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寶物鑑定專家秦嗣林的當舖人生，僅此一家，別無分號！當舖，人心對決的擂臺，改變命運的場所。在這裡，所有的失去，都可能成了獲得；走入當鋪的人，在離開的時候，帶走的，是轉念的契機。當思考方式沒有提升，面對人生轉捩點，絕大多數人往往都會在同一處跌跤。抵押買賣，銷售之道，情感的糾葛，走出當舖，也要懂得贖回點滴心頭的人生恩情。
恭喜今日幸運粉絲 Ting Tseng、賴麗汝 獲得節目分享禮，《29張當票④：千金不換的人生現場》秦嗣林（秦老闆）的新書，趕緊上網搜尋，訂購起來！♥
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#秦嗣林 ⌚29張當票④：千金不換的人生現場
https://bit.ly/3m92Jqg
當舖，人心對決的擂臺，改變命運的場所。
掀開當舖的門簾，也翻開了人生的新頁。
在這裡，所有的失去，都可能成了獲得；
走入當鋪的人，在離開的時候，帶走的，是轉念的契機。
比小說更精采的當舖人生，僅此一家，別無分號！
正因他洞察最曲折幽暗的人心，才悟出了最恆久的處世之道。
★暢銷長銷的《29張當票》系列最新續作！
★當舖狀元．暢銷作家秦嗣林，睽違三年，再次讓讀者驚歎不已的全新故事集結。
★在本書中，秦嗣林以令人落淚的肺腑之言，首度吐露他人生一路走來，最重要的扶持力量。
走進當舖，典當的是一份記憶，箇中滋味，唯有自己才懂；
目送客人，收下的是一份請託，份量之重，留待日後去說。
👉《29張當票：典當不到的人生啟發》講的是在當舖裡，各種典當品所換來的人生體悟 https://bit.ly/2DQvQgM
👉《29張當票②：當舖裡特有的人生風景》說的是那些隱身於「當」字門簾後的人的故事 https://bit.ly/3bN7qkD
👉《29張當票③：門簾外的人生鑑定》談的是那些出入當舖，各形各色的人物，以及他們帶來的人生啟發 https://bit.ly/3jVzrJM
👉《29張當票④：千金不換的人生現場》講的則是當舖內外，世情與人心的變與不變，以及秦老闆最珍藏的人生故事，裡頭蘊含著扶持他一路走來的力量 https://bit.ly/3m92Jqg
身為大企業的老闆娘，什麼樣難得的寶貝到不了手？但她偏要買了又退、退了又買，來回往復數十遭。一般人的買賣是為了利益，但她的買賣是為了樂趣；初進房仲業的毛頭小子誤打誤撞，把千萬新房賣給了只願出價三百萬的客戶，雪球愈滾愈大，最終只得帶著母親的家傳項鍊走進當舖。然而經此一役，他悟出的銷售之道，成就了日後在業界無人不曉的傳奇；價值百萬的名錶，物主硬要以一千元的低價典當，是傻還是詐？原來，其中糾結著多年難解的父子情仇……
走出當舖，贖回點滴心頭的人生恩情。
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🚩《同頻溝通》—你該學會的溝通與銷售之道
我的第一份工作是當業務，在第一份工作我學習到很多銷售的方法，到現在當自由工作者仍然是受用無窮。我認為溝通及業務能力每個人都該具備及學習。如果你要離開職場自己獨立，比專業更重要的是溝通能力。
一般大家對業務的印象是「強迫推銷」，令人很不舒服。有一次我建議我的學生說，你應該加強你的員工的銷售及業務能力。他告訴我，他們會來這邊上班，就是不想像傳統店員一樣做銷售，聽了令我有點傻眼。生活上無處不銷售，當你想說服別人聽你的話時，其實你就是在銷售你的想法給他。
一個好的業務員，絕對不是靠強迫推銷達成目的。如果你對銷售還有這樣的誤解，表示你過去並沒有遇到頂尖的業務員。頂尖業務員善於聆聽，不搶話，在問答之中了解客戶真正的問題與在乎的地方，接著推出適合客戶的產品或方案，來幫客戶解決問題。明明是你跟業務員買東西，增加他的業績，你心裡還會非常感謝他。這，才是真正的超業。
因此頂尖業務員一定具備良好的觀察力、溝通力及提問力，也懂得在正確的時機點不拖泥帶水，讓客戶下決定，把訂單簽下來。
