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#消費心得老實說
#真實感受
#不是業配
沒有美美的照片
只有真實的「口述心得」影片🎬
片長會控制在2分鐘內
希望我的真實感受
對你們在購物上有所幫助
讓每一分錢錢都花在刀口上💰🔪
祝大家健健康康 安捏才有本錢繼續買買買啊（誤）
——————————
#第5集
📣日本濕敷化妝水分享
妞：「名不虛傳，特價購入更超值！」
希望大家不吝嗇按讚追蹤，給我鼓勵噢🥺
｜MUJI敏感肌化妝水（清爽型）｜
⥁ ᴺᵀ 原價 380特價329
⥁妞評等：🌟🌟🌟🌟🌟
在進店必買Top10榜上蟬聯許久
來看看有沒有這麼神吧～～～
一直想找個沒有酒精的化妝水來濕敷
發現無印在特價（最愛在他們特價時採買😍）
無香料、無色素、無酒精
含天然植物成分和保濕成分
最大賣點是保養品水分
取自日本岩手縣釜石市的水源
那邊的水是「超軟水」
P H值與眼淚相同
可迅速滲入皮膚
妞皮膚偏薄
這罐成分單純 價錢合理
拿來濕敷很安心
我都敷個3-5分鐘
如果有局部泛紅會淡掉一些
在這樣的炎熱夏天裡敷完很清爽
自己蠻喜歡的
⚠️不能敷太久哦，不然水分又會被吸走了
𓆠購入：無印良品
·款式：400ml
·價位：原380 特329
#消費心得老實說
#真實感受
#不是業配
沒有美美的照片
只有真實的「口述心得」影片🎬
片長2分鐘內
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#第4集
📣爆紅漱口水分享
妞：「CP值不高，但它是口腔界去味大師🏆」
希望大家不吝嗇按個讚追蹤我噢👍🏻👍🏻👍🏻
｜CB12 淨味美白漱口水 250ml｜
⥁ ᴺᵀ 360
⥁妞評等：🌟🌟🌟🌟 （不考慮價錢是五顆）
來開箱超紅的漱口水囉🥳
一次用量為10ml
刷完牙漱30-60秒
味道很像在嚼青箭口香糖😂
妞宵夜都會吃一堆「壞東西」😭
炸物、燒烤、奶茶
反正重口味都是我的愛🥺
所以我的習慣是睡前刷完牙使用
隔天起床仍會感到口腔是潔淨的
不會像之前還是稍有蒜味
它不僅去味效果立即
還能在口腔內作用很長的時間
過夜都不是問題
這是一般普通漱口水達不到的👍🏻
幫大家實測過
如果臨時吃了重口味食物
拿來救急也能立即見效
食物油膩的濃稠感馬上不見 超強💯
結論：很貴的神物
⚠️小缺點：我漱的時候不喜歡碰到瓶口，但它瓶口有點大，要很小心倒入嘴裡，怕它溢出😆
#消費心得老實說
#真實感受
#不是業配
沒有美美的照片
只有真實的「口述心得」影片🎬
片長會控制在2分鐘內
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#第3集
📣居家香氣分享
#寶雅必買好物
妞：「曖曖內含光的香氛膏😚」
希望大家不吝嗇按讚追蹤哦👍🏻👍🏻👍🏻
｜John’s blend居家香氛膏-白麝香｜
⥁ ᴺᵀ 249
⥁妞評等：🌟🌟🌟🌟🌟
這個品牌的香氛膏榮登「寶雅必買好物」很久了
淡淡的不會過濃
最推白麝香
果然沒讓人失望👍🏻
不需點火
也不用融蠟燈照
只要打開放著就好
是不是很適合懶人🤣
約四、五週後會慢慢縮小乾扁
直到沒有味道就該換了
盒子我應該會留起來
因為很美😚
•香氣擴散速度：擴香>香氛蠟燭 >香氛膏
🎬影片中有提及「香氛和香氛膏的差別」，也有和美體小舖的白麝香做比較，有興趣去看吧～
——————————
🧜🏻♀️桃妞還會在以下位置出沒，來找我玩👀
𓆠 IG https://www.instagram.com/jaychou714/
𓆠 Line 官方粉絲團
https://timeline.line.me/user/_dWq6UZpcopq_E92TTy2ALu05R9qb7ZwOGmd4vbY
