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【「急著算數字」的錯誤沒有差別待遇：最有數字頭腦的人和一聽見數字就頭痛的人，面臨的風險一樣】#精選書摘
「最新研究顯示，玩暴力電玩的孩子較可能在現實中展現暴力行為」，我太太從收音機聽到後問我，「那是真的嗎？」而身為一個經濟學家，我多數只能回答，「那取決於他們討論的是什麼」。
我並非試圖擺出哲學懷疑論者的樣子，或是故意想惹火我太太，我只是指出事實，這個情況其實就是別「急著算數字」：
#臥底經濟學家的10堂數據偵探課 #經濟學 #統計學 #經濟
《夜．語錄．夏日最後的花園》
* 冬是孤獨， 夏是離別， 春是兩者之間的橋梁。唯獨秋，滲透所有的季節。
——阿多尼斯《我的孤獨是一座花園》
* 真正的幸福的源泉在我們自身，一個人只要自己善於追求幸福，別人是無法使他落到真正悲慘的境地。—-盧梭《一個孤獨的散步者的夢》
* 世態人情，可作書讀，可當戲看。—— 楊絳
* 最糟糕的不在於這個世界不夠自由，而是在於人類已經忘記自由。—-米蘭·昆德拉《生活在別處》
* 很希望自己是一棵樹，守靜、向光、安然，敏感的神經末梢，觸著流雲和微風，竊竊的歡喜。腳下踩著最卑賤的泥，很踏實。還有，每一天都在隱秘成長。—-黎戈《私語書》
* 努力想得到什麼東西，其實只要沈著鎮靜、實事求是，就可以輕易地、神不知鬼不覺地達到目的。而如果過於使勁，鬧得太凶，太幼稚，太沒有經驗，就哭啊，抓啊，拉啊，像一個小孩扯桌布，結果卻是一無所獲，只不過把桌上的好東西都扯到地上，永遠也得不到了。—-卡夫卡《城堡》
* I like a man who grins when he fights.
我喜歡微笑著戰鬥的人。—-丘吉爾
* Nothing is more costly, nothing is more sterile, than vengeance.
沒有比復仇更昂貴、更沒用的事情了。—-丘吉爾
* 如果一個人能夠享有自己卓越的、與眾不同的精神個性所帶來的樂趣，那麼，普通大眾所追求的大部分樂趣對他來說，都是純粹多餘的，甚至是一種煩惱和累贅。
— —叔本華 《叔本華人生哲學》
* 我的確應該傷感，但是我沒有時間。
——亦舒《城市故事》
* 讀書不是為了雄辯和駁斥，也不是為了輕信和盲從，而是為了思考和權衡。
——培根《培根隨筆》
* 當生活亂了套時，文學就出現了。——西蒙波娃
* 人生就是一列開往墳墓的列車，路途上會有很多站，很難有人可以自始至終陪著走完，當陪你的人要下車時，即使不捨也該心存感激，然後揮手道別。——宮崎駿《千與千尋》
我剛創業的時候，有一間蛋糕店很紅，一天可以賣好幾千個蛋糕。
負責人接受採訪時，很自豪的告訴記者，自己奉行的哲學，就是東西一定要便宜！
那時他的蛋糕，六寸不到200元。
幾年之後，售價漲了一倍，然後整個團隊被撤換（包括老闆自己）。
之前我有提到，不建議小公司玩價格戰。
並不是說打著低價策略不會成功，而是相對來講，成功率比較低。
為什麼我會這樣講？
1. 我自己的經驗
2. 看到其它人，低價策略的下場
3. 西蒙顧和管理顧問公司，負責全球各大企業的訂價策略（例如保時捷、德國鐵路），經過幾十年的統計後，得出這樣的結論：高價策略成功的比例要比低價策略成功的比例高。
要得出這樣的結論，先從低價策略要付出的代價來談起。
兩間公司，假設名字分別是郝便怡、鋼鋼好，賣一模一樣的產品，而郝便怡想把價格訂得比鋼鋼好低，能砍的地方只有幾個，我列出大家最熟悉的幾個點，廣告、設計、流程效率等等那些比較複雜的先不提：
