各行各業的AARRR (中）
#汽車金融業：購買決策時長短則 1-2週，長則3-6個月
汽車業或金融業的消費決策過程跟品牌電商有點類似，但商業模型足以支撐１-2月甚至1-2年的資料留存。
A 自己或他的車子年紀到了，又看到新車上市或年度促銷-->
A 留聯絡電話預約賞車，開新車，爽 -->
R 開始比價砍價，詢問贈品與車貸付費方式 -->
R 付錢後掛牌交車驗車等等 -->
R 開車載朋友家人上網炫耀，甚至貼出自己的轉介碼（特斯拉充電！）
金融業中信用卡過去因為被當成信貸、理財等商品的敲門磚，一度有價值上千元的辦卡禮，那是把消費者辦卡當獲取『跟你聯絡，知道從你身上賺錢潛力的許可』，而不是從辦卡本身賺錢。隨著利率降低，貸款利潤變薄，信用卡的辦卡禮也逐漸縮水變首刷禮甚至變成要年費才有禮等等，都是產品在公司內角色的改變。
#教育或軟體：決策時長7-30天
教育類或者軟體類的app ，很多有試用的服務，那就可能回到獲利在轉介前。我試用 Roam Research 的經驗是
A 好幾個筆記控與學習控朋友推薦好用，找來下載看看-->
A 免費試用30天但要留信用卡，就試看看吧 -->
R 找各種攻略跟著做做看，看習不習慣 -->
R 30天過了忘了取消付費，被扣款了（寫信去請他們取消） -->
R 雖然沒有繼續使用，但因為客服回信迅速態度友善，下次遇到朋友討論時候也推
#訂閱制或SaaS服務：決策時長7-90天
同樣是教育或軟體類，有趣的事情來了。
你讓消費者第一次買單就能獲利嗎？以一個消費者取得廣告成本200元來看（算不貴了），一個月的月租費如果是300元可以回本嗎？還是很難吧，畢竟還是有產品成本（不要跟我說軟體無邊際費用這種夢話啦，你還是有房租水電、雲端機房安全維護更新...等會隨著使用者數量增加的支出吧）
所以大家會想盡辦法讓消費者續用(＝續付)，家底厚得像蘋果谷歌網飛給你長達30-90天的免費試用、家底沒那麼厚但還是得招攬客人的像Roam也會盡量給足30天。
為什麼？就是希望你用得久了，愛上產品，自然會習慣了忘了懶了取消訂閱。利用人性讓你繼續付錢（至於你有沒有一直用，就不是廠商要煩惱的問題）（也只有網飛客戶基礎夠大，真的有社會良心或者可能有社會責任包袱，才會推出『你太久沒有用，我自動幫你取消訂閱』這種機制）
所以訂閱制產品持續有收入的結構是
A 好幾個筆記控與學習控朋友推薦好用，找來下載看看-->
A 免費試用30天/90天雖然要留信用卡，就試看看吧 -->
R (Revenue) 過了免費期，但用起來還不錯，姑且用一個月看看-->
R (Retention) 用久了資料都在上面，要搬也很難搬走，就繼續用吧 -->
R (Referral) 因為花了好幾個月的時間跟錢在上面，感覺跟開發者同群了。為了感覺心安，朋友問起時候也大力推坑
當然也可以把這兩段合而為一，變成 AAR4，讓retention 出現兩次。不過我看到大部分的企業遇到獲客續留都重要的時候，就會拆開兩組人馬管理了，各自有各自的P&L了，不需要硬是把大家湊成一團。
//也有人(Gabor Papp, Andrew Chen)把這些用RARRA框架來說明，也就是
R retention 留存是目的
A activation 啟用
R referral 分享
R revenue 獲利
A acqusition 獲取新用戶
我比較駑鈍，目前還沒有參透 RARRA 的使用法，等我想清楚會再寫另一篇。//
#手遊App：購買決策時長 0.1-14天
手遊類商品（你搶劫我的村莊）是非常典型的轉介可能在獲利前的例子
A 原來遊戲玩膩了，聽說新遊戲不錯玩，正好看到廣告就去下載-->
A 下載後註冊帳號，試玩一下決定要刪掉還是留著app -->
R 7天後還是繼續玩，打發時間挺不賴 -->
R 邀請朋友進來玩幫助我破關 -->
R 朋友圈內要玩的都玩了，或者遇到破關半夜，只能自己課金
根據統計，休閒類遊戲的七天留存率中位數是3%，100個付費取得的客人只有3個人會留到七天以上，那不用說有多少人會課金了。這種狀況下遊戲業者怎麼賺錢？想當然是靠廣告，於是遊戲內廣告可以讓遊戲玩家從第一天就開始當業者賺錢工具人（也要遊戲夠好玩才會一直當工具人啦，算是互相互相）。
.....
訂閱與手遊兩類都是行動網路時代商業模式的種種變化，但其實也沒那麼新。有線電視、電信服務也都是訂閱模式，只是增加綁約門檻的變化。拉斯維加斯或澳門等大型娛樂賭場，也是從提供很多免費或低價服務開始吸引你進去，甚至呼朋引伴，最後讓你逐步想變大爺。
有信貸還能車貸嗎 在 Re: [請益] 車貸/ 信貸的選擇- 看板CFP 的推薦與評價
※ 引述《marmot00 (洽理)》之銘言：
: 標題: [請益] 車貸 / 信貸 的選擇
: 時間: Thu Jul 19 22:55:05 2018
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: 問題：
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: 在利率差不多的條件下，應該要優先選擇車貸或信貸呢？
:
這個部份，可以透過網銀試算貸款，自己去試算看看。
車商的部份，有他們自己一套的貸款分期表，
是跟民間融資公司合作，在多數的狀況下，
為了保障公司的利益，會綁約，提前清償您的車貸，會需要補期數。
這是向車商貸款的部份。
如果是自己辦信貸，拿現金去繳，那應該就是算現金價。
這部份您就自己去跟老闆殺價吧!
