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《掌中武林－解讀天涯明月刀M和煙雨江湖電視廣告》 By 白澤
一、前言
前些日子看了飛鳥涼在粉絲專頁貼出了關於《煙雨江湖》的文章，讓我興起了寫這系列文章的念頭。《天涯明月刀M》和《煙雨江湖》皆是7月推出的武俠手遊，兩者在社群討論上都可以算是名列前茅的作品，電視廣告也正好都讓我印象深刻，因此就從個人觀點解讀一下這兩款遊戲的電視廣告。
二、我的天涯，不只是武俠──《天涯明月刀M》
（一）關於《天涯明月刀》
《天涯明月刀M》（以下簡稱《天刀M》）是近期Garena的主力手遊，由騰訊旗下北極光工作室（Aurora Studio）基於端遊《《天刀M》開發的3D武俠MMORPG手遊，而作品的背景則是武俠小說大師古龍的小說《天涯‧明月‧刀》。
《天刀M》從發布台港澳消息到正式上架約莫2個月的時間，其重要日期如下：
‧4/27 宣布台港澳代理
‧5/12 事前預約開跑
‧6/18 五天刪檔封測
‧6/30 正式開服
如圖所見，《天刀M》的電視廣告一共11支，可分為事前登錄期（5/12~6/29）的6支廣告及正式開服（6/30後）的5支廣告，該遊戲廣告策略在兩個不同的區段展現了很大的不同，也說明了在兩個不同的區段上其目標族群差異。
（二）事前登錄期廣告特點
如同飛鳥涼多次提到「事前登錄」的重要性，現今遊戲行銷的戰略已不止於上市，而是「事前登錄」與「上市」兩個階段。在此階段電視廣告的主要關鍵字為「開放世界MMORPG」和「預約抽iPhone」，輔以每一則廣告對於遊戲特色的描述。在《天刀M》事前預約期間，重心放在了吸引喜歡「MMORPG」遊戲的玩家加入到事前登錄當中獲取獎勵、抽iPhone，同時在事前登錄中有邀請好友獲得獎勵的機制，預期這些喜歡「MMORPG」遊戲的玩家定然有跟他們同樣愛好的朋友。此外，雖然歌手李芷婷為《天刀M》演唱主題曲的15秒電視廣告被歸類在事前預約，但因為不再強調「開放世界MMORPG」和「預約抽iPhone」，我會認為性質更像是銜接封測結束和上架前的預熱。
（三）遊戲上架後廣告特點
遊戲在6/30上架後的廣告共有5支，在風格和重點上與事前登錄期有很大的不同，這五個廣告都有一個共同的特徵，就是加入了一些與《天刀M》較無關聯的內容，然後再與遊戲的特色進行連結。像是整形手術連結到自由捏臉、網球員快速揮拍擊球連結到遊戲角色技能。另外，有別於事前登錄廣告每個都會特別提到的「開放世界MMORPG」，遊戲上架後的廣告則不再提。推測在這一個階段，目標族群是那些已經知道《天刀M》這款遊戲，也知道這是一款MMORPG，但仍未加入的玩家，希望利用這些元素和聚焦遊戲單一特色勾起玩家興趣。
（四）小語
電視廣告一般只有10至15秒的時間，如何在這麼短的時間去聚焦重點並且有一個讓人很好記住的語句非常重要。貫穿《天刀M》11支廣告的句子就是「我的天涯」(上架後為了搭配詼諧幽默的劇情使用了諧音「我的天呀」)，除了與遊戲名稱《天涯明月刀M》有直接的聯繫外，也給予了接收者自由闖蕩的基本聯想。在電視廣告策略上，事前登錄期吸收喜好較為明確的核心族群，遊戲上架後則是為了面向更廣大的群眾。當然《天刀M》的整體行銷操作絕不只有電視廣告，社群媒體的廣告投放、KOL代言、實況工商等等有更多更複雜的樣態，值得大家去觀察。
三、劍走偏鋒，武林中的異類──《煙雨江湖》
「我看你骨骼驚奇，是百年一見的練武奇才呀！經典武學就在煙雨江湖。」幽默詼諧的劇情與袁祥仁在電影《功夫》中的經典造型與台詞是《煙雨江湖》第一波電視廣告的主要內容，沒有任何遊戲實機展示、沒有任何遊戲特色介紹。這樣「糞Game感」如此重的廣告，絕對很難讓人聯想到他是一款硬核的單機RPG手遊。
在飛鳥涼的粉專貼文下，也有不少人提到該遊戲的廣告看起來很「免洗」，讓人不想下載來玩。難道這個廣告真的是一個操作失誤，讓《煙雨江湖》少了許多玩家入坑？我認為恰恰相反，這支廣告極有可能是有意為之。
