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#行銷 #心理學 #誘餌效應
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求助命理的本質而言
可說是一種 #生命故事重新編撰的過程
命理人運用塔羅或占星的隱喻
#重新框架 問命者的生命故事
協助建構正向的 #自我認同 與 #生命目標
接下來我會在高雄開設一個敘事諮商的學習團體
在諸多取向當中
敘事諮商是一個十分合適融入命理歷程的取向
目前團體已經確定會開
不過時間有順延至3/31開始
目前還開放報名 有興趣的人可以把握這次機會
#敘事諮商體驗與學習團體
不同於現代取向的評估與診斷，敘事治療致力於幫助當事人發展出個人的意義建構，透過新語言與新的故事，讓人脫離舊有困頓故事的影響。
人是說故事的動物，在敘事治療中，我們也得以回頭來深入＂故事＂這個重要的人類言說經驗，從中理解個人敘說與心理的關聯。
【課程大綱】
課程進度（依週）：
(一)意義與事實：後現代的問話特色
(二)故事的自我觀與個人生命敘說
(三)外化與鷹架對話
(四)隱喻技術：自發性沙盤創作
(五)解構式問話
(六)認同藍圖與行動藍圖
(七)重組會員技術
(八)在沙盤中創造故事：投射性沙盤技術
(九)在敘事治療脈絡下採用焦點解決技術
(十)治療性文件與藝術：生命故事篇章的改寫
註，課程表為暫定，仍保留調整之可能。
【講師簡介】
臉書社團【敘事/故事/隱喻Ｘ治療/諮商/沙盤/行銷/心理學/研究/藝療】創建者
曾於榮格人文講堂帶領敘事治療工作坊兩梯次共24小時
女性敘事生命樹藝術治療團體兩梯次共12小時
碩士階段修習【敘事諮商研究】、【敘事心理與諮商專題研究】
碩士論文採敘說研究法，題目為【命理人世界觀與人生願景之建構】
【課程特色】
1.結合表達性藝術創作與沙盤創作，使得在諮商實務上有更多變化的空間。
2.透過團體諮商的形式，在說、聽、見證之間，增加對敘事治療的體會。
3.納入兩個少見的主題，焦點解決與敘事的整合運用、治療性文件。
4.清晰、且系統化的說明理論與策略的關聯。
【招募對象】
1.未接觸過敘事治療的初學者
2.已接觸過敘事治療，但想探索其多元運用與結合可能性的學習者
3.想述說自己生命故事，學習引導別人述說故事的人。
日期時間：110年3月31日至6月2日間的每週三晚上7:00至9:30，共十次，總時數25小時。
活動地點：心蘊心理諮商所
活動地址：高雄市苓雅區成功一路232號13號樓之9
招募人數：：4人以上開辦，9人為限。
進行方式：講述、課本導讀、個案演練示範、小團體演練、個人創作活動(沙盤及藝術媒材)、團體分享與討論
活動費用：8000元，學生、3/17前繳費完成或兩人團報，享優惠價7000元。曾經上過講師12小敘事治療課程之舊生6000元。
繳費方式：華南銀行008 苓雅分行 704100207996 請先繳費，再於表單提供帳號後五碼，匯款時請寫户名‘’心蘊心理諮商所‘’
報名連結：https://forms.gle/pXHTGQmdAPTGJ19NA
費用已包含媒材費與講義費，但仍建議於團體期間備有以下數本書
《故事．知識．權力：敘事治療的力量》
《敘事治療－－解構並重寫生命的故事》
《敘事治療的工作地圖》
《敘事治療三幕劇：結合實務、訓練與研究》
如對課程有疑問，可私訊講師粉絲專頁提問《象徵與心靈－陳宏儒諮商心理師》
行銷心理學 在 啟點文化 Youtube 的最佳解答
【線上課程】《自信表達力》～讓你不再害怕開口
從「敢表達、說清楚」到讓人「聽得進、會去做」的完整學習
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【線上課程】《與人連結的三個秘密》
啟動接觸、開啟話題，你需要有一顆願意欣賞的心
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第一講免費試聽：https://youtu.be/e3hUVtIhDZE
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【解夢體驗與教學工作坊】～學會善用潛意識的資源～2020/10/24 開課
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【12/2開課】《人際回應力-看懂情緒，輕鬆對談》~第24期
一個人的命運，是回應力的總和！
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[ 12/19 開課！]【寫作小學堂】～寫出專屬風格，找回文字悸動～第六期
打造一盞自己的聚光燈，建立起專屬於你的品牌印象