#smarttravel #中醫藥 #護膚品 #皮膚護理 #逆市筍工 #代言人 #招聘
Hello大家好我叫阿Tsar, 今天我的任務, 任重而道遠
就是要幫一間香港以中西方草本結合先進科技的
純天然護膚品牌JaneClare尋找代言人，絕對是逆市筍工
如果反應熱烈，JaneClare代言人選舉
更有可能遲些會在JaneClare公司搞一個大型Event，
連同Youtube 頻道Smart Travel進行直播
我作為航空公司前職員
知道好多舊同事，無論正待業或是在職
甚至香港的美男少女，這個絕對是一個搵筍工的好機會
往後每逢星期六一連三集，
都會講這份筍工參加的條件和方法
希望大家好好把握這個機會
除此之外，影片播放之後，
緊接就是阿Tsar會在我youtube頻道smart travel進行直播
問問題玩遊戲, 得獎品， 送出15份由JaneClare產品給十五位幸運兒
每份產品價值接近千$1500
JaneClare珍卡兒在2015年獲得國際傳媒集團Mediazone 頒發
「最可信賴護膚品牌大獎」
這條影片的內容，資料相當豐富，
JaneClare Chairman Angela Lee 太平紳士,
亦是Baker & McKenzie律師事務所香港辦事處
首位女性國際合夥人, 她在法律界的成就不容置疑
除了在法律界卓越成就， 多年來亦盡心致力打造
由香港製造「實證高效·天然」護膚品牌JaneClare, 邁向國際
當日我帶同我一位好朋友王子， 拜訪這位法律界兼美容界的卓越領袖
她除了沒架子外, 亦跟我倆後輩一起説笑
感覺非常親切、活潑,
不如你送給我啦，no problem， no problem
攞住攞住，個盒， 個盒囉，多謝你呀下
看她多麼幾照顧你啊，對呀對呀
Aegel Lee太平紳士, 除了能幹之外
她亦是我們女性的典範, 是香港人的驕傲,
我除了想大家更了解創辦人Angela的背景之外
另外就是告訴大家有意參選代言人的人知道
知道Angela對於發掘新星的認真程度
以下就是我跟她的訪問，
與Chairman對話，與成功人士的約會
Hello,大家好，大家都知道我是YouTube頻道Smart Travel阿Tsar啦
但這位是JaneClare的Chairman Angela, 你好
你的同事就好醒目，把我推薦給你
你贊助我的YouTube 頻道，多謝你啊
亦都送出很多禮物給我的觀眾啦
但是他們有否告訴你， 我個人都好大膽問問題呢？
A:你知否我都好大膽，什麼也不怕
最好啊，一拍即合啊，
容許我問你一個好大膽的問題
最近有報章報道一位大美人
微調over了，我想問問你公司的產品
可以令我們這些女性，影相不需要再用filter
A: 這個要看你，如果你自己保養得宜的話
你就不需要擔心自己在鏡頭前會走樣
所以每日的保養是必須的
而且你做得好的話呢
我見過很多可以比她的真實年紀呢
年青20年、30年都可以
你在說你自已？對啊！保養
那麼你公司的產品怎樣可以令到我們
的皮膚怎樣好像BB那樣白裏透紅呢
老實說，我經營這個品牌的時侯
做我自己的護膚品呢，就是我認為自己有心得
因為我幾十年來都覺得，保養皮膚好重要
因為我好年青時，已經聽別人說，
女人40爛茶渣，我覺得我不可以有這樣的命運
所以我就對這方面，就又看書
又聽人説，又問人，自己又嘗試
什麼都夠膽擺到面上， 我自己就覺得
你真的用天然的東西呢，對你的皮膚有好清楚
好明顯的分別，我亦都學成了中醫食療養生
我認為食療真的對身體對皮膚對健康
有絕對的好處，好過你病了之後，去睇醫生去食藥
保養了，你不用怕自己是否見得人啦，然後又大修
一定你的保養是非常重要
