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舊愛還是最美。
數個月之前，大A看上這間花園新城的房子，因為價格不低，加上忙於寫新書，遲遲沒出手，當時我們一致認為應該不好賣，不用急著買。
但世上沒有賣不掉的房子，只有還沒出手的買家，就在兩個星期前，房子網頁資訊被下架，大A心頭慌，懷疑房子賣掉了。
我還安慰她可能是網頁出問題，房子怎麽可能賣的掉。
然而，房子真的賣掉了，甚至高於大A原本預期的底價，她強忍不捨的說：
「算了，買房靠的是機運，那價格我也買不起。」
上星期又去看了幾間，大A眼睛看房，心中想的卻是被買走的房子，心心念念爐連烤。
昨晚，大A幽幽的說。
「我認真看了一下，其實那賣掉的價格算合理，算了，房子都被買走了。」
她轉身離去的身後，藏著舊愛的殘影，害我默默拿起麥克風。
舊愛還是最美，美的東西往往太早枯萎，後悔時的淚水，又特別讓人覺得無力疲憊......
昨天晚上熬夜寫了篇我第58篇12月份蘋果日報專欄文章《打炒房 央行出手其他部會呢》，預計明天12/9（三）刊出。其內容如下連結。為方便大家閲讀，我將全文轉貼如下。
雖然今天各報紙及電視媒體有採訪我的意見，但多受限於篇幅及時間，報導內容較不如此篇專欄完整，有興趣的朋友可以看看我對央行4大措施的看法！
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張金鶚專欄：打炒房 央行出手其他部會呢
張金鶚（清華大學科技管理學院榮譽講座教授）
央行總裁楊金龍7日罕見召開臨時記者會，大動作祭出四大打炒房措施，針對法人、自然人與建商分別祭出不同程度的選擇性信用管制，另外對餘屋貸款也加強管制。這次央行無預警的立即實施選擇性金融管制，令人讚賞，並應給予最大的肯定與支持！
上週行政院長提出「抑制炒房」的五大面向，國發會也整合各部會提出「健全房市」的短中長期措施方案，國人都在觀望這次政府的打炒房倒底是否玩真的？當各界都在觀望懷疑之際，原本預期央行最快也是在月底的例行理事會才會提出具體方案，而在這段期間，央行將面對各方的壓力，最後只能提出一個不痛不養的妥協方案。
追資金來源稽查逃漏稅
然而，沒想到央行竟然會以最快速、無預警的積極作為方式，不但避免了利益團體壓力，更讓不當的投資個人、公司及業者措手不及，達到有效抑制炒房的效果，令人鼓舞！國人對央行打炒房的決心也開始產生信心與期待。
更令人稱許的是，這次央行提出選擇性金融管制4大措施的大方向都非常正確。包括了個人、公司及業者的投資抑制，避免過度集中放貸房地產的金融風險。而這些措施不但不會影響一般人民的自住消費，反而因為抑制房市投資炒作，讓房市降溫後，更有利一般人民的自住消費。同時藉由這些措施也可以提升其他產業的資金動能，導正當前扭曲的產業發展。
這次特別針對公司法人購置住宅貸款予以限制，的確看到當前有許多公司股東或投資人成立公司進行房地產投資行為。公司購置住宅缺乏正當性，央行給予較嚴格的限制，杜絕公司法人的投資炒作，值得肯定。
另外，針對自然人第3戶以上（此非自住認定標準較囤房稅嚴格）購置住宅，明確降低貸款成數。特別是取消寛限期，包括上述公司法人亦是，這對抑制房市的投資炒作非常關鍵，應可發揮抑制短期與少許資金的炒作效果。
至於都市土地貸款管制，透過興建計畫的貸後管理，可以避免建築業者的囤地養地。雖然這對口袋夠深的業者影響不大，但仍會增加土地貸款成本，相對減少業者的土地炒作行為。
最後，這次特別針對建商餘屋貸款管制，將增加業者的資金週轉壓力。在「沒有賣不掉的房子，只有賣不掉的價格」市場法則下，尤其對目前建商不課徵囤房稅，此措施會產生新的壓力，建商餘屋的降價機會將增加。
