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假如大家想要多了解『營』銷
這方面的知識推薦幾本書給大家
一、《長銷》個人品牌可以看的
沒資源的狀況下我們可以如何行銷
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二、《哈佛最受歡迎的行銷課》
行銷基本功，給還不太熟行銷的朋友看
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三、《用行銷改變世界》
這本台灣人寫的，很不錯，可以了解到
現在的行銷與生活之間的關聯
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四、《參與感》小米崛起的經典書
可以了解行銷與營運與品牌是怎麼聯繫
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五、《關鍵行銷》了解行銷的基本理論
磚頭書，但是還是很建議看看，
有不同理論的適用情境的整理
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六、《精準定價》定價是4P中比較少提的
但是超級關鍵
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七、《定位》《藍海策略》
很多產品的基礎設定，切入市場的策略|https://www.books.com.tw/exep/assp.php/pptlab/products/0010792934?utm_source=pptlab&utm_medium=ap-books&utm_content=recommend&utm_campaign=ap-202103
八、《場景革命》
大陸多年前興起的行銷思維，閱讀起來很輕鬆
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九、《行銷4.0》
從全通路的思維思考如何建立與推廣產品價值
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【Ruby林珮瑩深入剖析《做流量找死不做流量等死的兩難》】
作者：超媒體小姐頭Ruby林珮瑩
稍微資深一點的廣告人或行銷業者，肯定都有經歷過「廣告為王」的時代，意思是：想要把品牌或銷售做好，那就必須砸錢下廣告，以至於大量的廣告需求湧現，市場上開始流傳著「做廣告找死，不做廣告等死」的戲言，於是，全球最大的行銷戰略諮詢公司-科特勒咨詢集團，發表了雙終端理論來引領行銷市場，最終我們又開始聽到「做終端找死，不做終端等死」的言論，現在，我們面臨著「流量為王」的時代，大家是否也開始發現身邊有人感嘆著「做流量找死，不做流量等死」的感想呢？
「前期投入雖然大，但市場打開後就會賺回來了」，「直播業配雖然不能盈利，但是有品牌效應來帶動消費，就相當於投廣告了」，在流量為王的年代，這些說服你投入廣告資源的話術，是否都格外的熟悉，身為企業主的你，是否也曾一面哀號著：不做流量難到要等死嗎，一面不甘願的投入資金，在行銷這個大坑里，企業為何特別容易陷入這樣的兩難？要解釋這個現象，我們必須先釐清一個簡單的商業常識：想讓自己的商品被消費者購買，需要解決兩個基本問題：一個是要讓消費者買到，一個是讓消費者認識到，而後者往往是推動成交的第一步，因此不論在哪個時代，企業都要藉由資訊管道來接觸消費者，從電視廣告、量販通路到網路社交平台，然而消費者並不會為流量買單，只會為了自己想要的商品付出相應的金錢，所以，這些製造流量的平台如果想要將流量變現，唯一的出口就是銷售流量給具有廣告需求的企業，而流量就成為這些訊息載體(傳統媒體、電商平台、社交平台等)的商品，被以合理的價格銷售給需要的企業來置入廣告。
於是「商業的本質就是流量」被如此合理的包裝出來了，銷量=流量x流量轉化率x客單價的銷售邏輯，開始被各大流量平台無限量的放大，有隱隱成為電商獲利公式的趨勢，然而，在你下定決心要重金打造流量之後，卻又會發現現實往往不是想像中的這麼美好，於是就哀嚎著「做流量找死，不做流量等死」，並埋怨網紅帶貨不利、投放公司策略無效，卻不知其實是自己對於行銷的認知產生了錯誤的偏差，縱觀全球的品牌廣告策略可以發現，如LV、APPLE、ROLEX…等國際大品牌，也不能逃離買流量的行銷模式，但為何他們卻不會陷入這種如囚徒困境般的兩難？關鍵就在於：他們深知一切的商業行為都基於滿足客戶的價值主張(Customer Value Proposition) ，流量只是在幫助這個過程的推動，而不是幫助商品的變現。
企業的根本在於技術、需求、品質、設計和溝通，長期堅守這些價值的實體企業，最終會形成被消費者認可的品牌，自然就不會陷入兩難的境地，從這一觀點來看，我們也可以說明企業一旦陷入「做流量找死，不做流量等死」這樣的兩難困境時，在沒有流量、沒有轉化的表面問題之下，真正的問題可能是產品沒有吸引力、缺乏市場需求、沒有品牌號召力等核心問題，這也就是為什麼大企業更重視產品競爭力與市場需求，相對的不怎麼看重流量的根本原因，要做好企業行銷，我們首先要釐清行銷的核心問題：行銷應該是滿足消費者需求的工具，而不是用來尋求交易的銷售目標管理，將滿足客戶需求做的足夠到位，那麼銷售就會自然產生，管理學大師彼得•杜拉克曾說過：行銷就是讓推銷變得不必要，在流量費用越來越貴、使用者注意力越來越稀缺的時代，我們真正該思考的應該是用戶的價值需求，並妥善做好行銷管理，企業只有擺脫流量思維，徹底堅守技術、需求、品質、設計和溝通等核心價值，才有機會創造出品牌價值，不受流量困境的束縛。
編按：大學生了沒出道的Ruby林珮瑩近年轉型成立經紀公司-起點娛樂，替企業做網路口碑行銷企劃和運營，目前旗下有超過百位直播主，對於新媒體運營的她有非常多的想法，有興趣的朋友可以去關注她的FACEBOOK。
Ruby - 林珮瑩粉絲專頁：https://www.facebook.com/rubybaby419/
Ruby林珮瑩IG： https://www.instagram.com/rubybaby419/
大學生了沒Ruby林珮瑩 痞客邦部落格 https://pinkyin419.pixnet.net/blog
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