剛才你說，你說食療啦
那麼我食得啦，為何我要搽護膚品呢
尤其你們所講，中西合璧，中國医草藥
配合西方科技，你公司品牌的賣點啊
那我何不煲個靚湯，吃個補品
為何要搽這個東西呢？
A:這些都重要，但你要記住，因為你吃的時候呢
你身體的五臟六腑，都跟你爭，
何時才輪到你最遠的皮膚呢
還要在面部的皮膚，所以如果你是
緊張你面部的皮膚，見人的時候你要好有自信
不用擔心的話呢，你就一定要護膚啦
所以我自己覺得呢，我經常說
護膚品應該是Fresh Fruit For The Skin,
對你的皮膚有直接的成效， 所以變了呢就是
這個就是我們產品的理念
亦是中西合璧，中草藥是幾千年的知慧，
人家有好多經驗知道每一隻都有其提升能力
一些是可以減慢延緩衰老
各方面的功效，可以能夠再加上
配合草本、西方對皮膚滲透的技術
那就可以能夠，給你皮膚最好的營養
最直接的保護，
以下我就由JaneClare 的Director Gary Choi 講解
JaneClare 產品的五大特色
我們是用中西方草本，給營養皮膚的
其實皮膚好容易吸收東西
好多人用護膚品其實並不知道自己用著什麼
就等於皮膚日日吃著漢堡包或炸雞一樣
但你皮膚吃什麼呢？你的肌齡就是什麼啦
皮膚可以保存到幾好呢，就得看你皮膚真真正正吸收了什麼
我們給皮膚吸收中西方草本和營養的
我們擁有國際科研團隊，裏面包括前白宮科學顧問
天然保濕系統，代替晒所有化學防腐劑
孕婦適用，香港製造，
這裏所說，你想到不好的成份我們都沒有啊
特別是這裏，不含任何有害化學物質
我們用的有機中草藥是有Ecocert認證的
亦都用到綠色中草，沒殘餘農藥、沒重金屬
沒基因改造，孕婦適用兒童適用
我們的理念就是給皮膚最好的營養
由於我們做了很多中草的配方去改善皮膚
我們就找了香港浸會大學中醫藥學院
因為他們做中醫藥享有盛名
我們之後跟它合作，
現在在浸會大學中醫藥學院
有一間叫珍卡兒中醫透皮治療實驗室
透皮的意思就是，透過皮膚
我們經常説的肌底層意思
一般市面上其他的護膚品牌製造工場是絕密之地
但是JaneClare對於自己公司的產品有十分信心公開
大家可以在網上面他們的網頁預約時間去參觀
好像我現存就站在他們斥資巨款的超純水製造工場
超純水淨水系統，一般其他護膚品公司
只會用到純水Pure water,
但JaneClare 用到的就是UltraPure water,
當中這個淨水系統為何那麼貴呢
就是用到美國太空總署發明的一個滲透系統科技
UltraPure Water的水裏面的雜質清除到
一個近乎零雜質的地步，令到你用他們的產品信心十足
另外水在護膚品的作用，是一個載體
將護膚品裏面的營養成分，
更加有效帶到皮膚肌底層，吸收到最大的營養
效果就自然更加顯著和快捷
所以他們獲得國際傳媒集團Mediazone 頒發
「最可信賴護膚品牌大獎」並非浪得虛明的
你看我朋友王子做完Facial之後容光煥發
不如你講下用後感啦，
喂，今日我帶了一個好朋友來，
他們叫我做facial，我話我不做吧，不好看的
我找個靚仔來啦，介紹了我朋友給他們，有什麼感覺呀
壬子：成個感覺都好舒服，
但比其他做facial更加冰涼涼的感覺
勞太，為何會有這些感覺呢？
因為我們的產品呢，是用天然的原材料
天然的植物，而且沒任何不好的化學成份
將這個感覺完全將那些新鮮的植物去呵護你的皮膚
所以你感覺會好好
我明白，還有美容師覺得我面上皮膚泛紅
我的皮膚比較乾，做完了感覺即刻提升很多
即刻沒了泛紅，為何會這樣呢，那麼快吸收了
你年青吧，多謝你多謝你，而且就是我們的產品呢
我們通常有些美容院的客人呢
她們接觸過很多不同的美容產品
好多現代人的皮膚都會敏感而產生泛紅
都有少少敏感的表現啊，但我們的產品呢就是
