[ 我的燒錢速度健康嗎？ ]
找到 Product-Market Fit (PMF) 以後，新創公司為了衝刺成長，在還沒有到達一定規模以前，經營利潤率通常都是負的。這個時候應該如何衡量燒錢的增速是否健康？這個議題沒有一個絕對的答案，每個團隊因為自身的狀態也會有不同承受程度，舉例來說，如果創業題目是有很強的網路效應 (Network Effect)，或者創業者本身在募資有一些原生優勢，那麼這種新創對燒錢的承受能力相對高出很多。
但不論是哪樣的團隊，概念上，如果燒錢的速度可以換來好的收入成長，是比較理想。這邊分享一些方法可以幫助創業者，檢視現在的經營策略；就算現在的速度不好，創業者應該藉此機會沙盤推演，如何燒錢燒得更有效率，把公司帶往更好的方向。
#默認生存
如果保持現在的每月費用，當收入維持在近期的增速的情況下，公司是否可以在不額外募資或借款的情況下變得獲利？如果可以，那就代表你的新創是處於默認生存 (Default Alive) 的狀態。反之，則是處於默認死亡 (Default Dead) 的狀態。
如果處於 Default Alive，意味著現在的商業模式或產品策略還不錯，可以進一步思考如何加強，或是需不需要更激進地花費。反之，如果處於 Default Dead 的狀態，創業者應該重新思考，公司的成長速度是不是可以在現金用完以前，達到夠好的里程碑 (Milestone)；如果不行，可能要考慮必要的開支消減，產品跟銷售模式都應該要被全盤地重新檢視。
#40趴法則
對於已經營到一定規模 (至少收入在 1 百萬美金以上) 的 SaaS 新創來說，也可以透過 40%法則來看看自己的成長速度相比燒錢速度是不是夠好。40% 法則非常直觀，就是收入增長的速度加上經營利潤率，舉例來說如果收入成長速度是 50%YoY，經營利潤率是 -10%，那麼加起來就是 40%，算是達標，這樣的成長速度就算是燒得健康。至於這邊說的經營利潤率是什麼，我認為用 operating margin 或是 EBITDA margin 都可以，除非你的生意有非常大的折舊費用那就用後者。
#單位燒錢效率
對成熟 SaaS 新創來說，另外還有一種衡量方式，可以拿 Recurring Revenues 的淨增長 (ARR 前一年減後一年)，除以這個年度的現金花費，舉例來說，今年的收入比去年多 150 萬，而我今年度的現金花費是 50 萬，那麼就意味著我燒出了 3x 的成長速度。以網路新創在美國上市前的數值來說，超過 1.5 倍是很好的速度。但我認為更重要的概念是觀察這個比例的變化，如果隨著時間在提升，就是一個夠好的方向。
#一切回到PMF
上述提供的都是給創業者做檢視的參考，沒有必然的答案跟標準，但事實上，這些指標都是果，真正的因其實就是當你的產品夠好、夠強、真正解決痛點，是一個真正的 Product Market Fit 的時候，你的團隊不會處於 Default Dead，這些法則效率也都會是漂亮的數字。所以這些指標的真正目的，其實是幫助創業者反思，自己的 Product Market Fit 是否夠夠好，不夠好就不能貿然地提早擴張 (Premature Scale)。找到痛點、了解用戶、優化產品，就是改善燒錢效率的關鍵。
今天就寫到這邊，下週見！ - Sophie 編