《同頻溝通》這本書從溝通出發，應用於銷售及說服。如果你平時對溝通及銷售感到很苦手，這是一本很值得參考的工具書。書中教你怎麼觀察對方的微表情，如何根據不同的情境丟出不同的問句，引導客戶從根本不想聽，到對你的產品產生興趣，最後順利成交。如果你的工作需要用到銷售，像是店員、接案性質、業務等，很適合閱讀這本書。如果你跟別人總是雞同鴨講或是在追求心儀對象上一直有困擾，很可能是因為你從來沒學過怎麼溝通，這本書也很適合你閱讀。
📌《同頻溝通》博客來購買連結：https://greta.work/book20190816
📌PS.我一直想開口語表達及溝通的課程，最近正在籌備中，有機會年底開班，如果你有興趣，歡迎先留資料，就不會漏掉開課訊息囉！
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＃歡迎分享
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成功銷售｜ EP.61 跟齊天大聖學銷售之道！ ｜【銷售維他命】
解老師跟大家分享他兒子最想要的玩具是齊天大聖孫悟空的「金箍棒〽」，但不管老師怎麼找都找不到有人賣真正的「金箍棒」，原因是因為金箍棒就只是一根棍子嘛，對吧！？
請各位想想：「孫悟空憑什麼能叫孫悟空呢？🐵」
兒子回應：「因為孫悟空有了金箍棒，他就能變成孫悟空！」
但老師卻不認同喔，老師覺得孫悟空他有的是強大的法力，
拿什麼武器都要能運用自如，一樣都能打遍天下無敵手才對嘛？
經這麼一說，兒子也認同了～
而老師認為孫悟空之所以能成為孫悟空，主要是因為他頭上的「緊箍咒」，
這個緊箍咒厲害在哪呢？只要孫猴子叛逆時，唐三藏就會開始唸咒語，讓孫猴子頭痛欲烈😖，進而能修正自己行為。
而銷售場上不也如此嗎？即使你有再大的能耐、個人魅力或銷售技巧，若沒有那些類似「服從、紀律、被要求」的緊箍咒，這可能就無法晉升超業。有了這些要求，我們才有機會脫胎換骨，淬煉成超業。
老師再接著分享一個朋友案例，這位朋友為了拋開現有的工作規範、束縛，想自由發揮，便想跳槽到相似的行業去工作，如此一來，連老師也不敢保證他能成為孫悟空了！
孫悟空是因為有了緊箍咒，才能夠變為齊天大聖🐵，
如果他不服從緊箍咒要求，他很可能就會只是一隻孫猴子🐒而已。
✨若你想晉級變為超業，請記得珍惜你的主管、團隊，服從團隊文化，因為那些對你有好沒壞，加油！💪
各節重點：
00:00 - 簡介
00:58 - 問題思考：孫悟空憑什麼能叫孫悟空？
02:32 - 銷售場上同理可證
03:38 - 朋友延伸案例
05:46 - 結論研討
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超業攻略【5】 ｜先做好人，再跟客戶談銷售
客戶不喜歡推銷員，但都愛──超級業務員！
為什麼他總是有客戶？為什麼客戶都喜歡他？
為什麼他一出手就打到？為什麼他總是輕鬆成交？
超業不靠天分，不耍話術，以攻略思維貫穿銷售流程，
規劃策略、擬定計劃與做法，突破銷售瓶頸，
各產業進階稱雄，成為人見人愛的頂尖超業！
◆50個銷售現場的真實案例！◆
◤頂尖超業的銷售攻略──
關鍵養成
為什麼他能成為銷售的千里馬？
【攻略思維】正向的認知與習慣，拉高格局，成就頂尖銷售之路
開發客源
為什麼他總是有客戶？
【攻略思維】有勇有謀、經營目標市場，快速找到立足優勢
接觸拜訪
為什麼客戶都喜歡他？
【攻略思維】贏得好感、建立信任，總是能展現專業與自信
秀出產品
為什麼他一出手就打到？
【攻略思維】找到切點，激發需求與夢想，銷售的不是商品，而是價值
引導成交
為什麼他總是輕鬆成交？
【攻略思維】成交導向，具備主導與引導能力，激勵客戶決定
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歡迎加入粉絲團：行銷表達技術專家 解世博
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歡迎加入解世博名師頻道：
https://www.815tutor.com/Herbert/index.aspx
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超業攻略【3】 ｜勿以單小而不為的銷售之道
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