它會達致calming, 那個呵護令到你舒緩的作用好好
剛才我聽到美容師給你用產品中的西柚梓舒緩保濕補水面膜
真的好舒服，敷面膜的時候真的好舒服
有個舒緩的感覺啦，和立刻就幫你的細胞注滿水份
所以現在你面上好有光澤，好像每個細胞都飽滿了水份
好滑淨那樣，多謝勞太給我這次機會，親身體驗下
還有一樣要多謝勞太，原本我們未上來之前
他們公司說贊助阿Tsar頻道每集送出10個產品
跟住上到來勞太好豪地説：每集送出15份
送出去，多謝多謝，好願意去Share
好願意去分享多點人認識我們的產品
他們亦好願意發掘新星成為他們公司的代言人
在這裏招募代言人，
有好多素人都好有質素，例如我們很多曾經做過國泰
或做過空姐的朋友，又或是現在很多人轉型自己的行業
如果她們有興趣，可以send自己的履歷給你地公司
你覺得如何，勞太：我歡迎㗎，
其實你覺得什麼氣質的人做到你們公司的代言人呢
你現在見到我這個WhatsApp是我跟他們高層的對話
老闆娘勞太確是認真look for一個代言人㗎
但要什麼條件呢，就要你們收看到第三集啦
我在這裏賣個關子先，ok?
你們可以開始寄出你們的CV去這條影片的留言之頂,
聯絡「應徵代言人」的Email，
貼士要繼續留意下兩個星期六的影片YouTube頻道Smart Travel
這條影片播出之後，緊接就是直播送禮品環節
JaneClare 將會送出SD或JC系列的產品
其中一個體驗療程給15位幸運兒
每一位得獎者都可以享用這些產品其中一個系列的體驗療程
每位價值$1380， 另外做完療程之後
美容師會送出SD或JC產品其中一樣給各位幸運兒
美容師會因應幸運兒的皮膚而去送出那個產品
另外由今日節目1月9號至到2月9號2021年
一個月之內任何人士在JaneClare網頁，
購物滿$500，在備注欄輸入優惠碼Smart Travel
更可以收到一份價值$180的黃芪原液一支
你除開條數，其實是一個好大的優惠來的
稍後15分鐘，我會進行1小時直播
將15份禮物送給大家，
希望大家踴躍參與，預祝各位好運。轉頭見。
?合作邀約請洽
gold7778@gmail.com
https://www.instagram.com/gold7778t/
成為這個頻道的會員並獲得獎勵：
https://www.youtube.com/channel/UCIuNPxqDGG08p3EqCwY0XIg/join
請用片右下角調4K睇片。
終於剪完這支全聯開箱啦！
整整兩個小時剪到19分鐘，好多自然的聊天都剪掉
😭😭😭真的很可惜～
但沒關係留給你們最精華的！！
這次開箱每樣我都好愛，完全沒有踩雷！
真的不愧是網友推薦回購率百分百！
👉01:48 全聯小生日蛋糕系列：生巧慕斯蛋糕，芋頭蛋糕，草莓卡士達
👉05:30 健康日誌 洋芋脆片
👉07:02 老鷹紅豆紫米粥
👉09:06 十二香雞翅
👉11:38 韓國拉麵推薦 青陽辣椒炸醬麵 芝麻拉麵
👉15:32 月亮蝦餅 花枝蝦排
以上大家都有吃過嗎？
歡迎和我分享你們吃過的心得吧😍😍
一起來看影片吧💓
#全聯好物開箱
INSEAD 知識分享【做生意如打仗 - 尋找 Blue Ocean 的六條新路】
如果你的競爭對手比你更強，你應該如何打勝這場仗呢? 根據 Blue Ocean Strategy 藍海策略之父 W. Chan Kim，有六條路「打勝」這場仗。你應如何應用?
聯絡李根興 WhatsApp (+852) 90361143
全文內容:
做生意好似打仗咁， 如果你嘅敵人好強，你同佢正面交鋒 ，即使你贏，你都只係慘勝。 你會好傷。
你同個強過你的競爭對手鬥平 鬥靚，就等如係同佢係正面交鋒。 呢個係一個紅海， 互相廝殺，血染大海。咁點呢?
