昨天看到一位基金經理人貼文，投緣的老同事、老朋友，說他誤入精油公司的Roadshow，感嘆著那推薦精油的講師，講了一小時，都是感受性的斷言，沒有絲毫的數據、證據佐證，一場輕鬆來了上千人。
賣基金的顧問講師，要處理那麼多數據、論證，還要”講中文“，轉變成客戶聽的懂的語言，還真是不容易呀！
回想起來還真是如此，投資理財賣的是個不確定的未來，不像實體商品或體感服務，有具體的感受與需求可以創造或媒合。所以，在投資型商品的說服上，有它的獨特性。
但也正因賣的是不確定的未來，許多人賣基金也搞的像在開選舉支票，畫大餅佐以似是而非的推論，有時拿不出數據，或是錯誤的解讀數據，十來年投資理財業工作下來也見怪不怪。因為，人家業績好呀！老闆多肯定呀。
十年前會頂執著這些事的，現在倒不了，反正各取所需。將數據、證據處理好的，未必會是銷售最棒的，因為觀眾不一定喜歡這種，反而畫大餅，講的似是而非的，有時更受青睞。
程度問題呀！以前常聽到理專轉達客戶的話說:”你不要講這麼多，只要告訴我哪隻賺錢就好！“當客戶想便宜行事，自然便宜行事的說法與說服會大行其道。
現在呢？年紀到了一定歲數，明白一個道理，有投緣的一些人也就夠了。我的教學不會是顯學，成為某種紅人。但與我相似思維、感受的學生彼此教學相長，即是人生一樂。最近幾位停課一會兒的老學生復課，噢！多美好的課程時光呀！
可別太紅呀，知識經濟賣的是專業，粉絲經濟賣的是人設，太紅了，要負擔那人設的期待，何必呢？！
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