【「接不到案子」的SOHO新手，8成都犯了「這3個錯誤」！】給接案菜鳥｜自由工作者(Freelancer)
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「已經應徵了好多案子了，但都沒有回音！」
「在接案平台上，都搶不過其他SOHO接案者，該怎麼辦？」
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我很常會在私訊裡面，收到像是這樣灰心喪志的詢問。於是便決定，要來整理一篇「新手接案者」接不到案子的「最常見失敗原因」，來和大家分享。希望能對各位有志展開「自由工作者(Freelancer)」職涯的朋友們，有所幫助喔！
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如果你發現，自己也正面臨上述的瓶頸，就一起看下去吧！
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[ 3大接案新手誤區 ]：
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1. 錯誤一：只在 “人多” 的地方「搶案子」！
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我們總是很習慣，在「競爭」中追求「卓越」。
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但想成功，就一定要 “瘋狂競爭” 嗎？
能走出自己的路，不爭不搶，不是更好？
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誰說要接到案子，就一定要去競爭激烈的 “付費”「主流接案平台」呢？
(即那些「專門主打外包接案」的 ”付費正式接案平台”，為了怕被打，在此就不一一舉例了。哈哈哈哈～XDD)
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以我的親身經驗來講，主流的「正式接案平台」除了「競爭激烈」，且大多都需要「繳學費(支付一筆平台費)」之外，所獲得的「接案機會」、「案件價格」和「案件品質」還往往不見得，會比其他非主流「”免費” 接案管道」要來得好。
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人多的地方，是削價競爭、血流成河的「紅海」。努力開發出自己的「藍海」市場，少了令人神經緊繃的「不必要競爭」，不只利潤會更高，也能做得更加開心、長久喔！
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當然，對於剛起步，想省麻煩的朋友們，「主流接案平台」的確提供了一個「供需整合」的 “方便市場”。但建議還是把這類接案平台，作為「短期使用」就好。
長期來講，其他看似冷門的 “非主流”「免費接案管道」，反而才是我比較推薦的！比如：接案社團/論壇、陌生電子郵件開發、各大人力銀行一般工作區、人脈接案、昭告天下、口碑接案、個人品牌被動接案...等等。
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關於各類「接案管道＆方式」的介紹，可以去看我之前寫的這篇Blog文章：「接案平台」有哪些？台灣和國外精選「接案管道」大統整！ ( https://pse.is/3m42vf )。在我的「線上課程」裡，也會有更詳細的「分析」與「攻略」說明喔！
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2. 錯誤二：只顧著說自己的需要！
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要想 “主動應徵接到案子”，就少不了一封好的「自我推薦信」。很多「菜鳥接案者」在主動應徵案子時，最常犯的一個致命錯誤，就是：「只顧著說自己的需要」！
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「自我推薦信」一打開，內容全部都在再三強調、顯示著：「我真的很想要跟你合作」、「我真的真的很需要這份案子」...等等。
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這樣的「自我推薦信」只會讓案主看到一個「渴望獲得幫助的人」，而非一位「來幫助我的專業合作夥伴」。信件內容完全看不出「你能為他帶來什麼 “價值”」，案主自然也就不會想要，找你幫忙、邀請你一起展開合作啦！
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所以，在撰寫關鍵的「接案 “自我推薦信”」時，我們一定要多去考慮「對方需要什麼」？並且，盡量去告訴案主：你可以「怎麼樣幫助到他」、「為他帶來什麼樣的價值」？
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如果你還是沒有頭緒的話，“實際上怎麼寫” 在我的線上課程「13堂接案必修課 (https://pse.is/3kvz6q)」中都會詳細教給大家，還有超真實的「試寫範本」解說，模擬給大家看喔！(直接一個六親不認的置入廣告，哈哈哈哈哈)
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其他小提醒：
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另外，開發客戶的 ”自我推薦信＆應徵履歷”「寄的數量不夠多」或「潛在客戶名單搜集不夠精準」，也都有可能是你 “接不到案子” 的原因。
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你可能會問：「寄10封夠嗎？」
當然不夠！！
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如果你是「接案新手」，且真的真的很渴望能獲得「人生第一個案子」。那就給自己設下功課：至少搜集「50位 ”精準的” 潛在顧客聯繫名單」，並且至少寄出「50封自我推薦信」吧！(能寄100封更好XDD)
