非單純只是「英翻中」。都能讓你擁有 “難以被取代” 的獨特「價值主張」！
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所以，應徵案子之前，先想清楚自己的「價值主張」非常重要。否則一旦案主看不到其中的「價值」，就會想要來砍你的「價格」。或者在談不攏時，輕易的用「其他接案者」來取代掉你。甚至還會因為覺得，你能為他帶來的「效益不大」，而直接不找你合作。
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清楚了解自己的「價值主張」，其實不只是「接案者」需要，對「一般上班族」來講也非常重要。因為，搞不清楚自己「對公司最大的價值」在哪，做事就很容易會「抓不到方向」、「搞不清楚事情的輕重緩急」。這些不論是在「就業市場」，還是「職場工作」裡，都是很大的劣勢。
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比如：
某位「業務」待人處事特別圓融、最擅長與人相處、建立深厚的交往。老闆認為他最大的價值就是「出去外面跑業務」，幫公司「帶來業績」、「維繫好顧客關係」。而他卻以為，老闆想要看到的是「業績報告PPT」和「精美的顧客資料建檔」，因而整日窩在辦公室裡，埋首電腦。老闆看了，當然會不解的覺得，這些事我請任何其他 “更擅長文書的” 「行政人員」或「業務助理」來做，都能做得比你好。那我為何還要請你來這裡浪費才華，不出去為公司創造最大價值？！
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所以說呀，搞不清楚自己的「價值主張」，不只會讓你在「找案子/工作」時沒有亮點和記憶點、在「議價」時吃大虧。還容易讓你在工作中拼命努力，卻永遠也得不到應有的賞識和認同。大家千萬要特別注意呀！
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今天的分享就到這邊啦！想知道更多「自由接案的秘訣」，都歡迎到我的最新線上課程「13堂接案必修課」去看看喔！(了解更多 ➡️ https://pse.is/3kvz6q )
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文案新手接案 在 [閒聊] 網路接案分享心得- 看板soho - 批踢踢實業坊 的推薦與評價
大家好
一直以來都在soho板上潛水
想說來寫寫這一年多來接案的工作心得
雖然不是說做得誇張厲害
但仍希望我的經驗可以幫助到有需要的人，讓大家參考看看
去年因為疫情嚴重影響工作的關係，有時候會有沒工作的情況
因此便決定自己接案，大量在網路上找機會
並偶爾擔任團購主加減賺
個人最常在FB找工作
只要上去自我介紹，大概描述一下自己的專長、服務
再貼上作品集跟聯絡方式
對我有興趣的人就會直接私訊聯絡
整體接案方式很快，也蠻容易獲得合作的機會的
目前有加入的社團有
1) TeSA電商/數位行銷 接案/發案社團
2) 外包達人-提案/接案/
3) 【SOHO/外包】交流|人脈|接案|發案 咖啡館
4) soho bar 接案酒吧｜全台最大發案及接案社群 / 網站設計 / 平面 / UI / UX / 程式
/ 攝影 / 文案 / 行銷 / 工業設計
另外接案平台則是比較常在
PTT soho板和part-time板、PRO360、Tasker出任務
這些平台找適合的案子
不過因為想要更深入使用Tasker和PRO360都需要付費
所以我個人是斷斷續續加減用
如果想找團購則是在arkbeez上找
只要加入成為社群賣家，就有機會在上面找東西賣
賣得好的話，廠商就容易自動找上你
所以我覺得這種增加收入的方法也是不錯
接著跟大家分享比較現實面的部份
1) 新手不容易找案子
因為剛開始沒什麼作品集，也沒有什麼人脈
所以很少人會找上門
此時真的要很有毅力地持續到處找案子自我推薦、持續曝光
不要害怕被已讀或拒絕
2) 溝通很重要
很多時候常常只和業主用訊息聯絡，加上文字是沒有溫度的
很可能造成雙方對於用詞的感受跟理解不同
如此也就容易產生摩擦
所以該怎麼和他人有效溝通也是一門學問
3) 如何保障自己的權益
拿不到報酬或被拖款是soho族很常遇到的糾紛
因此簽約是必須的！
然而就算自己和業主簽了約，對方還是有可能用各種理由拖欠款項，更別說沒簽合約了
但也不要就這樣摸摸鼻子算了，畢竟所有作品也是我們用心血做出來的
可以找法律途徑來討回公道
另外也建議於合作時，明定規則先請對方匯訂金再開始動作，才不會損失過大
總而言之，不管是用什麼方法接案
前期就是要有堅忍不拔的心
剛開始工作不一定每個月都穩定有
這個月吃得飽，但下個月不一定
再來豐富自己的作品集和客戶評價真的無比重要
當自己的能力累積到一定的口碑
案子就會容易自己找上門來
最後祝所有接案的大家
案子在未來都可以源源不絕
一起賺大錢、發大財
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※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 223.138.172.129 (臺灣)
※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/soho/M.1649234064.A.E34.html
讓更多人有機會成為團購主，並挑自己喜歡的東西來賣
後台也會在雙方確定合作的時候，自動簽線上合約與填寫勞報單
來避免掉糾紛以和逃稅的疑慮
你可以再去那個平台試試看
一回來發現好多人推
謝謝大家，我們一起努力。
※ 編輯: nita1228 (223.139.176.193 臺灣), 04/12/2022 01:15:22
這兩個平台有點像1111家教網的感覺，就是要先付過路費才能將各種案子和機會看得更清楚
，但同時也不保證你賺的到錢QQ
不過個人覺得兩個平台相比，還是Tasker比較好，不太推薦Pro360
因為在後者，業主開案子找人不用付錢，但是去報價的我們需要，所以業主素質參差不齊，
常常有聊到中間人就消失不見的狀況，不太尊重接案方
也因為如此，近年來也比較少用這兩個平台了，大多還是以FB接案為主，而想找團購則是使
用ARKbeez
※ 編輯: nita1228 (42.77.156.159 臺灣), 04/26/2022 12:07:21
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