賣梳子給和尚，你會怎麼賣？
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同時也有1部Youtube影片，追蹤數超過4萬的網紅李根興 Edwin商舖創業及投資分享，也在其Youtube影片中提到，《第74創業知識: 哈佛知識分享 - What is Leadership? 》 - 哈佛兄弟的「賣梳給和尚」 Case Study 從前有兩兄弟，細佬就去咗哈佛讀書，阿哥就去咗哈佛增髮。 有一日，阿細佬就突然間同阿哥講： 細佬：阿哥一齊創業喇！我哋去賣梳比和尚。 阿哥： 你傻㗎，和尚個個光...
賣梳子給和尚 在 商業周刊（商周.com） Facebook 的最佳解答
【賣梳子給和尚，你會怎麼賣？10天賣出3千把的關鍵是...】
美國企業家、西方石油公司董事長阿曼德·哈默（Armand Hammer），他自學生時期起，就涉足過許多領域，如鉛筆製造、藝術品收藏、釀酒、養殖良種牛等，每項事業都取得成功，直至最終投身石油業，成為主宰世界石油業的巨擘之一。
被稱為「商業天才」的他認為，天下沒有做不成的生意，只有不會做生意的商人。如果要賣一把梳子給和尚，你會怎麼賣？在絕大多數人感到困惑不解時，就有個人在10天內成功賣出3千把梳子。他到香火鼎盛的寺廟，對寺廟主人說...⬇️⬇️⬇️
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《網紅搶灘，廣告難做》
近年網紅的崛起，讓商家多了一個打廣告的管道，因為網紅成千上萬的粉絲群，正是讓商家青睞的肥豬肉，所以找網紅拍廣告蔚然成風，聽說有的網紅忙到拒絕業配，甚至故意開高價趕客，可見網紅在市場已經擁有一定的影響力，許多商家都將網紅捧到天上去。
當然，網紅也有分很多類型，上述那些紅到不愁沒生意上門的網紅，已經屬於天之驕子的級別，即使叫價一百千令吉以上也不怕沒有捧場客。這一級別的網紅為數不多，但也千萬不可小覷他們的實力，商家視他們為巨星，排隊邀他們為自己的產品加持。
目前在市場上，大部份的網紅都擁有幾百千粉絲，如果商家請不起天之驕子，退而求其次，就會找這些網紅進行業配合作，因為網紅競爭越來越大，其中有些網紅就會以低價搶灘，吸引商家上門。
站在廣告公司的立場上，我向來視網紅為宣傳企劃中的一個管道，只要網紅符合商家和品牌的形象條件，在商言商，他們均能夠幫助商家售賣產品或打響知名度，我覺得這是不妨一試的營銷方式。
舉個例子，一輛售價五百千的名車，如果找兩名專門搞笑的年輕網紅拍一支短片，你說你可以賣出多少輛車子呢？不是看不起年輕網紅，而是年輕網紅吸引的粉絲大部份來自年輕階層，甚至是尚未有購買能力的學生，你跟他們介紹名車的種種好處，這跟賣梳子給和尚有何分別呢？
可惜，很多商家以為高流量就是萬能藥，一做廣告就找網紅，全部預算都投在網紅身上，也有些商家明知道網紅不符合品牌形象，但以前拍一支品牌形象廣告至少兩三百千令吉，現在很多網紅冒出一句：“來，給我五十千令吉我幫你包山包海！”許多商家馬上覺得物超所值，不做白不做。
尤其在疫情嚴峻的時期，商家紛紛綁緊腰帶，他們給你一分錢，但卻希望得到一令吉的價值，那些丟價的網紅讓商家趨之若鶩，一便宜，二值得，三划算，至於適不適品牌形象也變成不是甚麼問題了。
所以，當面對這些思考不周全的商家和不停丟價的網紅時，廣告公司也好，媒體網站都好，就只能無奈接受這個事實嗎？坦白說，我是心有不甘，每次想好的點子卻被客戶一句推翻：“我們決定交給網紅處理。”
即使我們問客戶：“你們找網紅的目的是甚麼？你們覺得這網紅可以刺激產品銷量嗎？”他們也是愛理不理，顧左右而言他。當然，有的客戶就會馬上醒悟，虛心向我們求教，如果不用網紅，難道就沒有其他方法嗎？
有。