（一）關於《煙雨江湖》
《煙雨江湖》是藍鯨工作室開發的一款武俠題材手機遊戲，遊戲在2019年於中國上架，台港澳則在今年7月由星宿科技發行，遊戲為復古風格開放世界玩法。
《煙雨江湖》從發布台港澳消息到正式上架約莫1個月的時間，其重要日期如下：
6/14 消息發布/雙平台預先註冊
6/24 事前登錄活動/二師兄宣傳
7/12 代言人袁祥仁揭露
7/15 遊戲上市
（二）探討《煙雨江湖》電視廣告免洗感
為什麼說《煙雨江湖》電視廣告營造的「免洗感」是有意為之？我認為這與煙雨江湖的遊戲性質有很大的關係。
1. 可能性(1)，美術風格與玩法呈現效果不佳
《煙雨江湖》的遊戲美術和玩法使用了較為早期的風格，雖然懷舊與情懷也是一些手遊的行銷招數，但對於沒有IP基礎的《煙雨江湖》，使用同樣手法能帶來的效果有限。這樣的風格和玩法也讓《煙雨江湖》在短短10至15秒的電視廣告中要去呈現，一方面難以詮釋遊戲在玩什麼，另一方面與其他遊戲的對比下，畫面也會稍顯吃虧。實際上《煙雨江湖》在電視上也有投放過實機畫面的電視廣告，記憶點和袁祥仁版本相比明顯不足。
2. 可能性(2)，能參考學習者少，須將目標擴大
此外，《煙雨江湖》放眼現今的手機遊戲屬於異類，雖然在中國有近兩年的營運經驗，但能參考的對象仍非常少，各玩家族群的接受度較難鎖定。因此推測電視廣告將重點放在讓觀眾普遍知道這個名稱來提高記憶點，雖然真正喜歡這種硬核遊戲的玩家可能在這個階段錯失掉，但同時這類型玩家也是較容易因為其他玩家的口耳相傳而在之後進入到遊戲當中。加上《煙雨江湖》是單機的RPG遊戲，玩家進入的早晚對於遊戲整體體驗的影響較小，所以遊戲的畫面和特色廣告多用在後續的Facebook、Youtube投放。
3. 可能性(3)，電視廣告鎖定特定族群
另一個角度的推測，這支廣告請袁祥仁來拍攝，內容致敬了2004年周星馳指導主演的電影《功夫》，雖然沒有詳細的數據可以證實，但猜測拍攝這樣的廣告內容，應該會主要下在第四台電影頻道（尤其Ch. 61~64這幾個華語片電影台）。
若《功夫》上映時的主要觀眾為13至30歲，則現在這些觀眾則是30至47歲，恰符合第四台電影頻的主要收視族群──青壯工作男性（參考〈電影頻道收視表現 - 台北市雜誌商業同業公會〉資料）。因此，也有可能電視廣告的重點就是鎖定這一個族群去規劃的。
（三）小結
電視廣告沒辦法像網路廣告更精準地去抓使用者喜好，在製作與上架的成本也相對較高，把策略放在廣打大眾族群，建立觀眾的第一印象與洗腦台詞重複是安全的作法。畢竟吸引玩家進入只是第一道門檻，後續如何讓玩家消費與留存才是遊戲商的真正考驗。
四、總結
《天涯明月刀M》和《煙雨江湖》雖然都有下電視廣告，但其策略上有著明顯的不同，前者如同一顆炸彈，先精準命中目標，然後再向外發散；後者則是像一個漏斗，先裝進了所有的可能，再篩出喜愛這類遊戲的玩家。歸根究柢，使用哪種方式並無對錯優劣，而是取決於目的與合適性，兩者都十分有趣也值得了解。
每年都有新的武俠題材作品誕生，有的成功吸引到玩家，有的則是曇花一現。然而每一個新遊戲的出現，都給我們一個期待，一個也許加入就可以當大俠的期待。武俠是一種浪漫，一種凡與不凡的象徵，人物穿梭在強烈古典中華文化的風雅場景中，施展著一招一式或剛或柔的招式，似可及而實不可及的距離，正是武俠帶給人們的魅力，掌中武林，是在實現每個人心中的武俠夢。
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本篇文章為客座專欄
作者：白澤，現在在電競產業打滾，希望有一天也能夠當大俠。
【深夜遊戲時間 - Super Bomberman R Online】
用「粉紅寶炸彈人型角色」取得了三次吃雞勝利，牌位「青銅 3」 。
以一款「F2P」的 64 人混戰遊戲而言，算是有趣且合格的。
雖然 Steam 頁面上是「大多負評」，但看了下海內外的負面評論都是針對「好友共鬥 / 開房功能需課金」以及「讀取及配對時間過長」這兩點。