1. 原料
2. 人事
3. 房租
4. 利潤
第一個，原料：
做低價的大公司能成功，很多是因為他們有能力把原物料壓到最低，因為進貨量超級大。
有興趣的人可以看《IKEA的真相》這本書，裡面說了為什麼他們有能力做這麼便宜，除了進貨量大，他們甚至買下森林、伐木場！
一般中小企業，進貨量根本比不上大企業，更不用說買下森林這種事，用價格戰能玩嗎？
當然如果供應商是你老爸，那你就可以拿到最便宜的原料。
第二個，人事：
想要價格低、CP值高，靠著壓榨員工薪水、體力，也是其中一個方法。
但我非常不建議這種方法，一來是因為違法，再來是不可能持久，流動率必然高，然後員工一定會報復你。
另外一個方法，就是你有能力讓員工的工作效率，比其它公司提高好幾倍，就能節省一點開銷。
就算如此，產品也不可能因為這樣就便宜多少，因為高效率的員工，待遇一定要比較好，再來，很多中小企業老闆並不知道如何讓員工產生高效率，這是專門的學問。
第三個，房租：
就算房子是你自己的，不用付房租，而對手的房租一個月3萬元，這樣你的產品可以省多少錢？
假設一個月賣出3000個產品，那你平均一個產品成本也只能比對手少10元！
更何況，房子是自己的這種好事，普通人不用想了。
再者，租金較貴的房子，通常有它的廣告效果，或是便利效果在，對於業績有幫助（至於幫助多大又要另外計算了），並不一定房租便宜就是好。
第四個，利潤：
“我少賺一點，客人就會多，這樣就划算了。”
有一些小公司，會這樣跟顧客講，但是其實是因為他們沒有開發票、壓榨員工到極限、用很爛的原料，才有可能做到低價！
今天最好是這些公司照規矩來，有開發票、有勞健保、有加班費、有特休，還有辦法維持低價，除非他們有上面所提的那些本事：效率高、流程優化到最好、談判能力強，拿到最便宜原料；或是下面將要提的，真的犧牲淨利。
少數幾個我認識的經營者，他不壓榨員工，他壓榨自己的健康，來讓自己的產品維持低價。
我家旁邊有一個賣湯包的老先生，一個湯包跟女孩子的拳頭一樣大，只賣10元。
只有自己一個人，做得半死。
你會想要用自己的健康，來玩低價戰爭嗎？
我自己的朋友就是用健康作為玩低價戰的代價，把自己操得半死，產品cp值爆表，然後三十多歲過勞猝死。
最後，有一些業者，是真的犧牲利潤，來得到低價。
值不值得，這裡來算算看：
一樣這兩間公司，郝便怡、鋼鋼好，賣一樣的東西。
假設一個產品450元，淨利率10%，也就是淨利45元，但郝便怡想要比鋼鋼好便宜，所以需要犧牲淨利。
要比鋼鋼好便宜多少錢，消費者才會有感？消費者才會願意多走五分鐘的路，來買你這個便宜幾塊錢的東西？
這個答案根據不同產業，會不一樣。
假設便宜15元，消費者才有感，售價435，你的淨利剩下30元。
原本的淨利是10%，本來一個月賣1000個產品的情況下，45 (一個產品淨利)*1000個產品＝45000淨利
砍價之後，30 (一個產品淨利)*1000個產品＝30000淨利
現在，降了價之後，需要多吸引幾個客人，才能讓淨利回到45000？
45000/30=1500，需要賣1500個！
只便宜了區區15元，你就需要額外多賣500個產品，才能跟之前成績一樣。
西蒙顧和公司就說，許多企業，根本就沒有意識到，售價只便宜了一點點，銷售量就需要提高這麼多。
業績要提升這麼多，你知道難度有多高嗎？
而且就算提高到1500，只是讓你獲利成績跟之前一樣而已。
現在最大的問題就出在這裡，大部份的情況是，降價之後，業績並沒有從1000成長到1500。
