昨天我在專欄影音碰觸了一個過去一直很想聊，但是卻又覺得很不好說明的話題：「靠交易維生，一個月可以賺多少？」
在過往與學員1v1個別談話的經驗裡，明確記得有2位學員很直接問了這類問題。
更不用說EGO我從公務員辭職之後，這話題更是以前的同學、同事所深感興趣的。
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而面對這話題，我的回答都是：「不知道，真的不知道。」
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一開始聽到這回答，大家反應都一樣...
「這不是我要的答案吧！」
「別開玩笑了吧！怎可能不知道！」
「你一定是賺太多不想說厚~」
「算了，哩歹逗陣...」
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我知道大家在想什麼、我知道大家要聽的是什麼，請讓我緊接著為你說明下去...
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在昨天的專欄影音裡，我引用劉潤老師提過的：
<創業之心，我不在乎輸贏，我就是喜歡比賽。>
他提到創業者跟受雇者的差別，這讓我覺得...
「啊哈！就是這個！」
於是緊接著整理如下...
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1.「受雇者」：用確定的能力，換取確定的回報。
2.「業務」：同上。但是若能提升自己的能力，可以連帶提升自己的回報。(準創業心態)
3.「創業之心」：對不確定的創業過程的熱愛，而不是熱愛於確定的(創業)回報。
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讓我為你再說明清楚一點
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1.「受雇者」
譬如上班族、公務員等等，多數人的月薪都是固定的，只要你跟公司的關係還在，那每個月初(底)可以領到多少錢都是確定且不易有太大改變。
頂多公司會根據你全年表現好壞，在年底多少給你一些考績獎金意思一下@@
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2.「業務」
業務員多少也有固定底薪，但通常不會太高，因為公司希望你去「衝」。
衝的好，你有非常大的機會，領的比上面固定月薪的朋友還多，譬如保險的超級業務員、券商的超級營業員。
而直銷，像是美安、安麗、艾多美...等等也很接近「業務」性質。
我覺得這個已經接近「創業」的心態了，因為相較於第1種幹的再好也不會增加多少的受雇者，「業務員」可以依據自己的好表現爭取更多。
當然，如果表現很差，那所能領到的，會遠遠差於「受雇者」。這裡已經有一種「自己的風險自己負責的FU」。
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3.「創業者」-盈虧風險完全自己負責
一年前你若問夾娃娃機的場主、台主，問他說你一個月可以賺多少？他一定會笑嘻嘻跟你說：「走，請你吃王品。」
現在，你若打電話給他，跟他說想要再吃王品，他可能在掛掉電話後，馬上把你的號碼列為黑名單拒接，然後回頭繼續吃他的豬油拌飯，一邊刊登公告頂讓經營權...
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關於創業者，再舉個例子。
你有一個朋友小陳剛籌備開設咖啡廳也好、經營2個月了也好。
你問小陳：「你現在一個月可以穩定賺多少啊？」
光聽到「穩定」二字，小陳就不知怎回答了。
因為開店做生意，很難說的上「穩定」二字，尤其是剛開始沒多久的新生意。
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在「可以收入多少」的概念上，第1種的「受雇者」跟第3種的「創業者」是剛好天平的兩端。
「受雇者」是用自己確定的能力，於確定時間內換取確定的回報。
而「創業者」會希望用自己不斷成長的能力，換得更多更多的報酬，只是不知道何時會賺？也不知可以賺多少？
且在這過程中，「創業者」完全沒有底薪，甚至「今天覺得有點累」，卻也不知道可以跟誰請假不上工。
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這兩類不同屬性的朋友聚在一起聊天的時候，偶爾會出現「白天不懂夜的黑」。
受雇者就很想知道你到底一個月可以穩定賺多少？
但是創業者有時候羨慕「其實當個上班族」也不錯，不必承擔「明天怎麼辦？」的風險與壓力。
(但其實上班族壓力也很大@@)
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在劉潤老師的文章裡，他說「創業之心」在乎的是...
「對不確定的創業過程的熱愛，而不是熱愛於確定的創業回報。」
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真正的創業者不知道明天在哪裡，但是創業之心讓他會用全心全意在今天好好努力，以盼每一個明天都變得更好。
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受雇者下個月可以領多少都是可控的、確定的。
創業者不知道、不可控、不確定。
但是創業者可以透過自己的付出，讓收入「盡可能大」。
這有可能大到受雇者根本無法想像，只能流口水；但絕對也可能無比的小，小到受雇者為你同情、給你拍拍。
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回到一開始的話題：「那交易呢？」
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「作為一位自己做交易的交易員，一個月能賺多少？」
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首先，交易員沒有每月的固定收入，所以無法跟第1類受雇者比較。
其次，也沒有絲毫底薪，努力一點市場也不會發慰勞獎金、激勵獎金，因此也不是第二類業務員。
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交易員，本質上就跟「創業者」一樣。
【下不設限，但是上面也不封頂。】
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交易員對自己的盈虧負完全責任，直接在最前線，面對最直接的風險。
也因為交易員比受雇者承擔了更多的不確定性與風險，因此若做得好，交易員的報酬不是一般受雇者可以比擬的。
當然，如果做不好，那所有的風險就只能自己生吞，或者乾脆被市場吞...