我星期六經常同唔同嘅朋友交流下做生意心得， 4位，人少少方便傾計， 如果你有興趣參加，可以whatsapp你張卡片畀我助手 Suki 5566 1335， 免費，我請食飯, 大家交個朋友。
前排就同其中一做開手袋嘅朋友Brainstorm 下佢盤生意點可以突破。 始終牽涉私隱，唔好開佢公司或人名啦。Let's call him Peter.
Peter 好成功， 紅褲仔出身，廿年前由東南亞 OEM (Original Equipment Manufacturer) 做起， 即係幫人哋嘅品牌生產手袋。 前幾年就建立埋自己嘅品牌， 有埋自己十間八間嘅專門店， 賣到全世界都有佢嘅袋。 (為保障佢私隱，上面有啲內容我修改咗些少。)
表面上好成功，但老實說，佢都話做得好辛苦， 俾大品牌挨住嚟打。肺炎疫情更加唔洗講，基本上每個月蝕住做。
我同佢講， 佢就好似正面地同強過自己嘅敵人打仗咁， 敵人就係 LV，Chanel，Gucci，Prada 等， 佢哋永遠都喺度， 鬥平或者鬥靚，即使打贏場硬仗，好大機會即使打贏，自己都只會受重傷，慘勝。
要打佢，就應該從側邊打。 攻佢一啲佢唔為意嘅地方。 吸嗰啲根本唔會幫襯佢或就嚟發想想再幫襯佢嘅客人。吸佢嘅 Non-Customers。
你諗下，如果喺街上面問一百個人， 佢哋有冇買LV/Gucci 手袋，99個都可能答你「無買」 或唔打算「再買」。 只係得一個有。 咁你同佢打就唔應該搶嗰一個客，而係應該target嗰99個 non-customers。而嗰99個non-customers 入面，只要有一個願意幫襯你，你嘅市場佔有率就係50%，有兩個幫襯你，你嘅市佔率係66%。
你係要target嗰啲「買袋 for those do not enjoy 買袋嘅客人」。
點搵? 根據Blue Ocean Strategy 藍海策略之父 W. Chan Kim 有六條路， 唔需要條條行曬，行通一條已經足夠。
(1) Across alternative industries 跨越另一選擇行業, (2) Across strategic groups 跨越策略性群組, (3) Across chain of buyers 跨越買家決策鏈, (4) Across complementary services or products 跨越協同效應服務或產品, (5) Across functional-emotional appeal 跨越功能及情感的吸引力, (6) Across time and trend 跨越時間及趨勢.
我同Peter講， 你做手袋可唔可以試下以上六條路。
(1) Across alternative industries 跨越另一選擇行業， 例如我做商舖基金，就係跨越咗兩個行業 - 商舖及基金。 啲人覺得買舖好煩嘅，就會買我嘅商舖基金。一樣係「買舖 for those do not enjoy 買舖。」
當時我哋食緊飯，我同Peter講:「咁你又可唔可以考慮將手袋 cross 另一個行業呢? 好似我哋而家食完飯，成枱都係餸，你又可唔可以推出一啲名牌專打包外賣嘅手袋賣俾餐廳? 環保啲、保溫好啲、 款式多啲，咁餐廳可以轉售畀個客人圖利， 咁就唔會直接同 LV / Gucci 競爭， 咁會唔會吸到嗰99％嘅non-customers， 用手袋 cross Catering 餐飲，又會唔會殺出條血路呢?
(2) Across strategic groups 跨越策略性群組。 一個手袋，可以買亦可以租。係兩個Strategic Groups。既然係咁，可唔可以推出一啲月租計劃， 月費500蚊，預繳每年6000蚊，就每個月無上限，只要個客寄返個袋返嚟，就換個新袋畀佢用呢? 甚至乎搵個形象顧問，幫個客度埋嗰個月嘅新形象，畀啲surprise個客。 咁嘅話，會唔會吸引咗好多老公，幫老婆買個plan送俾佢呢? 咁老公唔使煩，老婆又有surprises。 咁係唔係「買手袋 for those do not enjoy 買手袋? 」 LV / Gucci 嘅 non-customers?