原因有很多，例如價格降得不夠沒有感覺、別間公司的客人有忠誠度，比較信任他們、大家不願意省15元，多走5~10分鐘的路（這就是為什麼7-11東西貴，還是賣得好）等等。
降價衝量還有另外一個問題，就是各項開銷也會增加，例如請的員工需要更多。
危險的地方，就是當碰到淡季、各種危機時，龐大的人事費用就是龐大的風險，沒生意做時，薪水還是要照付！
只賣1000個產品時，需要2個員工，碰到淡季頂多賠2個員工的薪水。
降價之後賣1500個產品才能維持同樣獲利，但需要請3個員工，淡季一到就是賠3個員工的薪水。
然後用犧牲淨利的方式來玩低價，對手也很容易模仿。如果你是因為有能力，簡化流程提高效率，對手可能模仿不來，但只是犧牲淨利，對手一定可以學。
對手低，你再更低，然後對手再更低，最後會有什麼下場？
還有一件要說的，那就是要玩價格戰，初期的建置成本很可能大過你的想像。
例如你需要有自動化機器，才能節省流程、人事費用，而機器至少都是百萬千萬起跳。
還有以蛋糕為例子，兩百元的六寸蛋糕，和一千元的六寸蛋糕，所花的製作時間根本一模一樣，差別只在原料。
（有一些千元蛋糕花非常多的時間在裝飾，製作時間就不同了，但這屬於另一種情況，他們將價值放在外觀，但是我這裡的外觀很樸素，價值是在食材本身）
兩百元的六寸蛋糕需要做大量才有獲利，做大量，初期就要聘請一堆人，風險能說不高嗎？
這是為什麼我選擇高品質的蛋糕做為定位，一開始我只有一個人在做，如果我六寸蛋糕只賣200元，做到死都賺不到錢，而且200元只能用很爛的原料，這是我不能接受的事。
總結來說，低價策略是會成功的，但是低價策略成功背後所需要的技術、財力，往往被忽略。
我偏好的方式，是提供最高的價值給客戶，不是讓人單純只因為低價而光顧。
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作者簡介
我是繁捷，貝克街巧克力蛋糕的創辦人。
創立這間公司時，我沒有背景強硬的股東、也沒有多金的富爸爸，一切從2張工作桌的大小開始做起。
一開始真的很慘，1個月蛋糕賣出去不到10個；太太帶著小孩出門時，也養成了低頭在地上找零錢的習慣。
我每天工作10幾個小時，睡在堆滿包材紙箱的房間裡（感謝太太和小孩陪我一起睡在這裡）。
剛創業什麼都不懂。
成本過高、宣傳方式不對、請到錯誤的人幫忙等等，讓情況更加雪上加霜。但是我們撐過來了。
從1個月不到10個蛋糕，到1個月數千個蛋糕；從被記者嫌棄不願意報導（是真的被記者打槍，説我們不夠格被報導），到現在遠見、東森、壹週刊、自由時報、TVBS、年代等等的報導。
我要將這個過程記錄下來，並且未來開課傳承這些經驗。
也因為一開始，我沒辦法伸手要錢來解決創業的各種問題，所以我有了寶貴的實戰經驗；不管在行銷、經營管理、技術製造等等都是。
如果你正在創業，或是未來要創業，我的經歷將對你很有幫助，好好享受這一趟旅程吧。
我寫了一篇關於如何籌到創業資金的經驗，這是PDF檔，你有興趣的話可以在這個連結填寫email，文章就會寄到你的信箱：
https://baco-street.com/FOW
另外一篇是我做網路行銷的訣竅，我把這幾年來我常用的一個技巧，做成一份PDF檔，一樣在這個連結寫上email之後，文章就會寄到你的信箱：
https://baco-street.com/FMW
事情好多真的是非常不想想文案呢
但是總之今天主題是講A.I人工智慧
馬斯克發表了新的機器人項目叫Tesla Bot
對於現在的人類來說擔心機器人戰爭還太早
但是人工智慧在未來到底有沒有可能攻擊人類?