央行這次四大措施的確打到要害，惟力道還算溫和，但示警意味明確。至於抑制炒房成效如何？尚待觀察！當然央行必須經過一段時間的成效檢視，若未來成效不如預期，應逐步加強管制力道，如此溫和漸進措施，才能達到房市軟著陸的較適情境。
然而目前只有央行的積極作為是無法讓人民相信政府會是要玩真的，更重要的是其他相關部會也要同步推動，才能獲得全民信任，去除炒房預期心理。這包括財政部應立即針對投資炒作者追查資金來源、稽查逃漏稅等措施；同時進行囤房地稅等稅制改革。
進行全面性金檢並重罰
金管會也應進行全面性的金檢和重罰手段，讓金融相關機構確實關緊炒房資金的水龍頭，落實抑制炒房政策。內政部更要積極有效的稽查紅單炒作及租屋黑市，目前作為仍有相當改進空間；同時實價登錄2.0修法應立即提出，並透過完全執政的力量儘速予以通過。如此多管齊下，才能達到「抑制炒房」與「健全房市」的雙重目標。
https://tw.appledaily.com/forum/20201208/XLMIX64JNFBXFHUMUBHHH7AUCA/
180717東森財經+GTV八大 豪宅兩樣情 信義案熱銷 大直6年賣不掉
影片網址→https://youtu.be/skWUV-NimqE
【東財：記者陳郃頻、楊釗】
台北市豪宅市場出現截然不同的銷售狀況，信義區豪宅陶朱隱園，使用執照入手，外傳入門價格10億起跳，另外總銷將近600億的信義聯勤也很熱門，傳出已經有10多組客戶下訂；不過位在大直整棟出售的豪宅明水靜卻出現滯銷狀況，六年仍沒賣掉，究竟怎麼一回事呢？
S型腰身，地上21樓地下4層的信義區超級豪宅陶朱隱園，使用執照16號正式到手。全案40戶總銷超過400億，儘管外型搶眼高調，但價格和銷量確是低調保密到家，不對外公開，外界就預估入門價10億起跳。
信義房屋專案經理曾敬德：「還沒有做到說預售的成交，即時揭露的這樣一個狀況，所以對於這種訊息的話，其實外界也是霧裡看花啦。」
另外也是信義區豪宅，元利信義聯勤總銷量將近600億，根據了解已經超過10組客戶下訂。
信義房屋專案經理曾敬德：「那對於的一個住宅，大概以現在的景氣來看的話，不太容易產生所謂的一個比價的效應，因為現在消費者其實對於價格看起來是蠻理性的。」
同樣是豪宅，命運卻大不同，位在大直明水路的明水靜，從新成屋賣到變中古屋，一賣就是6年。
美商ERA不動產資深經理陳泰源：「它一開始是打算說，用一個整棟的透天厝的一個方式來賣，那大概有八億多，然後再加上它房屋權狀可能接近快500坪，所以這樣的客層，買得起的人真的是很少。」
明水靜地上共6樓，一層一戶，最小坪數從100坪起，2012年每坪開價170萬元，隨後改名兩次，平均單價也比原本開價打了至少65折。
美商ERA不動產資深經理陳泰源：「它有部分的戶數是配到機械車位，那對於這種高價的高資產客戶來講，都買得起這樣房子的人，他還是會比較偏好平面車位，因此他的公設比真的會比較高，高達接近38%的公設比。」
豪宅比地段比造型，買氣不夠，現在也能成為另類熱話題。
新聞網址→https://fnc.ebc.net.tw/FncNews/Content/45054
【GTV八大：李世宸、黃鴻宇】
台北市大直水岸一帶豪宅林立，風景佳又相對隱密，每坪房價動輒突破百萬，但明水路這一處高掛廣告牌的豪宅卻6年找不到買家，房仲指出公設比就是一大關鍵。
房仲業者 陳泰源 表示：「它的公設比高達了38%，可是問題是它卻沒有其他的你想像得到的公設，游泳池、健身房、KTV通通都沒有。」
