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你知道B2B品牌可以藉由社群媒體建立知名度，並展示他們的專業技術嗎?
因為，並非所有的社交媒體都是以B2C產品為中心。相反地，顧客和潛在顧客確實會在社交媒體上，談論有關各家企業經營業務的問題，且也會討論有關B2B品牌的事，而這些對話都可以督促品牌、產品和服務達到最佳化。
#媒體 #行銷
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再貴也要買的業務銷售技巧 - 開課通知
課程地點:台灣任一個地方 (因為是視訊)
課程時間: 3小時 (13:30~16:30)
課程日期: 9月9日
課程綱要:
1. 後疫情時代 找出顧客內心真正的需求
2. 業務開發SOP
3. 事半功倍的新客戶開發竅門
4. 讓客人非你不可的操作
5.總有一天等到你的訂單
歡迎全省朋友 有需要的歡迎光臨 沒需要幫我介紹分享喔
謝謝大家 #黃震宇
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各節重點：
00:53 發票可以對獎，從這時開始⋯⋯
03:12 發票也可以跟大數據有關係？
05:53 我們的觀點
07:16 提問
07:29 掰比～別忘了訂閱！
【 製作團隊 】
｜企劃：歡歡
｜腳本：歡歡
｜剪輯後製：絲繡
｜剪輯助理：絲繡 ＆ 范范
｜演出：志祺
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【 本集參考資料 】
→ NOWnews｜大學指考違規盤點 首見對發票、數學卷默寫琵琶行：https://bit.ly/2Yqpttv
→ 維基｜統一發票 (臺灣)：https://bit.ly/2M4ZnFK
→ 法律白話文｜黃書瑜：你所不知道的統一發票：https://bit.ly/2GRmhwb
→ 大數聚｜只要簡單兩張圖，輕鬆看出哪裡的發票最容易中獎！：https://bit.ly/33hb3La
→ 自由時報｜雲端發票 加碼40萬組獎：https://bit.ly/2M0kzwV
→ 財政部｜B2C電子發票年度開立及捐贈累計張數：https://bit.ly/2ZLKMSM
→ 受捐贈機關或團體捐贈碼清冊 - 財政部北區國稅局：https://bit.ly/2ZAzLnu
→ 關鍵評論網｜「愛心碼」淪社福口號 六成五民眾不清楚發票愛心碼 連店員也不熟?：https://bit.ly/31iqIba
→ 科技報橘｜年僅 17 歲的天才創業家：你給發票他付錢，沒中獎的發票也可以很有價值：https://bit.ly/2No62Z6
→ 農傳媒｜從29億張電子發票撈蛛絲馬跡，農業大數據平台如何反映產銷脈動？：https://bit.ly/31p584H
→ 財政部｜臺南登革熱疫情脈絡 電子發票大數據一把抓：https://bit.ly/2M2IJ9N
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一個專業的業務人員可以在很短的時間內，就能分辨出客戶的類型，判斷他們的想法，並聚焦在客戶所重視產品資訊上面。所以我今天要來跟你談談關於在B2B的銷售中，你會遇到的四種類型的客戶。
B2B是Business to Business的縮寫，意思是企業對企業之間的商業行為。相較於B2C的業務，指的是企業對一般消費者，B2B業務的特性是客戶規模大、銷售週期長，採購決策因素也比較複雜。所以今天我們要談的，就是在B2B的這個領域的客戶類型。
1. 管理型客戶，他們通常是公司的經營者、執行長、或是負責管理的高階主管。他們要的是最好的產品，他想要知道為什麼這套POS系統是市場上最好的？他想要知道競爭對手在用那一套系統？他也想要知道你的這套系統相較於競爭對手的系統，是否更有競爭力？
2. 使用者客戶，他們就是你銷售產品的實際使用者，可能是店長或是門市的人員。他們雖然沒有高階主管的抬頭，但絕對可以影響採購的決定，因為他們就是實際上在操作使用你的POS系統的人。他們只在乎一件事情，這個產品是否真的有比較好用？跟舊的系統比起來好在哪裡？
3. 技術型客戶，他們通常是公司的技術長或是負責系統相關的技術人員，他們在乎的是技術層面的問題。他們想要知道你的產品，你的POS系統，是否可以整合進去目前公司在用的作業系統裡。系統未來是否可以升級，或是增加一些客製化的功能來滿足門市的需求。
4. 經濟型客戶。經濟型客戶顧名思義，他們最重視的就是價格，跟產品的價值。他們通常會是公司的財務長或是會計主管。簡單來說，最能吸引他們的就是便宜大碗，又高CP值的產品類型了。他們會找好幾個廠商來比價，重點就是要確保自己不但沒有買貴，還要買的很划算。
你通常遇到的客戶類型是哪一種呢？是管理型、使用者、技術型、還是經濟型客戶呢？
非常感謝你今天的收看，別忘了分享給你的朋友呦！
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