我一直認為商業寫見證文，基本上不需要用甚麼腦筋的，因為你就只是寫出客戶的反饋，最多修飾一下一些字眼。不過有機會見識到寫見證是寫跟自己商品沒關係的，還是第一次。我也聽說有一些教人寫文案的導師，還會叫人捏造見證的。
這個你們就自行判斷造假應不應該，我知道一些人是認為可以先騙，當然自己的產品不能說爛貨，用假見證騙到一些人來買，數量一多了，其實見證就有機會出現了，之後的見證就不是騙了。
這個道理差不多就好像一些連鎖信告訴你這封信是1969年就寄出，沒有停過，A先生因為在24小時內複印寄出，所以之後他發達了。B先生沒有寄出，就一個月內家破人亡云云。（如果你不覺得這信的時間邏輯有問題，你被騙是活該的）
又或者好像政府很腐敗，我們就用腐敗的方式推翻這個腐敗的政府，推翻後以後就轉去清廉。真的可以做到嗎？你問任何一個馬來西亞選民（不要問政黨的人），都知道這個策略的效果是很諷刺的。
另一些是不贊同捏造見證的。
你可能會問如果剛開始沒有見證，要怎樣吸引人來買呢？
其實這是更需要創意了，見證雖然是廣告文案的一環，但不代表沒有見證就不能寫文案，也不代表沒有捏造數據就不能吸引群眾。
曾經有人問過我關於我的文案寫法是怎樣學回來的，我確實也是受美國派別的文案模式影響，我的啟蒙文案大師是已故的Dan Kennedy，也買過他的函授講師如何行銷的卡帶課程，也看過他好幾本書。
後來發現美國派別的文案模式有傳到台灣，之後也在馬來西亞看到。但，我有受影響，卻不完全跟。
我可以告訴大家目前馬來西亞有教文案的，好像都沒有離開這個模式。而且這個模式很好認，你看過兩三個，基本上以後你很容易認出。
這種文案寫法有別於大公司的文案寫法，所以基本上是民間派和企業派有不同。
企業派的相對用詞比較官腔（所謂專業形象），民間派的當然可以寫到好像街頭賣藥的那種腔調。
所以民間的人用企業派的，通常效果不好。企業要用民間派的人幫你寫，會被股東罵的。
Dan Kennedy屬於民間派的，雖然是美國派文案的典範，但我目前所看到馬來西亞文案中，都沒看過有這位祖師的風範。
他的一些標題例子是很經典，例如：Heart attack served on a silver plater（用銀盤端上給你的心臟病），圖片是一局超厚超肥的牛排，這是食品廣告，說明推銷超不健康超肥超好吃的牛排。另一個很經典的是：How to steal your boss blind（怎樣從你老闆眼下神不知鬼不覺的偷盜），這其實是閉路電視的廣告，因為很多的偷盜其實就是自己人幹的。
馬來西亞的文案所專注的還是數據，例如90%客戶滿意，一個月賣出七千套之類的。而我們講師行業，還有不少就是高唱自己做過一千場講座或上萬人聽過他的講座云云。
老實說，這些是很懶的寫法，根本不能說是文案。
講過一千場講座，代表了甚麼？
撇開群眾對數字會不會質疑，這就代表這老師很厲害吧？
因為如果他講的東西沒有料，該不會講到一千場吧？
其實就代表你講的課題可能會很熟悉，因為都講重複了這麼多次。
會有這麼多人要聽，跟廣告觀眾的需求相關嗎？
其實沒有直接關係。
除非你是要教人演講，你的這個一千場演講的記錄可以讓那些想學演講的人安心，而且也只是安心而已，但如果你的文案裡面沒有引起慾望的資訊，那寫要學演講的人也未必要跟你學。
既然你的料子那麼厲害，為何不專心的在文案裡面讓人覺得你厲害呢？
我的文案寫法其實是更重視寫故事。
我家中關於寫故事、寫劇本和神話研究的書應該有百本以上（只看了少數而已），讓我有驚喜的是一個研究AI的專家對故事的研究，他的觀點是故事跟智能相關，所以他才在這方面有研究。我也上過好萊塢最出名的編劇老師的課程，之後我也介紹不少人去上他的課程。文案用故事寫法有三種。
如果我有一個好的故事，就可以把推銷置入故事中。在故事當中的甚麼地方置入行銷，是很講究的觸覺，是一個藝術。
第二種的做法就是在文案推銷的各個資訊當中加入不同的故事，要穿插的。
第三種的操作，就是把資訊用故事的方法來呈現，這寫法是我自己摸索出來的。如果你們想知道一個大概，可以研究 BBC、Discovery 或 National Geography 的紀錄片，你會發現這些紀錄片節目一旦你看了開場，就會逼不得已看完。我還會說一些比電影拍得更吸引人，讓你一直追踪下去。
西方有一句話是說所羅門王是智慧最高的人，因為他懂最多的故事。這看起來好像與我上面提出那位AI研究者寫關於故事的概念好像有關聯。
我不確定這會不會是有很多故事在腦袋的人就是最聰明，但我會認同能夠把故事講到扣人心弦，能夠講很多好故事的人，要變成很會寫文案或很會推銷，是輕而易舉的。
#江魔設教
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