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【 天地人學堂：事業開發課程現場實況】
BD是什麼？BDM未來發展的趨勢在哪？BDM所需具備的能力是什麼？如何重新定位產品及服務？今天是天地人文創第一堂課，邀請到了負責年營收15億的資深外商經理Steve與學員分析各產業商業模式與開發的Know-how！
BDM範圍之廣從Sales Process到新產品開發，最終目的在於找出新的客戶，當BDM在作市場定位時，需注意標竿管理Benchmarking（從最初Strategy的分析到制定KPI以及後續的Process諸如External、Functional、Generic等）的執行方法，從組織、產業、國際化三個維度的Megatrends來分析，Steve也以小米手機在中國及印度的市場模式分析成敗，在這堂課中，Steve不談理論只談實務，以最珍貴的實戰經驗打破界線，與各位學員一起找出產業的破口！
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【表揚模範公務員 提升效率拚市政】
公務人員的存在，就是服務人民，享受服務人民的成就感，為落實獎優汰劣原則，市府以標竿管理精神選拔出模範公務人員，希望以此作為市府同仁的表率，培養一支高效率為民服務團隊，讓同仁對於工作有更崇高的理想及願景，共同為嘉義市進步與改變盡一份心力。
市府104年度模範公務人員正式出爐，經過各局處推薦及公開選拔，獲獎名單為民政處科長許太郎、環保局科長孫意惇、企劃處技士林惠川，我特別利用市務會議時間公開表揚，親自頒發獎狀及獎金給獲獎人，表彰其為民服務、敬業創新精神，同時勉勵市府團隊以他們為學習標竿。
本局辦理【科技管理專題講座人才培訓計畫】之「標竿管理、問題分析與決策」即將於104/06/03開課，本課程免費，歡迎有興趣人士自本局科技人才學習網報名與查詢。
課程時間: 104/06/03 18:30-21:30。 (報名截止日: 104/06/03)
上課地點: 集思竹科會議中心(新竹市科學園區工業東二路1號)
課程費用:免費
諮詢專線：03-5593142 轉 1867 陳先生
email:daren1130@gmail.com
經營之神王永慶，早年白手起家的刻苦生活，造就了他「追根究底」的管理哲學。他憑著「一勤天下無難事」的信念，不僅垂直整合了石化產業鏈，還成功建立起世界前十大的石化集團—台塑集團。
王永慶一絲不苟的管理精神，成為台灣企業的標竿，但經濟與環境之間的平衡，也是如今企業領導者面對的新課題。
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資訊的落差就是財富落差
而財富高低的養成來自於付出的心力成本有多深！
但實際上有件比投資更重要的事！
想要學習投資，手上必然要有存款，
當你一旦將手伸進投資的口袋之後，
財富當然就是跟著市場有賺有賠，甚至大起大落！
我們對錢的一些觀念、價值觀、想法、信念，
這些都會成為我們能不能吸引金錢的關鍵！
如果我們的金錢能量累積的好，
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確認好目標，埋下你的心智，一起向著標竿起跑。
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0:39 不用情緒化的方式理財
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4:48 停止購買價值會下降的東西
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本集主題：「巷子口的賈伯斯!點時成金的秘密」介紹
訪問作者： 邢憲生
內容簡介：
1個故事串聯出1條消費黃金曲線
「排隊」行銷學的人間劇場
－排隊人潮代表的某種心理飢餓感受
若說「時間就是金錢」，那麼如何主動投入，
用心探索並了解客戶願意花時間等待的真正需求及動機，
對企業的成功銷售與提供的周到服務就格外顯得重要，
在故事中，心灰意冷、受到挫折的營銷人員艾文因為銷售同事詹姆士的強力推薦，而決定蹺班去排隊購買位於巷子口的炭烤紅豆餅。雖然他認為紅豆餅的味道嚐起來並不特別，不過艾文對於那些一起排隊的客人卻印象深刻。在等待中，艾文察覺到這些跟自己有著同樣目的的人，對於長時間的等待似乎毫不在意；感覺上，花時間買紅豆餅好像是他們生活中一項必要的任務。但是區區一個紅豆餅有什麼了不起的，會吸引顧客樂此不疲?
在百思不得其解的情形下，艾文想辦法和擺攤的紅豆餅老人有了面對面地接觸。在後續的幾次請益及思考過程中，艾文和同事詹姆士逐漸地領悟到，影響客戶購買慾望的關鍵不但不是混沌不明，而且是可以被預測的。藉由相互的腦力激盪，他們不但延伸了傳統的「價格 vs. 需求」曲線至全方位的價值關連系統，而且更將老人累積多年的銷售心法整理成一個簡單的「紅豆餅時間價值方程式」；一個讓老人的小攤子長年有著大批人潮排隊的秘密武器。
透過實際的操作，艾文他們發現，這些概念不但可以用在B-to-B或B-to-C產品或服務的訴求、定位、與銷售上，對於許多想創業的人在選擇定位與適當的推廣手法時，也有著關鍵的效果。事實上，藉由熟悉概念中的原則，人們可以輕易地判斷出，所提供的產品或服務是否有可能造成排隊的人潮。而這些想法與原則，其實早就是許多成功企業人士的不傳之密…。
從事銷售行業，如何在競爭市場中找尋自己的定位……？
其實不需要重大改變，只需注意幾個心態的轉移與技術的複製。
你將發現，成功行銷其實有軌跡可循！
你是否總覺得業績難以提升，對行銷工作失去了熱情與夢想，卻又不知何去何從？
一個再簡單不過的小吃攤發跡故事，讓你徹底釐清「需求vs.價值」間的奇妙互動。從一篇篇的故事情節與人物對話中，你將擷取到最寶貴的黃金行銷術……
作者簡介：邢憲生
企業及職涯資深導師/「陀飛輪」法則及系統創想者
美國桑德博全球管理學院（Thunderbird School of Global Management at ASU）名列《管理雜誌》華人500大講師，並在兩岸三地及新加坡等超過300家以上的公司行號、政府機關、及中/高等學府，以中、英文授課及演講。目前為亞柏顧問創辦人及標竿學院資深顧問，國立宜蘭大學兼任教授，經濟日報「管理陀飛輪」的專欄作家，以及復興廣播電台「我的人生，我決定！」節目與談人。
曾任職於哈佛企管顧問、台灣積體電路、南亞科技、美商Cypress Semiconductor台灣分公司、美商LSI Logic、美商Paradigm Technology、美商Sierra Semiconductor、美商IDT， 等各大跨國高科技公司，並在行銷業務、生產製造、客服、企業發展、產品應用、研發、品管等不同的領域，擔任過各式管理職務。主要專長在發想領導、溝通、職涯、銷售、家庭與個人成長等相關議題，並講授管理/領導、溝通、培訓、團隊協作、行銷、及個人成長等課程。相信透過適當的引導，每一個人都能樂在職涯與人生。
作者簡介：丁肇玢
從理工背景的工程師出發， 到持續探索自己是否具備銷售及經營的才能， 在從事十多年研發工程師的工作後， 在一次偶然的機會中， 轉換跑道至銷售及行銷的職業生涯。 也由此工作的轉換， 證明自己具有在業務行銷方面的人格特質及能力， 也找到人生新的方向。
在從事十多年銷售及管理的工作後， 又有了新的人生目標， 那就是想將多年累積銷售及管理的經驗散播給有志於銷售職涯的年輕一代， 使他們的生活更充實， 將來也會有回饋社會之心。
作者粉絲頁： 邢男說-憲生說法
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