Search
即日專欄：本地地產股已見底
財政司司長陳茂波公開發表其「司長隨筆」，題目為「減辣？」，正式告訴大家，他正在「研究為有能力供款但首期不足的上車客尋求解決方案」，並指出這並非不可考慮，而且，這樣做還可以讓買家有更多在二手市場選購單位的機會。
一聽到「減辣」，本地地產股馬上炒起，實際上，從凱滙熱賣之後，我已經多次建議買本地地產股，並指出，本地地產股股價在去年10月底應該已經見了底。現在，陳茂波的「減辣」，更使到新世界發展（017）、長實（1113）股價創出半年新高，李嘉誠基金會也於近日趁勢買入長實股票超過1億元。...
See More
《哈佛知識分享: 熱氣球及冷奶昔故事》
做生意和熱氣球及冷奶昔有什麼相同? 希望此故事令你對做生意的睇法有所啟發。
聯絡李根興 Edwin Whatsapp (+852) 90361143
故事全文:
英國一份報紙曾舉辦過一項高額獎金的有獎問題遊戲。題目是：「如何防止熱氣球超重墜毀?」。
在一個充氣不足的熱氣球上，載著3位科學家。第一位是環保專家，他可以使人們不會因環境污染，全球暖化而面臨死亡。第二位是核子專家，他有能力防止全球性的核子戰爭。第三位是糧食專家，他能夠令地球所有人脫離飢荒的命運。
可惜依家由於氣球充氣不足，要犧牲其中一人才能確保熱氣球不會墜毀，咁應該犧牲誰？ 丟邊個落去呢?
問題見報後，很多熱心的讀者紛紛把自己的答案投給報社，彼此爭辯哪一位科學家比較重要， 甚至乎作埋長篇大論點解 環保、防核、或者糧食係地球最重要。
最後，得獎的是竟然是一位小男孩。他的答案是：「丟下那個最肥的人」！
點解？ 你梗係唔記得咗個題目啦。題目要解決的是「如何防止熱氣球超重墜毀?」。 邊個係邊個科學家唔重要。故事帶出什麼理念? 聽埋哈佛教授 Clayton Christensen 點講?
教授話你做任何生意，都要知道 What are the JOBS to be done? What are you HIRED for? 人客「聘請」你，係為乜呢?
麥當勞曾經做一個研究，希望賣多啲 milkshake. 因此佢訪問咗好多顧客，研究下點樣改良啲奶昔嘅味道。 甜啲?淡啲?啲朱古力大粒啲? 結啲?定多冰啲? 結果無論點樣 segment 個市場，點改良個味道，生意都冇升過。
後來麥當勞就請咗呢個教授 Clayton Christensen 做佢顧問，教授就發現原來大部分嘅奶昔朝頭早八點半之前已經賣出， 咁啲人點解咁早就嚟買呢?
佢問咗好多個買奶昔嘅人，之後發現原來味道同價錢都唔係最重要。 最重要嘅原來係佢哋朝頭早日日揸車返工，又長又塞車好悶，左手揸住個軚盤，右手無嘢做。
食個漢堡包有太滯，食薯條又要添茄汁，食 donut 又整到隻手黐立立， 食 bagel 又加多隻手要揸 cream cheese，食條香蕉就兩分鐘食完， 食條Snickers 朱古力bar 又太邪惡，食完好內疚， 飲杯可樂一陣間又飲曬， 但如果飲杯 milkshake 呢? 你唔會 shuuu 一聲飲完，一飲就足足可以飲足23分鐘，車程呢23分唔駛悶。飲完個肚仲感覺好滿足，去到十點十一點鐘都唔會覺得肚餓。
So .... What is the JOB to be done? 佢發現 milkshake 嘅JOB to be done 係解悶。人客HIRE milkshake 係希望令到揸車返工嘅人途中唔駛悶， 尤其是唔揸軚盤嗰隻手。但其他選擇呢? 就一隻手未必搞得掂， 影響駕駛。
明白呢一點之後， 麥當勞就發現原來有呢個需求嘅市場再唔係飲開milkshake 嗰班顧客，市場馬上大咗七倍。 咁條飲管可唔可以整幼啲，幫更多人「解悶」耐啲呢? 半個鐘，45分鐘? 亦都因為咁，麥當勞接納咗教授的建議，milkshake 之後就更加大賣。
做生意就好似上面個氫氣球或者milkshake 故事咁， 好多人沉迷咗喺個日常細節入面， 但忘記咗 What is the JOB to be done? What are you HIRED for? 如何防止熱氣球超重墜毀? 要丟，就梗係揼最重個落嚟啦!
Starbucks, JOBS to be done 就係 The third place between home and office or home and school. Uber, JOBS to be done 就係好容易地、唔使煩地由A點去到B點。 Disney JOBS to be done 就係令我全家人開心啲。
我自己嘅商舖基金都不斷地思考緊呢個問題， 係咪就只係低買高賣，賺錢咁簡單呢? Thinking ....
你盤生意呢? 嚟你呢間餐廳係嚟食飯定想識朋友呢? 去你間boutique 喺嚟買衫，定唔想煩你揀埋畀佢呢? 嚟你間健身室係想練大隻啲，定係令自己唔好咁內疚， 乜運動都唔做，而家起碼可以同人講喺間gym嘅member呢?
如果重新角度睇嘢，市場會唔會大好多呢? 你杯 "milkshake" 又有乜嘢 JOBS to be done 呢?