根據資料，這棟豪宅分為AB兩基地，面積合計364坪，其中A基地3+4樓成交甚至不到百萬，樓中樓戶型不到120萬，等於原價打65折賣出。B基地則是一次要整棟賣，結果就是一等6年。
記者 李世宸：「從新成屋賣成中古屋，銷售期間還不斷改名字，但整棟樓依然乏人問津，因此業者決定改變作法。」
房仲業者 陳泰源 表示：「它現在有分層出售，1+2樓中樓、3樓一戶、4樓一戶、5+6樓中樓，那這樣的話把總價壓低，就會比較好賣一些。」
降價換成交儼然成為趨勢，也因此傳出越來越多不動產破盤價成交新聞，許多建商賣得辛苦，最後也不得不讓利，希望提升買氣。
部落格網址→http://taiyuanchen1223.blogspot.com/2018/07/180717gtv-6.html
160923夢想街57號 好市多進駐等於房市利多？預售、新成、中古、公寓挑哪個好？
影片網址→https://youtu.be/VcJm9aNSJDI
【好市多促進中壢房市分析】
答：基本上像這種「大賣場」進駐，一定是趁生活機能還不是那麼樣成熟、完善時就會進駐，因為附近相對點燈率比較低，房價、租金、土地取得成本也都相對會比較便宜。如果是在人潮密集之處，再進駐，那就來不及了，東西也無法薄利多銷。例如：內湖五期的好市多也是如此。反觀中壢也是如此，那附近的空屋率也是相較整個中壢來講是偏高的。
【現在的時間點，買什麼划算？】
答：......↓
第一-價格取向
其他條件都一樣的情況下，挑新成屋，特別是預售屋，因為建商在這樣現在這樣的景氣下推案，都會有比較大的「賣不掉、銷售期拉長」的心理壓力，以前賣一間就少一間，現在是擔心價格在可口也未必能賣掉，所以現在建商推的案子多半會以「最短時間之內完銷」為第一目標，其次才是「價格」。
因此，在這樣的前提下，新成屋、預售屋價格極有可能出現比周邊中古屋還來的便宜的情況發生！在比價效應下，未來周邊的中古屋也就不得不跟著降價了。所以如果從置產、投資角度切入，房子越新越好。
第二-一定要是接近滿分的好房子
如果擔心資產縮水的話，在各方面條件都差不多，只有屋齡新舊的不同，當然是選新的。可是如果是在蛋黃區、大安、信義、大直，一些土地取得成本已經很貴的地方，就算是新房子，可能也會因為地點、房型格局、基地過小等等，導致有明顯的抗性，反而中古屋社區評價優，住戶們共識極高，選中古屋就是不錯的選擇。
舉例1：內湖區有一個新建案，豪宅規格、大樓外觀也很氣派，而且建商也很願意讓價，可是基地位置在山坡地可能有土石流的疑慮，然後景觀看出去雖然樹景一片、鳥語花香，但也看得到福地景觀，像這樣子情況，如果附近有中古屋，格局、採光等等其他條件也都不錯，而且還沒有福地景觀，那當然就選中古屋了。
舉例2：在房市盤整期，房子再便宜，也都還是會被市場質疑，像是基河國宅，房市最高檔與現在的實價登錄相比，差距將近快三成。所以記得，無論新舊，一定要買「缺點最少的好房子」，其次才是價格。
【砍價絕招】
A.實價登錄再砍價法
答：基本上現在多數人都是這樣來砍價的，實價登錄往下出價已經是相當普遍的談價法，多半只要有誠意出售的屋主，心態大約都會是「最高紀錄的八折、最新紀錄的95折」為成交區間。
B.銀行估價砍價法
答1：實務上的觀察是，現在銀行都會估得比較高喔！？因為銀行都是參考已經成交的時價登錄，而現在買家出價，都是低於實價登錄，成交價也是低於實價登錄，所以只要是自住型的買家，現在進場其實都是相對比較可以安心的。
答2：銀行估價砍價法，比較適合用「豪宅」。
2-1.因為總價越高，下修壓力/幅度比較明顯，銀行會評估得更保守、謹慎。
