🚶♀️島內散步招募｜企業開發新同事 🚶
「 我們的船上沒有水手，只有夥伴。」by 未來同事長方形
「 希望未來的同事和我們一樣可愛。」by 未來同事草食動物
若你的心裡一直有個小小的種子，想要找一個既能發揮商業專長，又能為自己關注的、在乎的議題發聲，那這裡會很適合你。
島內散步一直以來的核心價值之一，就是讓我們更認同自己的文化，更能為自己所處的土地感到驕傲自信。我們期待用多元、任何可能的方式，讓更多人認識自己的家。
我們的目標是從理解進而行動，打造永續旅行的道路。藉由更多人的關注與關心，讓台灣社會有更多對話的可能、多元的交流。每個生活在這裡的人們，都有值得被看見的故事。而我們的客戶，也是我們的夥伴，跟著我們一起走出日常生活、走在土地永續的路上。
你準備好了嗎？加入我們，不只是信念的堅持，更是一種平衡，在商業的競爭下、市場的壓力下，依然堅持。
👉 職位：企業開發 專員
👉 薪資：35,000起～42,000 依照工作經驗而定
👉 需求人數：1人
島內散步是台灣永續旅行領導品牌，我們帶領台灣人和外籍來賓，藉由文化體驗認識文化自信的台灣。透過有意識的消費與行動促進地方永續發展，並遵循聯合國永續發展目標SDGs。
島內散步現有二部門： 品牌行銷部門，為不同議題設計導覽、小旅行及露出銷售；客戶關係部門：依據客戶需求安排客製預約服務，其中又區分為 2 小組（員工照顧組、企業開發組）。
在企業開發小組中，你將與夥伴共同執行CSR、PR、行銷相關客製預約委託，了解客戶需求並與多方利害關係人交涉，以既有遊程產品延伸為客戶達成其任務，甚至創造新的應用情境。
除執行委託外，亦須規劃及執行開發策略、維繫與客戶及中介組織關係，持續為島內散步找尋潛在高價值客戶、長期合作機會，成為「台灣最有影響力的永續旅行品牌」。
👉 你的工作包括了：
📌 55% 專案規劃與執行：了解客戶需求，進行提案與後續規劃，並支援員工照顧小組訂單處理。
📌 35% 商務開發：配合開發策略，針對市場進行開發、維繫與客戶及中介組織關係。
📌 10% 其他：支援辦公室行政與客服，執行跨部門合作工作。
👉 徵才條件：
📌 擅長利害關係人溝通，能與不同背景及觀點的人接觸、合作，並於其中傳遞企業價值。
📌 擁有基礎資料分析能力、驗證假設的邏輯思維，能擁抱不確定性、動手試錯。
📌 能於客戶的合作關係中，辨識潛在需求，創造多面向合作機會。
📌 具商務開發（Business Development）或業務相關經驗。
📌 加分｜具有管理顧問公司、公關公司工作經驗。
📌 加分｜瞭解設計思考（Design Thinking）與體驗教育（Experiential Education）。
👉 徵才方式：
📌 請於2021年9月29日（三）前將履歷至service@walkin.tw，標題標註【 企業開發專員－姓名 】。
📌 請在履歷中 提供一則「您曾為客戶做過的企劃書」，可以書面或簡報形式呈現，藉此說明「 客戶的需求是什麼、你如何在提案中滿足客戶的需求、在本項專案中你所擔任的角色 。」若企劃書中有客戶的私密資料，請覆蓋或刪除。島內散步希望藉此瞭解您的提案能力。
📌 島內散步於2021年9月30日（四）寄發面試錄取名單，面試將於10月5-8日進行。
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👉 工作資訊
📌 上班時間：週間上午10點上班，週末需配合公司活動排班（每月約 1~2 天），於週間進行補休。
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業務面試情境題 在 [心得] 台中業務面試心得- 看板Salary - 批踢踢實業坊 的推薦與評價
本身背景為中部私立科大超冷門科系，28歲，多益金色證書
畢業後沒有走本科系，兩份傳產國外業務經驗加起來5年
疫情爆發不久前離職，大約花了兩個禮拜的時間修改履歷
面試了十幾家公司最近終於收到很嚮往的Offer了
求職期間受益於版上的資訊，希望自己也能回饋相關的資訊給版友們
下方心得依面試時間由遠到近列出
時間比較久的印象可能比較模糊，只能列出印象最深刻的部分
細節部分有落差的話也請不吝告知
N=期望薪資=前工作+1=40
接下來要任職的公司就沒有分享了~
由於各家面試問題都大同小異，也記不太住哪個問題是誰問的
所以統整在文章最後面
公司: 台灣微轉
產業: 自行車零件
職務: 國外業務人員
心得:
本次求職的第一場面試，以練習的心情去的
面試官為一男一女，辦公環境比較昏暗，也沒有開冷氣
(面試穿套裝談到汗流浹背)
面試包含自我介紹、離職原因、從大公司換到小公司會不會介意、過去工作內容等
印象中是責任制無加班費
結果: 無聲卡
公司: 愛倍多
產業: 護具製造
職務: 國內外業務兼行銷
心得:
辦公室很小，工廠就在辦公室旁邊，辦公室有供奉神明
辦公環境感覺算舒適
人資小姐先面談，接著再跟一位某某總面談
工作內容會需要涵蓋國內外業務，國內的部分會需要處理通路銷售
下班責任制無加班費，但有說通常不會太晚
整體面談愉快，人資小姐跟主管談話都很友善
面談過程中除了詢問工作經驗、相關技能之外
比較印象深刻的是問我能否忍受菸味嗎? 飲食上有沒有禁忌? 宗教是什麼?