我想與其被網紅搶走生意，不如跟網紅結盟，現在疫毒橫行，廣告公司、媒體和網紅是不是更應站在同一陣線呢？大家不妨以商家和消費者的利益為先，策劃多個充滿可能性的廣告企劃，讓商家做出明智的選擇，我們當然也會將網紅放在企劃裡，大前提是該網紅必須跟商家品牌形象吻合，我知道這是天方夜譚，因為有多少個網紅願意跟別人同時分享一個商家呢？
#刊登於今天中國報副刊
賣梳子給和尚 在 李根興 Edwin商舖創業及投資分享 Youtube 的精選貼文
《第74創業知識: 哈佛知識分享 - What is Leadership? 》
- 哈佛兄弟的「賣梳給和尚」 Case Study
從前有兩兄弟，細佬就去咗哈佛讀書，阿哥就去咗哈佛增髮。 有一日，阿細佬就突然間同阿哥講：
細佬：阿哥一齊創業喇！我哋去賣梳比和尚。
阿哥： 你傻㗎，和尚個個光頭，邊度洗梳頭。
細佬： 佢哋係光頭，但佢哋都要搵食㗎！
阿哥：咁關你乜事
細佬： 做生意，人客嘅事就係我哋嘅事。如果我係和尚，我都想改善生活，先至能夠更全心全意奉獻俾佛。但只係依賴信眾嘅燈油捐獻，佢哋個個都收入有限。 因此我已經搞咗幾次focus group，問咗一百個和尚佢呢想點， 其實佢哋個個都想「唔好太牟利」地搵多啲方法搵多啲錢。
阿哥： 咁即係點呀？
細佬：網上有個乜李根興嘅粉腸成日話唔好喺乞兒兜入搵飯食， 但幫佢哋去搵食呢就反而可能係條財路喎。 所以我哋唔應該賣梳比和尚，係應該幫和和尚去賣梳。 當然我唔係指佢哋係乞兒啦。
阿哥：阿李根興咁nice，梗係唔係咁嘅意思啦。
細佬： 嗱！中國有13億人口，當中兩億信佛。 就當佢哋每年只係去一次寺廟，等於每年就有二億個潛在顧客。 嗰啲善男信女，次次都風塵撲撲咁去到寺廟到拜神， 目的都只係希望積下善，同埋保平安啫。 如果我哋能夠叫啲大師為梳子開光，臨走前賣畀嗰啲善男信女成為佢哋嘅護身符。 男嘅就叫做積善梳，女嘅就叫做平安梳， 到時一定會大賣。每把梳賣十蚊，自己用已經每年廿億收入喇。 未計送俾親朋戚友嗰啲添。
阿哥： 細路， 善哉、善哉，係喎。
細佬： 我目標係每年要賣出兩億把梳俾和尚用來保佑信眾，咁和尚收入多啲，信眾又更加能夠積善平安啦。
阿哥：咁點賣呀？
細佬： 全中國咁大，我哋有三樣嘢先要做好。 (1) 先搵十間分佈喺各省市嘅廠， 用最低成本做出最靚嘅梳先。(2) 再搵起碼一百個sales 去全中國嘅寺廟嗰度sell 俾啲和尚同方丈賣積善梳，同埋平安梳嘅好處。(3) 再建立物流嘅網絡，咁遇上佛誕、初一、十五嗰啲日子呢， 出貨入貨就可以更加貼市啦。
阿哥： 好喎，我星期日教堂有100個兄弟可以嚟幫手。
細路：錯啦，sell 得俾和尚， 一定要同聲同氣，加上佢哋日日喺寺廟入面咁枯燥，梗係要搵啲信佛(唔係信耶穌)同多啲靚女嘅sales 啦。 我哋每朝早要開會傾下搵邊間嘅和尚寺去sell，出發去sell 佢哋，同埋第日要檢討下點解sell 得成或者唔成。 我哋會將成個中國分成起碼廿個區， 每個區有個區域經理孭起每年賣一千萬把梳條數。邊個sales 賣出超過一百萬把梳，就會升職加薪。 我自己都每星期落區，去一間和尚寺道sell埋一份， 同方丈/和尚建立關係，我有實戰經驗先至能夠輔導其他sales sell 多啲。
阿哥： 細佬，你係哈佛大學真係學到嘢喎。
細佬：咁好嘅「和尚賣梳」idea, 你同我兩兄弟就聽日去籌錢創業啦。但今日起，為表我嘅決心，我會轉食齋、剃光頭，咁先至可以見到和尚時同聲同氣。 阿哥，你唔使再去哈佛增髮啦， 剃光佢啦。 慳番啲錢下去哈佛讀書好過啦。
我而家身在Boston，又返左嚟Harvard 呢道學 leadership 領袖技巧。 以上故事，我目的唔係想講宗教，但根據哈佛教授 Robert Kaplan 佢話做領袖，來來去去都係講要有 Ownership Mindset 承擔責任感: What do believe 你嘅信念係乜, Have you acted on it 你行動左未, and Add Value to Others 為其他人增值.