2-2.現在「豪宅限貸令」仍然是沒有解除的，對「財力證明雄厚」的「首購族」而言，6999萬的房子最高可以貸到八五成，也就是5949萬，但只要多1萬變成7000萬，最多只能貸六成，也就是4200萬，一來一回就要想辦法多準備1749元的自備款。
2-3.所以如果你是豪宅買家，「自備款多」，可能其實沒那麼在意銀行可以貸多少，可是你想買的房子總價超過7000萬，那你就很適合用「銀行估價砍價法」，假裝自己籌錢很辛苦，跟賣方多議一點價。
C.東扣西扣砍價法(扣車位、扣管理費...)+房屋謄本算屋主買價算出屋主利潤
答：
【車位砍價法】
不管任何一個地方，車位都有一個「固定的“行情”」，請注意，重點在“行情”這兩個字，很多仲介都會跟你說：「車位是『死豬仔價』，通常沒有人會砍車位價錢，車位價格該是多少就是多少，只能針對房屋價格去砍價。」但是，
1.一樣是坡道平面，因為坡度的不同，有的社區無法停低底盤的跑車，消費者知道嗎？
2.還有一樣是車位，B1、B2、B3的價格，應該是一樣的嗎？
3.同樣樓層的車位，你是靠邊邊牆壁、夾在中間車門很難開，跟你單獨在空曠角落、動線好停、車門好開，價格應該一樣嗎？
4.有的機械車位是上中下三層輪動式的，有些機械車位位置在中間/平面層，簡直跟平面車位沒啥兩樣，有的車位在下層有限高不能停休旅車，一樣是機械車位，價格應該一樣嗎？
所以，請記得，車位價格不是死豬仔價，不是固定價，而是固定行情，可以參考行情，依照車位好不好停，再做一些加加減減。說不定又殺了50萬。
【扣管理費】
豪宅社區的管理費一坪動輒200元以上，中午屋目前平均落在100元上下，有些一層一戶、獨棟、有游泳池的，管理費特別貴，長久下來養房的成本就差很大！像這次的故事主角，就是利用「他們認為合理、他們可以負擔的」管理費是多少，與想要購買的標的物去做10年、20年的累積計算，然後將這些多出來的養房成本，放進斡旋談判議價裡面。
【房屋謄本算屋主買價、算出屋主利潤】
答1：其實這一招比較無效，因為屋主當初買得便宜，難道就要便宜賣給你嗎？那屋主當初買貴了，你是否願意用比較貴的價錢承接呢？不過基本上還是秉持一個原則，民國101年之後取得的，因為成本較高，而且是屋主賺多少的問題，應該賠多少的問題，所以會比較難殺價。
答2：從謄本算出屋主成本，前提是
2-1屋主是在101年6月以前購買的房子，實價登錄查不到，再用此招。
2-2必須要有貸款。
2-3屋主設定抵押的類別是「最高限額抵押」。如果只是「一般的抵押權」，就代表當初屋主自備款比較多，並沒有把房子的價值完全給貸出來。
2-4通常銀行都是「成交價的八成」去做設定最高限額抵押，換言之，如果你在謄本看見設定1200萬，加個兩成上去，就代表屋主當初大約是用1440萬去購買這間房子。而設定1200萬打八折等於960萬，大約是屋主「實貸」的金額。
【斡旋絕招不藏步】
1.交易安全：有太多案例層出不窮了，有些房仲一心只想成交，有些買家對於自己的財力證明過於自負，每隔一段時間就會發生「貸款貸不到買家要的成數，籌不出自備款，只能解約，而被賣家沒收訂金。」的慘劇，所以在斡旋的一開始，我們會建議消費者，在出價談之前，請算清楚自己到底有多少自備款，然後記得在斡旋書上註明「如果貸款未達？成，買家可主張無條件解約」等字樣來自保。
2.不要斤斤計較服務費，買賣房子是三方面的事情，絕對不是只是買賣雙方的事情而已，試想三國時代：劉、孫、曹，其中的兩方只要真心團結合作，第三方必死無疑！