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【線上課程】《理財心裡學》～擺脫家庭影響，從心培養富體質
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【線上課程】《過好人生學》～讓你建立迎向未來的思維與能力！
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【線上課程】《時間駕訓班》～
學會提升效率，擺脫瞎忙人生，做自己時間的主人
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【線上課程】《人際斷捨離》～
讓你留下怦然心動的關係，活出輕盈自在的人生！
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很多人喜歡看星座解析，並且對大師們的開示深信不疑，覺得大師們所說的每一句話都說中他們的心事，準到不行。但你知道嗎？其實這也可能是心理學原理在作祟喔！「巴納姆效應」是一個跟迪士尼卡通「小飛象」有一點點關係的心理學效應，說的就是人們為什麼總是對那些星座、算命仙的說詞深信不疑，並且將他們的建議奉為圭臬的原因。巴納姆效應探討人們為什麼總是會相信那些「好像是針對自己，但又似是而非」的言論，以及產生這種效應的必備條件。
如今巴納姆效應不僅是心理學的理論，同時也被廣泛應用於市場行銷、心理測驗分析、星座分析、甚至...詐騙等犯罪行為上，許多我們稱為「話術」的東西，都是或多或少應用了巴納姆效應。今天哥就來跟大家談談這個神奇效應吧！
#星座 #心理學 #市場行銷
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喜歡這支影片嗎？
本影片採用 AI 字幕，目前已開啟社群字幕，邀請你一起來讓字幕更趨完美：
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感謝你的協力！
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本頻道幾個原則跟你約定好：
1. 開箱零業配：
真實使用過後才發表心得，通常試用至少 1 個月，所以你通常不會看到我最早發表，但哥真性情的評論，保證值得你的等待。
2. 理性討論：
我有自己的偏好，你也有自己的好惡，我們互相尊重，時時用大腦，刻刻存善念，不謾罵，不矯情。可以辯論，不可以沒邏輯。
3. 我團購我驕傲：
我很愛買東西，也很愛比較產品，我自己使用過、多方比較過，還是覺得喜歡的東西，我才會辦團購。（簡單說就是挑品很嚴格，至今 80% 廠商找上門都被我打槍。）辦團購我一定有賺，但我跟廠商拿到提供給你的團購價，也會讓你一定有划算感。所以如果你品味跟我相近，或是剛好有需要，就跟我團購，我們互惠。如果你覺得跟我團購，你就是我乾爹，說話不懂得互相尊重，那就慢走不送，你可以去找一般店家買貴一點。
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我在這個版潛水很久了
最近想要多讀一些行銷方面的書籍，所以也希望跟這裡專業的版友們交流一下心得
請多多指教囉:)
※ [本文轉錄自 book 看板 #1Ihnvn-3 ]
作者: tsim (山猴大王吼嚕嚕) 看板: book
標題: [心得] 行銷前必修的購物心理學
時間: Mon Dec 16 23:38:21 2013
這本書在預購的時候就很有興趣了，看完覺得真的不錯
跟各位版友分享一下書中的幾個議題摘要，不過被我整理過所以與原書順序不同
建議想了解本書主題的人，另外也可以讀一下作者的序，而不要只看書的封面
封面感覺為了吸引眼球而不斷強調花椰菜的位置會影響消費量
但那只是書中一小部分的內容而已，而不是主軸議題
個人不太喜歡這種宣傳方法，另外也不喜歡翻譯的書名，太長了根本記不住...囧
以上是PTT獨家碎念心得XD
正文歡迎點入部落格（有圖片所以建議看網頁版）：
https://monkeyinsight.blogspot.tw/2013/12/Decoded.html
行銷是一門藝術。相信很多人的老闆在聽了賈伯斯的故事之後，覺
得自己就是賈伯斯，開始把個人好惡搬出來，大力批評產品設計，
或是花費很多時間在字體大小、文字應該傾斜幾度等等。甚至把產
品拿給自己五歲的小女兒把玩，女兒喜歡粉紅色，產品就必須改成
粉紅色。
好險，行銷也有科學的一面，讓我們可以專注在更有價值的討論。
《行銷前必修的購物心理學》找到一個從心理學以及神經科學切入
的觀點，重新解讀產品的行銷策略，並指出一條明確的方向供我們
