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【真心與同理心】 #有談有機會
四處面試十分辛苦，不只面試，留學生從受臺灣嚴格教育，出國要完成的英文考試、履歷 SOP 撰寫，到出國後面臨的種種文化挑戰，一路走來很不簡單。如果幸運能夠多個選擇，不要客氣，很多理由都可以為自己爭取更多。
爭取並不代表「要求太多」，合理的理由與堅定的態度，將純粹的抱怨量化成需求，引導他人與你「站在一起」。
談判書教的重點是，把焦點放在人上。我希望讓主管瞭解，我不是在威脅他，也不是自視甚高；我有我的顧慮，也誠心希望他們能理解……
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【爸爸爲了做直播，沒幫我擠牙膏】
在昨天的直播裏面，我提到一個110億美元的教訓，今早起來時想到另一個案例。
其實麥當勞一開始的時候是很重視「訪問」顧客的回饋的，就是說想當年，麥當勞一開始時，你購買過ABC的產品之後，然後出門後就有市場調查員訪問購買者，爲什麼你購買這個漢堡，你喜歡這個漢堡的什麼味道，結果你還希望添加上什麼味道……
這個案例，被現在研究顧客購買行爲的研究者稱之爲：一億美元的教訓。
理由是什麼，一開始總部是相信的，那時他們總部並沒有想到「一方水土一方人」之微細分別，結果單單是他們從訪問得回來的口味總結，做出來的產品並不受歡迎。
哈哈，真有古文說的「省方，觀民，設教」的聯想。
據此，他們的「省悟」是來自：原來BIG MAC 和 Filet O Fish 是廚房沒問顧客的生成產品。
想到這裏，不期然讓我回想到——當年「不復存在」的香港,「今非昔比」的香港,「今時不同往日」的香港——那時香港的迪士尼樂園開張時，我有去玩，是住在他們的酒店，結果我 check out 時，例牌做市場調查的訪問，如問我住得如何，感覺怎樣，希望未來再添加什麼，老實說，我當下真的是「信口開河｣，拼命刻意去想，結果最後結束後，他們竟然問我:「假如有了你所說的，你會再回來住嗎?」
大家可以想想，我親口說出了這麼多未來想要的，我自然不是真心成意，應酬說:「當然會啊!」
對比我的親身經歷，對比下，就可以知道，問未必是真能問出真相，而聽呢？
市場上教銷售的方法，都很機械說，銷售員的聆聽很重要，問題是無論是110億美元的教訓，還是麥當勞的教訓，都告誡着：人是不善於解釋自己的行爲，而市場很多人教的問十個YES的那種招數，豈不是重複輪迴相同的教訓嗎？
說句狠一點的話就是「死不悔過｣！
其次，在聆聽很重要這個點上，近乎是市場上做講師的都會教的模式，問題是建構在人不善於解釋自己的行爲，更多時候想要和需要都混雜其中，人不是理性種種的人性前提下，你若粗暴淺化了聽的說法，你的聽是永遠不容易提出「真相｣。
我收集的銷售談判書籍很多，即便在今天，看到特別的書名，我也會下意識忍不住購買，但是，我卻發現天下文章一大抄——意思就是大多數教銷售的書的作者都不夠上進，即便今天講習慣的，都喜歡說21天，右腦開發等等不去追蹤已經糾正過的資訊——難道今天我推銷飲用水，你還敢說酸性體質嗎？
若還是高喊這些，豈不是變成一個天天出門，但卻不知天下事的百無一用是書生的講師嗎？
據此，我在直播上做了呼籲，直接讀教銷售的書，未必有直接的幫助，反而多讀行爲經濟學的書，或者還能幫助你對人性有比較「專業」的瞭解。
加上直播裏面，我提出一個重點，錢在哪裏，開發就在哪裏——意思就是說，行爲經濟學，因爲都在很多頂尖大學教，而現在他們都書也寫得很普及容易讀，這些頂尖大學是得到很多資金去做比較大型的研究和實驗——就是這個錢在哪裏，他們並不是躲在象牙塔裏的研究了，反而更多的銷售書籍，更像躲在書籍洞穴裏面，死腦筋一本「通書」讀到老的教學（不是周敦頤的《通書》)！