所以今天來講《Overwatch》的背景故事
故事也是相當有趣而且非常的哲學又有深度
各位觀眾你們看完之後的想法是甚麼呢?
你們覺得未來人類真的會被人工智慧取代嗎?
是不是已經開始期待《Overwatch 2》的發售呢?
趕快在留言欄留言跟我們一起聊聊討論
這樣也能給我們扯上關係有沒有覺得很厲害?
#Overwatch2 #鬥陣特工2 #守望先锋2
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蕭敬騰 全新專輯最新單曲《已讀不回94我》
數位收聽 🎧 https://jamhsiao.lnk.to/LeaveYouOnRoadAY
「蕭」式辭典新解
練功：百分百專注自己的興趣
腦洞：開發自己天馬行空的創意
神遊：放空歸零後再重新開機
睽違3年，蕭敬騰即將在2021年推出全新專輯。出道以來行程滿檔的他，總是可以在忙碌的生活中創造自己的ME TIME。藝術、畫畫、音樂、吉他、創作…充滿了他工作以外的生活。同時也孕育了他睽違三年的新專輯。 在大家屏息以待的時刻，他的新專輯新單曲，出乎意料的不是展現他超強唱功的大歌曲，而是這首充滿了舒服氣息，更多自在的輕鬆曲風【已讀不回94我】全曲是FUTRO未來復古曲風，蕭敬騰全程包辦作曲、編曲，以及技巧性十足行雲流水的電吉他SOLO。讓人一聽就難以忘記的旋律，極具蕭敬騰個人特色。
這首由老蕭作曲、金田作詞的歌曲，其實在創作的時候蕭敬騰就已經有完整想法，後來和金田老師討論後共同完成了這最終的版本。其實最主要是在表達一個很自在很自我的一個生活方式，不受現代網路的影響、也不受工作壓力的影響，把一切拋開做自己想做的事情並且完全投入的這種狀態。
在副歌中的『練功』、『腦洞』、『神遊』其實就是貫穿整首歌的關鍵字。蕭敬騰用他一貫具有哲學思維的頭腦給予了這三個詞最新的解釋：「練功就是專注於自己的興趣嗜好上面。腦洞就是開發創意，想像、寫作、創作等等，而神遊就是放空、閒晃、什麼都不多想。｣ 這也三個關鍵詞也是這首歌的主軸。
【已讀不回94我】整首歌最重要的核心就是”自在的生活”並且在快樂中充實自己，回歸自然，就好像回到沒有手機的時代一樣輕鬆愉快。
然而這個無厘頭的歌名讓人不禁聯想：這說的是蕭敬騰自己嗎？
一向很有想法的老蕭表示：『有些事情是必須經過時間消化，一時無法回答的事情就會已讀不回先放著，也有時候不是那麼即時的事情就已讀不回了。』
#蕭敬騰 #已讀不回94我
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蕭敬騰 全新專輯最新單曲《已讀不回94我》
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練功 腦洞 神遊
蕭式辭典新解
FUTRO未來復古曲風
隨興自在的生活 已讀不回就是我
不被手機通訊軟體制約 不被網路社群綁架
做回那個最自在開心的自己
歌王蕭敬騰睽違三年即將發行全新專輯
新專輯最新單曲【已讀不回９４我】
#蕭敬騰 #已讀不回94我
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「蕭」式辭典新解
練功：百分百專注自己的興趣
腦洞：開發自己天馬行空的創意
神遊：放空歸零後再重新開機
睽違3年，蕭敬騰即將在2021年推出全新專輯。出道以來行程滿檔的他，總是可以在忙碌的生活中創造自己的ME TIME。藝術、畫畫、音樂、吉他、創作…充滿了他工作以外的生活。同時也孕育了他睽違三年的新專輯。 在大家屏息以待的時刻，他的新專輯新單曲，出乎意料的不是展現他超強唱功的大歌曲，而是這首充滿了舒服氣息，更多自在的輕鬆曲風【已讀不回94我】全曲是FUTRO未來復古曲風，蕭敬騰全程包辦作曲、編曲，以及技巧性十足行雲流水的電吉他SOLO。讓人一聽就難以忘記的旋律，極具蕭敬騰個人特色。