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反正寄email又不用花錢，多寄出一封信，就是為自己多增加一個機會！
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寄信之前，也別忘了先給自己一個心理建設。告訴自己：「寄出的信完全石沉大海、已讀不回，都是非常正常、完全可以理解的。真的沒有關係。只要其中有一位案主回覆了，讓你因此而接下一個 “高品質的長期案子”，一切就超級值得啦！」
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所以，繼續努力優化自己的「接案能力」和「自我推薦信＆接案履歷內容」，然後持續、持續的寄就對啦！
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3. 錯誤三：說不清自己的「利基專業」&「價值主張」！
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(1) 「利基專業」
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「利基專業」就是你在 “大專業範疇” 裡面，”最擅長”、”最與眾不同” 的「細項專長領域」！
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就好像「行銷科系」的教授，會在簡歷上寫自己的研究專長是「消費者行為」。
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「行銷接案者」也要能說清楚自己 “最專精的”，究竟是：內容行銷、社群經營、活動企劃、廣告投放、數據分析、文案撰寫、商業合作洽談，還是搜尋引擎優化....(當然如果你最擅長的項目超過一個，也可以都列出來)。
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不然「一個專業範疇」裡面那麼廣，案主又怎麼會知道，「你的能力」就恰巧是「他用得上」的呢？你也會因此，而讓自己在案主心目中「缺乏記憶點」，和好機會失之交臂。
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所以呀，我現在也開始會介紹自己為「職涯作家/職涯領域文字工作者」，而非單單只說我是一位「作家/文字工作者」; 介紹自己為「職涯講師」，而非單單只是一位「講師」。
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哈哈！不然誰知道要請我來，為他們「寫什麼文章」、「演講什麼主題」呢？你說對吧！
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(2) 「價值主張」
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「價值主張」就是「你能幫到案主最多的地方」，以及「你能為他帶來的 “最大價值點”」！
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比如：
(a) 盡量做一個案件的「整體視覺設計師」，而不要僅僅是做「美編」; (b) 為顧客製作「”具有行銷導購邏輯” 的電商網站」而非僅僅是「功能齊全的網站」; (c) 幫案主翻譯出「”專有名詞＆專業深度” 句句到位的學術文章」，而非單純只是「英翻中」。都能讓你擁有 “難以被取代” 的獨特「價值主張」！
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所以，應徵案子之前，先想清楚自己的「價值主張」非常重要。否則一旦案主看不到其中的「價值」，就會想要來砍你的「價格」。或者在談不攏時，輕易的用「其他接案者」來取代掉你。甚至還會因為覺得，你能為他帶來的「效益不大」，而直接不找你合作。
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清楚了解自己的「價值主張」，其實不只是「接案者」需要，對「一般上班族」來講也非常重要。因為，搞不清楚自己「對公司最大的價值」在哪，做事就很容易會「抓不到方向」、「搞不清楚事情的輕重緩急」。這些不論是在「就業市場」，還是「職場工作」裡，都是很大的劣勢。
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比如：
某位「業務」待人處事特別圓融、最擅長與人相處、建立深厚的交往。老闆認為他最大的價值就是「出去外面跑業務」，幫公司「帶來業績」、「維繫好顧客關係」。而他卻以為，老闆想要看到的是「業績報告PPT」和「精美的顧客資料建檔」，因而整日窩在辦公室裡，埋首電腦。老闆看了，當然會不解的覺得，這些事我請任何其他 “更擅長文書的” 「行政人員」或「業務助理」來做，都能做得比你好。那我為何還要請你來這裡浪費才華，不出去為公司創造最大價值？！
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所以說呀，搞不清楚自己的「價值主張」，不只會讓你在「找案子/工作」時沒有亮點和記憶點、在「議價」時吃大虧。還容易讓你在工作中拼命努力，卻永遠也得不到應有的賞識和認同。大家千萬要特別注意呀！
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apple公司ppt 在 [面試] Apple面試心得分享- 精華區Tech_Job - 批踢踢實業坊 的推薦與評價
網誌好讀版
https://kaylen0724.blogspot.tw
當初在接到水果公司的面試邀請時
翻遍了網夜或是PTT都找不到華人經驗分享，尤其是台灣的
著實有點沮喪
結果我還一路找到國外論壇 ，結果發現那裡實在是太分散了
到了最後整個討論串歪掉，變成在討論水果公司新產品與使用心得….