總之，簡單心得如下，反正免錢的，合則玩，不合則刪。
*#Good*
- 節奏明快，角色眾多，生存到最後三強的時候相當刺激。
- 支援手把操作，角色豐富，很多角色很可愛
- 目前版本贈送糖豆人與Snake角色
- 隨點即戰，64 人生存大亂鬥
- 角色能力差異化，白身炸彈人初始值低，但能力上限高；粉寶初始值高，但無法再變更強等等。
- 支援繁體中文
*#Bad*
- 課金角色擁有較多特殊技能，比方說阿爾卡多的異能是可以化身成霧，有課金角色相對較有優勢
- 未購買典藏包(294 NTD)的用戶只能隨機單排，無法開房共鬥
- 許多角色需要購買典藏包才能解鎖
- 許多課金道具需要儲值 Coin 購買（100 Coin : 29 NTD）
- 過場讀取及配對過程非常久
- Battle Pass 功能 = 請課金
- 不支援滑鼠
如果要有比較愉快的體驗，差不多要花個 600 塊左右（買一張 Battlepass + 一隻喜歡的角色）
今天是「實況主出任務！100豪禮大方送」的活動日，可惜沒有送出暗龍騎公仔。
小美參加了Twitch 77實況節其中兩個遊戲的比賽項目，
分別是「炸彈超人R」和「英雄聯盟(ARAM模式)」的比賽，
所以今天來努力練習比賽的項目囉~
雖然是抱著志在參加的心情，但也不能表現太差呢！
玩玩看沒有報名的項目「你畫我猜」(Gartic Phone)，這難度超高啊還好沒報XD
上次打LOL都是一年多前的事情了，現在玩起來覺得完全是不同遊戲啊......
角色技能部分重製過，還有裝備也跟以前完全不一樣了，
看來這一個星期內真的需要長時間練習了XD
VOD時間點傳送門
00:14:00 開始玩炸彈超人R (Super Bomberman R Online)
01:43:07 回來玩魔靈召喚，「實況主出任務！100豪禮大方送」活動開始
02:31:00 開始轉轉盤啦~第15個才抽到暗龍騎公仔，可惜了
03:01:20 開始玩傳話遊戲(Gartic Phone)
03:36:15 開始玩英雄聯盟(League of Legends)
04:48:00 玩玩看卡爾瑟斯(死哥)，這角色好適合我啊~終於首勝了！
最近小美很認真的整理自己的東西並且努力斷捨離，
清出了很多幾乎都是全新未拆的東西、還有少部分二手的物品都PO在我的個人FB販售，
這些東西在我家是真的用不到的QQ
如果有大家用得到的東西、或是剛好最近有送禮的需求，請幫我帶走它們吧~
給它們一個新家順便換點飯飯錢~感謝大家！
若是喜歡小美的影片，請幫忙點個"喜歡"，小美感激不盡OwO
⭐Twitch直播公告
06/30(三)PM23:30 全屬性召喚卷，你怎麼看？
07/01(四)PM23:30 七月首播一起嗨
07/02(五)PM23:30 實況主出任務！100豪禮大方送，凌晨兩點鎖定小美台壓軸抽豪禮啦！
07/04(日)PM23:30 一起支持「熱愛原5。c的你」，還沒填寫預測表單的人快快填起來
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‼️重要公告‼️
目前固定實況魔靈的時間為每週三、四、五、日的PM23:30開始，如果有多的時間就會增加天數。
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公開徵求剪片師or想成為剪片師的你~
小美想要開始剪一些實況精華但實在沒有時間做這件事情+自己的後製能力不是非常專業，
所以想徵求剪片師或是有想往這方面走的人來做這件事，有興趣的人請私訊小美詳談唷！
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想加入小美專屬Line群組的人可以私訊我的官方Line~
群組聊天內容不只限於魔靈，想追蹤我的實況/日常/聊天打屁~就進群吧。
開實況的時候會開放網址邀請，平常為了防止怪怪的人進群所以會把網址邀請關掉喔~