(好像是考量到跟客戶應酬的問題)
結果: 薪資說N完全沒問題，最後無聲卡
公司: 勗富
產業: 被動元件(電容)
職務: 國外業務
心得:
港資公司，辦公室在大樓內，辦公室全部是女性
一開始先有一份內容非常多的英文筆試
我自認寫很快也寫了大概50分鐘
題目大致是過去的工作經驗，還有一些簡單的邏輯換算題
主管平常不在台灣，所以跟我面談的是一位比較資深的員工
工作除了接單出貨處理客訴，也需要陌生開發
日常工作以Skype跟主管聯絡
假日主要依照香港月曆，所以政府調整放假的時候不會跟著放
比較印象深刻的是年終是1/1到12/31都有在職的員工才能領取
(這樣對年初到職的員工好吃虧)
沒有三節獎金
結果: Offer get，試用期N-3K，通過加1~3K
公司: 維樂
產業: 自行車代工
職務: 國外業務專員
過程:
辦公環境比較不修邊幅，沒有開冷氣
直接在辦公區旁邊的小桌子面試
先跟男性人資初步面談，接著再跟另一位幹練的輕熟女性(好像是副總?)面試
過程有點忘記，印象中問題都很簡單
工作內容跟一般製造業業務差不多
下班責任制無加班費，平常可能會加班到6點多
公司在大甲比較遠一點，上班好像7:50左右就要到
有說我沒有自行車背景這樣期望薪資太高，問我最低可以接受多少
我回覆那最低N-2K
結果: 當場錄取，N-2K她還是覺得太高但說可以再想辦法?
公司: 亞洲光學
產業: 光學鏡頭
職務: 國貿行銷專員(主要為國內業務)
過程:
整體面試時間花了3小時，算是比較久的一間
筆試是英文，主要是情境題，比如怎麼跟客戶漲價、交期來不及怎麼辦
好像是因為用人主管不在，所以直接跟高層秘書面試
不確定是不是壓力測試，
面試過程一直被嫌棄學歷、經歷、之前工作都做不久，會不會做個幾年又跑掉?
這些問題對當時的我有點意料之外，自認答得不太好
業務分為純接單跟開發型的業務，開發型的會需要出差到北部科技公司
下班責任制，無加班費
薪資部分說試用期可以N-1，試用期後N+2
結果: 本來說要二面，結果無聲卡
公司: 聖傑機器
產業: 機械製造
職務: 行銷專案專員
過程:
大廳蠻漂亮的，但辦公區就是一般工廠的辦公室
筆試考邏輯題，比如1、3、7、__、21填空這種
不知筆試的用意在哪裡
面試的是總經理，好像是經營者二代
面談到一半突然轉副聲道開始英文面試，確認我的英文沒問題之後又轉回中文
工作內容主要為PM工作，確認客戶需求再轉成廠內語言進行後續開發跟追蹤
可能會需要下班時間跟客戶con-call
責任制，上班時間可彈性(這點讓我蠻心動的)
主管說我的期望薪資有點高，但工作上手之後會隨能力大幅度調薪
結果: 當場錄取，N-2K(前一年有政府技能補助5K)
公司: 三提
產業: 水五金貿易
職務: 國貿業務人員
過程:
公司位於超高凹凹凹級的聯聚中雍大廈，大廳的接待小姐好漂亮
辦公環境非常舒適
筆試為英文情境題，好像是交期之類的問題
對有國貿經驗的人不會很困難
面試的是一位女性業務主管，有進行一些英文的面談
工作內容主要是跟代工的工廠聯絡、處理訂單及交期等等
責任制無加班費，會常態加班到8.9點
主管說有在跟老闆研議要不要開始給加班費
結果: Offer get，薪水因為婉拒就沒問了
公司: 合鎰
產業: 精密金屬加工
職務: 業務管理師
過程:
公司很新，面試中得知是最近才搬到精科的，門口有供奉神明
筆試的時候跟另一位面試技術員的男性一起在一間會議室寫題目
過程中有另一位男性員工在旁邊監考
期間會議室的電話一直響，或是有人員一直進進出出
筆試超級無敵長，要描述過去工作實績、個人特質，另外還有邏輯題
至少要寫一小時
筆試完成後上樓跟一位年輕的男性業務主管面談
竟然還要再先寫另一份英文筆試
工作內容就跟一般業務一樣
主管有提到公司目前還在從小公司擴展到中型公司的階段
所以有些流程可能尚未制定，或比較混亂，但公司內部氣氛算團結
沒有疫情的時候每年會需要歐美出差2-3次
大老闆是台大畢業，工作上有時比較情緒化
下班責任制，期望薪資N說沒有問題，甚至可以再更高
對了，很多人都有說這家的會問你80塊的東西管銷20%要賣多少，為什麼?