有此感概，再加上亂買書的我的個人體會，願意獻上這份心意告訴大家：你讀市場上很多教銷售的書，未必拿到對人性有了解的資訊，往往他們都是想當然也的老調重談，既然如此，何不試一試讀行爲經濟學等書，用以協助你觀察購買許多不理性的購買行爲，在互動中，你有許多經濟學的詞彙在腦袋醞釀，觀察人的行爲或者有助提升！
最後，補上李小臨睡前說的話:「爸爸做直播一直講不停，本來講過9:30講完，結果講到我們都不用睡覺了，連擠牙膏都幫助不到我｡」
李子竟然一唱一和迴應說:「你爸爸就是這樣的人，讀這麼多書的人，當然會講個不停的，否則爲什麼要讀這麼多書呢？讀很多書，如果不讓爸爸講個不停，那麼那些書就全部送人好了!」
他們二人一唱一和後，終於躺下睡覺！
除此，還沒訂閱我YouTube的朋友，敬請到YouTube訂閱，可以點擊我這個YouTube連接，我們會不時更新我們的YouTube頻道，同時有課程推出的話，也會在YouTube公佈的：
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銷售，談判，開價，不是建構在理想虛構的世界上，有不少條列式碎片的書都有教過不少的策略，其中一個策略叫做：階梯式的減價，也稱之為：獅子大開口。
這個策略如果放在非常態的背景下，也許還能夠實踐，即便是買房子買地這回事，你已經阻止不了消費者貨比三家的權力了，買家絕對會比較。
你換了立場，你想買房子，買地，你起碼都會先打聽這裡的基本行價，今天的時代已經少有杜絕消費者知道資訊的管道，換句話說，你是做銷售的，你是做談判的，你準備開價，就不要存有僥倖的心理，你與其用僥倖的心理去談判，倒不如買一本《勾魂奪心洗腦催眠》回去閱讀，因為引起顧客的慾望和興趣才是你要做的佈局。
這個視頻只是跟你講一講眾多談判書盲目引用的策略，它是形同虛設在一個理想的狀態下進行的。
可點擊鏈接進去觀看視頻：
https://youtu.be/wROP2huCv8Y
將來我們會在【醍醐灌頂】的這個頻道陸續告訴你千萬不要盲目相信這些爛招。
【醍醐灌頂】的播放清單連結如下：
https://www.youtube.com/playlist?list=PLCpSxFi14iuzKRP2_r5XqBAqzeXimmoV7
留意這個頻道這個【心魔行銷】，這個頻道會陸續教你實際的銷售談判手段：
https://youtu.be/hoFaASrOQsA
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「愛情，不只是熱情，更需要練習！✊✊✊ 」
生悶氣 vs. 大發脾氣，你知道要用什麼技巧，讓情人更加服氣嗎？！在愛裡不想再唉聲嘆氣，一定要看心癢推薦的英國才子最新力作，教你如何維持感情的浪漫鮮度；一本正晶則再度出奇招，商場談判書用在愛情上，居然......很有用！戀愛了，然後呢？聽聽我們怎麼說😘
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談判書 在 [討論] 華頓商學院最受歡迎的談判課- 看板book - 批踢踢實業坊 的推薦與評價
華頓商學院最受歡迎的談判課：上完這堂課，世界都會聽你的！
其實看完封面介紹, 我很害怕這本書提的內容是不是那麼厲害。
因為書上的例子都是菁英份子, 他們本來就很聰明, 做什麼都很厲害不是嗎？
而我只是個平凡人, 我能照麼書上的知識, 增進談判技巧、與人建立良好溝通嗎？
兩個月內就已經出到 14 刷, 表示賣得不錯, 有版友們得到收穫,
get more 嗎？
話雖如此, 我仍然持續看著這本書 ...
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※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc)
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