(3) Across chain of buyers 跨越買家決策鏈。 買手袋，有 users 用家 (可能係個阿太)，payers 俾錢嗰個 (可能係個老公)，influencers 具影響力嘅人 (可能係啲KOL，佢側邊啲阿太朋友或者仔女)，critics 評論者 (可能係啲雜誌/網上專家)， 上面咁多人，其實每一層都可能影響咗成個買袋嘅過程。 你想賣多啲袋，rather than 好似LV/Gucci 咁狂賣廣告， 不如可唔可以洗啲錢喺唔同層次上面影響個買家呢? 例如專門 target 啲孝順仔女， 唔知你點樣設計個手袋法， 但畀啲仔女感覺到話想阿媽用了個袋後就會「健康」啲，「青春」啲? 或者專門送啲手袋畀KOL (Key Opinion Leaders)，俾啲阿太見到，佢哋又跟住買呢?
(4) Across complementary services and products 跨越協同效應服務或產品, 好似外國嘅IKEA， 通常都有個 Child Care Center， 比啲阿媽免費放低個仔女幾個鐘? 入面免費有嘢食，有嘢玩。點解? 佢呢就可以有時間入去 IKEA shopping。放低十次唔買，第十一次，冇嘢做，行下行下自然會買。 買一次就能賺返曬返嚟。
我同佢講:「咁你做手袋專門店， 又可唔可以試下提供一啲免費嘅協同效應服務，例如， 修甲、吹頭、 即場享用嘅修身飲品，whatever， 總之就吸咗個客入嚟舖頭先，十次唔幫襯，第十一次自然會買個袋。 有冇留意到坊間有好多品牌其實都已經做緊同樣嘅嘢，皇后大道中嘅 Mercedes 餐廳，銅鑼灣嘅Leica Cafe 等。
我自己日日拍片畀你免費睇，其實都係行緊呢條 Complementary 路，你睇下睇下， 睇咗100條，1000條，遲早有一日你會買返間舖。 到時第一個搵邊個? 你都可能會考慮下我。
(5) Across functional-emotional appeal 跨越功能及情感的吸引力。 要贏人，就唔好淨係鬥價或者質量。 等如買部手機咁， 唔係function勁就贏曬。 蘋果手機好多嘢都過人，但硬係有好多蘋果迷， 情感上就係要買蘋果。 佢哋多啲錢，都要願意買啲渣啲嘅產品。 呢個就係 Emotion 大過 Function.
包括我在內，點解人地幫我買舖? 可能睇咗我300條片之後，覺得呢條粉腸李根興，日睇舖晚睇舖， 講埋啲乜鬼個人道理/故事，放埋佢老婆仔女上網，感覺呃人都呃極有個譜 ， 唔介意畀啲錢佢賺下。
我同Peter 講，你背後又有咩故事同人分享呢? 你盤生意呢?人哋feel唔feel到你呢? 你有乜嘢去 drive emotion 呢?
(6) Across time and trend 跨越時間及趨勢. 隨著時間同埋趨勢/科技嘅改變， 今時今日先有機會有 Deliveroo / Food Panda 等叫外賣應用程式， 網絡速度快才能做到。 以前網絡好慢嘅時候，根本做唔到。我同Peter 講，手袋一樣，有無可能推出一啲袋， 每日可以 track 住佢去邊度，提出消費建議。又或者佢唔使拎銀包出嚟就方便畀到/收到錢呢? Whatever ...
目的就係吸引嗰班 LV/Gucci 嘅 Non-Customers。 只要你吸到1％，你就有50％ market share. 唔需要六條路行曬，行通一條已經可以不得了。
我同Peter佢講，there is nothing wrong with what you are doimg now. 正面交鋒，鬥平鬥靚， 養活咗99％中小企。 不過佢哋大部分都只係繼續浮浮沉沉， 要突破嘅話，就係要搵到你嘅藍海。
藍海唔係喺Customers 道搵，而係喺 Non-Customers 道搵。 唔係要去爭，而係要做大個餅。Not Compete, but to Create.