我也有被問，可能是例行性題目，主管說因為他想要了解面試者的邏輯能力
結果: 說要二面最後無聲卡
公司: 基恩斯
產業: 儀器商
職務: 國外業務助理
過程:
視訊面試，跟另一位面試者同時面試，會交替回答順序
(假設第一題是另一位先回答，下一題就換我先回答)
看不到人資的臉，但會看到另一位面試者的臉及聽到回答內容
總共五個問題:
1. 請自我介紹，介紹完後請同時說明你今天面試的職務是什麼
2. 前一份工作遇到的困難以及如何解決
3. 人生中遇到的挫折?
4. 朋友怎麼形容你這個人?
5. 你的日常興趣是什麼?
結果: 兩天就收到感謝函
公司: 吉輔
產業: 機械刀庫製造
職務: 國外業務人員
過程:
公司非常漂亮，像美術館一樣，辦公環境也很好
筆試是將客戶的英文郵件翻譯成中文
面談的是一位女性業務主管
不知是否面試中了解我沒有刀庫相關的背景，15分鐘就草草結束面試
結果: 面試當天就收到感謝函
公司: 雅得電池
產業: 鉛酸電池
職務: 國外業務人員
過程:
公司位於澄清醫院對面的大樓，辦公環境一般
除了開發業務主管其他都是女性
有上機考，主要是Excel的樞紐分析、Vlookup、圖表製作等
很不巧在上機考的期間突然有人要開會，我就被請到辦公區繼續做上機考
Excel上機考結束後等待會議室的會議結束
在上機考期間有同時觀察辦公室的氣氛，感覺有點沉悶，幾乎沒人在講話
好不容易進到會議室又在裡面等待20分鐘左右才開始面談
面談要同時跟三位面試官面試，分別是開發業務主管、專案主管跟業務維繫主管
有中英文面試，整體時間超過3個小時，算是蠻累的一場面試
下班責任制，工作上感覺會需要蠻多的資料處理和文書
我離開的時候大約是6點多，辦公室的人都還沒有要下班的感覺
結果: Offer get，薪水好像是試用期N-1K，試用期N+1K
公司: 華凌光電
產業: 光學模組生產
職務: 國外業務專員
過程:
公司位於中科矽品附近的大樓區，辦公環境很漂亮，公司氣氛感覺蠻輕鬆
進門要先換拖鞋，櫃台接待人員感覺是比較隨性的人
筆試有考類多益的英文題、英文情境題、人格測驗
考完後再換到另一間會議室進行面談
面談先由兩名人資進行面試，我不知道他們有沒有黑臉白臉的人設
其中一位在我自我介紹到第二句話就大大嘆了一口氣
黑臉人資有提到我之前的工作都只有做2.3年，現在也是想看找到什麼工作就做了嗎?
白臉人資有問我期望薪資希望「到」N嗎? 好像是覺得這個薪資太高
人資面談後換用人主管面試
用人主管特別針對交期跟客訴問題有提出情境題
感覺這部分會是之後工作上比較容易遇到的困難
工作需要協助美國分公司的業務開發
下班責任制，有彈性上下班
結果: 無聲卡
公司: 中揚光電
產業: 光學鏡頭模具
職務: 業務人員
過程:
辦公環境很漂亮，公司要脫鞋子，蠻特別的體驗
有筆試，有邏輯題(有一些我想不出來)
因為當天人資有點分身乏術，所以先跟用人主管面試
用人主管是一位時髦幹練的女性，常駐於中國
工作內容主要在台灣進行專案的追蹤並回報給主管
可能下班要接主管的電話
有提到工作壓力會很大，故有問到抗壓性好不好
有加班費、有分紅年終、有公司社團等等，面試的時候人資會介紹的非常詳細
後來遇到疫情隔了很久才進行二面
因為距離前次面試已經有點久了，自認表現不是很好
二面是跟總經理、用人主管以及另一位女性主管視訊面試
問題有像是過去工作內容、對公司的了解、如何跟客戶議價等
也有詢問到我酒量怎麼樣，可能是會需要應酬的職務
結果: Offer get，N-3K
公司: 吉嘉電子
產業: 電子封裝
職務: 國外業務專員
過程:
辦公室比較沒那麼新
有英文筆試，內容好像是中翻英，會夾雜很多專有名詞
面試官說不會的可以查一下
筆試後會與用人主管及經理面談
面談過程中有一些問題是我個人覺得比較奇怪的
比如前公司用哪一家ERP? 用哪一家PLM?
