1.
美勞小天才P編最近有新創作,
原因是羅比跟幾個小朋友一起去體驗籃球課,
回到家中以後對籃球念念不忘。
我問彼得說:
不是那種體育用品店都有小籃框嗎?
要不要去買一個?
彼得立刻露出"這個不難可以手作"的自信表情,
接著他像一隻獵豹,
在家裡走來走去,尋找材料,
(這種全神貫注的眼神很少出現在日常生活裡啊,我好珍惜)
最後P編不負期望,
單單用紙箱跟不知道哪來的無痕掛勾,
就作出了一個方形籃框,
還意外地跟我的木門顏色非常搭。
羅比則是開心地換了KD的球衣,開始練投。
我看著身邊這個高大卻有深藏不露手工藝的男人,
讓我在周末不用為了兒子出門去迪卡農,
心中生出了無限的敬意。
#不得了了我的老公是有用之人
2.
前陣子又去了羅比口中的"妹妹哭囉",
(羅比辭典: memeqlo=uniqlo)
想來是我的不對,
明明是我先答應他可以買喜歡的衣服,
結果羅比挑了幾件T-shirt,
我又突然覺得太多,
不想給他買那麼多件,
隨口就說:
不然......
我們叫爸爸來看一下再決定好了。
總裁大概是看出我的猶豫,
很憤慨地立刻說:
媽媽!
你鼻要什麼都叫爸爸看一下,
他,他又不是風水師,
不用什麼都叫他先看一下!!!!
#超尷尬旁邊的路人都贊同地笑了
3.
說到羅比辭典,
因為我覺得幼童常誤會而講出的字詞都很好笑,
所以我很少第一時間糾正他。
比如說,
打籃球選隊的時候,
羅比會大聲表示他是雞加鴿公牛。
#好多動物 #我還機加酒咧
還有,
前幾天羅比膝蓋後方長了一點濕疹,
帶去給醫生看,拿了藥膏,
彼得小聲對我說:
這個藥好強,
擦了才幾個小時,
皮膚就完全好了,
我看這個藥膏可能吼,有類固醇.....
此時羅比在旁邊聽到了,
他這小傢伙當然不明白類固醇是什麼,
但他從爸爸的表情跟說話口氣中,
感覺到事情不單純似乎有點危險的樣子。
晚上,
當羅比洗好澡跑出來的時候,
我追著他要穿衣服,
他就大聲宣告:
媽媽,我今天不要穿內褲,
因為,可能會有內褲唇!!!
#什麼東西叫做內褲唇
#非常不純
4.
在這裡我想問一下,
大家生過兒子嗎?
兒子是不是都不喜歡穿衣服?
我已經在無數個夜晚中,
一直追著羅比跑,
要他洗完澡穿衣服這件事。
前幾天有一次,
羅比又是洗完澡就光溜溜地跑出來,
彼得惱了,
從浴室裡衝出來,
不悅地皺著眉頭說:
羅比,你為什麼都不穿衣服!!!!!
我說過洗完澡要穿衣服,
你為什麼要這樣都不聽話!!!!!
然後這個男子低頭看了一下自己,
突然恍然大悟地說:
唉呦怎麼我也都沒穿。
#每晚都有兩個膚色很大團的肉
#一直在我家客廳跑來跑去
#最大團的肉還不停碎念那個小團的肉
5.
周五是羅比學校的校外教學,
我跟彼得雙雙請了假,
一大早就載著羅比出發。
出發到半路的時候,
我們不停地討論中午要準備什麼東西吃,
我有點擔心大家都帶了自製的點心,
結果我們又是買便利商店。
(不過這種事到現在擔心也沒用,我只會自製煩惱啊)
彼得說:
不然這樣,
我們什麼都不要帶你覺得怎麼樣?
我:
然後咧?
幼兒園一定會想說這是什麼失能的父母.....
彼得又碎碎念地說:
哪裡有到失能的父母啦,
我們都有帶小孩來了啊,
沒有帶午餐,最多只是可恥而已。
他說這段話的時候笑得很得意,
好像絲毫不明白可恥真正代表的意思。
#P編還一邊開車一邊伸出食指
#鄭重地重複
#我們不是失能
#只是有點可恥
6.
近期因為工作比較忙的關係,
我有一陣子沒有跟他們父子兩人一起在車上共度時光,
原來彼得跟總裁最近在車上聽的歌,
都是蘇永康。
第一首歌是"男人不該讓女人流淚",
令人懷念的蘇永康深情地唱著,
"喔相信我,無悔無求,我願為你,放棄所有~~"
羅比疑惑地說:
他願意為無尾熊放棄所有!!!
#可能這首是澳洲森林大火的消防員救火時唱的
7.
還有另一首蘇永康的名曲,
叫做"讓懂你的人愛你"。
歌詞是:
讓懂你的人愛你~
重選一份值得堅持的感情~
愛只要有一點點衝動就可以~
瞭解缺少些默契都不行~~
讓懂你的人愛你~
別捨不得過去只為了可惜~~
正在開車的彼得,
突然打斷這首歌,
他感慨地說:
你知道嗎?