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EGO我想藉此文章表達的是
投資或投機(我把它們統稱為「交易」)，就是一種創業。
即便你有著本職工作領人薪水，但一旦想開始交易，就必須在這領域另外用「創業之心」看待交易。
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【這樣不OK】
用「每個月固定想領OOXX」的心態很難做好交易，你必須把風險跟不確定性考量進去。
因為交易的本質就是「直視風險」，賺賠的風險你都必須自己第一線承擔，而受雇者往往跟公司賺賠沒有太直接的風險對價關係。
(但公司若真賠到不行，也會直接裁員@@)
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去年2/6選擇權超級大賠事件，受害最深的投資人，就是過往N年都「穩穩賺」，所謂的「選擇權包租公」的交易模式。
他們以為找到了「確定的、穩定的」獲利聖杯，這讓他們輕忽了「風險」。
結果在2/6這天，市場短短幾小時的海嘯反噬，他們瞬間賠掉了多年來累積的獲利，甚至需要用一輩子來償還超額損失。
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我們也常見到很多投資人以為看好哪間公司，進場之後想要每年「穩定」領它配股息，賺殖利率就好？
但最後往往發現事情並沒有如此簡單；「風險與不確定性」依舊存在。
存在於哪裡？存在於「公司成長有可能不穩定」。
最差可能公司最終經營不善，會倒閉、會下市，所以不是「做股東、當投資人」就妥當。
太多人往往是領了股息，但賠了價差；甚至在價差上虧損的金額，是領20年、30年的股息都彌補不回來的。
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公司也好、市場也好，它們的漲跌其實都有著不確定性，所以若交易員總想期待一個「事先確定的結果」，最後往往會期待落空而徒增精神壓力。
市場上最常聽到的就是「穩賺不賠、保證獲利...」這非常的確定，非常令人喜歡，但你知道這最後都是詐騙。
「風險與不確地性」是交易的最大特色，這點是「受雇者」較少著墨，但需要在交易上建立起來。
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【OK的心態】
我上個周末在| 成長交易室 |專欄分享了
<心態致勝-全新成功心理學>這本閱讀影音。
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裡頭提到的「成長型思維」完全就是「創業之心」。
因此近日讀到了劉老師的這篇文章，加上這陣子偶有朋友問我這類問題，讓我終於可以用很長的文字...XDD
來深入一點回答這個問題。
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我還是不知道我今天開盤會賺多少。(保持不確定性✍)
我還是不知道這個月、下個月我可以賺多少。(保持不確地性✍)
但我知道當我們秉持著「成長型思維」，但求不斷成長，但求每一個挫折都是令人成長的機會...(保持成長心態✍)
但求總是控制風險期待報酬...(保持風控✍)
我們可以變得更好。
我最積極的程度，就只能跟你說我們可以變得比固定月薪的受雇，或者東奔西跑的業務還好。
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(後記)
我猜，正在閱讀文章的你，很大機會一輩子會是個「受雇者」，因為這是市場的大數，但其實也很好。
我常鼓勵學員，在受雇的本質工作上好好努力，但是別忘「鴨子划水」！
(在別人看不到的地方努力著！)
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工作上稱職地表現，但是在交易上，展現你不同凡響的一面。
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當你開始在交易上具備「創業之心-成長型思維」，一來這真正可以提升你的交易績效，二來這樣的心態其實回頭可以增加你在本質工作的好表現。
讓自己不斷成長，這將會是一個雙贏、進而提升更高績效好心態^^
我們一起加油，但求不斷成長！
盤讓跟頂讓的差別 在 [問題] 頂讓原因? - 看板toberich - 批踢踢實業坊 的推薦與評價
最近打算走餐飲的創業, 但因為沒有技術..
所以都先從一些頂讓店家(非加盟)去著手..
從洽詢面談的過程中也體會到開店的一些困難點.
在與舊店家老闆聯繫的過程中, 我都將頂讓的評估放在幾個重點上..(口味已先吃過)
1. 營業額
2. 頂讓金額
3. 頂讓原因
營業額部份, 我會要求對方提供數字或報表以供參考..
但通常這都需要打折.. 比較好的方式是去店家門口觀察計算人潮和用餐人數
看了一陣子心裡也比較有個底...
然後再來分析這樣的營業額可不可行, 接手後有沒有機會撐高業績..
若人潮與客人與營業額有落差.. 可能也是談頂讓金的一個籌碼..
在討論頂讓金的部份, 其實我還抓不準該設定的底限.
參考了幾種說法...
頂讓金 大概等於
二手設備金額 + 技術金(食譜、原料廠商等) + (月營業額,若招牌沿用)
當然未必能保證頂下來後, 舊顧客仍然會看在招牌份上來消費..
所以這只是我目前抓頂讓金額的方式.. 希望前輩們能再給予建議~~
頂讓原因這其實是很不確定的一個因素..
家中長輩幾乎都秉持著對方生意是虧損的先入為主想法來給我意見..
與舊店家老闆討論之後, 他們的說法可能是..
-轉投資
-臨時有事必須放棄事業
-其他
除了可能虧損之外, 我顧慮的可能還有其他看不到的原因..
例如與鄰居有糾紛或其他我想不到的..黑道或官司或有的沒的
只能透過與周邊的商家聊天打聽消息之外, 似乎沒有辦法能夠進一步理解
越單純當然越好..
可是最近有和某個舊店家老闆聯繫..
他只會釋出部分技術也許八成, 人力部分也沒辦法沿用因他會一併帶走..
據了解是, 他打算之後再別處開其他的餐飲業, 所以現有的合作夥伴(全職)會跟著走..
聽一聽是覺得有點怪怪的.. 因為他連下一間店的規劃(食物, 店面)都還沒著手
換句話說, 人跟獨門醬料(不傳授)他都帶走, 說詞是要轉去別處賣其他餐飲..
但又還沒有規劃, 感覺就是夾著尾巴要溜走的樣子= =
網路上面查到一些食記其實口碑算還可以, 把人跟獨門醬料帶走的行為
也不像是做到慘澹經營... 有點詭異
不知道有沒有一些前輩能給予一些經驗分享, 或我應該多留意小心的部份, 多謝!!!
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