所以先跟大家分享一下面試的心得
先說一下，我的經驗並不代表你的面試心得或是流程會跟我一樣
每一個人遇到的狀況或是面試主管一定是跟妳的應徵職位或是組織圖有關係的
所以我的經驗就當一下參考就好了
先簡單介紹一下我自己
112大學大學文組畢業 ，ITI外貿協會兩年期，
台灣系統廠 5年 PM 工作經驗 (兩年派駐上海，三年在台灣）
我申請的工作職缺是供應鏈管理
投履歷的狀況我就不細談了，直接談面試過程與心得分享
我第一個面試是跟直接的 Hiring manager 在台北辦公室談
面談的過程中都是用中文
其實也很簡單，就是聊聊你現在的工作狀況，做過的事情
中間好像有穿插一點點英文自我介紹
過程大概一小時半
過了第一個面試，晚上主管就直接打電話來跟我約下一輪的面試
我還記得很清楚那天是端午節….orz
第二輪面試總共有4個人
有Director *2, Manager*2
一個人大概談40分鐘
前面兩個Manager 就非常的free style
就聊一下現在的工作狀況，然後聊聊基本的面試問題
像是介紹自己，自己的優劣勢，與遇過的挑戰與如何解決
面試的語言是一半中文一半英文
然後聊到最後就變成在聊灣區有哪裡好玩….
然後接下來是兩個Director
這就是全英文的面試
第一個Director也是問一下基本工作狀況
然後也有跟我簡單介紹一下這間公司工作的工作狀況
第二個Director 比較特別
從頭到尾只請我自我介紹
然後到最後就變成在聊天
結果到最後一半的時間都變成他再跟我說他跟台灣代工廠愛恨情仇的關係 囧
不過這次的面試也就是不冷不熱
就淡淡的結束
然後過了一個星期
流程應該是有往上跑
變成一位上海人資打電話給我，跟我約進一步的面試
不過在面試之前
他有先跟我確認我目前的工作是否跟Apple會有重疊
因為他怕如果有重疊到，會讓現任公司跟Apple比較為難
在確認完之後，他問我是否可以飛到上海辦公室面試
不過剛好我那時候要到深圳出差
於是他說他要去安排面試，但是我可以到深圳辦公室去視訊面試
如果是到上海面試，公司會付來回機票，飯店與所有計程車費用。
但是台北上海機票是經濟艙機票，不過住都是住很好的五星級飯店
所以不用擔心
深圳面試就是三位Director視訊面試
面試語言也是中英文交雜
但是會被問的問題也沒有太特別的
不過會就你要申請的職位，問一下你有沒有經驗，
如果碰到問題要怎麼解決
不過比較特別的是
感覺不管妳回答什麼，感覺上都是沒有標準答案
倒是他們會根據你的回答，來考驗你的解決問題的能力與邏輯能力
他們都會說，噢是嗎？為什麼你會這樣想？
因為申請的是供應鏈相關的工作職位
所以他們也有意思意思問一下供應鏈相關的問題
例如如果遇到缺料的狀況，你會怎麼樣跟供應商溝通與多補料
如果你遇到公司忽然砍Forecast，你會怎麼跟你的供應商說
一來一往之間，其實你可以感覺到，這種大量拉料與忽然砍單的狀況
在他們日常生活與工作之間是很常遇到的
面試完結束後，就默默地回去。
隔天又接到兩通面試電話
分別是之後會跟你同一個team的team member打來的面試
大概就是問一些工作背景，為什麼要來蘋果，以及如果遇到某一些問題的話，你會怎麼處理
這邊的面試都是360度面試
也就是說不只有主管面試，之後你所以的工作夥伴都要看看你是不是他們內心符合標準的人
所以碰到很多人面試好像也是很正常的事
我這一輪面試下來
連同電話面試大概有15個人
後來跟裡面的人聊天，平均面試人數也大概都是15人到20人
從接到面試邀約到真正拿到書面offer大概是2個半月
跑完所有流程，包含核薪，提所有的背景審查與調查時間，大概零零總總時間是3個月
不過每一個人申請的每一個職務都不一樣
所以我的應該只能當參考值
然後簡單分享一下我自己對於這間公司的面試一些小小心得
1. 重視細節
就跟水果公司的文化一樣，這間公司非常重視細節
也就是說，他問你一個問題之後，會一直往下問到底
例如：你說你過去都在估價，他就會指著桌上的面紙盒問你說，
那你說說這個面紙盒多少錢？怎麼估？