聽到這一段,
我就想起大學的時候......
我好奇地問:
你想起大學的時候怎麼樣?
彼得說:
就是這一段,別捨不得過去只為了可惜~~
我跟你講,
我大學的時候有一個同學,
他就叫做廖克希.....
#別捨不得過去只為廖克希
#這是不是很不值得拿出來當作話題講呢
#我氣
後記:
最近緯來日本台在播很好看的一齣連續劇,
叫做"白色巨塔",
裡面唐澤壽明演得超棒,
我每天晚上都期待不已,
時間還沒到就坐在電視前面,
像小狗那樣等待。
我跟彼得說:
你要不要一起看嘛,
這個白色巨塔?
彼得露出八顆牙的官方笑容說:
咦,
如果是白色巨乳我就想要看一下......
#我寫完這段就後悔想刪掉了
#討厭的笑話
#周日還剩一點點
#P編祝福大家別捨不得過去只為了可惜
本週週記關鍵字:
#爸爸不是風水師 #他是自製籃框小天才 #小心內褲唇 #不要光溜溜跑來跑去 #喔相信我無尾熊 #我願為你放棄所有
#有一個大學室友叫做廖克希 #白色巨塔
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就算痛苦也要買
我之前說過,創業家要有運動的習慣,因為壓力太大了,只有多做運動才能放鬆,不然會早死。
既然我說過這種話,自己當然身體力行,每天晚上都跑去打籃球,大大舒緩了創業的壓力,但是過沒幾個月,我把膝蓋弄壞了。
復健了兩個月,膝蓋的疼痛感完全沒有減輕,我問主治醫生:「你們還有沒有更有效的治療方法?」
醫生說:「有,你可以打針。」
我問:「是什麼針?」
醫生說:「有兩種,一種比較便宜,效果不錯,有一點痛;另外一種效果很好,但它會更痛一些。」
第一種針雖然比較便宜,但是也要兩千元一針,而且不知道效果到底怎麼樣,所以我說:「那先打便宜的看看好了。」
打完後,我明顯感到膝蓋比較舒服,疼痛感降低許多。
一星期後回診,醫生用儀器檢查了一下說:「你修復的狀況很不錯,今天可以打第二針。」
我心裡想,既然效果好,那當然要換更貴的試試,立刻回答:「那這次我要換更好的那種針。」
醫生遲疑了一下:「這針打下去,你可能會有點痛,確定嗎?」
我想:「打針是能痛到哪裡去?」很乾脆的回答:「沒關係,直接打。」
醫生點了點頭說:「好,你先去外面抽血,要做血液離心。」
血液離心好後,我躺在病床上,看見醫生拿著兩支裝得滿滿的針,心裡開始有點不安的感覺,問道:「要打這麼多東西進去?」
醫生點頭:「對,因為你的傷口蠻大的,要灌進去。」
我倒抽了一口氣,聽起來有點可怕。
「三、二、一,入針!」
我以為像普通打針,插下去幾秒鐘就結束,沒想到一入針,它要把液體慢慢的灌進去,而且要在肉裡戳來戳去,從不同的方向灌,有時候不知道什麼原因,還要拔出來換針頭重新插。
因為我可以即時看到螢幕畫面,看著針頭在裡面到處戳,真的是觸目驚心。
這個過程雖然不舒服,但還可以忍耐,我心想:「痛一點點也還好,沒這麼誇張。」
可是沒想到拔針之後,我一下床差點跌倒,自己的腳幾乎不能動、不能彎,痛到我變成跛腳,真的是超乎預料的痛!
傻眼了幾秒鐘後,我趕緊阻止醫生去拿其它針:「等一下,今天先打一隻腳就好,打兩隻腳我怕沒辦法走路。」
接著很艱難的穿上褲子,再用怪異的姿勢騎著摩托車回家,這針的威力太誇張了,怎麼打完針會變成跛腳?
而且還跛了好幾天!
那時候我下定決心,接下來幾針要改打便宜的,太痛了。
但是三個星期過後,到了再次打針的時間,我又跟醫生說:「打那個最痛的針吧。」
並不是因為我有被虐的傾向,而是我發現這針的效果太好了,傷口復原得很快,所以就算打完要跛腳好幾天,我也願意再打一次。
這讓我想到,如果一間公司的產品,讓客戶即使遇到極大的痛苦,還是願意買,那不就太厲害了嗎?
除了打針,我也曾經為了確認要不要買一堂國外的線上課程,每天半夜3、4點爬起來上他的說明課,一次上三個小時,最後再花一大筆錢報名。
為什麼要每天半夜爬起來上課,然後這麼貴,我還願意買單?
那就是因為他的示範說明太好了。
在做網路行銷,有很多的小技巧,例如網站是否順暢、購物頁面的位置,各種小地方都會影響到客戶的購買人數,可是現實層面是,我們在整個行銷的流程裡面,永遠都有改不完的地方。
如果做到客戶即使很痛苦,還想購買的話,可以把行銷流程的瑕疵影響降到最低。
網站慢?沒關係,客戶會想辦法打電話,因為他太想要這東西。
不能用信用卡?沒關係,客戶會麻煩一點的用匯款,因為他太想要這東西。
既然這樣,那要怎麼讓客戶這麼渴望買到你的東西?