所以，買家可以用力跟屋主砍價，賣家如果不甘心當然也可以堅持不讓價，請記得很重要的一件事情「服務費，多給，也只是多給1~2%，少給，也只是少給1~2%」，我們會建議消費者訂出一個目標、級距，如果價格滿意，服務費給滿%，把「服務費」放進談判技巧裡面。只要利用服務費，讓房仲替你賣命！或許你多給了1~2%服務費，我絕對相信，房仲幫你砍的價錢絕對不止1~2%。
(以上部分內容，出自陳泰原的新書《一眼看穿房仲賣屋手法》。)
網址→http://blog.yam.com/taiyuanchen/article/171393914
150814TVBS 救景氣 央行宣示不打房 鬆綁信用管制
影片網址→https://youtu.be/UbRvI0Oh6Qs
救經濟，央行出招決定鬆綁房市管控措施，刪除新北市八里、鶯歌以及桃園蘆竹等地限制，也放寬豪宅貸款成數至6成，淡大副教授莊孟翰認為，時機點剛剛好，藉此避免房市硬著陸，不過政大張金鶚卻認為這是開倒車，觀點不一，但面對經濟成長率保不了2%的關卡，房仲大老呼籲，先挽救低迷市況，不然成交量急凍，都沒人要買房了。
記者─周育鋒、黃宇潔 台北報導......↓
房仲業務員陳泰源：「現在政府打房，高總價豪宅產品，其實都沒有人在看，那比較熱門的都是像小套房或是公寓。」
就是因為購屋族目標轉向，第一線的房仲業務員，只能努力開發，應付冷清市況。
房仲業務員陳泰源：「平均每一個禮拜，如果有1-2組的客人，願意跟你來看房子，其實就已經非常了不起了，有那種半年一年，沒有成交的大有人在。」
房仲業董事長李同榮：「以台北市來講，它正常交易量，少說也要4萬(棟)到4萬5(千棟)，可是現在3萬(棟)都不到，那就代表說市場的交易量，已經不正常的萎縮了30%以上。」
房仲業董事長王應傑：「房子是不好賣，因為量大概都少了兩成多嘛。」
在王應傑眼中現在的房市是淒風苦雨，房子想賣賣不掉，首購族不敢買、換屋族買不起，建商大老祝文宇說這是交易量停滯，買方寧願等價格降下來，也不願意看屋出價。
央行總裁彭淮南：「我們定期在檢討，定期檢討覺得它那個成交量，已經減少很多了，那房市已經穩定了，所以我們就做些調整。」
彭淮南大手一揮，從緊縮政策後，5年下來第一次鬆綁信用管制區域，包括新北市的八里、鶯歌，桃園蘆竹、中壢、龜山，同時放寬針對高價住宅，以及第3戶購屋的貸款成數上限，從原本的5成拉高到6成。
房仲業董事長王應傑：「交易量會增加，增加一點，那價格議價空間還是會加大，信心來講會有一點有一個幫助，表示政府不是不痛不癢嘛。」
淡大產經系副教授莊孟翰：「房價租金比64倍全球最高，那個租金報酬率1.57%全球最低，房地產的所得稅最高45%，所以這三個極端值，加上市場急轉直下，我覺得是先把市場穩住，不要讓它進入硬著陸。」
花敬群也認為，央行這招宣示性政策等同替房市打了預防針，讓市場可以軟著陸，但政大教授張金鶚則批評政策大開倒車，是替建商、投資客、有錢人解套。
房仲業董事長李同榮：「(GDP)會不會保三跟房地產的交易量是有關係的，所以我們一再強調，房市健全是要讓一個價穩而且量活絡的狀態。」
淡大產經系副教授莊孟翰：「房地產你第一個，它的就業人口有超過100萬人，至於在稅收我們1兆9千多億當中，應該有也差不多將近10%，所以它的關聯性產業應該超過100項，所以這樣來講的話，我們內需應該先穩住。」
搶救低迷經濟，先拉一把房市火車頭，畢竟今年的買賣移轉棟數，恐怕不足29萬棟，創下2002年以來新低量，現在政策踩剎車、降低市場雜音，只是還得面對經濟成長率不保2，信心衝擊就怕還有隱藏的未爆彈。
新聞網址→http://news.tvbs.com.tw/coverages/news-612602/