你認爲你的估價是對的嗎？為什麼？如果這個價錢放在中國供應商，你覺得合理嗎？
然後一直往下細問，從中知道你解決問題的方式，與回答問題的邏輯是否合理
如果說有分light touch跟hard drive 類型的公司的話
這間公司毫無疑問是屬於hard drive的那一邊
任何問題會往下問到非常細
為什麼你是這麼想？為什麼你會這樣想？是不是有別的方式可以解決
一題一題順著你回答的邏輯一直往下鑽研的問法
所以一開始回答就要很小心
避免因為自己一時不察就回答了奇怪的答案，導致後來自己收不了尾
不會的問題就直接說不清楚，如果在現實工作上，會去查證過資料再來做回覆
很多時候，很多問題其實沒有標準答案
他們只是在考你邏輯，反應能力與自信心而已
一直問你只是在確認你對自己的答案是不是有信心
是不是可以從一而終的堅持自己的想法與邏輯
很多時候不是要把你問倒，
而是要確認你對自己負責的東西夠熟稔，提出的proposal 夠有自信
這一點，在未來的工作中，非常重要。
尤其我在進去工作之後，面對很多不同的團隊，每一個人都有自己的堅持與想法
你要提出你的想法時，會遇到很多挑戰
這時候，大家（不管是老闆還是同事）會問你很多細節
如果你都能夠不被問倒，完完全全掌握自己負責的工作範圍，你會贏得別人的信任。
他們會認為你真的懂，真的了解，也比較願意聽你的建議與想法。
2. 喜歡會「說話」的人
忘記是面試到第幾關，裡面的面試官稱讚我有一個很好的特質
那就是會說話，會說故事。
這邊說的『會說話』指的不是會炫耀胡謅，然後會拍馬屁的意思。
而是在闡述自己的故事，自己的理念時，能夠侃侃而談，毫不畏縮地說出自己的看法
換句話來說，就是『會表達』
面試官特別有提到，在這家公司，你會有很多的機會要與別人對談與溝通
如何能在有限的時間裡面，簡而有力的描述你的看法，說服別人，是一件很重要的事
就我的觀察，在這裏，很多人的確有那種隨時能夠上台的能力
他們說得出東西，也願意講。
當然，會表達並不代表會溝通，但是會表達也算是一個很重要的能力
尤其在這種消費型電子產業公司，
所有工作的訊息都是瞬息萬面，如何用最有效而簡潔的方式傳達目前的狀況，
好讓你的同事與對口都可以清楚地知道該什麼時間該做什麼事
真的是一件很重要的事
3. 簡單而容易明瞭的答案
看水果產品就知道，這是一切追求簡單到極致的公司
所以所有的履歷，回答問題的方式務必追求精準，簡單
沒有必要在履歷表亂七八糟的寫一大堆
挑幾個能讓人眼睛一亮的重點放在履歷表上就好
剩下的，就在面試的時候精彩的發揮就可以了
回答問題也是一樣，盡量把答案或是結論講在最前面
大家都很忙，面試官也是有會要開，有mail要回，有小孩要接
你把答案簡單明瞭的講在前面，一來大家會認為你是一個有重點的人
二來你可以依據面試官的神情，判斷他是否對這個答案的反應是什麼
其實我算還蠻幸運的，跟面試官的頻率還算對
所以所有的面試都還蠻順利的，也好像是進去聊聊天就結束
但是並不是說叫大家都可以以一個非常懶散的心態去面對
他還是一個面試，是一個你可以行銷你自己的機會
當然，該準備的還是要準備。
當然每一個人遇到的問題都不一樣
我有一個朋友是碰到直接丟一個個案分析，先把proposal提出來，我們再決定要不要面試
但是這就取決於你申請哪一類型的工作，與哪一個地區。
英文自我介紹是基本，再加上你過去的工作背景，與做過的事
自我的優劣勢評估等等的面試基本題準備
還要再加上一個萬年老梗題：你為什麼要來蘋果？這跟你的工作或是生涯規劃有關係嗎？
越多的準備，你在現場的時候，表現出來就越有自信。
而這種自信所散發出來的光芒，正是這間公司要的
縱使你再怎麼害怕，裝也要裝出來。
希望大家都可以順順利利的面試上自己想要去的公司。
大家加油。
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不要跟他說我在這裡（遮臉）
希望可以幫助到需要的人～～～
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