有嘅，執行再講 Vision 願景 , Priorities 優先重點 and Alignment 言行一致. 如果你做齊以上七樣嘢，你就可能係個好領袖， 好大機會人哋會跟住你行同埋做出成績。
(1) 先講 Ownership Mindset 承擔責任感。你有冇覺得嗰樣嘢係你自己嘅呢？ 屋企地下污糟咗，你會唔會執？你隻腳痛，會唔會去睇醫生？ 會?呢個就係 Ownership Mindset. 但老實說，生活、工作、甚至乎家庭，你係唔係覺得好多嘢都唔關你事，當睇唔到呢？ 呢個就係無Sense of Ownership. 要做好領袖？你先要有ownership， 呢個係最根本 。 等於你要做個好爸爸媽媽，起碼要個胚胎先啦。 無嘅，乜都唔使講。
(2) What do you believe in? 你有咩信念？ 我唔知你想拯救地球，定解放宇宙。 當你覺得自己係個Owner 嘅時候，你對嗰件嘢你想佢點呢？
(3) Have you acted on it 你有乜嘢行動？ 諗？冇用㗎， 你做咗啲咩去實踐你嘅信念呢？ 我最憎啲人呢就係話：「我當初都知唔得㗎啦!」 兜腳西埋去，不知所謂，馬後炮 。知道又唔早講？
(4) Add Value to Others 為其他人增值. 如果你做嘢只係為自己，無人會跟你。 幫到其他人嘅，自然追隨者外來嘅動力會大好多。
唔好講到咁複雜，睇返個哈佛兄弟你就明。
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有左以上的四個基本條件， 咁點樣去執行呢？ 教授Robert Kaplan 佢就提到要有 Vision， Priorities and Alignment.
(5) Vision 願景， 就係你想達成啲乜嘢？ Is it distinctive? 是否獨特呢？ 做到之後， 呢個世界係咪會好啲呢？抑或人做、你做，世界無左你其實都無乜所謂呢？ Vision is where to go and the "why" of what the company is doing every single day. 我嘅Vision 就係要成為全香港賣舖最多嘅公司，令到更加多人可以買舖唔駛煩，一舖養三代。
阿哈佛兄弟嘅Vision 呢？
(6) Priorities 優先重點， 就係你要先專注做好邊幾樣嘢。 乜都做，等於乜都唔做。 同一時間做十樣，等於十樣嘢都做唔好。 最好專注做好三四樣嘢已經夠。 呢三四樣嘢，可能係人事管理、可能係資訊科技嘅發展、可能係產品嘅創新。 我呢？就係買舖、搵租客、幫佢哋做生意、賣舖同再幫租客做生意。
阿哈佛兄弟嘅Priorities 呢？
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最後，(7) Alignment 言行一致。 有咗Vision (where to go and why go there?) 之後， 有埋三四個priorities (what to do?) , 最後就好似揸車咁， 四條車呔要同一方向，一致先至去到嗰道啦。 嗰四條車呔就係People 請乜嘢人、Task 每日做乜事、 Organisation 你公司有乜架構、點出糧、獎罰制度又點呢？ 同埋You 你自己。 你每日喺度做緊啲乜呢？你嘅leadership style 領袖風格又係乜呢？ 你會唔會講一套，日日自己去打Golf，又做另一套呢？
又聽多次哈佛兄弟點？
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聽完以上七樣嘢，ownership mindset, what you believe in, take action, add value to others, vision, priorities and alignment. 你做咗幾多？你又係咪一個好領袖呢？ 唸唔通？得閒來下哈佛或者索性剃光個頭諗通佢啦。