但是您的抵押品是您的信用。而不是重機之類的。
所以就不需要動保設定費，罷特，就是這個but，
您要自己去比較信貸的開辦費，開辦費不建議用殺價這個字眼。
要用『爭取』這兩個字。請您的業務幫您爭取。
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: 細節：
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: 最近在評估將通勤車黃牌重機，如果是新車的話車商有提供30期分期
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: 剛好有銀行打來行銷信貸，一方面也好奇現在的工作能貸到什麼條件就送送看
:
正常來說，是不能超過您月收入的22倍。
但是如果是首次申辦貸款，大概會打個八折，或七五折。
不過，您的公司有前五百大，大概是負債比上限打個九折吧!
假設月收入五萬，負債比的２２倍，5萬 x 22 = 110萬。
大概可借100萬，但是最終額度的審核，還是依照銀行審核為準。
再來要注意一下你自身的信用卡使用狀況，
如果有信用卡分期零利率，就看後台複審是怎麼認定。
若有學貸，也有可能會影響。
你所認知的送看看，是會留下聯徵記錄的，這個不見得會是件好事。
: 結果是，以現金價21萬，分30期來計算，信貸總還款額略高一點點但很接近
若信貸月付金要7400元，然而貸款總金額一樣是20萬。
那利率可就不只3.60%，我算出來的結果8.24%，
我自己的車貸，也是在沒搞清楚之前，就給它辦下去。
然後提前清償時，還補了9期的利息，分60期，被綁了20期。
:
:
: 因為我還沒辦過車貸，想了解是否直接以總繳金額考量即可？
:
: 還是說有什麼其他需要考慮的因素呢？
如果您是有提前清償能力的，可以考慮找銀行，
不然就是整筆清掉，假設被綁約10期 ~12期，剩下的 18 ~ 20期，
就要一次清光。
若是單純的銀行信貸，就可以部份清償，讓月付金變少。
: 例如說保持跟銀行往來的記錄、信貸還款較彈性等等 (網路看到的不知是否真有其事
:
還款較彈性的回答，如上所列。
跟銀行保有往來記錄，是確有其事，但是不能有遲繳記錄，
個人會建議辦理存摺自動扣款，來還信貸。
車貸也可以用存摺扣款，不過要注意首期有沒有扣到錢，
沒扣到錢的話就要自己拿單子去繳。
不然就是連絡貸款公司，請他們協助。
: 感謝各位~
:
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: ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 61.224.161.2
: ※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/CFP/M.1532012107.A.D6F.html
: 推 sqrt1089: 車貸，利率較低 07/19 23:03
: → sqrt1089: 兩者應該都會綁 (譬如一年)之類的，一年內不得全額償還 07/19 23:04
: → sqrt1089: 且車貸是不動產(就是還不出來會扣妳車)，較好貸 07/19 23:05
: → sqrt1089: 說錯 不是不動產，就是有抵押品，信貸沒有 07/19 23:05
: → sqrt1089: 建議信貸留著 以備不持之需用 07/19 23:05
: 感謝建議，信貸是綁一年，車貸綁約我再找車行了解一下
:
: 推 ameryu: 可否提供月付金為多少?問問車貸需要綁約綁幾期? 07/19 23:11
: → ameryu: 車貸是固定利率(尤其是持單繳款) 07/19 23:12
: → ameryu: 如果你自己有提前清償的能力，可以兩種都試算， 07/19 23:13
: → ameryu: 比較完之後，再自己決定。 07/19 23:13
: 車貸的月付金7400元，以現金折10000計年利率約3.6% ，另加3500動保費
: 所以a大的建議是比較之後選有利於提前清償的方式嗎？
:
若是現金折10000元，那貸款總價是以20萬計算?
假設是以20萬當貸款本金來計算，那這個利率就不會是3.60%
以貸款20萬來推算，
7400 / 20 = 370(這是車商號稱的8%車貸，實際上大概是8.24%)
若真的是3.60%，月繳大概是7000元，這部份你可以自己試算看看。
這裡還有一個點要注意，如果您有緊急備用金，然後再去辦貸款買車，
還有比較便宜，那辦信貸，會比較有優勢一點點，
反正後路都已經留好，就不用太傷神。
若是沒有緊急備用金，那就讓車商賺吧!
只要記得扣車貸的存摺，不要跟薪轉是同一本就好，
目前審核信貸，有一部份還是人工作業，
不利於自己的財務訊息，儘量別讓他曝光。
每一間銀行的審核標準是不同的。
分析歸分析，最後做決定的還是您，請您自行斟酌。
下列圖片為試算分析
類似的dm，從網路上隨便找的
試算表(excel版)
銀行網頁的試算
以上供您參考。
ameryu. 2018-07-20 #
心存善念，盡力而為。
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※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 36.239.213.142
※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/CFP/M.1532020138.A.6DF.html
※ 編輯: ameryu (36.239.213.142), 07/20/2018 01:29:52
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