前公司的組織編制是什麼? (問到很細，連上下階層都問，還叫我畫組織圖)
比較正常的問題像是為什麼離職、為什麼會想走這個產業等等
在回答過程中多次被打斷跟質疑我的想法，這部分是讓我比較懊惱的部分
工作內容需要處理產品開發、訂單、出貨等等
有業助幫忙打訂單做文件，但業務最好自己也要會打訂單
印象中好像沒有船務，所以業務也要負責安排出貨
下班責任制，年終說往年至少都有3個月
結果: 當場錄取，薪資為N
公司: 千附實業
產業: 精密加工、水資源、擴廠設備等
職務: 專案業務人員
過程:
公司在后科園區
視訊面試，先跟人資進行面談，面談後再跟兩位男性主管面試
人資在面試的時候比較嚴肅一點，談的時候有點小壓力
也有問到我為什麼之前的工作都做不久
對公司的了解有什麼(這一部份可以去看股票公開資訊站，有蠻詳細的資料)
用人主管面試沒有太刁鑽的問題，有情境題
例如公司內的產能可能有好幾個業務在搶，這時候怎麼辦?
下班責任制無加班費，分紅年終忘記了
結果: 當天錄取，薪資為N (含伙食津貼)
婉拒的時候人資還很客氣地回覆跟祝福我
公司: 菱生
產業: 封裝測試
職務: 業務人員
過程:
視訊面試，直接跟用人主管進行面試
主管說因為是業務的關係，他希望面試過程可以輕鬆一點
面談中問的問題都不會很刁鑽，但有蠻多私人的問題
(比如我哥哥在哪裏工作，但我根本沒跟哥哥一起住)
有提到這個職務很重視累積性，可能要做好幾年才能開始上手
所以剛開始的薪水不會很高，但做越久越值錢
我提期望薪資N主管有說好像有點高，他要再問問人資，如果太高就謝謝再聯絡了
責任制無加班費只能補休，會需要常常到北部出差
結果: 謝謝再聯絡
本次求職被問的一些問題:
1. 為什麼要離職?
2. 之前的職務內容是什麼?
3. 前一家公司在做什麼? 為什麼跟上一家又不同產業?
4. 離職之前沒有想要轉單位嗎?
5. (家人在某上市公司上班) 為什麼不去某上市公司?
6. 為什麼沒有做本科系的工作?
7. 工廠交期delay怎麼辦?
8. 怎麼跟客戶漲價?
9. 怎麼處理客訴?
10. 你的優缺點是什麼?
11. 工作遇過什麼困難/挫折?
12. 你對這份工作的期望是什麼?
13. 對公司的了解有什麼?
14. 你的英文怎麼學的?
15. 近期有生小孩的打算嗎?
16. 你有什麼長期計畫?
17. 可以接受加班嗎?
18. 為什麼之前的工作都只有做2.3年?
19. 你可以用英文隨便講點什麼嗎?
20. 過去工作有什麼特別的事蹟嗎?
這一次求職的歷程中，幾個心得可能是老生常談了還是想分享一下:
1. 沒興趣的職缺還是去試試看，多練習幾次培養手感，真正想要的職缺才能發揮實力
2. 遇到講話比較嚴苛的面試官也不要氣餒，每次的面試都可能成為下一次的養分
我遇到比較酸的面試官會有點難過，但結束後也會自我檢討怎麼回答能更好
這次遇過幾個比較刁鑽的問題，在後面的面試都還有再被問到
3. 有些公司覺得做2.3年算蠻穩定的，有些公司覺得做2.3年很不穩定
每個人資的標準不一樣，不管年資多長都有被質疑的可能
最好先預想一下對方如果懷疑你之前職務的年資怎麼這麼短/這麼長要怎麼回答
4. 雖然面試時就算遇到嚴格的面試官要放寬心胸
不過也要想一下面試官是不是自己所期望的主管類型
如果到職前感覺已經不太好了，到職後恐怕也不會變好
雖然成功率不算非常高，還是希望這篇文章能幫助到正在求職的版友們
疫情期間求職環境真的變得比較艱困，面試機會也少很多
希望疫情趕快過去 >_<
也祝福大家都能找到理想的工作!
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