如果我買賣舖，下下都要鬥平 鬥靚，根本無錢賺。 論身家，大把舖王多我幾百倍。但點解過幾年， 係市場嚟買賣賺錢嘅街舖 ，按宗數我哋能夠佔超過五成嘅市佔率? 就係因為我哋吸咗嗰1％嘅 non-customers。
「買舖 for those do not enjoy 買舖。」 我哋搵到我哋嘅藍海。
你呢? 你有無更強嘅競爭對手? 你又係咪同人鬥平鬥靚緊? 係咪正面交鋒到好攰呢? 試下用上面六種嘅方法， 從你嘅敵人側邊打佢， 唔需要條條行得通，只要行啱一條， 希望你盤生意之後長遠亦有所突破。
「做生意如打仗。遇上更強的敵人，要避免正面交鋒。 應從側面六條路，打他們唔為意的地方。」李根興
。。。。。。。。。
星期六我經常會搞下 Brainstorning-for-4 早餐/午餐會，大家交個朋友???? 互相俾下意見睇下盤生意有乜可以做好啲。
地點是中環。約3小時。
對象: 管理層/生意經營者/創業者
有興趣參加的話，請 whatsapp 你的名片給 Suki (我助手) 5566 1335。她會再聯絡你。
免費 (我不是靠這行搵食?)。我請食飯 ? Be friends ..... 多謝! 李根興 Edwin
www.edwinlee.com.hk
商品經驗老實說 ... 商品性質，避免買到不合用商品，可踴躍發表或詢問(商品的心得、Costco食材料理、 ... 取得消費資訊，列出今年上半年好市多商品銷售金額的總排行。 ... <看更多>
後乘坐老實說第二排獨立VIP座椅沒啥好挑剔的，需求配備都有，泡棉軟硬設定 ... 以上就是我試駕心得老實說托家人的福，日製德製轎車休旅車都開過不少 ... ... <看更多>
消費心得老實說 在 [新聞] 萬海談展望下季充滿變數- 看板Stock 的推薦與評價
原文標題：萬海談展望 下季充滿變數
原文連結：
https://money.udn.com/money/story/12926/6845327
發布時間：2022/12/17 03:58:37
記者署名：經濟日報 記者黃淑惠／台北報導
原文內容：
萬海航運（2615）昨（16）日舉行線上法說，總經理謝福隆表示，不管運價怎麼變化，航
商一定會考量成本結構，不會亂砍價格造成自己虧損；他證實目前已看到農曆年小旺季，
但明年第1季依舊充滿變數。
法說會中，法人聚焦萬海目前約當現金1,890億元，未來股利政策及是否實施庫藏股等議
題。謝福隆表示，股利案還在討論，仍要等2022年結算成果出爐後，考量長期營運規劃，
送董事會討論後才會對外公告數字。
對於目前貨櫃輪市況，謝福隆認為今年小旺季比往來得晚，距離過年僅一個月的時間，會
先將貨裝船送往客戶手中，今年小旺季熱絡情況跟去年沒有辦法比；12月已看到運價有止
跌現象，萬海美西貨載量回到九成、美東線也回到85%，運價沒有續跌，運量也開始回升
。
雖然農曆春節前有小旺季，但觀察歐美終端需求沒有好轉，預期明年因俄烏戰爭持續、通
膨等變數仍持續干擾，須仔細觀察因應。從歐、美通路商去庫存概況，推估明年第1季的
貨量還會減少，但運價修正幅度已大，開始恢復常態化，第2季運價有望逐步攀升。
明年全球新船量將大增，謝福隆表示，IMO（聯合國海國際海事組織）在2023年1月將推動
船舶效能指數（EEXI）及營運碳強度指標（CII）兩大碳排環保新規，推動2050年碳排減
量達2008年的70%，市場上老舊船舶蠻多，新的環保法規上路，影響運能減少6-10%，降低
新船加入的衝擊，新規上路也會迫使不合環保法規的船舶退出市場。
他指出，新船舶的規劃一定要符合IMO的規範，透過船型放大、新船搭配高性引擎發動機
等方式，全面降低碳排放，萬海更籌組團隊評估各種減碳方式甚至零碳燃料船舶的發展可
能。
在美洲市場方面，他表示，南美洲加上美國的營運占比從去年同期13%，到今年前三季已
經達到59%，中東、亞洲地區小幅下滑。
心得/評論：
觀察近期航商CEO們的談話重點，皆著重於明年環保法規生效後對供給面的影響，在供給
面運能穩定有效限制下，未來常態運價必然高於疫情前，而這常態運價的水平，才是決定
航商獲利及股價的關鍵。
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