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這次因為時間來不及
我就把文字搞丟在這邊了
大家想看的就自己來看吧
大概3500字 自己慢慢享用吧
這次的四隻呢 一樣也是分成side A、B
然後保70連的時候呢會有機會出一隻65
但是65呢也沒有說一定是他們兩
他們幾個其中之一
也是有機會歪的
那我們這次直接來分析他們的腳色嘍
五府千歲的話我自己覺得她還是是定位在特殊的能力使用上啦
因為我剛看官方直播 同時在上班
所以我沒有很仔細看到使用搭配的情況
但是單開的情形是相當的不妙
我猜測她的掉落率應該就 應該不會到太高
雖然她是落自身C然後C技又有疊攻兩回合250的量
但我會建議啦 就是...不要把它看得太重會比較好一些些
還是以會綠屬性跟神族的傷害破壞為主
因為
不管怎麼講傷害跟障礙幾乎是把所有很主流的一些麻煩的東西呢都處理得非常好
幾乎是讓我們的舜大大又更偉大了的一個補丁之類的
然後也可以補足一個沒有落C疊攻的問題 我們直接來看看她的被動好了
被動的話我覺得還是是看在被動2的地方跟被動3
她冒險開始以及最終階層開始
那一開始的話當然一開場就能開一個技能當然也是非常的不錯
但是通常不太會有冒險一開始就轉傷害跟障礙很多給你啦
這都還是要有狀況的時候才會需要
平常的話可能第一波技能組下去的時候
版面還是會非常的乾淨除非你可能等到第二回合或者是第三回合
關卡已經轉了一些陷阱珠給你的時候
再開她的話才會有比較有能力的炸版啦
所以你一開場就開技能的情況我覺得可能不會那麼好
效益可能不會那麼好
那主要來說還是在她的被動4的
被動4的話不受屬性無效化
那 最基本的話就是我們的
18年的初音V4系列
那那個就是非常非常標準的一個不受屬性無效化
那她看起來是全部都可以無效啦
所以 目前來說應該會比較定位上是高難度關卡攻略
那被動3的話當然是 ㄜ破壞10顆以上那右側的角色參加150%攻擊力 那這邊要再跟各位簡單講一下下 就是...ㄜ這旁邊呢最好要放著自...ㄜ本身不能握手的角色
如果你旁邊放的是本身可以握手的角色的話
恩...會以本身握手優先為主
那這部分！ 我們！ 會！ 再拍一個冷知識給大家好不好 請大家期待
好我們再來講第二隻東海龍王
東海龍王的話是神族&龍族 攻擊型
主動技...恩200倍直傷 然後禁雙色 然後藍轉自身C珠以及大爆彈
C技的話是疊攻疊回疊防嘛
然後龍族的話又有疊攻疊回疊防
所以黃屬性的龍族呢
就會變成是疊攻疊回疊防的★200 or 兩倍★
齁 這個大家可以去注意一下下
這兩個是可以疊加的
那被動1的話是破泡泡跟破障礙
這個還算是不錯
被動2的話是自身在前頭掉落5顆炸彈C珠
那這方面就算是給她增加一些輸出的手段啦
那被動3的話 才是...ㄜ龍王真正OP的地方
就是龍族還有神族在前頭的時候黃色珠轉自身C珠掉落
然後以及連鎖黃珠
不過這個有一點點把她自己定位也有點鎖住了
就是這是她的特色卻也是她稍微算是一個缺點的地方
就是你不放龍族和神族的話就...就這個被動會等於廢技啦
雖然扣掉這個被動
她還是有自身ㄜ200倍的直傷我覺得還是非常非常好用
在速刷的時候是非常有用的
而且她本身攻擊力就已經破萬了喔
是比艾蜜莉亞還要高
雖然沒有 沒有像艾蜜莉亞有給到300倍啦
但是200倍又是黃屬
所以打水屬性關卡的話就會非常非常的痛
至少300萬也差不多 3、5百萬也差不多的傷害啦
那所以被動3的話我覺得結 結論來說呢
還是是以放龍隊還有神隊為主
那黃屬性龍隊、神隊沒幾個嘛
就是阿薩阿 李祹阿不然就是東西海嘛
那目前看起來這個技能組偏向是給東西海啦
因為她的被動4是隊伍內有技巧型 龍族C技傷害提升50%
東西海是龍族
東西海的偶像版呢是龍族
所以 恩大家知道要配誰了吧
這個其實這個 這隻角色其實不太需要去做非常非常多的解析
她就是一個純粹的暴力角
對 這個就是這樣
那第三隻的話是惠施
惠施的話比較多可...可探討的地方
第一個就是他的均衡型三圍
然後配上還有一個很像體力型的主動技
然後呢配上了一個很像攻擊型的被動