在產品本身很厲害的情況下,推新的產品,老顧客就會排除萬難來買了。
對不認識你的新客戶,要做到這種效果有很多技巧,其中一個技巧是實體店面常用的“試吃”,大家都知道。
前面我舉的兩個例子,都是我體驗過威力後,才願意忍受痛苦或是花一堆錢來買的,很多商家都知道這種道理,所以他們會提供試吃和試用。
但是以試吃來說有一個大問題,那就是提供試吃的時候,客人根本吃不出來這東西最完美的狀態!
想想每次你到外面看到試吃的畫面就知道了,一整盤放著切成小塊到不行的食物,放進嘴裡雖然可以嚐到味道,可是產品本身最好的狀態很難表現出來。
當然商家會怕客人瘋狂吃,把他吃垮,在大賣場確實會有這種危險存在,很多人只要看到試吃就去排隊,吃完馬上就走。
但是如果你是自己的實體商店,這種危險性會降低很多,因為客人已經主動走進去你的店裡,他就算不是目標客戶,也和目標客戶相去不遠,這時候端出只能塞牙縫的不完美產品,那不是太浪費了嗎?
有一個重點要注意的是,不是切得愈大塊愈好,而是要給得“最能讓客戶吃到產品完美的大小”。
例如我的店有在賣很濃的生軟木蛋糕,有一次我發現試吃切得比較小塊,就問:「為什麼這個切比較小了?」
員工說:「因為生軟木很濃,試吃的客人有反應過,要小塊的吃,才比較好品嚐到它的風味。」
也因為這樣,試吃的效果更好。
另外一個技巧,是老闆會把某個商品標得特別便宜,用成本價甚至賠錢賣,讓人可以毫不猶豫地購買,買了之後覺得好用,就進一步購買其它產品。
在做這種策略的時候,最常犯的錯誤就是老闆想吸引客戶,又心疼賣得太便宜,所以挑成本最低的產品來便宜賣,當成誘餌。
但是要做這種策略,要挑的產品不是成本最低的,而是該挑最受歡迎的類別。
(當然也別挑成本貴到飛上天的東西)
如果挑了冷門的產品當誘餌,就算賣得再便宜,也沒人想買;或是挑了反應很兩極的產品,購買的客戶會減少很多,那就失去誘餌的意義。
例如賣甜點,肉桂口味就是屬於反應兩極的產品,有人非常喜歡,有人很討厭,除非你是專賣肉桂口味的店,不然一般不會挑這種口味來當誘餌。
像巧克力和起司口味,喜歡的人群相對的多很多,是作為誘餌的最佳方案,大家毫不猶豫地入手之後,如果吃了喜歡,就會買別的產品。
還有一點要注意的是,這個誘餌的類別不能和店裡販售的其它東西太相似,不然相比之下客戶會覺得其它產品賣太貴。
例如Costco的烤雞是誘餌,它很便宜,但其它產品類型和烤雞相差太大,很難有人會拿來互相比較。
正常人不會拿著一盒水果,跟店員說為什麼水果比烤雞貴吧?
當然例外的奧客那就不提了。
但是如果Costco另外賣得烤雞腿是用原價賣,跟當作誘餌的烤全雞比起來,就會讓人覺得烤雞腿太貴了,這也是為什麼Costco的烤雞腿也是誘餌價,只要是烤雞類別全都是誘餌。
在你自己的產業,一定知道哪些東西是受大部份人歡迎,哪些東西是反應兩極的,這些技巧都可以套用在不同產業。
另外我寫了一篇關於我如何取得創業資金的經驗,這是PDF檔,你有興趣的話可以填寫這個連結的email,檔案就會寄到你的信箱:
https://baco-street.com/fbarpainbuy
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新聞來源 https://goo.gl/iz3sCX
NBA/回騎士主場就穩了? 詹皇:這樣太危險
記者吳政紘/綜合報導2018/06/05 12:25
騎士隊目前在總冠軍賽系列戰以0勝2負落後勇士隊,不過即將回到騎士隊主場交手,美國
媒體大部分看好騎士隊有機會在主場拿下首勝,但「詹皇」LeBron James並不願意選擇安
逸,他寧願球隊處於憂患。
「我們有一會回到家比賽,我們在主場打得不錯,但是不能讓我們太安逸,我們還是要跟
第一場或是第二場一樣不舒服。」LeBron James表示。
LeBron James在他生涯主場都比較有優勢,就像東區冠軍賽,LeBron James帶領全隊在主
場奪勝後,最後在客場擊敗綠衫軍。
「我們要持續不舒服,回家並不代表我們可以放鬆,這不是一支你打完就可以放鬆的隊伍
,他們證明只要任何人在場上都能贏球。」LeBron James説
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心得:飛太遠
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