/ 那我要怎麼弄到一篇免費報告？/ #周末認真文系列
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昨天談得是「報告有值」這個觀點。但分析師是報告出版方，當報告寫完上傳系統、老闆看過、編輯確認過，文章出現在世人眼前時，那就宣告「作者已死」，關於後面到底怎麼賣出價值？那就得看研究單位的本事。
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大家應該都注意到了？台灣的研究單位這幾年在下載檔案 (相對於線上閱讀)，都會壓上「誰，用甚麼帳號在甚麼時間下載」的報告浮水印。這當然是個避免用戶免費傳遞了檔案的 pdf 檔給業界同仁。
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所以，如果你的某某朋友公司有訂某某資料庫，雖然可以請他幫忙抓一下，但這多多少少會給對方壓力。
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多數人可能也沒這麼多的人脈觸角認識分析師本師。
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這個時候，你要做的應該是找研究單位的 account manager (sales manager)，負責跟各間公司談研究服務 (質量化資料庫 +演講+顧問+ ... ) 的窗口，通常他們基於市場開拓，如果只是「偶爾」請求支援個一篇報告，我相信他們會幫忙的。
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但，上述的幫忙，最好是建立在有「基本的熟析度」。否則即便是幫忙下載資料、傳遞資料的成本幾乎為零，他們的報告還是「有一點點點點點貴」，業務窗口真的沒有必要幫你。
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找業務協助只能「偶一為之」，如果你要他們經常幫忙找報告，我覺得在沒有業務關係的前提下，提出要求的人就是給自己難看 ... 。 ㄧ篇N萬的報告要單位免費提供？
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比較好的方式是要了極少數的幾篇報告後，以後最好還是找個機會弄筆預算訂人家的資料庫或者服務，出來混總要還。
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我有聽過比較菜的業務經理在遇到「陌生企業」一下子就打來要免費報告時，要求對方說明原因寫 email 來，可以在特定情況下幫忙；或者只有教育使用可以免費取得特定幾篇報告。
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我覺得基於維持客戶關係或市場開發角度，偶爾提供報告，還算是一個 account manager 檯面下操作模式。如果真的需要報告，以後請你盡量找場子弄筆預算，盡可能的回饋給研究單位 ... 當然，你不還人情也是沒辦法。但你可能要小心 ... 你一口氣就把「整間公司」的人情用光了，以後研究單位聽到OO公司又來要免費報告，可能電話不接、就沒當看到 email ...
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如果你操作得當，我相信急需特定機構的報告時，還是要得到的。
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PS. 研究單位的業務窗口彼此間都認識。所以，透過 A 公司業務去要 B 公司的報告，好像也能試試看。但... 要還人情是件麻煩事。畢竟報告本身很貴，而且人家也沒必要幫你 ...