然後呢配上一個很像攻擊型的被動
我是不好說拉 他的c技也是非常的攻擊
就是對..疊攻 永久疊
他自己的話呢
主要來說 我覺得
配誰都蠻好用拉
第一個就是紅色珠轉自身c 還有紅色珠連鎖效果
所以這個設定當然配誰都好 有個人例外
那個人叫火女王 對又是破傷保護(台版未修)
摁對他們兩徹底衝撞
所以有火女王就不會上惠施 有惠施就不會上火女王
就這麼簡單 那他的主動技整體來說也是偏向高難度
第一個c珠激烈強化先不探討 因為打團戰跟打排行會用到
那再來就是紅屬性連鎖愛心跟定時
這部分我覺得是定位在高難度的使用上面
平常的話應該不太會需要開他的技能
被動3跟被動4的就第一個就落c嘛
被動4也是落c嘛 只是自身在前頭又多了一個顏色轉自己c
整體來說我覺得惠施...會有一點點不好講
他不太像其他幾隻定位會那麼明確
他定位我會覺得說算是萬金油的存在拉
就是你隊伍內放他也蠻方便的 其實有沒有他好像也差不多
就是他的功能性非常足 但是好像又有一些角色單一功能又比他強一點點
所以惠施就是一個...摁對你放哪一隊都可以
但你不放他好像也沒關係 因為好像也有其他角色可以稍微頂他位置
但是他的定位當然就是個要攻有攻要防有防要回有回
算是個萬金油般的存在拉
我也不好說他到底有沒有機會說成為霸主之類的 我只能這樣講
最後一隻的話是我們的黃大仙
黃大仙的話是技巧型 但是技能組呢又更加的特別一點
第一個 心轉炸彈c(大)這個轉版我們不好講
那再來就是綠.傷害.定時 額我們先講定時跟傷害好了
定時跟傷害的話 一樣也是陷阱對應
通常綠珠也不會太多 除非你真的禁很多色
不然綠珠平常頂多10顆 一般版面我們就算10顆就好
10顆其實吸收成10萬頂多也才100萬
加上屬性扶正頂多也才150
150的話其實你看 龍王一開就是200 300萬
所以黃大仙的話 而且黃大仙的缺點最大就在於
這個傷害呢沒有辦法受攻擊力補正
所以他的疊炮 他的炮疊多高跟有沒有疊 其實是沒有任何影響的
其實就跟我們的墨子是一樣的問題
但是墨子的炮更軟(更癢)
我只能這樣講 左方回合-2
那這也算補助用 爆風激烈強化跟防禦力提升5000
防禦力提升5000跟爆風激烈強化是非常非常好用
以打高難度關卡而言呢是非常非常好用
第一個是可以解掉降爆風的debuff
然後防禦力5000是可以增加坦度的問題
這部分當然我們都沒什麼好說的
再來就是他的c技 一回合紅屬性防禦力提升200
說實話我覺得這個不太夠啦
我覺得應該是可以給到兩回合會比較有感一些
被動的話破傷破保 藍色珠轉紅爆彈掉落
以及紅色珠點按+1 以及減CD
減CD的話我覺得給的不太夠啦 我覺得自身3跟紅屬性3會比較好
因為對 以他的技能組而言補助向比較明顯拉
他的補助能力值也沒有說特別特別好
因為被動3嚴格來講其實有點廢技
因為我們的比干我記得比干是全體不是黃屬性
我記得比干是全體 如果比干是黃屬性的話請幫我更正一下(沒錯)
但我記得比干應該是全體點按+1
所以摁對 有一點點...
就算比干是黃屬性也太代表說比干是2019得產物
摁好這我們就不太多說
當然額被動2的單色轉爆彈是還蠻好用的啦
但是藍轉 說句實在話 如果你真的要搭配的話其實藍轉爆彈也不好使用拉
現在紅屬性也蠻多都吃藍珠的 這樣講拉
整體來說 黃大仙的定位會比惠施在尷尬..蠻多的我必須講蠻多的
所以我們這隻也就不太特別談到
我們最後來講A.B池要抽誰
說句實在話 我覺得這四隻排名最高
第一名是東海龍王
第二名的話我覺得如果你有舜阿(火)或是你有...
火屬性沒有那麼強勢的話 我覺得五府跟惠施都是不錯入手的選擇
如果你有東西海偶像版 我會建議你抽B 我會直接建議你抽B
那如果你沒有偶像版
但是有阿撒(聖誕)你也對體驗龍隊的爽感沒有那麼在乎的話
我會覺得你抽A是沒有關係
但是說句實在話拉 我覺得 摁 B可能還是比較好一些
那我們今天分析影片就到這邊
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今天就這樣囉 881
