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醫美診所保養品 在 FEN 曾小芬 Facebook 的最讚貼文
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《崴爺自創品牌-如何選擇創業項目？》
其實崴爺不太想講自己的「品牌」，可能有點「被害妄想症」吧；也怕純分享、搞得像「葉佩雯」！
但不知道是「太好奇」、還是「太質疑」，陸續有人問我這個問題(至少超過10個)，我想再不正面回覆，可能會被以為是招搖撞騙、只打嘴砲的「騙子」。
今天，崴爺就藉自己的「案例」來談一下「自創品牌」前，我自己是怎麼做功課；應該說，崴爺為何會選擇這個「創業項目」來進入市場。
(這篇的圖片，是崴爺的兄弟JUDY情義相挺，擔任品牌模特)
崴爺「自創品牌」之一是「衛妮好-La berry」，產品是「女性機能內褲」；在台灣有自己的品牌官網，目前只作「網路銷售」；年初，以「品牌授權」方式授權大陸代理商，以「台灣衛妮好」品牌在大陸上市。目前，也談妥另一家貿易商準備引進「上海經貿自治區」販售。
崴爺經過理性的分析，知道自己公司的優勢在「媒體運用、品牌包裝、產品企劃力、議題設定、女性商品」；但相對地弱勢是在「產品研發能力」、也沒有「大量銀彈」和集團式的大品牌拚；所以我應該選擇一個大品牌「看不上眼」、又具「小眾市場」的商品切入。所以崴爺列下了五個條件，作為選擇創業品項的依據：
(1).競爭者較少、或競爭者較弱
(2).大品牌沒興趣經營、只有小品牌在做
(3).產品適合網路銷售
(4).有進入門檻 (例如:技術上..)
(5).消費族群一定要是「女性」
(6).可充分發揮崴爺自己廣告公司的「優勢」
在尋找適合商品的過程中，崴爺評估過「醫美診所」、「保養品」、「烘培食品」…等等，但發現都沒有一項「完全符合」設定的條件。直到有一天，朋友閒聊中發現「女性機能型內褲」在網路銷售的特色：「銷售量雖然沒有爆量，但持續穩定、而且常賣」，尤其是有「除臭、抗菌」功能的機能內褲；崴爺找到這個方向後，就開始做更進一步的「市場調查」。
(1)、確認「市場潛力」
我詢問到「購物台」的朋友，他證實這兩年來，有好幾檔「女性內衣褲」在購物台的銷售量非常出色；另外，也詢問過幾個銷售通路的「採購人員」，瞭解這類產品的市場需求，也都得到正面肯定。
(2)、找出「品牌設定」
台灣織品類市場，為了節省成本大多採用「大陸製」產品，但消費者對「台灣製造」好感度極高(甚至有可能依此訴求進到國際市場)；之前Lativ廣告策略成功就是打著「台灣製造」，所以台灣製造成為主軸。
(3)、找出「產品區隔」
崴爺發現市場上的競爭者，大多是「製造商」兼做「品牌」，在「視覺」、「產品包裝」上有很大的進步空間；另外大多產品「抗菌除臭」的主要材質，還是採用舊式的「竹炭」纖維。而崴爺公司找的了一款日本研發的高含量的「銀纖維」布料，經過SGS檢測單位抗菌、除臭的效果高達90%以上，而這款原料目前在台灣非常稀有。
在理性的分析優勢、劣勢，也確認了產品的定位、區隔後，崴爺正式確定了「女性除臭、抗菌內褲」作為第一個創業產品。
崴爺也發現包括：黎智英、邢李㷧、湯君年..這幾位企業家都是從紡織業起家；另外「維多利亞的秘密」這個內衣品牌根本沒有自己的工廠，而是靠廣告、行銷打造出「品牌」，所以更確定了這是個正確的選擇。
這篇字好多…….你們一定看累了。剩下的部分，我下一篇在分享吧。
(崴爺怎麼做品牌行銷、怎麼有機緣進到大陸市場)
#我是崴爺 #衛妮好 #創業 #自創品牌
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