"What are the JOBS to be done? What are you HIRED for?" 人客為什麼要「聘請」你? Harvard Professor Clayton Christensen (1952 - 2020)
後記: Professor Christensen 是哈佛歷來最有影響力教授之一，他於2020年1月23日因血癌 逝世，享年67歲。我有幸於2016年及2018年兩次在哈佛就讀他的課程，就知識改變了我一生。李根興 Edwin
。。。。。。。。。。。
想知更多做生意知識及故事，我新書《李根興的生意哲學》 將於2020年6月份出版。內容包括 (1) 我至愛的創業勵志故事，(2) 生意理論，(3) 商舖知識，(4) 創業隨筆。合共約360頁，定價HK$198。現接受預訂，可以whatsapp我 (＋852) 90361143。 按收到order次序交書。新書有我親筆簽名及封面message (特別封面版 - 數量有限)。
買舖/賣舖/租舖/投資商舖基金熱線: 2830 1111
盛滙商舖基金公司網頁
www.bwfund.com
李根興創業之友 (講做生意) https://www.facebook.com/EdwinNetwork/
李根興商舖之友 (講舖) https://www.facebook.com/edwinprimeshop/
李根興 youtube 商舖創業及投資分享商舖創業及投資分享https://www.youtube.com/channel/UCEN66AnLghXESgCDIsz-3Nw
True Story ....《最靈驗的許願池》故事分享
如果你對著這個許願池，你會許個什麼願望?
聯絡李根興 whatsapp (+852) 90361143
內容全文:
從前有個小鎮，有個好靈驗嘅許願池。 傳說話中只要你對住佢講出你嘅心願，好快都會夢想成真。
今次嚟咗個拿著拐杖嘅少女，好辛苦地跛下跛下咁， 原來佢上個月遇到車禍，斷咗隻左腳。
旁邊嘅村民見到佢， 就話:「唉! 佢咁年輕真係可憐呀，佢一定同上帝祈求能夠有返隻腳。」
誰知道個少女聽到， 擰轉面，同班村民講什麼?
.
.
.
.
「我唔係祈求要返隻腳， 而係祈求佢幫助我克服困難， 讓我 堅強地生活下去。」
故事帶出什麼理念? 再聽埋落去。
台灣有個著名女畫家黃美廉，1964出世起就患有天生腦性麻痺嘅重症， 六歲前唔識得走路， 飲食對人幫助，長大後而家行路都係四肢搖擺無法平衡。 雖然係咁，佢自小立志要做個出色嘅畫家， 1993年獲美國 UCLA 頒發藝術博士學位， 同年獲得台灣十大傑出青年。
獲獎後佢應邀參加一個演講會， 由於佢講唔到嘢， 只能以筆代口。 一個學生問佢: 「黃博士， 妳從小就長成這個樣子嗎? 請問你怎麼看自己?」
黃博士微笑一下，用力地拿起筆，在黑板上面寫住:
題目「我怎樣看自己?」
1. 我好可愛!
2. 我的腿長得很長很美!
3. 我爸爸媽媽很愛我!
4. 我會畫畫! 我會寫稿!
5. 還有 .....
佢回過頭靜靜地望著大家.... 寫下她的結論。
「我只看到我所有的，我看不到我所沒有的。」
你呢? 你又點睇自己呢?
我爸爸由細到大成日同我講:「根興，爸爸大陸出嚟幾十年，身邊有啲朋友經常講過去， 佢哋通常都係窮。 有啲朋友經常講未來， 佢通常都係發達嗰啲。」
發生咗，就係發生咗。 怨天怨地有用咩? 社運/肺炎， 好多做生意嘅人就好似隻腳斷咗咁，唔好寄望隻腳會返返嚟，應該祈求如何適應一隻腳都可以好好地過活， 再創高峰。
最好的已在身邊，成功? 只在於你怎樣看你自己。呢個許願池，你又想許個什麼願望呢?
總結:
「我只看到我所有的，我看不到我所沒有的。」黃美廉 (1993年台灣十大傑出青年)
「成功，只在於你怎樣看你自己。」李根興 (2011年香港十大傑出青年)
#成功只在於你怎樣看你自己，#最靈驗的許願池
。。。。。。。。。。。
想知更多做生意知識及故事，我新書《李根興的生意哲學》 將於2020年5/6月份出版。內容包括 (1) 我至愛的創業勵志故事，(2) 生意理論，(3) 商舖知識，(4) 創業隨筆。合共約360頁，定價HK$198。現接受預訂，可以whatsapp我 (＋852) 90361143。 按收到order次序交書。新書有我親筆簽名及封面message (特別封面版 - 數量有限)。
李根興創業之友 https://www.facebook.com/EdwinNetwork/
李根興商舖之友 https://www.facebook.com/edwinprimeshop/
李根興 youtube 商舖創業及投資分享商舖創業及投資分享https://www.youtube.com/channel/UCEN66AnLghXESgCDIsz-3Nw
ISSC 2021. fhvirus 2021-10-20. 隨筆 · 心得. 總之，也許是我太弱了（又或許是因為隊友不是兩個女生），感覺有點不值得。 題目. Disclaimer: 憑印象寫的（也許帶有 ... ... <看更多>
... 保良局陳守仁小一面試 題目 ... 校長訪客室: 優才書院譚國偉校長. School Supervisor I Vivian Wu I 校監 隨筆 •3K views. ... <看更多>
隨筆題目 在 蔡淇華隨筆的貼文 的推薦與評價
這篇文，可能可以幫助許多對抒情文不知所措的學生........ 寫好抒情文的要素是「故事情節」 －－失去真情節，只剩假情緒抒情文的題目不重要， ... ... <看更多>