這首由老蕭作曲、金田作詞的歌曲，其實在創作的時候蕭敬騰就已經有完整想法，後來和金田老師討論後共同完成了這最終的版本。其實最主要是在表達一個很自在很自我的一個生活方式，不受現代網路的影響、也不受工作壓力的影響，把一切拋開做自己想做的事情並且完全投入的這種狀態。
在副歌中的『練功』、『腦洞』、『神遊』其實就是貫穿整首歌的關鍵字。蕭敬騰用他一貫具有哲學思維的頭腦給予了這三個詞最新的解釋：「練功就是專注於自己的興趣嗜好上面。腦洞就是開發創意，想像、寫作、創作等等，而神遊就是放空、閒晃、什麼都不多想。｣ 這也三個關鍵詞也是這首歌的主軸。
【已讀不回94我】整首歌最重要的核心就是”自在的生活”並且在快樂中充實自己，回歸自然，就好像回到沒有手機的時代一樣輕鬆愉快。
然而這個無厘頭的歌名讓人不禁聯想：這說的是蕭敬騰自己嗎？
一向很有想法的老蕭表示：『有些事情是必須經過時間消化，一時無法回答的事情就會已讀不回先放著，也有時候不是那麼即時的事情就已讀不回了。』 ^__^
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■ 已讀不回94我
詞：金田 / 曲：蕭敬騰
練功 腦洞 神遊
請別再密我 已讀不回94我
勿擾模式 別亂親 親什麼
請別再私我 我可能剛好沒空
剛好沒事 放很空
不要內心小劇場太多
練功 腦洞 神遊
請別再敲我 已讀不回94我
你要接受 有些人 毛很多
先別太激動 不是每個人都手機狂
有的時候 慢動作
才是應付世界的高手
練功 腦洞 神遊
練功 腦洞 神遊
我要來練功 先砍掉操煩
我腦洞大開 多逍遙物外
我要去神遊 遠離精神混亂
所以我沒空 跟你五四三
不是針對你 別東怪西怪
不如你也來 已讀不回我看看
愛回不回94 已讀不回9494我 我！
＿
製作人Producer：蕭敬騰 Jam Hsiao
編曲Arrangement：蕭敬騰 Jam Hsiao
電貝士Electric Bass：紅雨
電吉他Electric Guitar：蕭敬騰 Jam Hsiao
和聲Backing Vocal：蕭敬騰 Jam Hsiao
和聲編寫Backing Vocal Arrangement：蕭敬騰 Jam Hsiao
錄音師Recording Engineer：蕭敬騰 Jam Hsiao
錄音室Recording Studio：Jam Studio
混音師Mixing Engineer：賴世凱 NiceGuy
混音室Mixing Studio：硬搞錄音室 INGO Studio
母帶後期處理工程師Mastering Engineer：賴世凱 NiceGuy
母帶後期處理混音室Mastering Studio：硬搞錄音室 INGO Studio
_
導演：蕭敬騰
監製：林炳存(ABOOK STUDIO)
製片：林建呈(ABOOK STUDIO)
調色：洪文凱(時間軸影像製作有限公司)
剪接：許菁芬(ABOOK STUDIO)
特效：Alvin
上海製片：姚黎傑
外聯製片：馮吉俊
製片助理：萬書康
外聯助理：孫發俊
攝影師：陳志榮
美術：陶晨中
升降組：周超、李兵、尹義偉
常務組：萬里鵬、張忠善、張祥、李亞燃、祝琳、楊前昌
道具組：竇玉虎、唐保文、劉廣林、張樂樂、楊文龍、楊朦朦
Movi組：卞鵬宇、王建衛
收音組：黃進、周維東
DIT：龐飛蒙
燈光組：陳化剛、代勇勇、徐金虎、王潔、楊元元、馮修才
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