參考。
這本書的核心議題在探討「如何提高產品的價值？」，尤其聚焦在
如何從消費者沒有意識到的層面提升產品價值。為什麼要從沒有意
識到的層面出發呢？因為作者Phil Barden認為這是影響決策的重要
關鍵。他採用心理學界很熱門的雙系統理論：一個系統是外顯的、
有意識的緩慢思考，一個則是內隱的快速聯想式思考（他稱為「自
動駕駛」）。由於生活周遭訊息量非常龐大，所以能快速處理大量
訊息的自動駕駛系統是影響我們行為的重要關鍵。而能影響自動駕
駛系統的因素，不只是產品本身用文字傳達的功能訴求，而是兩個
無意識的層面：產品的背景環境、以及產品能滿足消費者什麼需求
(或目標)。
背景環境會影響產品價值感，心理學上稱為框架效應(framing effect)。
意思是說，人們判斷一個東西的價值，不是單純把那個東西單獨拉
出來做判斷，而是會受它呈現的方式影響。這個現象，從最底層的
知覺層次就會發生了，如圖1的經典錯覺圖，左右兩個圖中間的灰色
部分其實顏色一樣（是我親手畫的所以我可以擔保真的一樣），只
不過他們所在的背景顏色不同，導致我們覺得右邊的顏色比較深。
應用到行銷上，中間的灰色部分等同於產品，而外框則等同於周邊
因素，如外包裝、貨架空間、隔壁商品的價格、賣場形象、或者是
對行銷人員最重要的品牌形象。
所以經營品牌的目標就是要讓它有助於提高產品的價值(如圖2)。
要達到這個目的，有兩個步驟。第一是要容易辨識，眼角餘光就能
辨識出來，因為容易注意到的品牌讓人們感覺比較有價值，換句話
說就是換包裝的時候要測試一下消費者是否仍然能夠輕易認出你的
品牌。第二是維持品牌形象的一致性，讓人們在有某種需求的時候，
大腦會自動聯想到你的品牌。做到這兩點的話，在浩瀚的賣場中，
消費者的自動駕駛系統就容易被吸引過來，提高消費者把我們的產
品放入購物車的機率。
上一段提到的消費者需求，可說是整個行銷策略的核心。作者建議
使用這個句子：「我們的顧客想藉由此品牌／產品成為...，擁有...，
做...」，然後附上我們的品牌價值，來檢驗我的產品是否以消費者
的目標需求作為定位。
消費者的目標分成外顯和內隱兩種。外顯例如我今天想吃巧克力，
我就是要去找巧克力。如果廠商把巧克力產品改名成天然食品，我
就連理都不會理他。引申出來，如果我們知道消費者購買一個品類
的時候，最在意的外顯目標是什麼，那就可以當成區隔產品的重要
元素。這就是消費者決策樹重要之處了，如果研究發現消費者買餅
乾的時候，是先選餅乾的口味（也就是第一外顯目標是要找草莓餅
乾還是巧克力餅乾）而不是餅乾的類型（有夾心或沒夾心），那我
就會著重在推出不同口味的餅乾，讓他們自動駕駛系統在追求第一
外顯目標的時候都會注意到我的品牌。
另一個應用外顯目標的方式是場合行銷。通常我們只注意把消費者
分類，但是另一個方法是把購物的情境分類，意即購物的外顯目標
（買餅乾是為了中元節拜拜？還是上班時候偷閒吃一口？）。如果
我們不是市場最大品牌、不是消費者一般時候會第一個想到的品牌
(top of mind)，不妨試著搶下某些「場合」的第一品牌，例如旺旺
就是拜拜會想到的餅乾第一品牌。作者認為要想擊敗第一品牌，運
用這種場合行銷的成效，勝過直接單挑第一大品牌「整體而言」在
消費者心中的地位。
有別於外顯目標是消費者容易注意到的部分，內隱目標雖然不易察
覺，卻是商品打動消費者內心的更有效因素，也是在競爭激烈市場
中最能夠做出品牌獨特性的地方。作者區分出消費者購物的六大目
標：安全、享樂、刺激、冒險、自治、原則。每個品牌都可以在雷
達圖上標出這六個目標的分數（感覺作者在幫自己公司宣傳...）。
他建議進行品牌行銷的時候，要注意每個活動在這六個目標的分數
是否符合品牌形象，才能建立一致的產品價值，讓重視某些目標的
顧客能夠一下子就想到我的品牌。
以上分享的內容，其實只包含全書的一部分而已。這本書滿推薦的，
他用心理學的角度重新詮釋何謂行銷，並依此而提出許多見解，以
及實際應用的例子。大家閱讀的時候可以發現更多有趣的東西！
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※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc)
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※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc)
※ 轉錄者: tsim (1.162.104.236), 時間: 12/16/2013 23:38:47
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